分銷(xiāo)方案與趨勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，電子商務(wù)的發(fā)展作為新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越受到企業(yè)的重視。中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)正在引發(fā)一場(chǎng)時(shí)代的變革。10月11日，銀泰百貨旗下購(gòu)物網(wǎng)站銀泰網(wǎng)正式上線，標(biāo)志著傳統(tǒng)百貨開(kāi)始向網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道進(jìn)軍，這勢(shì)必將爆發(fā)一場(chǎng)空前規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)大戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)等網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式將成為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流方向。

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)下一塊的掘金之地1、傳統(tǒng)分銷(xiāo)方式的落后性

在傳統(tǒng)分銷(xiāo)方式模式中，一般都是采用區(qū)域分銷(xiāo)的形式，即廠家-總代理-區(qū)域代理-地方代理-零售商。這樣的分銷(xiāo)模式，廠家在維護(hù)和管理過(guò)程中，往往存在著一些難題，例如人員配備不足，管理不到位等。然而網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)模式剛好解決了傳統(tǒng)分銷(xiāo)的這些問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)模式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以創(chuàng)建產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)管理分配產(chǎn)品、管理下線代理商。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)減少了企業(yè)人力物力的投入，降低了產(chǎn)品的成本。再加之現(xiàn)代物流運(yùn)輸和配送的便利性，使產(chǎn)品的運(yùn)輸更加方便，縮短了運(yùn)輸時(shí)間。

2、網(wǎng)絡(luò)渠道充足的市場(chǎng)空間

淘寶作為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，但也只占了整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)的微小部分。然而，許多人看到了電子商務(wù)平臺(tái)的”甜頭“，一大批類(lèi)似淘寶運(yùn)營(yíng)模式的C2C網(wǎng)站大量崛起。但是，以201*年第一季度數(shù)據(jù)為例，C2C平臺(tái)交易額僅占我國(guó)電子商務(wù)交易總額的7.6%，剩下的92.4%為B2B與B2C交易。然而，例如李寧，百麗，1688、進(jìn)寶網(wǎng)、好貨源網(wǎng)，桃樂(lè)絲等大型網(wǎng)絡(luò)批發(fā)網(wǎng)站的崛起，打響了網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)的大戰(zhàn)，也就是說(shuō)未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)將是群雄爭(zhēng)霸的年代。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)擋不住的誘惑

依托網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，企業(yè)可以利用有限的資源，使用低成本進(jìn)行有效的控制，跨越了時(shí)間和空間的限制，獲得利益最大化。顯然，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)解決了許多中小企業(yè)面臨的困境。有的中小企業(yè)宣傳和推廣成本低下，但是通過(guò)加入網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)解決了宣傳和推廣難題。同時(shí)，企業(yè)擁有充足的空間可以進(jìn)行品牌宣傳和推廣，增強(qiáng)口碑營(yíng)銷(xiāo)和品牌效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)使企業(yè)與客戶(hù)零距離溝通，更加有利與產(chǎn)品的銷(xiāo)售，避免了傳統(tǒng)市場(chǎng)上的不良競(jìng)爭(zhēng)方式。

不難看出，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)等新興網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道做為許多企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的重要方式必將成為一種趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的形式

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷(xiāo)體系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把商品分銷(xiāo)到全國(guó)各地，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)可以分為“代理”、“代銷(xiāo)”和“批發(fā)”三種形式：

網(wǎng)絡(luò)代理：一般面向企業(yè)網(wǎng)店

“網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商”建立自己的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商城，展示自己的產(chǎn)品，“代理商”通過(guò)與供應(yīng)商建立分銷(xiāo)關(guān)系，在也代理商自己的網(wǎng)店上展示供應(yīng)商的產(chǎn)品，當(dāng)顧客在代理商處下單，代理商直接讓供應(yīng)商發(fā)貨。供應(yīng)商收取代理費(fèi)和成本價(jià)，而代理商獲取差價(jià)利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)：一般面向個(gè)人網(wǎng)店

“網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商”把自己的貨品通過(guò)自己創(chuàng)建的網(wǎng)上分銷(xiāo)平臺(tái)展示，“分銷(xiāo)會(huì)員”把相中的商品的圖片和信息添加到自己開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店里，當(dāng)有顧客需要時(shí)，“分銷(xiāo)會(huì)員”負(fù)責(zé)介紹商品并促成交易成功，然后通知“網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商”代為發(fā)貨。“分銷(xiāo)會(huì)員”主要靠差價(jià)獲得收入，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，是一種“零風(fēng)險(xiǎn)”的創(chuàng)業(yè)模式。網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：一般面向個(gè)人網(wǎng)商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上專(zhuān)業(yè)店鋪等

網(wǎng)絡(luò)批發(fā)與傳統(tǒng)的貨品批發(fā)形式是一樣，只不過(guò)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式，“網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商”把自己的貨品通過(guò)自己創(chuàng)建的網(wǎng)上分銷(xiāo)平臺(tái)展示，“分銷(xiāo)會(huì)員”把相中的商品直接在網(wǎng)上下規(guī)定數(shù)量的訂單，付款拿貨或壓款經(jīng)銷(xiāo)的形式。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

一，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的用戶(hù)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)可以向更多用戶(hù)傳遞自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這兩年中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量激增，目前已經(jīng)突破了兩億，而且增長(zhǎng)勢(shì)頭仍然不減緩，因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)無(wú)疑可以向更多人傳遞自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

例如航空公司電子商務(wù)網(wǎng)站深度合作，摩托羅拉等手機(jī)廠商大量通過(guò)采用ShopEx產(chǎn)品建立電子商務(wù)平臺(tái)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，雖然方式不同，但道理都殊途同歸，其目的都是在于借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去捕獲更多的用戶(hù)。對(duì)大部分企業(yè)而言，如果在網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)上能快人一步，無(wú)疑將在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)。二，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的成本優(yōu)勢(shì)

在企業(yè)最關(guān)心的成本問(wèn)題上，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)同傳統(tǒng)分銷(xiāo)相比不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的優(yōu)勢(shì)。以剛才提到的航空公司為例，傳統(tǒng)的線下網(wǎng)點(diǎn)一般來(lái)說(shuō)一張機(jī)票提成為5元，這就是一張機(jī)票的傳統(tǒng)分銷(xiāo)的成本，這還不連其他雜七雜八的成本。假如采用網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，這部分錢(qián)完全可以省下來(lái)，或者為企業(yè)減輕財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，或者是回饋給消費(fèi)者以擴(kuò)大市場(chǎng)。

而摩托羅拉通過(guò)同ShopEx合作建立了自己獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)，比起傳統(tǒng)分銷(xiāo)依然會(huì)節(jié)約不少開(kāi)支，包括店面費(fèi)、庫(kù)存費(fèi)等成本。聯(lián)系到當(dāng)前的金融危機(jī)，企業(yè)必須將控制成本作為首要任務(wù)，不是裁員降薪，而是采用網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)這樣先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式。三，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的效率優(yōu)勢(shì)

在有效的控制好成本之后，企業(yè)將的訴求將轉(zhuǎn)移到效率上，首先，效率會(huì)直接影響到用戶(hù)體驗(yàn)，對(duì)于客戶(hù)而言，在最短的時(shí)間用最便捷的方式獲得服務(wù)是他們關(guān)心的重要問(wèn)題；其次，高效的運(yùn)作方式能讓企業(yè)在相同時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售出更多產(chǎn)品和服務(wù)，獲得更多的收益，提升企業(yè)的運(yùn)作效率。

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于以下幾點(diǎn)：首先，它打破了時(shí)間和空間的束縛，只要能上網(wǎng)就一定可以完成交易。比如剛才提到的摩托羅拉專(zhuān)賣(mài)店，只要你能接入互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入其專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)址，就可以完成購(gòu)物過(guò)程，這種高效方便的購(gòu)物方式對(duì)客戶(hù)而言又何樂(lè)而不為呢？而對(duì)摩托羅拉而言，一方面能增加了出貨量，另一方面提升了銷(xiāo)售的效率，可謂是相得益彰，一舉兩得。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的概念實(shí)現(xiàn)方式一般有兩種，一種是通過(guò)自己的批發(fā)商城展示產(chǎn)品，待批發(fā)、代銷(xiāo)會(huì)員瀏覽并下單，以批發(fā)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，然后銷(xiāo)售或者直接取用其產(chǎn)品圖片，顧客在批發(fā)代銷(xiāo)商處下單后，批發(fā)代銷(xiāo)商再去供應(yīng)商下單，然后供應(yīng)商發(fā)貨。另外一種是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)，分銷(xiāo)系統(tǒng)軟件去實(shí)現(xiàn)。這種方式也需要用具具備批發(fā)功能的商場(chǎng)展示產(chǎn)品，然后通過(guò)分銷(xiāo)系統(tǒng)軟件，把用戶(hù)的商城與批發(fā)代銷(xiāo)商的網(wǎng)店直接連接起來(lái)，可以直接控制批發(fā)或代銷(xiāo)商網(wǎng)店商品的上下架，顧客在批發(fā)或代銷(xiāo)商處下單直接反饋到用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)，用戶(hù)直接出單，省去了批發(fā)代銷(xiāo)商二次下單的麻煩。相比較而言，第一種方式比較繁瑣，并且不方便統(tǒng)計(jì)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。而第二種方式，把供應(yīng)商和分銷(xiāo)商的網(wǎng)店打通，信息流直接同步，銷(xiāo)售信息直接統(tǒng)計(jì)，分銷(xiāo)商管理也便得輕而易舉，相對(duì)簡(jiǎn)單和易操作，節(jié)省人力物力和時(shí)間。

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)發(fā)展

盡管互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷程并不久遠(yuǎn)，但網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的效果優(yōu)勢(shì)卻不容小覷，這不僅僅以為網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)依托互聯(lián)網(wǎng)為載體，擁有不少傳統(tǒng)分銷(xiāo)無(wú)法匹敵的優(yōu)勢(shì)，更重要的是，這幾年電子商務(wù)的發(fā)展催生了一些比較好的分銷(xiāo)平臺(tái)。例如剛才提到的ShopEx，在功能上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一條龍化，上海商派（shopex）推出的“分銷(xiāo)王”，無(wú)異于如虎添翼，不僅強(qiáng)化了對(duì)網(wǎng)絡(luò)分析體系的集成管理，將網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的效果提高到了一個(gè)更高的層次，同時(shí)，這樣的分銷(xiāo)系統(tǒng)也為效果統(tǒng)計(jì)提供了一個(gè)量化的工具，銷(xiāo)售了多少，產(chǎn)生了多少效益，月銷(xiāo)量季度銷(xiāo)量，同比環(huán)比增長(zhǎng)率等等，都能方便的進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)。

我們注意到，迄今為止，ShopEx已經(jīng)擁有了超過(guò)53萬(wàn)的忠實(shí)用戶(hù)（分銷(xiāo)終端），而且這個(gè)數(shù)字還在不斷刷新，如此龐大的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)終端為企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)打下了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)，配合剛剛上線的“分銷(xiāo)王”，ShopEx在電子商務(wù)行業(yè)中無(wú)疑樹(shù)立了先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)。

基于以上因素，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)已在很多行業(yè)開(kāi)展起來(lái)，無(wú)論是鋼鐵、紡織、建材，還是食品、汽車(chē)、服裝，飾品，鉆石，珠寶等都在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)去拓展各自的市場(chǎng)。總體上說(shuō)，在金融危機(jī)的輻射之下，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)確實(shí)是企業(yè)逆境中求發(fā)展的絕佳選擇，這不僅僅是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)在多方面具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的必由之路，它必然會(huì)成為企業(yè)下一輪角逐的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)沖擊下網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的重要性

互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，電子商務(wù)的發(fā)展作為新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越受到企業(yè)的重視。中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)正在引發(fā)一場(chǎng)時(shí)代的變革。為此，根據(jù)我們公司的情況，是非常適合走分銷(xiāo)模式，公司有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，具備代發(fā)貨的能力，那么日后的渠道是我們公司做大做強(qiáng)最有利的條件。相信商派公司的分銷(xiāo)王--網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)可以讓公司全面打造屬于我們的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)市場(chǎng)，快速打通分銷(xiāo)渠道！

分銷(xiāo)王-首先可以讓公司擁有一個(gè)專(zhuān)業(yè)獨(dú)立的網(wǎng)上商城，此系統(tǒng)功能非常強(qiáng)大，可以為我們所有的下游分銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)子店，因?yàn)槟壳澳�在淘寶商城的一切都是淘寶的，下游分銷(xiāo)商用的店鋪也是淘寶的，如果沒(méi)有自己的網(wǎng)店系統(tǒng)，我們依靠淘寶到何時(shí)呢？如果擁有分銷(xiāo)系統(tǒng)，系統(tǒng)永遠(yuǎn)都是我們自己的，而且可以同時(shí)給下游開(kāi)設(shè)子店將分銷(xiāo)商全部管理到我們的系統(tǒng)下面，日積月累，渠道后期不斷穩(wěn)定，同時(shí)用我們專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)系統(tǒng)給下游提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，下游打造的都是我們的品牌和地位！shopex分銷(xiāo)王網(wǎng)店系統(tǒng)，系統(tǒng)后臺(tái)跟所有下游的淘寶店鋪后臺(tái)同步，商品，數(shù)據(jù)，訂單，發(fā)貨，庫(kù)存，廣播全部同步，訂單數(shù)量，交易額實(shí)時(shí)更新，實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)！下游只管賣(mài)產(chǎn)品，不需要打理店鋪，不需要人工操作，供貨商用系統(tǒng)全程電子化操作！

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昌義生態(tài)系列產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)方案

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷(xiāo)體系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把商品分銷(xiāo)到全國(guó)各地。

為保障全網(wǎng)絡(luò)中所有售賣(mài)的“昌義生態(tài)”品牌的產(chǎn)品的品質(zhì)，所有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品均需通過(guò)“昌義生態(tài)旗艦店”進(jìn)行銷(xiāo)售和分銷(xiāo)。所有網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)采取旗艦店與各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接進(jìn)行合作的方式展開(kāi)。

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)模式

1.分銷(xiāo)的開(kāi)展形式

為規(guī)范“昌義生態(tài)”在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的品牌聲譽(yù)，所有網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商都必須與旗艦店經(jīng)營(yíng)商簽訂分銷(xiāo)協(xié)議。協(xié)議中明確雙方的責(zé)任和義務(wù)的同時(shí)，商定好分銷(xiāo)的區(qū)域，零售的價(jià)格，以及銷(xiāo)售的平臺(tái)等。對(duì)于一切未與旗艦店簽署協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)擅自銷(xiāo)售“昌義生態(tài)”品牌系列產(chǎn)品的，我們將發(fā)起維權(quán)行動(dòng)。

2.分銷(xiāo)的約定條件

為了保護(hù)“昌義生態(tài)”的品牌價(jià)值，提升品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)可度和滿意度，同時(shí)保證商品的質(zhì)量和各店鋪的銷(xiāo)量，網(wǎng)絡(luò)中的價(jià)格必須嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格保護(hù)。我們將與所有分銷(xiāo)商約定好價(jià)格，并采取簽署協(xié)議的方式進(jìn)行約束，違約者將受到一定的懲罰。

3.保證分銷(xiāo)合理有序進(jìn)行

昌義生態(tài)是美發(fā)產(chǎn)品中的明星品牌，我們的目的是將該品牌做大做強(qiáng)，提高網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的銷(xiāo)量，所以有必要向消費(fèi)者保證所有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)流通的“昌義生態(tài)”品牌系列產(chǎn)品均屬正品，且有良好的售后服務(wù)保障。4．網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的架構(gòu)

昌義生態(tài)旗艦店（A級(jí)）

專(zhuān)營(yíng)店（B級(jí)）專(zhuān)營(yíng)店（B級(jí)）專(zhuān)營(yíng)店（B級(jí)）專(zhuān)營(yíng)店（B級(jí)）

C級(jí)店C級(jí)店C級(jí)店C級(jí)店C級(jí)店C級(jí)店C級(jí)店

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)價(jià)格

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)價(jià)格，是本方案的核心要素，是為了規(guī)范“昌義生態(tài)”品牌下的所有產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的銷(xiāo)售能得以正常有序地展開(kāi)，是重中之重，必須嚴(yán)格執(zhí)行。要知道，建立一個(gè)品牌很難，而毀掉一個(gè)卻很易如反掌。1.分銷(xiāo)價(jià)格梯度制

根據(jù)目前我們的定價(jià)策略，以及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的行情分析，特制定以下分銷(xiāo)價(jià)格，供參考：給分銷(xiāo)商價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)基礎(chǔ)上）6.0折5.6折5.2折4.8折分銷(xiāo)商拿貨金額分銷(xiāo)商最低零售價(jià)（按單次拿貨算，不累加）（市場(chǎng)價(jià)基礎(chǔ)上）1000-201*元201*-5000元5001-10000元10000元以上5折5折5折5折

2.網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的市場(chǎng)定價(jià)

所有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售所標(biāo)注的同一款、同一個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，均需與旗艦店中標(biāo)注的市場(chǎng)價(jià)保持一致。各網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商可以根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略制定相應(yīng)的促銷(xiāo)價(jià)，但其最終銷(xiāo)售價(jià)格價(jià)格不得低于協(xié)議中所規(guī)定的最低零售價(jià)。

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的渠道很多，我們主要可以通過(guò)以下幾種渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)1.C2C渠道

解析：如淘寶（C2C及淘寶商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）等。也就是我們可以通過(guò)目前已經(jīng)搭建的淘寶商城旗艦店，將我們的產(chǎn)品采用一定的折扣價(jià)格分銷(xiāo)給一些網(wǎng)上的中小賣(mài)家，需事先約定好最低零售價(jià)，以保證“昌義生態(tài)”品牌的市場(chǎng)價(jià)值。

也就是將我們的產(chǎn)品通過(guò)授權(quán)的方式，分銷(xiāo)給其他的商城店或是集市店，讓它們作為我們的代理商進(jìn)行銷(xiāo)售。2.B2C商城渠道

如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東等大型的B2C商城。

解析：他們?cè)诰�上渠道的地位相當(dāng)于線下的沃爾瑪、家樂(lè)福。201*年，中國(guó)前十名的B2C商城大多開(kāi)始轉(zhuǎn)入百貨商城，大多數(shù)商品品類(lèi)都賣(mài)，正在建立其他品類(lèi)商品供應(yīng)鏈，我們可以借此機(jī)會(huì)，在電子商務(wù)客服體系等基本條件完善，保證這些平臺(tái)一定的毛利空間的前提下，可以成為這些B2C平臺(tái)的供應(yīng)商。

如果能成為這些大的B2C平臺(tái)的主推供應(yīng)商，一個(gè)大的平臺(tái)每天可以帶來(lái)幾十個(gè)訂單。更何況其他小有價(jià)值的B2C平臺(tái)還有成百上千，累計(jì)起來(lái)每天訂單也不少。

3.門(mén)戶(hù)商城渠道

如騰訊QQ會(huì)員商城、騰訊返利商城、新浪商城、搜狐商城、網(wǎng)易購(gòu)物返現(xiàn)商城等。

解析：中國(guó)的主流門(mén)戶(hù)都有自己的B2C商城，雖然它們的交易量暫時(shí)不大，但門(mén)戶(hù)的影響力及龐大用戶(hù)量是不可小覷的。

4.團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站渠道

如美團(tuán)、拉手網(wǎng)、趕集網(wǎng)、窩窩團(tuán)等大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。解析：如今網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)正是如火如荼的時(shí)期，我們要抓住這樣一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)通過(guò)與這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行協(xié)商洽談，將我們的產(chǎn)品采取團(tuán)購(gòu)的形式，進(jìn)行大批量的銷(xiāo)售。團(tuán)購(gòu)一般是有一個(gè)預(yù)期的銷(xiāo)售額，根據(jù)不同的銷(xiāo)量，需與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間約定一個(gè)分成比例

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

1.網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的用戶(hù)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)可以向更多用戶(hù)傳遞自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這兩年中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量激增，目前已經(jīng)突破了兩億，而且增長(zhǎng)勢(shì)頭仍然不減緩，因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)無(wú)疑可以向更多人傳遞自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的成本優(yōu)勢(shì)

在企業(yè)最關(guān)心的成本問(wèn)題上，比起傳統(tǒng)分銷(xiāo)可以節(jié)約不少開(kāi)支，包括店面費(fèi)、庫(kù)存費(fèi)等成本。

3.網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的效率優(yōu)勢(shì)

在有效的控制好成本之后，企業(yè)將的訴求將轉(zhuǎn)移到效率上，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于以下幾點(diǎn)：首先，它打破了時(shí)間和空間的束縛，只要能上網(wǎng)就一定可以完成交易。這種高效方便的購(gòu)物方式對(duì)客戶(hù)而言又何樂(lè)而不為呢？

依托網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，企業(yè)可以利用有限的資源，使用低成本進(jìn)行有效的控制，跨越了時(shí)間和空間的限制，獲得利益最大化。

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)使企業(yè)與客戶(hù)零距離溝通，更加有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，避免了傳統(tǒng)市場(chǎng)上的不良競(jìng)爭(zhēng)方式。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)新興網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道作為企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的重要方式，必將成為一種趨勢(shì)。

友情提示：本文中關(guān)于《分銷(xiāo)方案與趨勢(shì)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，分銷(xiāo)方案與趨勢(shì)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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