ERP企業(yè)沙盤模擬心得

ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)總裁心得

★盡快進(jìn)入角色才能勝任

ERP沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束了。整個(gè)過(guò)程下來(lái)，都是在緊張和興奮中渡過(guò)，我們E組充分體會(huì)到了吃一塹長(zhǎng)一智的道理，讓我感受到了經(jīng)營(yíng)的不易和艱辛。

ERP實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是9人一小組，其中總裁（CEO）1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）1名，采購(gòu)總監(jiān)（CSO）1名，生產(chǎn)總監(jiān)（COO）1名，營(yíng)銷總監(jiān)（CMO）1名，營(yíng)銷總監(jiān)助理1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)助理1名，出納一名，商業(yè)間諜1名。我有幸成為CEO。我之所以是這個(gè)職務(wù)，是因?yàn)槲乙郧皡⑴c組織過(guò)ERP沙盤模擬大賽，熟知其過(guò)程。另外我也有能力勝任這個(gè)職務(wù)。我們組的人員分配很順利。終于，所有人懷著興奮和忐忑的復(fù)雜心情，開(kāi)始了我們的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。

★一個(gè)游戲只有熟悉規(guī)則才能百戰(zhàn)百勝

因?yàn)槭堑谝淮巫约簩?shí)際操作，很多地方都不明白，感覺(jué)就像置身一個(gè)人來(lái)人往的漩渦中，看著別的組都在商量討論，讓我充滿了迷茫感。在得到了指點(diǎn)之后，我開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)的摸索，首先是投入廣告費(fèi)，起始資金只有40個(gè)幣，因?yàn)槲抑恢�道第一年的訂單決定生產(chǎn)，所以投了6個(gè)幣的廣告費(fèi)，后來(lái)我才意識(shí)到我失去了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，第一年中我對(duì)單子的判斷失誤造成了收入無(wú)法滿足我想達(dá)到的收益程度，這是失策之一；第二點(diǎn)，我的精力過(guò)于分散，因?yàn)槭堑谝淮巫觯�組員也都很是迷茫，所以我要花一部分精力來(lái)進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，所以很多該考慮的事情我沒(méi)考慮到，當(dāng)我已經(jīng)準(zhǔn)備結(jié)賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)別人都在擴(kuò)建，我才猛然想起我還沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)建，這是失策之二；第三自然是忘記開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和研發(fā)新產(chǎn)品。最終導(dǎo)致我的生產(chǎn)線上和產(chǎn)品庫(kù)里積存了大量的P1產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的是變貨為現(xiàn)，所以我要重新考慮生產(chǎn)分配和下期投入。

★落后了，追上去；困難面前的冷靜比優(yōu)勝時(shí)的冷靜更值得欣賞

在犯了以上三個(gè)錯(cuò)誤之后，我冷靜了下來(lái)，認(rèn)真的分析了自己當(dāng)前的形式，我決定重新分配公司整體的運(yùn)行制度。企業(yè)經(jīng)營(yíng)想要賺大錢，戰(zhàn)勝所有的對(duì)手，是要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能短視一時(shí)得失。正如，在沙盤實(shí)訓(xùn)中，P1、P2、P3、P4，P1和P2產(chǎn)品是比較保守的，能在前期快速盈利，但隨著時(shí)間推移，市場(chǎng)的需求量和單價(jià)不斷下跌的產(chǎn)品，而P3和P4，是要都后期才能盈利，并且是大規(guī)模盈利的產(chǎn)品。考慮到我們目前的存貨積壓?jiǎn)栴}，我決定并不過(guò)快的開(kāi)發(fā)P3，P4。并且給我的CFO分析了形勢(shì)，不要只顧短期貸款較少的利息，生產(chǎn)擴(kuò)建是長(zhǎng)期投資，需要大筆長(zhǎng)期流動(dòng)資金來(lái)支持，說(shuō)服她放棄短期貸款，改為長(zhǎng)期貸款，因?yàn)橐�生產(chǎn)。第二，與大家分析了我們目前的存貨情況，決定先以解決存貨為主，所以在別的組都在投產(chǎn)別的產(chǎn)品與市場(chǎng)時(shí)，我們又投入了與第一年差不多的廣告費(fèi)，可惜的是由于第一年的經(jīng)營(yíng)失誤，失去了選單先機(jī)，有不慍不火的拿到了一張中等的單子，這一年可以說(shuō)是我們最困難的一年，因?yàn)榈谝荒闏FO決策的失誤，我要?dú)w還一個(gè)短期貸款，資金出現(xiàn)了斷流的趨勢(shì)，在第二年末果斷的借入了3個(gè)長(zhǎng)期貸款，可能是保守的想法，手里有富裕的流動(dòng)資金總是方便一些。但是第二年也是有所收獲的，我們開(kāi)發(fā)的全自動(dòng)生產(chǎn)線和半自動(dòng)生產(chǎn)線，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)，ISO認(rèn)證和P3研發(fā)。兩相比較，并不是不盡如人意。

★并非真的人有多大膽，地有多大產(chǎn)；審時(shí)度勢(shì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打

第三年，我和營(yíng)銷總監(jiān)討論過(guò)后，決定第三年繼續(xù)打保守戰(zhàn)，在其他組都在搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)P2產(chǎn)品時(shí)，我們以P1訂單為主，成功的在投入廣告費(fèi)均衡的情況下拿到了5張P1訂單，數(shù)量也剛好可以把產(chǎn)成品售空，好在當(dāng)年停產(chǎn)P1。同時(shí)生產(chǎn)P2，以跟上市場(chǎng)進(jìn)度。這一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很重要的轉(zhuǎn)折之年，一個(gè)決策，決定了這個(gè)企業(yè)是生是死。在大家通力合作之下，在大家都覺(jué)得破產(chǎn)就在不遠(yuǎn)處時(shí)，我們終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，這一年終于有所進(jìn)賬，雖然不足以彌補(bǔ)以前年度虧損，但是這是一個(gè)很好的開(kāi)始。通過(guò)這一年，我覺(jué)得在廣告費(fèi)上的投資是值得的，因?yàn)榧词股弦荒甑慕?jīng)營(yíng)拿不到市場(chǎng)龍頭老大的位置，可是訂單的優(yōu)先選擇權(quán)是非常重要的。在生產(chǎn)線完全跟得上生產(chǎn)的情況下，可以選擇條件優(yōu)厚的訂單進(jìn)行生產(chǎn)。

★取得了好的開(kāi)端也不要貪功，堅(jiān)固的高樓一定擁有穩(wěn)固的根基

第四年我仍舊保持了相對(duì)穩(wěn)定的廣告費(fèi)用投入，考慮到了生產(chǎn)能力，資金承受程度，以及訂單的賬期，慎重的選擇了3張P2的單子，我們沒(méi)有像別的組一樣，大量生產(chǎn)別的產(chǎn)品，在背負(fù)長(zhǎng)期貸款的情況下大量投入是不明智的，在這種時(shí)期我相信穩(wěn)步發(fā)展才是王道。經(jīng)過(guò)與CMO,COO,CSO,CFO的商議，我們決定接下三個(gè)數(shù)量較大的訂單，因?yàn)橐晕覀儺?dāng)時(shí)的生產(chǎn)能力剛好可以滿足市場(chǎng)需求。經(jīng)過(guò)生產(chǎn)，銷售，很滿意，第四年我們的成績(jī)從第二年的倒數(shù)第二躍為正數(shù)第二，終于扭虧為盈，彌補(bǔ)了以前年度損失。雖然訂單的賬期過(guò)長(zhǎng)，可是剛好可以進(jìn)行下一年的生產(chǎn)，使下一年不會(huì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，果然穩(wěn)步發(fā)展的策略是正確的�？上У氖俏覀兊谋荣惥驮谶@個(gè)年度結(jié)束了。如果有第五年，按照我們的市場(chǎng)地位與產(chǎn)能一定能讓企業(yè)贏利更多，所有者權(quán)益將翻倍

★即使你有十個(gè)神一樣的對(duì)手又如何？信任你的隊(duì)友，你們同樣是

別人神一樣的對(duì)手！

個(gè)人能力是十分有限的，團(tuán)隊(duì)力量是巨大的，這深有體會(huì)，因?yàn)樵谒蚕⑷f(wàn)變的市場(chǎng)中，既要留意對(duì)手，看準(zhǔn)市場(chǎng)，管好財(cái)務(wù)，控制進(jìn)度，決策方案，單憑一個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這時(shí)，需要的不是一個(gè)全能的人，而是不同的人專門負(fù)責(zé)，做到1+1+1+1+1>5。只有這樣，才能做到，決策、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)，采購(gòu)五方面巔峰的配合起來(lái)，獲取最高收益

★商場(chǎng)就是游戲場(chǎng)，要懂得規(guī)則，利用規(guī)則，那不叫狡猾，是睿智

了解透徹游戲規(guī)則，規(guī)則不同，游戲的方法、技巧、漏洞就不相同了。三思而后行，做事要謹(jǐn)慎，一步一步來(lái)，一失足成千古恨，再回頭已債負(fù)身……但又不能慢，不用急，最緊要快，在這場(chǎng)比賽中，永遠(yuǎn)記住，先下手為強(qiáng)！

★總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),從中獲益,作為一名高管,要打有準(zhǔn)備之仗

我們的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我收獲了很多，總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：

一、ERP是一個(gè)需要TEAMWORK的工程，小組討論，決策的制定，執(zhí)行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案，善于傾聽(tīng)小組成員的意見(jiàn)，團(tuán)隊(duì)精神十分重要。

二、ERP模擬實(shí)驗(yàn)需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說(shuō)，決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。

三、在3年的經(jīng)營(yíng)之中，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)討論的基礎(chǔ)上，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，一旦決策失敗，則勢(shì)必影響企業(yè)的發(fā)展。四、決策與實(shí)際經(jīng)營(yíng)相差較大時(shí)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。我們往往看到的是大企業(yè)外表光鮮的樣子，殊不知要把一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)怎樣的果敢、怎樣的團(tuán)結(jié)，付出怎樣的常人難以想象的辛苦。通過(guò)這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我更加佩服那些管理企業(yè)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人，也讓我明白，要想擁有自己的事業(yè)，不是嘴上說(shuō)說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單，付出實(shí)際行動(dòng)的同時(shí)，還要是自己從身體上，心理上，讓自己變得更加強(qiáng)大。還有，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一。

擴(kuò)展閱讀：ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)心得體會(huì)

ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)心得體會(huì)

在沙盤模擬中競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，壓力總是來(lái)自方方面面，感覺(jué)是在水深火熱中度過(guò)一般，我們只有努力，沒(méi)有更多的時(shí)間來(lái)浪費(fèi)，只有往好的做就可以了。身為一個(gè)采購(gòu)助理，我就要打起十二分精神來(lái)一點(diǎn)都不能出錯(cuò)，出現(xiàn)一點(diǎn)小小的錯(cuò)誤帶給我們的都將是失敗，所以我當(dāng)時(shí)的心情很緊張，也很興奮。

沙盤模擬采取的是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)方式，讓同學(xué)們?cè)诒荣愔畜w驗(yàn)ERP的管理理念。在比賽中，我們團(tuán)隊(duì)12人，各自分工代表著CEO、CFO、CHO、CSO、商業(yè)間諜和采購(gòu)助理。經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事5年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行情況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需要計(jì)劃、資金需要規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)面都對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對(duì)策略，最后將會(huì)以一定的指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)各個(gè)團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營(yíng)情況，并按經(jīng)營(yíng)情況的好壞評(píng)出參賽團(tuán)隊(duì)的名次和最佳崗位。通過(guò)比賽，我們都會(huì)樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。ERP沙盤是一個(gè)以團(tuán)隊(duì)形式參加的比賽，通過(guò)比賽我們都對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了更深的了解。我在比賽的時(shí)候擔(dān)任的是采購(gòu)助理一職，采購(gòu)在比賽中的地位很重要，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)商量好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。

采購(gòu)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買。P1，P2原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營(yíng)銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。在比賽過(guò)程中，最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說(shuō)我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開(kāi)P1，P2產(chǎn)品，或者開(kāi)P3，P4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。

比賽結(jié)束了，我們努力了，但是只獲得了第四名，不過(guò)我們沒(méi)有氣餒，我們還會(huì)努力，中國(guó)有句古語(yǔ)叫“一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場(chǎng)上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

總之，這次ERP沙盤模擬使我受益匪淺。我漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低。同時(shí)，也提高我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。

E組采購(gòu)助理董晶

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