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醫(yī)藥代表每日,每月,每周,每季度,每年工作流程

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-29 15:17:08 | 移動端:醫(yī)藥代表每日,每月,每周,每季度,每年工作流程

醫(yī)藥代表每日,每月,每周,每季度,每年工作流程

每日必做:

1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強自信.2.用十分鐘做戶外活動.3.細化一次當天的工作.4.參加一次鼓舞式的晨會.

5.整理一次所需的資料.禮品等.6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線.

7.在醫(yī)生上班時,以每位客戶朋友禮儀性的問候一次.8.到**站,查看一次住院病人的情況.9.同**溝通交流了解一次用藥的請況.10.查房后,與自己的目標醫(yī)生溝通一次.11.給醫(yī)生或**幫一次忙.

12.拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次.13.中午給值班醫(yī)生或**買一份快餐或水果.14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天.

15.了解一個醫(yī)生的性格.愛好及家人請況.16.了解一個醫(yī)生的社會關系.

17.參加一次找差距式的業(yè)務溝通會.

18.匯報一次工作.并提出需要解決的問題.19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情.20.熟記一個醫(yī)生或**的名字.21.認真填寫一次工作日志.22.計劃一下明天的工作.

23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信.24.看一份報紙或新聞雜志.25.給家人和朋友通一次電話.26.聽一段音樂或唱首歌放松自己.

27.睡前二十分鐘,找出當天工作中的不足.

每周必做:

1.參加一次科室學習推廣會。2.做一次重點醫(yī)生的家訪。

3.請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。4.交一個醫(yī)生或**做朋友。5.收集一次療效顯著的病例。

6.根據(jù)可客戶的愛好、學習一門知識。7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8.與經(jīng)理或主管談心一次。9.與一名新同事溝通交流一次。

10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁,了解公司的最新動態(tài)。11.總結(jié)一次本周工作中的不足。12.協(xié)助主管開一次科會。

13.參加一次找差距式的周例會。14.查找一次本周不足,制定糾錯措施。15.參加一次‘案例’輪講輪訓課。16.核銷一次本周的費用。

17.認真制定下周工作計劃及維護計劃。

18.給醫(yī)生或**發(fā)一次祝!苣┯淇臁亩绦。19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

每月必做:

1.統(tǒng)計一次當月的銷量。

2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)3.排一次當月醫(yī)生的用量,并重點維護。4.把同類品種做一次比較,找出差距。5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。6.制定一次針對性對策。7.開發(fā)一位目標醫(yī)生。8.交一位醫(yī)生做朋友。

9.參加一次市場部每月例會。10.根據(jù)業(yè)務排名找一次不足。

11.請教一次排名上升業(yè)務員的工作經(jīng)驗。12.參加或講一次業(yè)務培訓課,并做好記錄。13.申請一次下月的維護費。

14.細化一次經(jīng)理下達考核目標任務。15.參加一次市場部娛樂活動,放松自己。16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17.認真做一次下月的工作計劃。

每季度必做:

1.總結(jié)一次本季度的工作,找出不足。2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3.評述一次本季度中的每月銷量。

4.收集一次專家的學術論文并上報公司。5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務工作計劃。6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

7.參加一次市場部季度工作計劃,深入學習公司的企業(yè)文化。8.匯總一次的檔案,上報省區(qū)。9.認真做一次下季度工作計劃。

10.細化一次下季度工作、銷售目標。

11.確立一次目標醫(yī)生的銷售排行,并重點維護。12.調(diào)整心態(tài),善用陽光思維,永不言敗。

每半年必做:

1.匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。2.參加一次半年工作總結(jié)會。3.參加一次批評與自我批評活動。4.參加一次下級評價上級的活動。5.申請一次重點主任到公司參觀旅游。6.參加一次業(yè)務技能比賽。7.參加一次半年工作考核。

8.修正一次客戶檔案及資料并上報。9.參加一次市場部集體旅游活動。

10.細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。

11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。12.回家探親一次。

每年必做:

1.做一次全年自我工作總結(jié)并上報。2.制定下一年度工作計劃。

3.收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。

4.請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗,取長補短。5.找出自己工作中的不足,并改進。6.慰問一次VIP。

7.參加一次業(yè)務培訓。8.參加一次全國銷售會議。9.參加一次年終總結(jié)會。

10.參加一次公司舉行的文藝活動。11.參加一次內(nèi)部的評比活動。

12.回家探親,并給予親朋好友新年的問候。

擴展閱讀:每日每周每月每季每年醫(yī)藥代表的必做

每日必做:

1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強自信.2.用十分鐘做戶外活動.3.細化一次當天的工作.4.參加一次鼓舞式的晨會.

5.整理一次所需的資料.禮品等.6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線.

7.在醫(yī)生上班時,以每位客戶朋友禮儀性的問候一次.8.到護士站,查看一次住院病人的情況.9.同護士溝通交流了解一次用藥的請況.10.查房后,與自己的目標醫(yī)生溝通一次.11.給醫(yī)生或護士幫一次忙.

12.拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次.13.中午給值班醫(yī)生或護士買一份快餐或水果.14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天.

15.了解一個醫(yī)生的性格.愛好及家人請況.16.了解一個醫(yī)生的社會關系.

17.參加一次找差距式的業(yè)務溝通會.

18.匯報一次工作.并提出需要解決的問題.19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情.20.熟記一個醫(yī)生或護士的名字.21.認真填寫一次工作日志.22.計劃一下明天的工作.

23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信.24.看一份報紙或新聞雜志.25.給家人和朋友通一次電話.26.聽一段音樂或唱首歌放松自己.27.睡前二十分鐘,找出當天工作中的不足.

每周必做:

1.參加一次科室學習推廣會。2.做一次重點醫(yī)生的家訪。

3.請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。4.交一個醫(yī)生或護士做朋友。5.收集一次療效顯著的病例。

6.根據(jù)可客戶的愛好、學習一門知識。7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8.與經(jīng)理或主管談心一次。9.與一名新同事溝通交流一次。

10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁,了解公司的最新動態(tài)。11.總結(jié)一次本周工作中的不足。12.協(xié)助主管開一次科會。

13.參加一次找差距式的周例會。

14.查找一次本周不足,制定糾錯措施。15.參加一次‘案例’輪講輪訓課。16.核銷一次本周的費用。

17.認真制定下周工作計劃及維護計劃。

18.給醫(yī)生或護士發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

每月必做:

1.統(tǒng)計一次當月的銷量。

2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)3.排一次當月醫(yī)生的用量,并重點維護。4.把同類品種做一次比較,找出差距。5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。6.制定一次針對性對策。7.開發(fā)一位目標醫(yī)生。8.交一位醫(yī)生做朋友。

9.參加一次市場部每月例會。10.根據(jù)業(yè)務排名找一次不足。

11.請教一次排名上升業(yè)務員的工作經(jīng)驗。12.參加或講一次業(yè)務培訓課,并做好記錄。13.申請一次下月的維護費。

14.細化一次經(jīng)理下達考核目標任務。15.參加一次市場部娛樂活動,放松自己。16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17.認真做一次下月的工作計劃。

每季度必做:

1.總結(jié)一次本季度的工作,找出不足。2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3.評述一次本季度中的每月銷量。

4.收集一次專家的學術論文并上報公司。5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務工作計劃。6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

7.參加一次市場部季度工作計劃,深入學習公司的企業(yè)文化。8.匯總一次的檔案,上報省區(qū)。9.認真做一次下季度工作計劃。10.細化一次下季度工作、銷售目標。

11.確立一次目標醫(yī)生的銷售排行,并重點維護。12.調(diào)整心態(tài),善用陽光思維,永不言敗。

每半年必做:

1.匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。2.參加一次半年工作總結(jié)會。3.參加一次批評與自我批評活動。4.參加一次下級評價上級的活動。5.申請一次重點主任到公司參觀旅游。6.參加一次業(yè)務技能比賽。7.參加一次半年工作考核。

8.修正一次客戶檔案及資料并上報。9.參加一次市場部集體旅游活動。

10.細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。

11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。12.回家探親一次。

每年必做:

1.做一次全年自我工作總結(jié)并上報。2.制定下一年度工作計劃。

3.收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。

4.請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗,取長補短。5.找出自己工作中的不足,并改進。6.慰問一次VIP。

7.參加一次業(yè)務培訓。8.參加一次全國銷售會議。9.參加一次年終總結(jié)會。

10.參加一次公司舉行的文藝活動。11.參加一次內(nèi)部的評比活動。

12.回家探親,并給予親朋好友新年的問候

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