客戶拜訪總結(jié)報(bào)告

客戶拜訪總結(jié)報(bào)告

拜訪信息一覽表

表2201*年8月30日客戶拜訪表

拜訪時(shí)間11:00-12:0011:00-12:0011:00-12:0012:00-13:0012:00-13:0012:00-13:0014:00-15:0014:00-15:00

拜訪地點(diǎn)西街建行西街建行迎春廣場國稅局地稅局農(nóng)家樂交通局昌花園

拜訪人物鄧啟秀李清源王璐豐碩左建書張賢玲李燕交通局

職業(yè)顧問郭薇張紅睿張紅睿劉偉劉偉劉偉芳景舒芳景舒

客戶意見一覽表

表2客戶意見表

拜訪人物鄧啟秀李清源王璐豐碩左建書張賢玲李燕交通局

對本次拜訪滿意度

滿意滿意滿意滿意滿意一般滿意滿意

對本次拜訪的建議

無無

老帶新，保利承諾物管卷未能兌現(xiàn)。老帶新，保利承諾物管卷未能兌現(xiàn)。老帶新，保利承諾物管卷未能兌現(xiàn)。老帶新，保利承諾物管卷未能兌現(xiàn)。

無無

是否推薦身邊意向客戶前來購房

愿意愿意看情況看情況看情況看情況愿意愿意

總結(jié)

客戶對待我們的拜訪總體上持滿意態(tài)度；很多客戶不愿意接見置業(yè)顧問，部分事業(yè)單位員工對拜訪不愿意待見，害怕影響不

好。建議下次客戶拜訪由經(jīng)理（鄒舟、唐璐、安正茂）帶隊(duì)，選擇客戶空閑時(shí)間上門深度拜訪；

對于保利承諾的老帶新送物管卷問題，由經(jīng)理拜訪時(shí)給客戶講解清楚，維系保利與

客戶關(guān)系；

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孟加拉客戶拜訪總結(jié)

國際貿(mào)易部亞洲區(qū)域于201*年3.7-14日對孟加拉國進(jìn)行了市場考察和客戶拜訪；考察結(jié)果和匯總?cè)缦拢阂弧?/p>

市場容量：孟加拉一共有10家左右的電纜廠，其中每家電纜廠都是不是專一生產(chǎn)一種電

纜，包括電力電纜-控制電纜-通訊電纜-民用線等等，各種市場上需求的電纜都做每種電纜的產(chǎn)量都不是很高；其中建筑和民用線的生產(chǎn)比例最高。當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娎|廠為BRB，占孟加拉市場份額為50%，接下來是PARADISE,POLYCAB,SUPERSIGN；剩下的都是規(guī)模很小的電纜廠，主要做一些線材和電磁線類的；由于當(dāng)?shù)仉娏Ψ浅：芫o缺，電網(wǎng)也非常落后，孟加拉經(jīng)常停電；雖然當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)非常落后，但是很多新的公司進(jìn)入線纜行業(yè)，線纜行業(yè)競爭比較激烈；涉及到線纜行業(yè)的201*年的設(shè)備市場容量大約為1500萬，屬于我們的設(shè)備范圍-大拉-框絞-中拉-管絞的金額為800萬左右；二、

市場設(shè)備狀況：整個(gè)拜訪期間我們到了4家客戶工廠生產(chǎn)現(xiàn)場，包括BRB,POLY

CAB,SUPERSIGN,FARHANA；孟加拉設(shè)備采購主要為印度，歐洲，臺(tái)灣和中國大陸；最開始主要采購歐洲的設(shè)備或者歐洲的二手設(shè)備；然后比較多的是采購印度的設(shè)備，POLYCAB有采購臺(tái)灣的設(shè)備；中國的設(shè)備都是最近2年采購的比較多；最近幾年孟加拉開始慢慢把設(shè)備進(jìn)口方向向中國轉(zhuǎn)移；由于當(dāng)?shù)氐脑�材�?包括銅材的質(zhì)量比較低，加上當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備主要為印度早期設(shè)備，孟加拉的線纜生產(chǎn)效率非常低下；在大拉機(jī)領(lǐng)域，主要是印度早期的塔輪式結(jié)構(gòu)，速度只有中國設(shè)備大拉機(jī)的50%不到；中拉機(jī)主要來源于臺(tái)灣和中國；市場占有率最高的是佳成；也有歐洲的多頭拉絲機(jī)；框絞機(jī)非常的少，大部分工廠還是使用印度的叉絞機(jī)，速度只有框絞機(jī)的60%不到；了解到孟加拉設(shè)備的市場份額大致如下：

設(shè)備來源國家占有率備注歐洲15%印度50%臺(tái)灣10%POLYCAB中國25%BRB-CCV+擠塑機(jī)+軋機(jī)和上引法PARADISE-CCV+擠塑機(jī)POLYCAB-框絞+中拉+擠塑+管絞FARHANAMETAL大拉+中拉SUPERSIGN中拉BRB拉絲機(jī)+束線機(jī)所有的公司都有印度PARADISE拉絲機(jī)+束線機(jī)設(shè)備，而且每種設(shè)備都有

三、拜訪客戶情況

整個(gè)拜訪期間，我們一共拜訪了7家客戶-孟加拉到目前位置一共只有8家可以生產(chǎn)電力電纜以及提供線材的公司，我們前往了3家電纜廠工廠進(jìn)行現(xiàn)場考察；

序號(hào)公司名稱1234567

PARADISEPOLYCABFARHANAMETALBBSBRBCABLESUPERSIGNRUNA需求設(shè)備銅大拉+中拉+擠塑機(jī)+履帶牽引配件銅大拉+管絞機(jī)模具630-61框絞機(jī)低噪音管絞機(jī)銅大拉+中拉（等投標(biāo)結(jié)果）銅大拉+中拉訂單周期第2季度第2-3季度第2季度第2季度第2-3季度第2-3季度第2-3季度預(yù)計(jì)來訪4月份德國見面德國見面4月份第一周3月底未定未定三、拜訪期間產(chǎn)生費(fèi)用費(fèi)用名稱機(jī)票簽證住宿禮品采購禮品2400當(dāng)?shù)亟煌?200客戶招待3500金額16100240088506025RMB合計(jì)費(fèi)用：41475元-部門禮品2400元=39075元四、針對孟加拉市場采取的策略

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