福彩工作總結與計劃

3月份總結與4月份計劃

3月1日開始是我們福利彩票由華東六省市聯(lián)銷的15選5游戲900萬元大派送每期派獎30萬元，連續(xù)派送30期的大好時機。

我片區(qū)積極組織營銷派獎宣傳活動，發(fā)放宣傳單、張貼海報，向彩民宣傳介紹15選5的派獎優(yōu)勢，提高了中獎獎金，大大地繁榮了節(jié)后的彩票市場，并大力配合雙色球獎池都在2-3億元的有利條件、做好宣傳，提高片區(qū)銷售。

3月中旬開始對站點進行全面的市場調(diào)查、下站點解決實際問題，幫助經(jīng)營者如何提升站點銷量。按照管理站的布置搞好站點的形象建設、并上報201*年本片區(qū)示范站點建設的投注站。圍繞站點的形象建設進行一次全面的檢查工作，發(fā)現(xiàn)有不規(guī)范、形象差的站點及時上報管理站樹立好我們福彩的光輝形象。3月22日我片區(qū)40822投注站喜中雙色球二等獎2注獎金高達115萬元的喜訊！

當天我便請示領導代表市管理站向40822投注站送去花籃、橫幅，熱烈祝賀并燃放了一團長長的鞭炮，大力造勢，向廣大彩民宣傳我們福彩雙色球大獎大、兩頭火、獎池高、是中國彩市獨一無二的航空母艦！在這里我衷心祝賀我片區(qū)能在今年中出雙色球500-1000萬的大獎來給彩民看看，說明我片區(qū)是好樣的！決不辜負彩民朋友十年來對我片區(qū)的一片期望。繼續(xù)深入搞好銷量差的站點，幫扶站點的形象建設和培訓工作，積極配合省中心做好有關培訓師的工作，抓好銷售員崗前崗后培訓工作，大力宣傳我們福彩的品牌形象，充分發(fā)揮彩民俱樂部積極性，能動性和聰明才智，努力完成市管理站下達的銷售指標。

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##片區(qū)####201*-3-26

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泉港福彩片區(qū)管理員201*年工作總結暨201*

年工作計劃

泉港管理員：吳蒼美201*年，我省福彩在去年銷量33億元大關的基礎上，再創(chuàng)新高，達到37元，作為片區(qū)管理員，天天工作在福彩第一戰(zhàn)線上，能見證福彩的不斷壯大，看到片區(qū)內(nèi)各家站點業(yè)主和銷售員的笑容一天比一天燦爛，我感到無比的榮幸與自豪。一年來，在管理站的直接領導下，我們隊片區(qū)的管理日趨完善，工作方式越來越科學創(chuàng)新，效率高效，今年底，在完成整年工作的基礎上，同時又完成90%以上的年底沖刺，為省中心，管理者交一份滿意的答卷。

一、201*年工作總結

（一）、牢記福彩發(fā)行宗旨，努力宣揚福彩文化

幾年來，隨著福利公益金高效廣泛利用，福彩“扶老、助殘、救孤、濟困、賑災”發(fā)行宗旨已深入人心，其“公益、慈善、健康、快樂、創(chuàng)新”的文化內(nèi)涵也在社會上廣為傳揚。作為福彩片區(qū)管理員，不僅要自己牢記這一宗旨和內(nèi)涵，更要號召各投注站學習并踐行并大力宣傳。這樣，福彩品牌形象才能不斷的提高。

（二）、注重服務，講究方法，認真完成省中心、管理站教給的各項任務市場管理員的工作首先就是服務。只有扎扎實實地完成省中心、管理站交給的各項任務，在投注站需要的時候盡量滿足對方，才能在片區(qū)投注站內(nèi)樹立威信，形成凝聚力，更好的發(fā)揮管理作用。因我片區(qū)較小，只有23家投注站，每次一接到任務，我總在第一時間內(nèi)落實到位。首先是宣傳

資料的分發(fā)。宣傳資料要快，在第一時間分發(fā)到彩民手中，才能發(fā)揮真正的宣傳效果，在投注站之間制造氛圍，取得事半功倍的效果。其次，有計劃的召開銷售員座談會，傳達市場信息，了解市場動態(tài)，起到管理員真正的承上啟下的作用。三、按規(guī)定巡查站點，嚴格規(guī)范站點形象，一發(fā)現(xiàn)站點有違規(guī)行為，馬上給予糾正。特別是下半年，采用手機定位系統(tǒng)巡查站點以后，更是一絲不茍，每個上班時間都能準時到指定投注站簽到，一個月至少到投注站兩次，幫助投注站排憂解難，在投注機有毛病的時候，更是隨叫隨到，決不耽誤一分鐘。四、嚴格銷售員進行培訓。每一次促銷、快三玩法即將上市，我都會帶領銷售員到管理站培訓，然后再組織研討市場如何營銷。要是有的站點更換銷售員，我就會第一時間對他們進行培訓。（三）、嚴于律己，以身作則，樹立服務示范窗口

管理員，在管理站和投注站之間起到橋梁作用。管理員要更加嚴格的要求自己，包括自己的一言一行，都能在投注站中產(chǎn)生相應的影響，尤其是對自己的投注站，它是片區(qū)的形象和服務的窗口。因此，我對投注站的布置非常嚴格，走勢圖的順序，宣傳單、飲水機、空調(diào)的位置，都經(jīng)過仔細的安排，開獎公告欄、LED天天都更新。站內(nèi)的衛(wèi)生整潔，為彩民朋友提供一個安閑舒適的購彩環(huán)境，同時也為片區(qū)的投注站樹立一個形象的窗口。

（四）、抓住機遇，營造氛圍，努力爭取新彩民，為彩民隊伍增添新的活力

近兩年來，隨著雙色球億元大獎的不斷井噴，雙色球的獎池記錄也不斷刷新，在全國范圍內(nèi)產(chǎn)生了巨大的影響，利用這個大好的時機，我做了

精心的策劃，要求各投注站大幅度的宣傳，讓更多的人了解雙色球，了解福彩，“兩元能中1500萬”，“倍投能中億元巨獎”在群眾中引起強烈反響，在這段時間了，投注站經(jīng)常涌入一群群新的面孔，為福彩市場注入新的力量。在引進新彩民的同時，我更加重視對片區(qū)內(nèi)福彩文化和理性購彩的引導，購買福利彩票是在做慈善事業(yè)，奉獻愛心，要保持良好的心態(tài)，一定要根據(jù)自身的經(jīng)濟狀況，理性購彩，快樂玩彩，這樣的彩民才能長久，福彩才能更加深入人心。

（五）、以人為本，不斷創(chuàng)新，努力開發(fā)福彩新市場

為開發(fā)福彩空白市場，我經(jīng)常到泉港各工業(yè)區(qū)、社區(qū)進行考察，看看哪里有福彩的潛在市場，便鼓勵并幫助當?shù)氐娜罕�，在這一空白地帶開發(fā)一家福彩投注站，今年，我片區(qū)分別在省二化企業(yè)門口，沙格碼頭，南埔街道分別增設了一家投注站，使我片區(qū)投注站的分布更加均勻合理，也為銷量的進一步上升打下堅實的基礎。

（六）、加強服務配送，努力發(fā)揮刮刮樂中心站的作用

作為管理員，同時又是泉港刮刮樂中心站的負責人，我清楚的認識到刮刮樂的市場前景和重要性，根據(jù)省中心、管理站的要求，每家投注站都要銷售福彩刮刮樂，我片區(qū)23家投注站也都全部銷售刮刮樂，到年底，順利的完成刮刮樂中心站下達的銷售任務。

二、201*年工作思路

（一）、配合管理站，繼續(xù)做好福彩品牌的宣傳。（二）、認真做好站點的日常巡查，努力維護站點形象，力爭片區(qū)每一家投注站都符合省中心的標準。

（三）、加強學習，提高管理服務水平，更好的服務投注站。（四）、創(chuàng)建良好的平臺，創(chuàng)建QQ群，加強片區(qū)投注站之間的溝通與交流，爭取每月召集一次片區(qū)座談會，提高福彩團體作戰(zhàn)能力。

（五）、利用雙色球這一品牌影響力，加強營銷宣傳，努力吸引新彩民。

（六）、采用以點帶面的形式，鼓勵片區(qū)五星、四星的幾家投注站聯(lián)合起來，組織彩民團體購買雙色球，提高中獎率，擴大福彩在泉港的品牌影響力。

（七）、把握機遇，在快三上市前后努力做好營銷宣傳工作，爭取把銷量抬上高的臺階。

（八）、開發(fā)空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)，讓福彩深入到每一個角落。（九）、加強刮刮樂的營銷宣傳，挖掘社會站點，讓福彩刮刮樂深入到社會每一個角落。

（十）、爭取在泉港最最中心地帶或大型超市內(nèi)，開一家標準的形象店，讓福彩在泉港的品牌形象得到進一步的提升。

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