四月總結(jié)加五月計劃

四月工作總結(jié)及五月工作安排

時間過的總是那么的快，四月在無聲的暴雨中悄悄的離我們而去。四月對我個人來說，即開心又是那么的擔(dān)心。開心是我有了個好的上升發(fā)展空間了，擔(dān)心的是我怕我毀了跟著我的兄弟姐妹們，我也怕我耽誤了他們。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培，感謝我的直接老領(lǐng)導(dǎo)謝總一直對我的教導(dǎo)和幫助。就本部四月的表現(xiàn)做出以下工作總結(jié)：

十部現(xiàn)有工作人員八名，見習(xí)總監(jiān)一名，見習(xí)總監(jiān)助理一名，高級客戶經(jīng)理二名，客戶經(jīng)理四名。離公司基本編制還差六人。五月這點必須按照公司安排的任務(wù)，整編制十四人數(shù)。

十部完成業(yè)績35萬4520，主要構(gòu)成：簽訂大拍服務(wù)合同費，35萬，鑒定費4000元，保管費520元，及完成任務(wù)的44,29%平均業(yè)績?yōu)?4315.業(yè)績的分布為王南陽137700,,范瑞平400,孫曄93520,潘園園95000,孫成功8800,胡靚19000,上客量57批，簽訂大拍合同19份，成單率33.3%。注銷合同15份，件數(shù)20件，離公司安排任務(wù)還有一定距離。就四月本部情況分析三點：

一．部門初步工作情況

1.月初的時候大家都很憧憬，以為來到新的部門就會大大的施展自己的能力的時候，導(dǎo)致月初每個人給自己定的業(yè)績目標(biāo)都非常的高，而且非常自信。當(dāng)落到實處的時候，脫離了娘家部門三部，以前的依賴感，包括作業(yè)和談單技巧，導(dǎo)致了很多客戶的流失，對此我深深的想對我十部的兄弟姐妹們，說聲對不起，是我自己能力的不足，造成了很多的過失。也讓跟著我一起從娘家部門一起過來的兄弟們吃苦了。初到十部，每個人的對應(yīng)位置，和思想也許還沒有轉(zhuǎn)變過來，這點也是部門后期接來的重點對待工作。大家都沒有及時的了解自己所處的位置和帶頭作用。部門基本還沒有形成自己的一套風(fēng)格和管理特性，所以在這方面要多請教我的老領(lǐng)導(dǎo)謝總。

二．工作點不明確

1.四月部門的工作重點也沒有放到實處，做為領(lǐng)頭的我，一味的去追求業(yè)績，去和九大部門比拼，以為會殺出自己的一片天地。月頭以為有大單的支撐會把部門業(yè)績頂起。導(dǎo)致部門造成了一定松動，沒有及時的調(diào)整好部門的作戰(zhàn)目標(biāo)和方向。也直接導(dǎo)致了老員工放松自己，沒有給自己的目標(biāo)量化，細(xì)化下去。新員工的到來也沒有直接性的給老員工帶來刺激感，一對一的輔導(dǎo)也沒有很好的進(jìn)行著。也導(dǎo)致給到新員工的太少，部門階段性的目標(biāo)也沒有細(xì)化下去，每天一味的就只關(guān)心還能出多，有沒有業(yè)績。當(dāng)然業(yè)績對于我部來說是非常的重要，但是一個部門的構(gòu)建不是一天就能吃成個胖子，我們忽略了基本功的修煉，忽略了簡單的工作重復(fù)做的習(xí)慣。部門員工心態(tài)的變化也沒有及時跟上溝通，這點是我以后要重點學(xué)習(xí)的。

三．人力資源管理沒落到實處

1.四月本部共八人，初到十部，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝謝總給部門安排了四位精英，這點我要鄭重的感謝謝總，因為每出一個員工對于我們的娘家部門來說，都是割肉，這里想借助大家的掌聲謝謝我們可愛的謝總。部門到了中旬完成八人的編制，這點也是導(dǎo)致了我部工作緩慢，新人到來的時間周期相隔太長。也導(dǎo)致了部門針對新人這塊缺少了很好的培訓(xùn)，也耽誤了新人成長的速度，這點我們沒有及時的認(rèn)知到，在以后的工作中，會重點對待。

四月對于我們十部來說，有太多的值得我們?nèi)シ词〉�，從本人到部門的所有人，月初還一直保持在以前三部時期的工作狀態(tài)，沒有及時的進(jìn)入對應(yīng)角色。因為我們初到新部，付出肯是要比以前多，比以前大、比以前辛苦、老員工這塊，以為自己積累下來的一些客戶，就忘記了去開發(fā)新的客戶。也導(dǎo)致了月底的時期想去沖擊，有心無力。二位高級高戶經(jīng)理這點應(yīng)該好好的去反省下自己，離資深就差幾萬塊錢，是多么可惜的一件事情。有些員工沒有及時的調(diào)整好自己進(jìn)入工作狀態(tài)，找不到核心點，和工作目標(biāo)，這點以后希望多多總結(jié)自己的問題。新人胡亮，孫超很快的進(jìn)入了工作狀態(tài)，也找到了自己在這行業(yè)奮斗的一些方法，也相繼的為部門的業(yè)績做出了貢獻(xiàn)，雖然沒有拿到新人獎，但是我相信新人獎對你們來說不是目標(biāo)，在未來的幾個月中，我也相信你們能在公司能在十部頂起一片天地，為自己打下人生奮斗中一大亮點。部門一直勤奮努力，不管休息還是上班他都在部門加班，部門所有的事情他都第一時間走在前面，那就是我部的孫成功，雖然現(xiàn)在業(yè)績沒有出來，我相信在五月他肯定會殺出一條路，就憑著他的這種持之以恒的工作態(tài)度，會成功的。其實達(dá)成目標(biāo)的方法很簡單，就是簡單的工作重復(fù)做。重復(fù)的工作必須做。首先設(shè)定合理的業(yè)績目標(biāo)，時間化，階段化，數(shù)量化。每個人圍繞自己階段性的目標(biāo)全力的去實施，這點部門在25號以后及時的調(diào)整了工作，這里我非常的感謝我們的培訓(xùn)老師鄒老師，因為和鄒老師的溝通我明白了量的重要性，就25號以后，每天安排新員工必須每天打120個電話，發(fā)100個帖子，老員工每天必須打50個電話200條帖子，我相信只有量的上去才會有質(zhì)的變化，就這樣的工作量，每晚我部加班到11點才下班的人員不下五人，這點我非常的感動，大家都為了同一個目標(biāo)，同一個方向去做，我想說兄弟們你們辛苦了，謝謝你們。我也相信按照大家這樣的精神，這樣的工作態(tài)度下去，本部十部在未來肯定有我們的一席之地，每個人的在鼎藏也會得到相對應(yīng)的回報。

部門存在的太多問題不可能在一定時間內(nèi)全部解決，九大部門值得我們學(xué)習(xí)的太多太多了。沒有最強(qiáng)的個人只有最強(qiáng)的團(tuán)隊，只有在以后的工作中我們相互搭配好，同進(jìn)退，我信我們十部，在鼎藏這么好的平臺走出我們的一片天。

五月計劃

五月十部總體業(yè)績目標(biāo)為60萬，在完成業(yè)績目標(biāo)的前提下，我部將五月定為客戶服務(wù)月和學(xué)習(xí)月。客戶服務(wù)月主要針對本月公司大型的國際古董藝術(shù)品展會，這是我們增加對客戶的一份服務(wù)，部門也會按照公司下發(fā)的任務(wù)完成鑒定展會合同50件藏品的任務(wù)。積極的配合好后臺，在月度中旬的樣子把藏品打包好，爭取在展會上實現(xiàn)藏品成交愿意，為公司和部門發(fā)展打下一定的基礎(chǔ)。服務(wù)不是我們來評判的，是客戶來認(rèn)可的。每個人都是有感情的，只要你讓客戶真正感受到你是在為他服務(wù)為他做事同事也會帶你帶來利益。因為人都是相互的。

在五月也是我們重要的一個學(xué)習(xí)月，刀不磨要生銹，人不學(xué)要落后。本月先完成人員的架構(gòu)，為鼎藏公司在廣州分公司提供微博的力量，提供專業(yè)的古玩經(jīng)紀(jì)人。將自己的專業(yè)知識好好的充充電以備不時之需。學(xué)得越多在后期就會用的更多。行業(yè)的競爭越演越烈誰掌握得多，誰就更能在未來的市場站穩(wěn)腳跟。公司的步伐不斷的再發(fā)展，所以我們不能落下步伐，學(xué)習(xí)，創(chuàng)新非常重要。也是本月我們重點中之重的一個任務(wù)。

五月目標(biāo)完成分為三個階段：分別為111號17萬，12號21號23萬，22號31號完成剩余的20萬。上客量約在70批左右。除了不斷的開發(fā)新客戶，還要加強(qiáng)對老客戶的跟蹤。爭取做到老客戶加單加轉(zhuǎn)介紹。為我們十部在五月有個圓滿的交代。在此感謝我們的倆位專家老師，對我們無私的奉獻(xiàn)，不管節(jié)假日只要我們業(yè)務(wù)需要，您都能準(zhǔn)時到場，再次我們只能說句，你們辛苦了。感謝由安董，提供的平臺，讓我們在這體現(xiàn)了人生的價值，感謝劉總在大海中給我們指引方向，讓我們在海洋中航行不會迷茫。感謝王總無私對我們的鼓勵和支持，有了你我們不會孤單，感謝玄總帶領(lǐng)的后勤團(tuán)隊，讓我們在前線從不擔(dān)心糧草。在此我希望大家圍繞同一目標(biāo)奮力一博，為公司，為部門創(chuàng)造輝煌。謝謝!

事業(yè)十部王南陽

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美術(shù)系團(tuán)總支四月總結(jié)及五月計劃

轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)開學(xué)兩個月，我們美術(shù)系的工作再次拉開序幕，吸取上學(xué)期我們所做的種種不足之處，我們美術(shù)系在本學(xué)期加大了工作力度，更加完善我們的工作。我們將針對各部門的不同情況從本月的工作總結(jié)、存在的問題及部分解決辦法，以及下月的工作計劃三個方面闡述美術(shù)系近階段的工作成果。

辦公室：

在本學(xué)期，辦公室多加了名干事，來更好的完善我們我們辦公室的制度，努力的做好我們的工作，加強(qiáng)了我們美術(shù)系團(tuán)總支的后勤工作。

首先，我們還是做好我們?nèi)粘５某Ｒ?guī)工作。其次，我們還收集了有關(guān)五四表彰的總總資料，以上交到院團(tuán)委組織部。對各系舉辦的工作也積極的參加，本月有關(guān)大學(xué)生藝術(shù)節(jié)的各項活動我們極其配合，例如：計算機(jī)系舉辦的“愛心義拍”活動，我們系上交部分作品，也組織人前去“愛心義拍”的活動現(xiàn)場。生科系、中文系舉辦的“搶答賽”。我們系也組織好人員去參加，在本月的28號晚上參加初賽。以及，我們系部所組織的“書畫展”活動，我們也安排好名單去辦公室值班。再次，我們收集每月的工作一覽表及工作總結(jié)與計劃。

存在的問題：我們還是不夠完善好我們部門的工作，對各個部門總結(jié)的收取工作也將加強(qiáng)，以及對我們獲得的信息更加快速的通知好各個部門，做好各個部門的后備軍。

下月計劃：在下個月，我們部門將繼續(xù)做好我們的日常工作，也還是會不斷的完善我們的工作。在對下月各系所組織有關(guān)大學(xué)生藝術(shù)節(jié)的活動，積極配合，爭取做到更好。

組織部：

在新學(xué)期的第二個月，組織部加強(qiáng)了與各部門間的協(xié)作，重視任何一項環(huán)節(jié)，任何一個細(xì)節(jié)的不足，努力的改善部門自身要求，要求做到更好，明確部門的性質(zhì)，務(wù)實抓好基層服務(wù)工作，認(rèn)真開展各項日常工作。

首先，除了做好常規(guī)的活動以外，就大藝節(jié)開展的婁底市各高校書法美術(shù)作品大賽，我們有條不紊地做各項宣傳工作，聯(lián)系各系團(tuán)副讓他們幫忙加大宣傳。其次，還聯(lián)系好了各系負(fù)責(zé)人組織人員去各系宣傳，得到了良好了效果。與此同時，在此期間我們也在做著字畫的收集工作，組織人員在三棟值班。

同時，因大藝節(jié)各系活動也比較多，我們也在在做著其他活動的宣傳報名以及篩選工作，例如：象棋大賽、電子競技、愛心義拍。愛心義賣、首屆相聲大賽的報名篩選等。

下月計劃：總的來說，這個月組織部認(rèn)真完成了上級團(tuán)委老師交給我們的任務(wù)。在五月，因書畫展活動的需求，在對書畫展我們也會進(jìn)行后期的整理活動。優(yōu)秀團(tuán)活動也都繼續(xù)開展，我們也會繼續(xù)做好各項主題班會及優(yōu)秀團(tuán)活動的總總工作。會繼續(xù)把我們的工作做的更好，更優(yōu)，更強(qiáng)！

宣傳部：

本月宣傳部主要活動：四月份以來，因為院里沒有要求出宣傳海報和宣傳櫥窗。所以宣傳部工作以出海報為主，主要出了關(guān)于系籃球賽的海報�；�本上宣傳部干事盡職盡責(zé)，將任務(wù)完成的比較出色。

下月計劃：在五月份，院里要求出關(guān)于“大學(xué)生節(jié)”的黑板報。至于宣傳櫥窗不做要求。另外，院里還要求出關(guān)于“大學(xué)生藝術(shù)節(jié)”的海報六張。宣傳部將會連同宣傳部干事和各班宣傳委員將上級下達(dá)的任務(wù)出色的完成，爭取創(chuàng)造更好的成績。和學(xué)院學(xué)生會其他部門加強(qiáng)合作。及時，完整地把節(jié)目通知在宣傳欄上同使學(xué)們能了解活動的具體內(nèi)容和進(jìn)展過程。在對本學(xué)期舉辦的各項宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來。繼續(xù)在這新學(xué)期里做好我們的工作。

素拓部：

南方的四月秋雨綿綿，但是毫不減少我們對工作的熱情和積極，相對而言四月份我素拓部是很充實的，下面就對本月的工作作以下總結(jié)：素拓部于本月開始時，為開展上月的素質(zhì)拓展訓(xùn)練的師對開始參加比賽和相關(guān)的事項。素拓部于本月處從接到通知后，開始籌備交誼舞大賽的事項，分別從各班宣傳，通知各班團(tuán)支書安排報名人員，組織人員為大賽的開始做準(zhǔn)備。中旬接到院通知，要開展《大學(xué)生就業(yè)知識競答賽》的活動，接到通知后，安排人員參賽并監(jiān)督查閱有關(guān)資料，到院團(tuán)委處報名抽簽，并于本周二晚安排人員參賽由本部門領(lǐng)隊，并安排10人做觀眾。大賽正常進(jìn)行。月中于就業(yè)競賽之后的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的講座，本部門安排了10多人前去參加知識講座，反映良好，收獲很多。月末接到通知要求本部門安排人員參加《紅歌會》的活動我部門正在緊鑼密鼓做好相關(guān)工作的預(yù)備工作。于本月末，我部門為交誼舞大賽的開展積極作準(zhǔn)備，故在月底時與團(tuán)副共同安排所有交誼舞的學(xué)員前去，選定人員后去學(xué)習(xí)相關(guān)比賽的舞蹈以及隊形人員的安排，并且現(xiàn)在正在積極做準(zhǔn)備中。由于這段時間的院團(tuán)委方面的團(tuán)干培訓(xùn)，故暫時取消交誼舞，我部門也將及時了解交誼舞培訓(xùn)情況的信息。

下月工作計劃：本月我們素拓部在充實和愉快中渡過，也將為下個月的工作作計劃，五月份我部門將會在為《大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)》作好充實準(zhǔn)備的同時積極去參加比賽爭取此次比賽圓滿完成。也同樣積極為音樂系籌備的《紅歌比賽》作好準(zhǔn)備和宣傳。交誼舞是我部門的主要任務(wù)，同樣及時了解交誼舞情況為交誼舞的開展做好管理工作和學(xué)習(xí)工作。本部門一定在繼承以前工作好的方面的同時也在努力把工作中出現(xiàn)的一些問題做好反省和改正，在院及系里的領(lǐng)導(dǎo)老師和各位學(xué)長學(xué)姐的帶領(lǐng)下，虛心學(xué)習(xí)努力進(jìn)步，揚長避短在學(xué)習(xí)與工作，努力與進(jìn)步同時將本部門的工作做的更好更上一層樓。

科技部：

迎著四月的綿綿小雨，科技部展開了本月的工作。本月我部的每一位成員都好似受到了春雨的滋潤一般，動力實足，充滿了干勁。我部四月份的工作內(nèi)容是比較豐富的，其中主要是圍繞組織湖南人文科技學(xué)院第四屆質(zhì)量工程、第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽作品立項、與其它系其它部門的交流合作活動、湖南省大學(xué)生研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性試驗計劃項目等工作展開。

在四月的前兩周已，科技部結(jié)束了第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的報名工作。在做了一系列的收尾工作之后，就為第四期“質(zhì)量工程”大學(xué)生學(xué)術(shù)研究課題活動的報名，展開了緊鑼密鼓的準(zhǔn)備、宣傳工作。通過一系列緊張的工作之后，我部于4月20日正式結(jié)束了第四期“質(zhì)量工程”大學(xué)生學(xué)術(shù)研究課題活動的報名工作。我系南人文科技學(xué)院第四屆質(zhì)量工程、第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽作品立項兩個賽事中共有9組參賽隊伍。在完成這兩個大的賽事之后，我部開始組織“湖南省大學(xué)生研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性試驗計劃項目”賽事的報名工作。

按計劃我部將于4月28日完成此次賽事的報名工作，預(yù)計有5到8組參賽選手。成績亦是可喜得。本月的賽事基本結(jié)束報名工作，賽事較多，大一新生展現(xiàn)了他們?nèi)缤�春筍般的“生命力”，是此次挑戰(zhàn)杯活動的積極分子。科技部全體成員望我系能在此次競賽中取得傲人的成績。為我系爭光。為加強(qiáng)我部與我系其他部門的交流，我部成員參加了青工部的青工活動；為加強(qiáng)我部與其它系其它部門的交流，我部成員參加了，其它系主題為“減少使用一次性筷子”的青工活動。促進(jìn)了我部與我系各部及其它系部的交流，加深了對其它部門工作的認(rèn)知，吸取其它部門的工作經(jīng)驗與教訓(xùn)，培養(yǎng)我部成員的工作能力，以使科技部的整體素質(zhì)得到提升，更好的完成工作，為同學(xué)服務(wù)。

下月計劃：科技部五月份的主要工作是圍繞湖南省大學(xué)生研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性試驗計劃項目、湖南人文科技學(xué)院第四屆質(zhì)量工程、第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽作品立項、等賽事的參賽作品組織撰寫與上交的工作展開。并將準(zhǔn)備與其他系的科技部進(jìn)行工作上的探討交流。

青工部：

進(jìn)入4月份，我們青工部雖然沒有組織什么大型的活動，但在日常的整理規(guī)劃下，我們還是做的很好，積極配合系部人員的各項工作。在院團(tuán)委，系團(tuán)總支的領(lǐng)導(dǎo)下，我部門于4月30日，組織我們的第一場青工活動，于音樂系一起組織了本月的青工活動。希望能做的更好。

下月計劃：進(jìn)入5月份，由于大學(xué)生藝術(shù)節(jié)開幕，院團(tuán)委青工部通知本月常規(guī)青工活動暫不組織。所以我部門本月將協(xié)助其他團(tuán)委部門積極開展大學(xué)生藝術(shù)節(jié)。將美術(shù)系的大學(xué)生藝術(shù)節(jié)搞好。此外，5月份將會有獻(xiàn)血活動，組織本系學(xué)生積極獻(xiàn)血。

外聯(lián)部：

一眨眼，忙碌的四月即將接近尾聲�；叵脒@個月，發(fā)現(xiàn)時間是

充實的，因為有外聯(lián)工作填充著。自從進(jìn)入四月份以來，我們外聯(lián)部的工作也進(jìn)入了旺盛時期。從四月的伊始之日開始，我們就開始為四月中旬舉行的系籃球賽而努力的做著策劃，為接下來的外聯(lián)工會工作打好基礎(chǔ)。四月是忙碌的，崗位系籃球賽做好充分的準(zhǔn)備，又迎來了，大學(xué)生藝術(shù)節(jié)，在這個百花齊放的四月了，我們也爭相綻放自己的光彩。為此我們系聯(lián)手婁底高校舉辦了《青年書法、美術(shù)作品大賽》，為此我們外聯(lián)部又有了新的工作。并且為了是這場大賽能夠完美的結(jié)束，我們外聯(lián)部，詳細(xì)的做著策劃，積極努力的投身于這次的外聯(lián)工作。而且還積極配合其他部門組織好全院同學(xué)的報名。雖然忙碌的四月即將結(jié)束，但我們最后還是要在四月的尾巴上加上色彩，我們外聯(lián)部在忙于《青年書法、美術(shù)作品大賽》的同時，也為院排球賽而忙碌著�？梢哉f我們外聯(lián)部的四月過的很充實，也很精彩。

下月計劃：四月是忙碌的，那五月就應(yīng)該是收獲的。因為一切的準(zhǔn)備工作在四月份已基本做完，五月份迎來的將是各個大大小小的活動的圓滿成功，當(dāng)然，還有五月份的排球賽，我們現(xiàn)在正在積極的準(zhǔn)備著，我相信，五月份我們一定能夠打好這場漂亮的“戰(zhàn)爭”。當(dāng)然，在我們工作的同時也會積極去配合其他部門。經(jīng)過這一個多月的努力，我相信五月份我們外聯(lián)部的工作一定會做的更好！

網(wǎng)絡(luò)部：

本月由于系里的特色活動較少，我們網(wǎng)絡(luò)部這個月的主要工作就是對這次系里的“友誼杯”男球賽，的報道并上傳。還幫辦公室做了各部門資料的整理和歸納，網(wǎng)絡(luò)部的干事和上個學(xué)期比較積極多了，工作上也不比以前更熟練了。

下月計劃：我們會重點報道由美術(shù)系主辦的書畫比賽，和大學(xué)生藝術(shù)節(jié)中我們系的活動。在沒有任務(wù)的時候，我們部門還會協(xié)助辦公室的工作做好部門與部門間的協(xié)調(diào)和配合。相關(guān)部門可以相結(jié)合，這樣才可以更好的建設(shè)我們的美術(shù)系。

以上均是美術(shù)系團(tuán)總支四月的工作總結(jié)和五月的工作計劃。我們相信，在院領(lǐng)導(dǎo)的精心部署下，系領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排下，系干部的一致努力下，我們美術(shù)系團(tuán)總支的工作將有長足的進(jìn)步。在面對現(xiàn)在知識經(jīng)濟(jì)型社會的挑戰(zhàn)，團(tuán)總支如何在日益走向開放的校園中發(fā)揮基層的重要作用，美術(shù)系團(tuán)總支又如何立足于藝術(shù)系為全日制工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在以后的工作實踐中，我們將繼續(xù)不斷地努力和探索，揚長避短，使團(tuán)總支的各項工作在平淡中求創(chuàng)新，穩(wěn)定中求發(fā)展，逐步走向完善。我們也始終相信：只要我們以積極的心態(tài)融入校園，立足本職，鞏固基礎(chǔ)，穩(wěn)中求進(jìn)，自強(qiáng)不息，開拓創(chuàng)新，建立一整套效之可行的內(nèi)部機(jī)制和一套行之有效的外部措施，美術(shù)系團(tuán)總支就必將描繪出一篇更加壯麗的藍(lán)圖！

美術(shù)系團(tuán)總支

201*-04-

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