售樓處周會會議紀要201*-2.25-3-4

紹興公司營銷部會議紀要

會議時間會議主題參與人員主持人

會議內(nèi)容：一、工作回顧1．銷售情況：***

銷售人員201*年3月4日會議地點周例會記錄人銷售部房號4-1001****

姓名備注簽約1套房號春曉園13#3103/3104

姓名備注新訂1套銷售人員2．來電來訪客戶統(tǒng)計：2.253-4來電來訪情況：

一周來電來訪情況來訪新客戶老客戶樣板房戶外、報紙、新客戶的信息來源短信現(xiàn)場、工地朋友5來電信息來源25現(xiàn)場、工地朋友5512105戶外、報紙、短信5來電

二、本周重點客戶情況分析：

銷售指標和回款指標仍是貫穿的重點。3月份紹興公司的的銷售目標為5500萬，回款目標為5300萬。指標落實到每個銷售員，***800萬，***650萬、***440萬，***440萬，***440萬，昆侖項目完成3400萬。首先針對上月簽約客戶加快簽約工作，對上月的簽約客戶的回款及按揭資料的催辦工作落實到位，來確保本月銷售和回款任務(wù)的完成。

1、本周新客戶來電來訪較少，主要是轉(zhuǎn)簽工作，銷售員要通過多認真細致的回訪來業(yè)主，通過來帶新或其他新集客渠道進行挖掘。

2、回款及未簽約的轉(zhuǎn)簽工作，為完成月度回款目標，銷售員分析業(yè)主未去銀行辦理按揭原因，進一步核實及梳理催辦，針對特別難纏的業(yè)主，要再次發(fā)生催告函，必要時也要通過律師事務(wù)所，發(fā)送《律師催告函》進行催告。加快回款速凍，

3、活動準備，針對即將到來的“婦女節(jié)”、“植樹節(jié)”活動的策劃和展開，通過在香湖島會所道具，進行小型類小型圈層活動邀請意向客戶參加，促進成交，另一方面，業(yè)主希望經(jīng)常能開展此類活動，豐富業(yè)主生活。

三、周邊樓盤市場調(diào)查情況：

2月25日到3月4日周邊樓盤成交情況項目本周銷售套數(shù)本周銷售均價高層均價15000元/平方米，一次性93折，按揭97折，線上沒頤東華庭00有促銷活動，線下可能有一定的折扣松動，導(dǎo)致近幾個月幾乎沒有成交。13500元（高層）13400元（高層）11000元棠上于上月底開盤，乘著開盤的熱潮，本月還沒有成交，成交單價在13000元以上，其中含16萬的車位，相對單價提高了600-800元左右，目前主要是剛性需求的比較受歡迎。現(xiàn)存10萬抵50萬再送1個車位。面積都是140.左右套型目前折扣較大，成交的都是剛性需求為主的，目前推出望湖閣3備注世茂-棠上8長業(yè)運河首府信達銀郡7號，作為城西樓盤，基本沒有可比性和競爭力。四、下階段銷售策劃工作安排及完成工作匯報1、3月8日活動方案確定，并展開活動

2、白鷺金灘和風(fēng)園地下車位銷售方案、及地面車位租賃方案確定3、銷售部內(nèi)部培訓(xùn)工作安排。

***銷售部

201*.3.

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紹興公司營銷部會議紀要

會議時間會議主題參與人員主持人

會議內(nèi)容：一、工作回顧1．銷售情況：

銷售人員201*年3月11日會議地點周例會記錄人銷售部房號4-402白鷺金灘

姓名備注215萬房號13#305/306和風(fēng)園1#2807/2808

姓名備注209萬179萬銷售人員2．來電來訪客戶統(tǒng)計：3.4-3.11來電來訪情況：

一周來電來訪情況來訪新客戶老客戶樣板房戶外、報紙、新客戶的信息來源短信現(xiàn)場、工地朋友1來電信息來源25現(xiàn)場、工地朋友410887戶外、報紙、短信6來電

二、本周重點客戶情況分析：

銷售指標和回款指標仍是貫穿的重點。3月銷售目標為5500萬，回款目標為5300萬。指標落實到每個銷售員，800萬，已完成789萬，650萬、已完成420萬，440萬，已完成285萬，440萬，已完成31萬，440萬，已完成277萬。昆侖項目完成3400萬，暫未完成，首先加快新客戶轉(zhuǎn)定工作，并加快收款工作，完成回款目標。

1、本周新客戶來電來訪較少，新訂1套，因香湖島折扣回調(diào)，新客戶主要未下單原因，都是價格問題。

2、回款及未簽約的轉(zhuǎn)簽工作，為完成月度回款目標，銷售員分析業(yè)主未去銀行辦理按揭原因，進一步核實及梳理催辦，針對特別難纏的業(yè)主，要再次發(fā)生催告函，必要時也要通過律師事務(wù)所，已發(fā)送《催告函》進行業(yè)主催告。加快回款速度。

3、活動展開，針對“3-8日婦女節(jié)”展開美甲活動，現(xiàn)場吸引客戶12組，老業(yè)主20組。并在節(jié)日當天送鮮花，活動效果提醒“品質(zhì)人居，幸福相伴”活動，另一方面，業(yè)主希望經(jīng)常能開展此類活動，豐富業(yè)主生活。

三、周邊樓盤市場調(diào)查情況：

3月4日到3月11日周邊樓盤成交情況項目本周銷售套數(shù)頤東華庭4本周銷售均價14900元高層均價15000元/平方米，一次性93折，按揭97折，線上沒備注（含排屋）有促銷活動，線下可能有一定的折扣松動12260元棠上于上月底開盤，乘著開盤的熱潮，本周成交4套，成交單世茂-棠上4（高層）價在122600元左右。12690元高層3套，排屋1套，高層成交均價在現(xiàn)存10萬抵50萬再送1長業(yè)運河首府4（高層）個車位。面積140.2套，180方1套。11200元目前折扣較大，成交的都是剛性需求為主的，目前推出望湖閣3號，作為城西樓盤，基本沒有可比性和競爭力。信達銀郡3四、下階段銷售策劃工作安排及完成工作匯報

1、3月中旬日活動方案確定，展開團購活動

2、白鷺金灘和風(fēng)園地下車位銷售方案、及地面車位租賃方案確定。3、銷售部內(nèi)部培訓(xùn)工作安排。（國五條新政）4、配合杭州春和錢塘銷售活動展開。

銷售部

201*.3.

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