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太保全國組訓(xùn)培訓(xùn)心得體會

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太保全國組訓(xùn)培訓(xùn)心得體會

太保全國組訓(xùn)培訓(xùn)心得體會含淚播種,歡快收割

201*年全國第六期組訓(xùn)培訓(xùn)心得體會

在這美好的初夏時節(jié),我懷著空杯的心態(tài)來到武漢參加201*年全國第六期助理組訓(xùn)資格培訓(xùn)班。通過整整一個月的積極參與和全心投入,使我在心態(tài)的調(diào)整、習(xí)慣的養(yǎng)成、知識的掌握和技能的提升等各方面都有了充分的認(rèn)識和成長。在此非常感謝分公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一次深刻鍛煉的機(jī)會,現(xiàn)將本次培訓(xùn)心得向領(lǐng)導(dǎo)作如下匯報:

一.心態(tài)轉(zhuǎn)變,快樂參與

組訓(xùn)是壽險營銷部中十分重要的崗位和角色,是業(yè)務(wù)員的“教練”、“醫(yī)生”和“良師益友”;是經(jīng)理的左右手,好比軍隊的參謀、幕僚,往往站在經(jīng)理的后面,要想在經(jīng)理的前面。組訓(xùn)更是公司培養(yǎng)中層領(lǐng)導(dǎo)干部的搖籃,可以說選擇組訓(xùn),就擁有未來。

與此同時,我們不得不看到組訓(xùn)的另外一面:組訓(xùn)是一份“起得比雞早、干的比驢多、睡得比狗晚”的工作,像“保姆”、像“垃圾桶”、又像“牛糞”。組訓(xùn)完不成任務(wù),星期天也是星期一,完成了任務(wù),星期一還是星期一,甚至還被提出“5+2,白+黑”的工作模式。

因此,面對這種高強(qiáng)度、高壓力、高緊張的工作時,如果無法及時地調(diào)整自己的心態(tài),滿肚子的抱怨、生氣和痛苦,并且又將這種情緒帶入到“三高”的組訓(xùn)工作中去,就會罪上加罪,痛上加痛,最后將無法自拔。

人生能有幾回搏,今日不博,何時搏?組訓(xùn)工作是苦是累,但怕累怕苦的人怎么會有所成就呢?好的心態(tài),對于組訓(xùn)來說比任何東西都要重要。只有保持一顆積極的心態(tài),才能更加投入地工作,遇到困難抱怨、著急和痛苦只會讓事情變得更加糟糕,天底下有誰能夠隨隨便便就成功?寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。面對繁雜的組訓(xùn)工作,一定要保持平和之心,積極、樂觀、快樂地去面對,美麗的彩虹定會在風(fēng)雨過后出現(xiàn)。

二.習(xí)慣養(yǎng)成,有條不紊

習(xí)慣決定行為,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,是組訓(xùn)成功的關(guān)鍵。在組訓(xùn)班上,每天6點(diǎn)準(zhǔn)時起床、每次進(jìn)出教室必須鞠躬、每次上課前都要在外面排隊集合、吃飯時不準(zhǔn)講話不準(zhǔn)獨(dú)自離開等等規(guī)矩在起初看來都是多余的、痛苦的甚至是不滿的。但隨著習(xí)慣的慢慢養(yǎng)成,一切都變得那么自然那么容易。作為組訓(xùn),每天面對繁多的工作內(nèi)容,如果不將事情進(jìn)行輕重緩急之分,不安排好行事歷,就會感覺到自己每天都很忙很累,卻又似乎沒做啥事。日常的工作常規(guī)做,關(guān)鍵的工作重點(diǎn)做。要計劃你的工作,然后才是工作你的計劃。計劃有助于培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣,良好的工作習(xí)慣一旦養(yǎng)成,再繁雜的組訓(xùn)工作都將會有條不紊的進(jìn)行下去。

三.知識掌握,學(xué)以致用

讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱人無數(shù),閱人無數(shù)不如高人相助。組訓(xùn)培訓(xùn)一個月期間,來自全國數(shù)十位優(yōu)秀的超強(qiáng)講師陣容,帶著超過百年的理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幫助我們提升組訓(xùn)知識和技能,給我們指明方向,掃清前進(jìn)道路上的種種障礙。

所謂知識就是力量,時間就是生命。我們緊緊抓住短短一個月的培訓(xùn)時間,渴望榨干每一位授課老師身上的所有知識,努力掌握組訓(xùn)應(yīng)當(dāng)掌握的所有理論:從第一階段對行業(yè)與公司的介紹、組訓(xùn)職責(zé)與定位、基本法運(yùn)用、代資考輔導(dǎo)、銜訓(xùn)27單元操作、營銷信息系統(tǒng)錄入,到第二階段的PTT課程學(xué)習(xí)、我司產(chǎn)品體系與產(chǎn)品組合分析,再到第三階段的早會經(jīng)營、活動量化管理、人才增募系統(tǒng)、市場銷售實(shí)踐,最后到第四階段的會議經(jīng)營、“兩會”操作、政策布達(dá)、KPI數(shù)據(jù)分析、報表制作、業(yè)務(wù)推動、職場布置以及行事歷編排等。面對如此緊密而又有序的豐富課程,只有投入多少,才會收獲多少;只有參與多深,才能領(lǐng)悟多深。退縮、放棄和偷懶都將會使自己一步步地落后于他人。今天落后別人一小步,明天將會落后別人一大步。

四.技能提升,職場法寶

工欲善其事,必先利其器。要想當(dāng)好組訓(xùn)這個職位,鋒利的武器便是組訓(xùn)的技能。以情可以讓人感動,以技才可以讓人信服。如何提高早會質(zhì)量,如果做好增員面談、一對一輔導(dǎo)面談,如何組織好銜接訓(xùn)練,如何策劃好產(chǎn)說會和創(chuàng)說會,如何做好業(yè)績追蹤等,這些事情組訓(xùn)每天都在重復(fù)著做,卻又由于缺乏交流,導(dǎo)致絞盡腦汁都無法創(chuàng)新。領(lǐng)導(dǎo)要的是結(jié)果,不是過程,當(dāng)組訓(xùn)的技能不足,過程是痛苦的,結(jié)果也是不理想的。在全國的組訓(xùn)培訓(xùn)中,通過講師們的無私分享和組訓(xùn)們的積極研討,將有助于提升組訓(xùn)的技能和方法,但技巧的提升不是一朝一夕的事情,需要通過大量的實(shí)戰(zhàn)操作方可完成。太陽底下沒有新鮮事,排列組合就是創(chuàng)新。

擴(kuò)展閱讀:組訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)

在一季度工作剛剛結(jié)束,四月份工作正在緊張地進(jìn)行,在公司需要大量的人力資源輔助基礎(chǔ)建設(shè)、經(jīng)營管理的這個重要的銜接階段,感謝公司經(jīng)理室對組訓(xùn)工作的大力支持和厚愛,在這樣一個重要的時期將我和王鑫送到沈陽參加了為期19天的第九期組訓(xùn)培訓(xùn)工作,足以證明經(jīng)理室對我們寄予的重托和期望。帶著這樣一分期盼和重托,身上的壓力很重,責(zé)任也很重,學(xué)習(xí)只是一種形式,真正意義上我們需要的是提升,是如何站在國壽組訓(xùn)的立場上去真正的學(xué)會思考、學(xué)會工作,為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,為團(tuán)隊出謀劃策,為公司創(chuàng)造效益。我希望我能真正意義上的把本次培訓(xùn)班的所學(xué)、所得、所感、所悟帶回到培養(yǎng)和鼓勵我的中國人壽盤山縣支公司,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,于是我用了將近一天的時間來整理這份工作報告,希望能從現(xiàn)實(shí)意義上,提出可行性的工作思路。

在剛到沈陽的時候,我就下定決心要為公司多努力,一定要拿到優(yōu)秀學(xué)員,而且我個人有個理念就是“團(tuán)隊優(yōu)于個人”,也就是用最大的努力協(xié)助我的小組拿到優(yōu)秀,如果小組拿到優(yōu)秀,將比我自己獲得好成績還值得驕傲。團(tuán)隊優(yōu)于個人這一理念也會成為我的工作理念。為此我做出了精心的準(zhǔn)備,也付出了很多努力。我在一分鐘自我展示、五分鐘專題發(fā)布都得到了優(yōu)秀,并在早會演練中被班導(dǎo)師評為優(yōu)秀主持人,期中考試以2分之差屈居全班第三,我所在的小組也以平均分82.99的高分排名全班第一。我每天撰寫一篇培訓(xùn)日志,每兩天以小組的名義制作一張pop海報,新學(xué)習(xí)了《浪花一朵朵》、《永恒的諾言》、《櫻之花》、《精忠報國》、《愛》、《媽媽檔》、《不要認(rèn)為自己沒有用》等十余個晨操,在結(jié)訓(xùn)聯(lián)歡會上,一共表演了三個節(jié)目,并在結(jié)訓(xùn)典禮的時候代表優(yōu)秀學(xué)員講話,最終以第四名的成績獲得優(yōu)秀學(xué)員,所在的小組也在12個小組中脫穎而出,獲得了優(yōu)秀小組。盡管這樣,我還是帶著遺憾回來的,沒有拿到第一名,但是也許遺憾是更好的動力,會讓我更加努力,去奔赴一個更高的目標(biāo)。這次的培訓(xùn)給我的感觸很深,通過半年時間在中國人壽組訓(xùn)的工作經(jīng)驗(yàn),結(jié)合了盤山縣公司的具體情況,帶著問題和思考參與了這19天的學(xué)習(xí),我想從以下幾個方面具體的談一下。工作職責(zé)篇

組訓(xùn)工作是一項繁雜,需要執(zhí)行力和創(chuàng)造力的工作,主要從事市場拓展、教育訓(xùn)練、活動管理、會議經(jīng)營、表報管理、直場建設(shè)等工作。我在寫結(jié)訓(xùn)演講稿的時候,提到一個組訓(xùn)的工作理念“傳承、執(zhí)行、創(chuàng)新、專業(yè)”,這個理念也得到范永輝老師和趙天惠老師的認(rèn)同。傳承是組訓(xùn)工作的基礎(chǔ),是保證上情下達(dá)、下情上傳,以及觀念推廣的重要方法,只有在學(xué)會傳承的基礎(chǔ)上才能保證我們的目標(biāo)不偏離航向,才能夠讓上級領(lǐng)導(dǎo)更清晰的了解一線信息,從而制定工作方向。第二個重點(diǎn)是執(zhí)行,楊超總裁提出201*年是中國人壽的“執(zhí)行年”,省公司的范永輝老師也提到現(xiàn)在令省公司領(lǐng)導(dǎo)包括各地市級領(lǐng)導(dǎo)最頭疼的問題,是一個很好的方案,在下達(dá)之后得不到很好地執(zhí)行,或者偏離了基礎(chǔ)航向,所以導(dǎo)致我們的工作出現(xiàn)很多的重復(fù)性和無效性,浪費(fèi)了時間卻沒有得到很好的收益。第三個重點(diǎn)就是創(chuàng)新,雖然創(chuàng)新的理念已經(jīng)不是一個新鮮的詞匯,但是在組訓(xùn)工作中,能真正做到創(chuàng)新的卻很少。面對日益競爭激烈的壽險市場,北京已經(jīng)有64家壽險公司,盤錦也有了10家,今后的競爭肯定會更大,而組訓(xùn)被稱為壽險行業(yè)的訓(xùn)練師,一線戰(zhàn)場的軍師,必須有見風(fēng)使舵,預(yù)見未來發(fā)展趨勢的能力,我提到的創(chuàng)新就是基于未來發(fā)展趨勢的創(chuàng)新,一種有準(zhǔn)備的創(chuàng)新。最后一點(diǎn)是專業(yè),都說21世紀(jì)需要的是全才,組訓(xùn)應(yīng)該具有全面發(fā)展的能力,但是把全字下面的王字去掉,我想說組訓(xùn)行業(yè)需要的是具有專業(yè)性素質(zhì)的人才。有句古話“聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻”,將一個團(tuán)隊的組訓(xùn)整合起來,形成一支具有互補(bǔ)性的專業(yè)性隊伍會讓我們在工作中更具有威信。

基于以上的幾點(diǎn)看法,和盤山縣公司組訓(xùn)隊伍的基本情況,提出以下幾點(diǎn)建議,但是由于水平有限,能力經(jīng)驗(yàn)不足,請經(jīng)理給予指導(dǎo)教誨。

我們的組訓(xùn)隊伍應(yīng)該像一個樂隊,吉他、主唱、貝斯、鼓手全部都有,這樣才能出來一臺好戲。每個人都是自己領(lǐng)域的主角,這樣也更有利于責(zé)任的劃分。把工作責(zé)任到人,便于日后的追蹤和改進(jìn)。

都知道一把筷子的力量更大。定期對公司的組訓(xùn)進(jìn)行銜接培訓(xùn),這是一種真正意義上的能力提升的培訓(xùn),通過這種培訓(xùn)加強(qiáng)我們組訓(xùn)團(tuán)隊自身的凝聚力。并且達(dá)到意見統(tǒng)一、保證上情下達(dá),能夠抑制應(yīng)對外來的突發(fā)事件。這種培訓(xùn)的方式很多,可以使游戲、可以使角色扮演、可以是實(shí)戰(zhàn)演練等。

組訓(xùn)的工作職責(zé)之一是會議經(jīng)營,會議經(jīng)營的好壞直接影響營銷員的情緒,會議經(jīng)營這種方法不僅僅用在營銷員的身上,在我們內(nèi)部也應(yīng)該重視會議經(jīng)營。但是會議經(jīng)營并不是單純意義上的開會,而是解決問題。

表報管理是組訓(xùn)工作的另一個重點(diǎn),通過這次的學(xué)習(xí)我才從真正意義上的重視這些數(shù)據(jù),但是數(shù)據(jù)并不能代表什么,會做KPI的分析并不一定就能解決問題,這就需要組訓(xùn)需要實(shí)戰(zhàn)能力。為了更好地把握市場脈絡(luò),我要開始做市場。其他的幾位老組訓(xùn)已經(jīng)具備這種實(shí)戰(zhàn)能力,但是如何轉(zhuǎn)化為一種資源財富,需要更多的思考?傊治鰯(shù)據(jù)不是重要的,更重要的是解決問題。

最后一個建議就是服務(wù)觀念,我們的服務(wù)還可以有更好的改進(jìn)。會議經(jīng)營篇

在參加培訓(xùn)之前,王經(jīng)理就對會議經(jīng)營提出了新的要求,對會議的模式提出了可行性的改進(jìn)方案,也給我們組訓(xùn)充分的時間去了解市場、把握市場。在會議的經(jīng)營上,我們目前的種類還有些單一,主要就是早會、產(chǎn)說會和創(chuàng)說會,形式也比較陳舊,已經(jīng)不能吸引和打動營銷員的感官。如果會議能像中央電視臺的節(jié)目一樣多變,參與性強(qiáng),而且有意義的話,也許能更好的達(dá)成目標(biāo)。

每個組訓(xùn),都是會議的策劃者和主持人,每場早會都是一期節(jié)目。我們的早會可以有不同的風(fēng)格,但是每位主持人都可以做出自己的品牌。每次早會有一個主打環(huán)節(jié),也許就能打動別人。

愛心激勵會一定要開,在月底結(jié)帳前,在考核月一定要開。如果開,我們可以主動地掌握局面,如果不開,我們只能被動焦急地等待。市公司已經(jīng)啟動了明星學(xué)院,在本溪和鐵嶺的明星學(xué)院也收到了不錯的成果,但是在我們盤山縣公司,面對兢兢業(yè)業(yè)的農(nóng)民朋友,明星是不是具有誘惑性和煽動性呢?或許用同樣的形式,只是名字不同也許更適合我們縣域的模式?刹豢梢赃m當(dāng)?shù)膹耐馐姓堃恍┙M訓(xùn)或者講師,來增強(qiáng)吸引力和新鮮感。也有利于更好的傳承。培訓(xùn)篇

組訓(xùn)的工作職責(zé)中兩個最重要的環(huán)節(jié)就是教育訓(xùn)練和活動管理,對于培訓(xùn)組訓(xùn)的工作和講師是不一樣的,我們必須讓受訓(xùn)人會!以前我在工作中沒有意識到這一點(diǎn),更多的時候是注意自己的表現(xiàn)是不是能讓別人接受和滿意,其實(shí)這樣是不對的,在組訓(xùn)工作中,最重要的不是自己,而是受訓(xùn)者,也就是我們的營銷員伙伴,是不是符合他們的需求。這是我在今后工作中需要改進(jìn)和提升的,那就是控制臺下人的情緒。根據(jù)盤山縣公司的具體情況,我大膽的設(shè)想了“鐵三角”培訓(xùn)模式見習(xí)業(yè)務(wù)員、組經(jīng)理、新人一個也不能少!

先看新人的培訓(xùn),為了讓新人更快更好的創(chuàng)造效益,我們的培訓(xùn)時間往往很短,給新人適應(yīng)市場和保險行業(yè)的時間太短,這樣很容易給新人強(qiáng)烈的沖擊和壓力,在范永輝老師的《新人育成體系》一課和趙天惠老師《新人輔導(dǎo)要領(lǐng)》一課中,我感觸很多,我建議站在可持續(xù)發(fā)展的角度上,加強(qiáng)信任的培訓(xùn)力度和培訓(xùn)模式,將原有的3天改為15天,其中包括角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練、以及組訓(xùn)主管陪同展業(yè)等方式,并且在離開新人班1個月后,應(yīng)該重新召集開辦銜接培訓(xùn)班,重點(diǎn)解決共性問題和個性問題。保證新人堅持三個月,追蹤三個月,幫助三個月,也許就能樹立他的信心。組經(jīng)理需要晉升培訓(xùn)和責(zé)任培訓(xùn)。在我培訓(xùn)前就特別關(guān)注了縣公司的組經(jīng)理隊伍,基本都是空架組經(jīng)理。而根據(jù)基本法,我們的組經(jīng)理架構(gòu)應(yīng)該是3人。我們的組經(jīng)理提取了相應(yīng)的管理津貼和其他福利,卻沒有履行應(yīng)該履行的義務(wù),或者他們對自己的職涯根本就沒有一個規(guī)劃,他們根本不清楚晉升和育成的相關(guān)待遇。所以要對組經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)。抓增員就應(yīng)該可以從組經(jīng)理開始抓,因?yàn)樗麄兊穆氊?zé)就有增員,而且組經(jīng)理的意愿比一般的營銷員強(qiáng),應(yīng)該可以更好的掌控。

見習(xí)業(yè)務(wù)員的銜接培訓(xùn)必不可少,這些人很容易離司,但也有機(jī)會再次提升,他們可能存在銷售技巧不高、市場拓展能力不夠、心態(tài)不穩(wěn)定、感覺前景迷惘等問題,而培訓(xùn)是解決這些問題的最好方法。盤山縣公司精英的力量是巨大的,但是這種形勢也是可怕的,通過培訓(xùn)激勵和輔導(dǎo)更多的營銷員,達(dá)到提升的目的。我們在一手抓增員,一手抓保費(fèi)的同時,是不是也可以把握住每個現(xiàn)有的人力。

以上是通過19天的培訓(xùn)的一些簡單的感悟,主要從組訓(xùn)的工作職責(zé)、會議經(jīng)營和培訓(xùn)三個方面來闡述,其實(shí)還有很多想法,在這里不能一一列舉,感謝經(jīng)理在百忙中抽出時間來審閱,并提出意見和建議,也希望我的這些贅述能讓經(jīng)理感覺到我們對待學(xué)習(xí)的真誠之心。希望以后能有機(jī)會不斷地學(xué)習(xí)和提升,并更好的輔助經(jīng)理和主管開展工作。

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