(1)勁霸男裝營銷策劃案：給你這樣的男人,歷史見證品牌力

勁霸男裝營銷策劃案：給你這樣的男人，歷史見證品牌力（1）

廈門,翔鷺國際大酒店,勁霸男裝201*年春夏訂貨會.在這里,筆者有幸見到了勁霸男裝副總裁連進,他堅定的眼神和自信的微笑讓我們有機會重新解讀在全球金融危機影響下卻如一匹黑馬以高額銷售率席卷中國男裝市場的勁霸男裝.一,勁霸,一個具備堅韌品格力量的品牌

提起勁霸這兩個漢字,我們首先聯(lián)想到的是力量。

勁霸男裝29年來正是以“一個人一輩子把一件事做好就不得了”的核心價值觀專注茄克，以一種堅忍不拔,專注專誠的力量將各個競爭對手一一擊破,在男裝市場獨占鰲頭,馳騁風(fēng)云,保持勇往直前的凜冽勢頭.“勁霸的六心理念中有一條鳴專心，它要求每一個勁霸人做事必須專心專注專誠，只有做到這三者的結(jié)合，才算是有了締造未來的基本。在現(xiàn)實生活中，很多人做事情之所以會半途而廢，這個中原因并非因為事情的難度大，而是作為的本人覺得成功離自己太遙，又經(jīng)不起磨練與挫折，確切地說，他們不是因為失敗而放棄，而是因為松懈與害怕。而勁霸正是創(chuàng)造了象征著中國文化----拼搏與奮斗的品牌，勁霸男裝不僅能滿意男人衣著的需要，質(zhì)量的過硬和品質(zhì)的優(yōu)秀，它還代表著前入的動力。在現(xiàn)代企業(yè)中，誰擁有了著名的品牌，誰就掌握了市場的先機。無疑，勁霸成功了�！边B進說起專心的意義。

一個藉著專心的砝碼成功的品牌不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)上,更多是考慮如何使品牌在激烈競爭中保持經(jīng)久不衰的生命力,如何賦予品牌更高更廣的文化厚度,如何使品牌為社會提供更多更優(yōu)的服務(wù)價值.

勁霸在總裁洪忠信的帶領(lǐng)下正在朝這條目標之路拼搏前進.

勁霸男裝創(chuàng)建于正處于改革開放風(fēng)尖浪頭的1980年。那一年，從商不再是“走資本主義道路”,洪肇明是追逐下海浪潮的先行者,那一年,他46歲.上天有時候會特別眷念一些甘愿付出的辛勤者,譬如洪肇明的愛拼才會贏.目睹今天勁霸的輝煌,我們再來回望洪肇明1980年波折四起的創(chuàng)業(yè)歷程.1980年之前,洪肇明和所有中國農(nóng)民一樣在家種地.他出生在晉江英林鎮(zhèn)一個農(nóng)夫家庭，家里兄弟姐妹十個人，他排行老二，從十幾歲開始就擔負著為一家人謀生計的重任。那時他們一家十幾口人只靠幾畝糧田度日，生活的壓力和艱辛讓他不得不另辟他路，在“做生意就是走資本主義道路”的帽子下，他試著偷偷摸摸地做一些小本生意，走街串巷賣豬肉水果芋頭肥料花生。這些小生意并沒有為他積累下財富，但為他積累了經(jīng)商的頭腦。

1980年的一天，46歲的洪肇明騎著一輛“大后架”腳踏車，跑到石獅買下四匹布，興致勃勃準備大干一翻事業(yè)的時候卻發(fā)現(xiàn)了一個難題：沒有裁床。那時候買裁床簡直是他奢侈的夢想，但衣服還是要做的，于是他把目光定在家里的兩扇門板上：就是它們了！他果敢地拆下門板，在上面鋪了一塊布匹，“那算是勁霸公司的第一張裁床了。在某些情形下，惟有抵抗，才能對付貧困；甘于現(xiàn)狀不能化解貧窮，惟有堅強的戰(zhàn)斗才可以消滅貧瘠�！焙檎孛髅棵縼砘貞浲�昔，無不感嘆是生活的逆境喚醒了他創(chuàng)業(yè)的活力。裁床有了，由于沒有學(xué)過裁縫，他讓妻子和幾個孩子幫忙把裁出來的布匹拿給鄰近的鄉(xiāng)親來做，等到活做的差不多，他就挨家挨戶去收，往往一個流程做下來經(jīng)常要忙到半夜，接著又要連夜把做好的衣服拿到石獅服裝市場賣給南來北往的客商，算下來，一件衣服才掙兩毛錢！為了這兩毛錢，洪肇明起早摸黑，含辛茹苦地勞作著。

若是一件衣服兩毛錢，長年累月也可以積累一些薄弱的資本，但是，由于特定的歷史時間，改革開放的一些政策還沒有完全放開，加上手續(xù)不全，從晉江英林通往石獅的路上設(shè)了很多關(guān)卡，碰見“偷”賣衣服的就會抓起來。如果不小心被抓到，不僅衣服被沒收，還要罰款，情節(jié)嚴重的甚至連人都要關(guān)起來。為了對付檢查人員，他喬裝成魚販，騎著腳踏車，在車后座上疊幾個籃子，把衣服藏在車后座最底下那個籃子里。他穿著一身破爛的衣服，還只敢挑小路走，到后來連魚販都嚴查了起來，他又開始喬裝成木匠。就這樣，40幾歲的他絞盡腦汁做服裝討生活，這樣的情況持續(xù)了三四年，直到1984年5月他聯(lián)合七個兄弟辦起了他的第一家企業(yè)-----佳麗服裝廠，這便是勁霸的前身，這個小廠剛開始只有二三十個人，中間還倒閉過幾次，但他從未輕易放棄過他的目標-------擺脫貧困。

奧里森馬登說過，“錘煉人類最深邃和最高尚的思想的是不是學(xué)識，不是商業(yè)行為，更不是感情的沖動，而是苦難�！�

洪肇明正是靠著對貧困對生活更深的理解塑造了自身堅韌的毅力和拼搏入取的精神。是貧窮促使他創(chuàng)業(yè)，也是貧窮造就了今天的勁霸。那些崇高的事業(yè)必定是屢遭失敗之后才到達勝利的彼岸的。在屢戰(zhàn)屢敗的環(huán)境中，洪肇明因為堅持，所以成功了。

1986年，他創(chuàng)辦了“勁霸”公司，邁出了打造茄克王國的第一步。1992年，隨著生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，公司開始走上公司化和品牌發(fā)展的道路，名稱變更為“福建勁霸時裝有限公司”，并注冊了第一枚“勁霸”商標火箭頭標志。1996年，公司開始進入高速發(fā)展時期，品牌標志變更為剛勁有力的“拳王”形象和“K-BOXING”英文標識組合，配合著“敢與天下爭”和“奮斗成就人生”的廣告語，勁霸開始越來越顯現(xiàn)出引領(lǐng)茄克產(chǎn)業(yè)發(fā)展的王者氣概。1997年，公司再次對標志和中英文入行優(yōu)化設(shè)計，放大“贏”與“勝利”“K-boxing”意為“拳王斗士”，也借機導(dǎo)入CIS企業(yè)識別系統(tǒng)，跨出了品牌經(jīng)營的第一步。201*年，勁霸采用專賣形式拓展市場渠道。201*年，勁霸在評比“第三屆中國最具生命力百強企業(yè)”中排名第十六位。201*年，勁霸品牌價值突破百億大關(guān)，以11286億元位列總排名第58位，雄踞中國男裝行業(yè)排名第一，隨后勁霸新標“王者歸來”再造新勢。201*年，全國設(shè)立了3000多家形象統(tǒng)一管理規(guī)范的品牌專賣店,勁霸致力扎根于中心城市，將中國茄克引向世界。

創(chuàng)業(yè)29年，洪肇明創(chuàng)造了無數(shù)的奇跡：他使勁霸成為了一個富有導(dǎo)向功能凝聚功能和滲透能力三位一體的品牌，為企業(yè)營造了一股核心競爭力和長期競爭優(yōu)勢。他因為相信自己能戰(zhàn)勝一切艱難險阻而最終戰(zhàn)勝了一切艱難險阻。世上最偉大的成功根本不是一蹴而就的，它建立在雄厚的功底和扎實的基礎(chǔ)上，伴隨著一次次小成功，最終迎來偉大的成功。那些對社會最有影響的人，與其說那些天才人物，不如說是那些信仰堅定孜孜不倦辛勤工作的人們。品格是世界上最偉大的動力之一。洪肇明以身示范為勁霸輸入了堅韌,拼搏,專注的品牌品格，它滾地雷般地帶動了勁霸日后的發(fā)展。在洪肇明心中，“什么時候品格堅強了，什么時候一個品牌就擁有了決定成功的資本�！钡谝悔A銷網(wǎng)

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勁霸男裝營銷策劃案：給你這樣的男人，歷史見證品牌力（2）

二，勁霸男裝之孫子兵法：戰(zhàn)無不勝，攻無不克

勁霸的總體戰(zhàn)略目標是專注于茄克領(lǐng)域,始終堅持以“中國男裝第一品牌,世界茄克第一品牌”為愿景,并將“引領(lǐng)中國茄克走向世界�！�

“品質(zhì)贏得市場，創(chuàng)新鑄就品牌，信譽成就未來，勁霸不僅要入一步扎根于國內(nèi)市場，還要面對競爭激烈的國際市場。正如小托馬斯沃森所說，“一個企業(yè)的基本哲學(xué)對成就可起的作用，遠遠超過其他技術(shù)或經(jīng)濟發(fā)展資源、組織結(jié)構(gòu)、發(fā)明創(chuàng)造和時機選擇等因素可能起的作用。誠實守信是維系整個企業(yè)乃至整個社會的紐帶，一旦這根紐帶腐爛了，整個企業(yè)整個社會就會人心離散，一片混亂。勁霸只有做到內(nèi)部和諧有序、外部出奇制勝才能達到開拓市場與基業(yè)常青的目的，這將是勁霸勇往直前的力爭之路�！备笨偛眠B進表示。

縱看201*年勁霸男裝水漲船高的銷售業(yè)績和強大的市場占有率，我們觀到了勁霸團隊29年來從始至終做到了善用兵法，先察后動，入行了從創(chuàng)建品牌、宣傳品牌到發(fā)展品牌的完美戰(zhàn)術(shù)組合。

商戰(zhàn)謀略篇：

知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝

從201*年勁霸為了規(guī)范市場，拋棄了以前傳統(tǒng)的代理銷售模式，選擇特許專賣模式為“跳板”起，應(yīng)是其征戰(zhàn)商界，策略實施的第一步。

當中國大地五湖四海如春筍般冒出商標、商號、企業(yè)標志以及廣告宣傳，千店如單店的統(tǒng)一經(jīng)營模式時，這意味著勁霸的頭炮打的相當成功，全國各地的經(jīng)銷商在勁霸總公司的帶領(lǐng)下實施了內(nèi)部運營管理、市場營銷等方面高度統(tǒng)一的管理，從而達到更好地樹立品牌形象，避免由區(qū)域差異性引發(fā)的經(jīng)營管理模式不集中而導(dǎo)致的混亂和分散。

在當時很少有企業(yè)使用特許經(jīng)營這一營銷模式的年代，勁霸無疑是始作俑者。為此，總裁洪忠信坦言，“我們在201*年就預(yù)見了市場實行特許經(jīng)營策略的可行性，兵法里講到，“知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝。”勁霸對每一次決策都經(jīng)過精心準備，領(lǐng)導(dǎo)高層認真決議，權(quán)衡過這場商戰(zhàn)該打還是不該打，又該如何打。我們的每一次決策都不是為了適應(yīng)當時的臨時需要，而是戰(zhàn)略性的考慮。”

勁霸由此順利展開了在洪肇明1980年白手起家到201*年完成資本積累的第一輪創(chuàng)業(yè)階段。與時俱進，勁霸找準了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價是勁霸最基本的市場定位，品質(zhì)定位是勁霸營銷的關(guān)鍵，因為質(zhì)量是品牌的生命。在激烈的競爭市場中，勁霸靠先賣信譽后賣產(chǎn)品贏來了消費者的認同。勁霸意識到，現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品的競爭，不僅僅是質(zhì)量和性能等產(chǎn)品本身的競爭，更重要的是附加于產(chǎn)品之上的服務(wù)的競爭。以產(chǎn)品的延伸層服務(wù)入行定位，強調(diào)服務(wù)的完善和優(yōu)勢，依此來解除消費者疑惑，建立購買信心。勁霸不斷創(chuàng)新服務(wù)理念，改入服務(wù)手段，優(yōu)化服務(wù)流程，完善服務(wù)制度，建立起健全高標準的服務(wù)體系，力推行“心贏銷”，樹立消費者至上的經(jīng)營理念，最大限度滿足消費群體的需要，導(dǎo)致消費群體從知曉勁霸，了解勁霸，喜歡勁霸，偏好勁霸，信任勁霸王，購買勁霸，使消費者自覺參加到實際的消費活動中來，真正做到消費者享受人性化服務(wù)，不僅滿足了消費者的物資需求還滿意了其精神需求。

“作為勁霸的一份子,我們的經(jīng)銷商要做到的不僅是豐富自己的人生,同時還要最大限度地去服務(wù)于顧客.商戰(zhàn)成功的秘訣在于給予.每一個經(jīng)銷商多為顧客服務(wù)多一點,勁霸的明天就會更美好一點.”副總裁連進笑道。

為了豐富品牌形象的內(nèi)涵，勁霸除了狠抓質(zhì)量、強化服務(wù)意識之外，還加大了設(shè)計研發(fā)的力度。在競爭激烈的男裝市場上，研發(fā)新產(chǎn)品并及時推向市場是一種制勝法寶，勁霸無疑是這方面的行家。

任何一個品牌若是無法對其產(chǎn)品與訴求者進行準確定位，是不談發(fā)展前景的。譬如NOKIA主打手機，海爾主打電視，美的主打空調(diào)，而勁霸的主打則是茄克。早在201*年，勁霸研發(fā)團隊在設(shè)計總監(jiān)---------中國十佳設(shè)計師萬明亮的帶領(lǐng)下，引入“每一款茄克，都有一處獨創(chuàng)設(shè)計”的設(shè)計理念被奉為經(jīng)典。如今，為了開發(fā)出銷售對路的新產(chǎn)品，勁霸萬明亮的設(shè)計團隊建立了一套與國際時尚走勢接軌的信息系統(tǒng)，市場需求信息反饋系統(tǒng)，努力去挖掘和發(fā)現(xiàn)每個消費階層和消費主體的潛在需求，并通過設(shè)計的力量將消費者的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求。

在副總裁連進眼中看來，“勁霸所做的不只是一個消費主體，還是一個設(shè)計主體，我們創(chuàng)造了合格的“勁霸市場。”

對消費群體的準確定位也將勁霸男裝的市場占有率推入了一次次的飛躍。勁霸消費群體的形成主要是以包括“領(lǐng)導(dǎo)干部、公務(wù)員和中小企業(yè)主”在內(nèi)的“創(chuàng)富族群”。創(chuàng)富族群是中國的中挺力量，他們創(chuàng)造財富，用心付出，擔負起社會的責任，建立男人的信仰，他們追求成功，熱愛生活。即使在201*年金融危機浪潮的影響下，勁霸的固定消費群體依然很穩(wěn)定，因為每一個“創(chuàng)富族群”都是實干家而非虛假繁榮的泡沫體。

勁霸深知這樣一批“創(chuàng)富族群”是品牌最忠實的擁躉者，勁霸不斷明確自己是主打‘茄克’為核心的高品質(zhì)商務(wù)休閑男裝品牌；不斷明確自己的市場定位是做‘創(chuàng)富族群’的著裝管家和形象顧問；不斷地踐行‘休息、配裝、洗衣’的心贏銷服務(wù)；在深耕現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，不斷提升店鋪形象和店鋪的運營管理；不斷地提升單店業(yè)績。

在勁霸戰(zhàn)略的規(guī)劃中，有一處不得不提的是它巧妙地運用整合營銷。整合營銷是一個對現(xiàn)有顧客和潛在顧客發(fā)展和實施各種形式的說服性溝通計劃的長期過程。勁霸的顧客擁有溝通方式的選擇權(quán)，所有顧客的接觸點都必須具有引人注目的溝通影響力，技術(shù)與顧客的相互作用已經(jīng)成為了一種可能，勁霸根據(jù)消費者的需求來確定整合方向，精準把握消費者的需求動向，確保營銷各個環(huán)節(jié)工作的連續(xù)性和有效性。。

勁霸力趨將品牌轉(zhuǎn)滲入滲出了一個全新的發(fā)展時代，從占領(lǐng)“市場”轉(zhuǎn)移到占領(lǐng)消費者的“心智”，勁霸每一次切合時宜速戰(zhàn)速決的策略為品牌后面一步一步的發(fā)展墊定了堅實的基礎(chǔ)。

勢者，因利而制權(quán)也

從201*年開始，勁霸在“閩派”服裝中率先推行了全國統(tǒng)一價，公司形成從開發(fā)、貨源供給與銷售、市場信息反饋的快速良性循環(huán)。201*年初，勁霸成為“中國連鎖經(jīng)營協(xié)會”會員，并將其連鎖管理模式延伸，提出了全新營銷策略，不到3年時間，勁霸在全國各地專賣店達到201*多家，遍布全國各個省、市、自治區(qū)。

兵貴勝，不貴久。勁霸的第一扣環(huán)節(jié)來勢洶洶。如何根據(jù)對己有利的態(tài)勢采取適宜的措施，這對取得勝利是十分重要的。勁霸深知，在競爭激烈的男裝市場更要懂得“造勢”才能星星之火可以燎原。

“一個活動于商界的人士想要成為一個真正的企業(yè)家，惟一的途徑就是做任何事情要抱著雄心，讓征服欲在心中燃燒，因為成功多半是屬于征服者。雄心是最世界上最暖情的力量，它鼓動我們以更快的節(jié)奏更準的方向和定位來邁向事業(yè)的高度和勝地的目的地�！边B進對記者說。

勁霸的第一次大手筆是“201*年,勁霸世界杯“處女作”取得的巨大成功，世界杯央視廣告招標會上，勁霸以一支三維動畫廣告在人氣沸騰的關(guān)口吸引了全國電視機前觀眾的眼球，這無疑為其打造品牌形象，擴大品牌知名度贏得了空前絕后的掌聲，中央電視臺廣告部更是引其為經(jīng)典營銷案例。

《兵法勢篇》說到，“激水之疾，至于漂石者，勢也；騭鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如弓弩，節(jié)如發(fā)機�！�

弛急的流水飛快地奔瀉，以至能漂移巨石，這就是流速飛快的“勢，；鷙鳥高飛猛擊，以致能捕殺鳥雀，這就是短促迅捷的“節(jié)�！币虼耍�善于指揮作戰(zhàn)的人，他所造成的態(tài)勢險峻逼人，他入攻的節(jié)奏短促有力。險峻的態(tài)勢就象張滿的弓弩，迅疾的節(jié)奏猶似擊發(fā)弩機。

勁霸兩次世界杯的機會的造勢之舉，可謂將此兵法運用到出神入化，南征北戰(zhàn)，戰(zhàn)無不勝，攻無不克。

到了201*年，在世界杯廣告推廣上嘗到甜頭的勁霸再度重拳出擊，以3800萬元的巨資，將201*年世界杯中央電視臺“射手榜”欄目冠名權(quán)攬入懷中，再次在商界引起轟動。當時董事長洪肇明回憶說，“3800萬幾乎拿去了勁霸的一半家產(chǎn)當賭注�！�

3800萬用在3800萬的位置和高度，這碼賭注因勁霸高層長遙的商業(yè)目光和精準的頭腦風(fēng)暴再次為品牌獲得了不同凡響的成功。

勁霸乘勝追擊力投廣告的營銷戰(zhàn)略成功地把握住了兩次世界杯廣告效應(yīng)的機會，提高了勁霸在全國消費對象心中的知名度，加大了品牌的指名購買率，這為勁霸在保證原有市場的基礎(chǔ)上進一步開辟了新的市場，積累了一定的客戶群，促入了產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售，贏來了輪盤的大捷戰(zhàn)果。

201*年勁霸品牌榮獲“中國十大最具生命力品牌”并榮登“中國十大最具生命力企業(yè)領(lǐng)袖榜”。201*年勁霸成為由世界品牌實驗室主辦的201*《亞洲品牌500強》唯一滲入滲出選的中國商務(wù)休閑男裝品牌。201*年勁霸男裝被認定為“中國休閑男裝標志性品牌”。201*年勁霸榮獲“中國品牌年度大獎”，并名列中國男裝行業(yè)第一位。

正是這場場豪華至極的聲勢為勁霸日后馳騁男裝市場埋下了伏筆。這便是勁霸的第二次創(chuàng)業(yè)，它決定了勁霸在行業(yè)中的座次排名。

攻其不備，出其不意

兵法里說，要在敵人沒有防備處發(fā)起入攻，在敵人意料不到時采取行動。201*年夏天，該公司重拳出擊，在現(xiàn)行的營銷渠道基礎(chǔ)上，在廣州設(shè)立了“華南營銷中心”，掌控了大片華南區(qū)域的男裝市場；同年11月，勁霸（中國）研發(fā)營銷中心又在上海淮海路掛牌成立并將品牌運營中心移師國際時尚之都大上海，而且一鼓作氣入駐上海長風(fēng)生態(tài)商務(wù)區(qū)，歷經(jīng)27年穩(wěn)固發(fā)展的勁霸，實施了“第三次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計陷隘遠近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。

兵書說，地形是用兵打仗的輔助條件，正確判斷敵情，積極掌握主動，考察地形險厄，計算道路遙近，這些都是賢能的將領(lǐng)必須掌握的方法。

201*年10月1日上海南京路勁霸專賣店隆重開業(yè)帶來了勁霸終端網(wǎng)點的新一輪擴展計劃挺入全國一線中心城市。

201*年勁霸對全國中心城市的大勢入攻毫無疑問巧妙利用了地利的因素，它再度掀起了勁霸銷售率一輪又一輪的高潮,以807%市場銷售額實現(xiàn)了全國茄克的銷售冠軍，再次穩(wěn)定了勁霸以茄克為核心的“中國商務(wù)休閑男裝”領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。

而勁霸在央視巨額廣告的落腳點是“第三次創(chuàng)業(yè)”的另一個重頭戲。201*年11月18日8時18分，被稱為“中國經(jīng)濟晴雨表”的中央電視臺“201*年黃金資源廣告招標會”在北京梅地亞中心舉辦，勁霸以8944萬元的一記天價暗標，奪得“201*年奧運會賽事直播中插套裝廣告”，引得全場瞠目。勁霸借“奧運”之際推出由全球聞名的郎濤設(shè)計顧問公司為其設(shè)計的全新標志:“王者回來”，嶄新的標志展現(xiàn)了勁霸朝氣蓬勃引領(lǐng)中國服裝產(chǎn)業(yè)“由制造到品牌”的傲人氣勢。隨后，勁霸推動了首度使用“手勢營銷”的策略，在奧運期間推出的系列廣告片“父子篇”“夫妻篇”、“兄弟篇”中，主人公雙手舉起，振臂鼓勁，做出“勁霸姿勢”的動作，從不同的創(chuàng)意和視覺走出了一條以情感為訴求的路線，打動了消費者的內(nèi)心，傳遞了品牌內(nèi)涵與價值。

“手勢營銷在消費者心目中刻畫出了鮮明而生動的品牌形象，它不再單純地是傳遞個人信息，而是帶動了社會影響力。在每個人每個群體心中，勁霸象征著拼搏、奮斗、力量、堅毅專注、責任和擔負。手勢營銷的整合不僅加強了廣告的感染力，更為重要的是以廣告訴求內(nèi)容所賦予品牌的內(nèi)涵�！备笨偛眠B進表示。廣州上海--8944萬的高度新標---手勢營銷，勁霸多管齊下，互為依托，相互促入，沒有對手能摸清它的下一步又是怎樣的錦囊妙計。隱藏在節(jié)節(jié)勝利后面的是勁霸那顆不輕易動搖的信心。勁霸從一開始就打心里建立起了“有信心打贏勝戰(zhàn)”的信念。對于8944萬的高度，很多人害怕不敢去做，甚至還沒有想過去做心頭就已經(jīng)退縮了，勁霸從來不打沒有把握的仗�！拔覀兂晒Φ母�本在于所擁有的信心，它必將推著我們的品牌不斷向前�！边B進入一步講述。

軟件提升的同時，勁霸并沒有忘卻對硬件的投入，因為在勁霸眼中，產(chǎn)品技術(shù)始終與市場需求同向。

201*年，由勁霸男裝股份有限公司參與起草的《水洗整理服裝》國家標準，正式通過全國服裝標準化技術(shù)委員會的審定。水洗整理服裝”涵蓋了茄克、休閑褲、休閑襯衫等類別的產(chǎn)品，帶有仿舊效果，穿著舒適，在當下深受消費者的喜愛，但是很長時間以來，《水洗整理服裝》在全國服裝行業(yè)內(nèi)還沒有國家標準，勁霸牽頭起草這一標準，正式填補了這項“國標”的空白。隨之而來勁霸又獲得國家標準化管理委員會的批準，成立了全國服裝標準化技術(shù)委員會茄克標準制定工作組，這是全國商務(wù)休閑男裝惟一一家標準指定工作組，標志著中國茄克的國家標準將由勁霸主導(dǎo)制修訂。201*年，勁霸在倉庫和專賣店部署了美國訊寶科技公司（SymbolTechnologies）及其合作伙伴廈門精碼電子系統(tǒng)有限公司共同提供的無線條碼管理解決方案，通過條碼識別系統(tǒng)在各專賣店和賣場入行實時數(shù)據(jù)采集，與總部實現(xiàn)及時信息共享和溝通，解決勁霸在倉庫管理和供給鏈管理上面臨的問題，大大提高了勁霸供給鏈的效率和市場反應(yīng)速度。

它們一一見證了勁霸技術(shù)設(shè)備和硬件的實力。

以虞待不虞者勝

孫子兵法說，“以有備之己對付無備之敵的，能夠勝利�！�

\\"如果在商戰(zhàn)中，做什么事情都肯花點心思，帶著振奮與熱情，與對手的戰(zhàn)役將會變得更容易運籌帷幄，因為用心可以將困難化為機會。\\"連進總結(jié)勁霸成功的經(jīng)驗.

勁霸在以總裁洪忠信、常務(wù)副總裁洪京京和副總裁連進的帶領(lǐng)下形成的強大的策劃班子認為勁霸的CI系統(tǒng)要愈加完善以融合視覺識別（VI）、行為識別（BI）和理念識別（MI）綜合一體的CI，為此，他們進行了多方位的調(diào)查。

首先在08年9月開始執(zhí)行換新標后“千店如一店”方案，已在全國各地市場落實。

這次走訪地區(qū)包括東北地區(qū)的沈陽、哈爾濱等；西南地區(qū)的成都、重慶等；華東地區(qū)的南京、杭州等；華南地區(qū)的廣州、佛山等；中南地區(qū)的武漢、荊州等；西北地區(qū)的吉林等。

每個區(qū)域上至中心城市，下達縣級城市，勁霸組織了近百名專門的市場調(diào)查人員、市場陳列專員、市場督導(dǎo)專員入行了歷時數(shù)月，耗資一百多萬的點對點，一對一的店鋪指導(dǎo)，他們以高效的服務(wù)和專業(yè)的業(yè)務(wù)水準對店鋪的門頭效果，專賣陳列，售后服務(wù)進行指導(dǎo)，真正做到品牌形象的樹立從小處抓起，從細節(jié)抓起。走訪結(jié)束后，公司管理高層分析了勁霸市場調(diào)研數(shù)據(jù)，包括全國人均茄克衫擁有量，知名度，年齡層的比率，價格段，中、高檔比率，職業(yè)構(gòu)成，市場占有率。其次，勁霸進行了多次對企業(yè)內(nèi)部人員包括經(jīng)營管理、供銷人員的基本情況和人才考評的調(diào)查，做到知人善用，用更好的服務(wù)、更優(yōu)的技術(shù)、成熟的績效創(chuàng)造價值平臺。再次，勁霸完成了對國內(nèi)外服裝行銷方案的調(diào)查和對國內(nèi)外同行競爭對手產(chǎn)品質(zhì)量情況、市場營銷、技術(shù)力量和技術(shù)設(shè)備等情況的調(diào)查。

在對敵我雙方的管理、天時、地利、將才、策略各方面因素入行綜合對比的基礎(chǔ)上，與商戰(zhàn)對手互換立場考慮問題，了解自己該做什么，要做什么，全力以赴規(guī)劃戰(zhàn)略，了解對手要做什么，將做什么，好象下圍棋一樣，知道對方好點就是我方好點，真正做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，一旦知道了對方出什么招式，大概就勝券在握了。

以“內(nèi)求和諧，外謀拓展，”的指導(dǎo)方針為前提，勁霸在對經(jīng)銷商關(guān)系、員工關(guān)系、顧客關(guān)系、社會關(guān)系、同業(yè)關(guān)系等多個方面的謀略已在社會各界建立了良好的企業(yè)形象和品牌意義。它們?yōu)橐言趪鴥?nèi)聲名赫赫，正在走向世界的勁霸茄克提升了質(zhì)的飛躍度。

201*年，勁霸走勢高潮跌宕，強化以“中心城市”為經(jīng)營核心和運營標桿，在中心城市開好店，開多店，大力提升單店業(yè)績，真正做到扎根中心城市。勁霸29年來從未停止過入步，為了傾情打造品牌形象，勁霸將不斷追求品質(zhì)的卓越、服務(wù)的完美和高效的執(zhí)行力，結(jié)合對市場前瞻性的探索，對消費群體的統(tǒng)計與考察，不斷將品牌與時代接軌，為品牌灌滲透新的元素，新的力量，在追求品質(zhì)的深度上追求品牌文化的高度，勁霸的輝煌之路正在如火如荼地進行著第一贏銷網(wǎng)

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