卡特蘭天貓(淘寶商城)201*營銷方案

卡特蘭201*淘寶商城分銷計(jì)劃

1、何為淘寶分銷？

淘寶分銷是指由淘寶研發(fā)提供的分銷平臺，用于幫助供應(yīng)商搭建、管理及運(yùn)作其網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺。

2、淘寶分銷平臺用戶包括：供應(yīng)商及分銷商。

供應(yīng)商：指通過分銷平臺供應(yīng)商簽約入口頁面與《分銷平臺用戶協(xié)議》（以下或簡稱“協(xié)議”）各方簽署協(xié)議，并通過淘寶分銷平臺進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道搭建、管理及運(yùn)作的企業(yè)用戶。

分銷商：指通過分銷平臺分銷商簽約入口頁面與《分銷平臺用戶協(xié)議》各方簽署協(xié)議，且擁有網(wǎng)絡(luò)店鋪或電子商務(wù)網(wǎng)站，利用淘寶分銷平臺，尋找供應(yīng)商并由此獲得貨源的銷售者。

3、分銷的可行性

開淘寶店的人越來越多，但是其中有非常多的人雖然會開淘寶店，但是卻沒有好的產(chǎn)品，并且這樣的人越來越多，所以，發(fā)展淘寶分銷是一個很好的模式。

4、開通淘寶分銷的好處

1、利用淘寶天貓這個大平臺可以有效的找到目標(biāo)代理商。2、降低招商成本及廣告費(fèi)用的投入。3、代理商線上價格可以有效的控制。

4、代理產(chǎn)品上線后可以有效降低部門工作，不需要重復(fù)給代理講招商政策及數(shù)據(jù)包的發(fā)放。5、節(jié)省客服壓力：加盟店幫你做了客服

5、網(wǎng)絡(luò)分銷運(yùn)作要點(diǎn)：

1、產(chǎn)品價值塑造：把產(chǎn)品包裝的很好賣，才有人愿意分銷。

2、示范店的裝修：示范店的各方面都是分銷店的榜樣，必須花心思。3、數(shù)據(jù)包的制作：數(shù)據(jù)包可以讓無成本鋪貨自動化，非常的關(guān)鍵。4、分銷商的招募：了解賣家心理，在賣家圈有一個好人緣很有用。

5、分銷商的培訓(xùn)：用自己的經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助每一個分銷店都賺到錢，這最為重要。

6、售后服務(wù)體系：徹底解決分銷網(wǎng)店各個方面的后顧之憂，例如退換貨問題等等。

6、分銷模式：

1、分銷加盟流程

2、分銷運(yùn)作流程

3、分銷政策：

a、優(yōu)秀分銷商返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)

采購總額(月)3000-999910000-19999201*0-4999950000-99999100000以上

返現(xiàn)比例返現(xiàn)金額b、年終、季末優(yōu)質(zhì)分銷商獎勵機(jī)制

公司將開展階段性優(yōu)質(zhì)分銷商評選活動，獎勵包括現(xiàn)金，以及淘寶分銷平臺的活動支持等等。

（注：1、返利部分可以用產(chǎn)品抵扣，也可以用支付寶返現(xiàn)，返現(xiàn)月結(jié)，退貨訂單、郵費(fèi)不在采購總額范圍。返現(xiàn)采購總額是按每一個自然月的采購金額，返現(xiàn)與次月15日-20日結(jié)算。）

七、分銷商招募計(jì)劃：

分三批招募:第一批分銷商10家（一個月內(nèi)），第二批30家（三個月內(nèi)）,第三批50家（六個月內(nèi)）

八、分銷商協(xié)助推廣計(jì)劃：

節(jié)假日：分銷商采用特價供貨或者包郵，保證分銷商活動的順利進(jìn)行。

銷售協(xié)助：一件待發(fā)，為顧客贈送禮品，以維護(hù)顧客關(guān)系，達(dá)到二次銷售的目的！推廣方案、圖片協(xié)助等！分銷商維護(hù)計(jì)劃：

實(shí)現(xiàn)共贏，定期聽取分銷商的意見和建議,及時改進(jìn)！幫助分銷商解決有些切實(shí)存在的問題。

從人性方面發(fā)展維護(hù)分銷商，在節(jié)假日，或者一些特殊節(jié)日我們給于一些特殊的政策。

促進(jìn)其規(guī)模化發(fā)展，組建團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)定銷售！

給于分銷商網(wǎng)絡(luò)銷售的意見和建議，在促銷方案、優(yōu)化網(wǎng)店形象，調(diào)整產(chǎn)品的擺放等幫助他們！

擴(kuò)展閱讀：201*年度淘寶項(xiàng)目營銷規(guī)劃(初稿)

201*-201*年度淘寶項(xiàng)目營銷規(guī)劃一、營銷目標(biāo)

1.績效考核指標(biāo)

考核指標(biāo)收入指標(biāo)目標(biāo)501.5萬指標(biāo)詮釋銷售收入完成率

2.月度營銷目標(biāo)時間8月9月

10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月合計(jì)月度目標(biāo)3.5萬8萬20萬45萬60萬60萬35萬45萬50萬55萬60萬60萬501.5萬比重0.7%1.6%3.9%9%12%12%6.8%9%10%11%12%12%100%備注淘寶站內(nèi)大型活動淘寶站內(nèi)大型活動淘寶站內(nèi)大型活動銷售及推廣規(guī)劃時間8月份具體項(xiàng)目1.做好產(chǎn)品的編輯，標(biāo)題的優(yōu)化，店鋪的整體裝修，月度營銷規(guī)劃等。2.設(shè)置好店鋪的各類滿就送，搭配套餐，限時折扣，優(yōu)惠等促銷方式。并劃分VIP等級，做好統(tǒng)計(jì)。3.選擇3-5款產(chǎn)品進(jìn)行刷銷量，增加店鋪人氣。4．做好關(guān)鍵字采集工作，利用直通車推廣，并優(yōu)化提高直通車競價分值。5.報名參加淘寶9-10教師節(jié)專場和國慶、中秋專場促銷活動。項(xiàng)目目的打造店鋪熱賣款式，使店鋪主推產(chǎn)品可以長期占領(lǐng)搜索前列。經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1.直通車：3000元。2.刷銷量：3萬元3.情人節(jié)促銷活動：1000元9月1.增加3-5款產(chǎn)品進(jìn)行刷銷量工作，增加店鋪人氣。2.做好換季產(chǎn)品的更新工作，并在銷售中推廣即將要作為爆款的產(chǎn)品，達(dá)到調(diào)研和預(yù)熱的效果。3.參加淘寶9-10教師節(jié)專場和國慶、中秋專場促銷活動。4.選擇換季產(chǎn)品參加各類網(wǎng)站的團(tuán)購活動。5.利用郵件、旺旺等方式通知店鋪VIP老客戶促銷活動。6.國慶、中秋節(jié)前促銷活動準(zhǔn)備工作。7.9月初報名參加雙10活動1.繼續(xù)為之前刷起銷量的產(chǎn)品進(jìn)行刷銷量工作，保持產(chǎn)品搜索排名。2.為之前調(diào)研過的可行的換季主推產(chǎn)品刷銷量，增加人氣，并利用直通車、淘寶客主推產(chǎn)品。3.參加淘寶各大型促銷活動。4.參加各類大型的團(tuán)購促銷活動。5.10月初報名參加雙11活動。1.進(jìn)入旺季，利用之前選定的調(diào)研可行的主推款式為店鋪拉動人氣，增加搭配套餐，限時折扣，滿就送等店內(nèi)活動的力度。2.增加多3-5款冬季厚款產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，主要利用于元旦、春節(jié)此類大型活動主推。3.加大力度在各大女性、服裝網(wǎng)站的推廣力度。4.參加淘寶網(wǎng)感恩節(jié)的促銷活動。5.參加各類大型的團(tuán)購促銷活動。6.11月初報名參加雙12、圣誕、元旦活動，今年是201*年12月12日，淘寶會舉行大型的促銷活動，需提前準(zhǔn)備。1.選擇3-5款適合圣誕、元旦等促銷活動的產(chǎn)品進(jìn)行刷銷量工作。2.利用直通車、淘寶客、站外網(wǎng)絡(luò)等推廣方式吸引客戶進(jìn)入店鋪，再利用店內(nèi)的滿就送、搭配套餐、限時折扣、優(yōu)惠等促銷方式，加大力度宣傳推廣這3-5款產(chǎn)品，以便參加淘寶網(wǎng)舉行的圣誕、元旦、雙12促銷活動使用。3.參加雙12、圣誕、元旦促銷活動。4.各大型的團(tuán)購活動。打造熱賣款供教師節(jié)、國慶節(jié)、中秋淘寶站內(nèi)活動使用。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1.直通車：1.2元。2.刷銷量3萬元3.教師節(jié)促銷及國慶中秋節(jié)前的促銷準(zhǔn)備201*元10月重新打造冬季爆款產(chǎn)品。（需提前一個月預(yù)熱。）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1.直通車：1.5元。2.刷銷量3萬元3.節(jié)日促銷活動經(jīng)費(fèi)2500元。11月積累和打造元經(jīng)費(fèi)預(yù)算：旦和春節(jié)爆1.直通車：1.5元�？�。提供給元2.刷銷量3萬元旦、春節(jié)雙11、3.節(jié)日促銷活動201*雙12等促銷活元。動使用。12月打造熱賣款經(jīng)費(fèi)預(yù)算：式，參加雙12、1.直通車：1.5元。圣誕、元旦促2.刷銷量3萬元銷活動。3.節(jié)假日促銷活動2500元。項(xiàng)目類別項(xiàng)目概述店鋪設(shè)置流程及重點(diǎn)操作內(nèi)容提示1、負(fù)責(zé)新上架商品根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律進(jìn)行SEO關(guān)鍵詞提取1、側(cè)重于標(biāo)題關(guān)淘寶搜索鍵字的運(yùn)用、寶貝引擎優(yōu)化描述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名2、負(fù)責(zé)根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則3、負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題功能性,寶貝描述4、避免觸犯淘寶規(guī)則1、活躍發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑（側(cè)重買家），通淘寶社區(qū)，淘江湖過發(fā)帖ID引流到店鋪2、報名參加社區(qū)促銷活動3、爭取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位1、加入促銷幫派，爭取免費(fèi)幫派推廣資源淘寶幫派2、建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動詳細(xì)說明頁增加和其他高質(zhì)量店鋪的互通鏈友情鏈接接，通過其他店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪客服1、負(fù)責(zé)在淘寶社區(qū)用主ID發(fā)帖，帶動店鋪人氣。運(yùn)營推廣人力成本常規(guī)費(fèi)用項(xiàng)項(xiàng)目操作權(quán)重免費(fèi)資源類人力成本1、通過社區(qū)獲取的銀幣搶購社區(qū)免費(fèi)廣銀幣賺告位，每天12:00到次日9:00開放預(yù)訂，取成本9:00以后淘寶網(wǎng)工作人員會作審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的的將在審核后12:00發(fā)布，有效期1天,可以推薦店鋪或單件商品。推廣1、加入淘寶促銷幫【官方】，促銷頻道（官方）等幫派，2、負(fù)責(zé)及時關(guān)注幫派最新活動，提交報名方案，并參與報名3、負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動選中幾率。1、友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪（設(shè)置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性）2、店鋪友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購買其他店鋪廣告位人力成本淘寶客分成外店廣人力成本官方人際關(guān)系維護(hù)成本配合常規(guī)輔助告位淘寶抵價券買家購買商品時，店鋪主推商品增加抵價券，原則上最多使可使用等值的抵用5元面值價券購買人力成本分成成本配合活動淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，該功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次收藏功能數(shù)越多越能證明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。淘寶VIP會員針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣客服：1、當(dāng)潛在買家咨詢，即便交易不人力成本獎勵成本推廣部：1、策劃買家店鋪收藏獎勵機(jī)制，成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝�？头�部門按照要求操作。輔助主推商品增加淘寶VIP會員的促銷人力成本分成成本人力成本分成成本輔助推廣店鋪VIP針對本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣1、設(shè)置會員關(guān)系，除了打折的同時策劃有實(shí)際意義的店鋪活動增加用戶的粘合度。推廣在買家評價的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞1、提供評價文字模板客服1、主動對買家的每一個成功的交易進(jìn)行好評說明以及解釋性評價在店鋪“我是賣家“”活動報名“中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常會提供一些促推廣銷活動，要積極去參加這種淘寶網(wǎng)1、及時注意關(guān)注此類信息，積極報名參提供的一些促銷與，主要是配合活動內(nèi)容的折扣活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣傳也起到一定作用。輔助信用評價人力成本常規(guī)淘寶官方活動人力成本輔助錢莊是用戶用淘金幣兌換或抽獎獲得禮物的地方，點(diǎn)擊錢莊寶貝圖淘寶錢莊片，直接引流到賣家的寶貝頁面。贊助商品和包郵就是廣告成本。聚劃算團(tuán)購活動以一團(tuán)一日三品聚劃算團(tuán)購的形式在域名ju.taobao.com頁面展示1.提升寶貝瀏覽淘寶旺鋪量，更好地留住買家，個人性模板。1.滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。滿就送2.功能:提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。1.將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。2.提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。推廣1、及時關(guān)注積極報名參與人力成本輔助贊助成本推廣1、及時關(guān)注積極報名參與人力成本贊助成本輔助消保:30元/月常規(guī)各部門配合協(xié)商設(shè)置24元/季輔助收費(fèi)軟件類1、需要商品部、商品管理專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率2、同時增加商品曝光量3、增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會15元/季常規(guī)搭配套餐1.系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折限時打折商品。1、增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會2、可以考慮周末定期某個時間限時3小30元/季輔助時，拿出一款商品特價銷售，產(chǎn)品由商品2.功超低折扣吸部提供，編輯豐富內(nèi)容，曹啟和負(fù)責(zé)限時引流量，限時限量打折投放操作。刺激購買行動力。客服信息，設(shè)置會員客情維護(hù)運(yùn)營推廣級別2、會員廣告推廣配合營銷1.查詢熱賣寶貝行情、買家熱門搜索關(guān)鍵字；2.查詢自己的寶網(wǎng)店版行情參謀貝排在淘寶第幾頁；3..比較同類寶貝的價格和銷量，了解別人為什么賣得好。運(yùn)營推廣部1、直通車活動的參加：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動1、高效管理會員會員關(guān)系管理30元/月輔助運(yùn)營推廣元/html?tracelog=eshop_hqcm_dg_fromtb月輔助直通車收費(fèi)營銷類淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。每天限額100，預(yù)計(jì)3000元/月200-50輔助0元/天常規(guī)鉆石展位”是專為運(yùn)營推廣鉆石展位自由設(shè)置展現(xiàn)費(fèi)用，目前投入較大，在店有更高推廣需求鋪沒有大的活動之前不建議使用的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)�！疤詫毧屯茝V”是淘寶客專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后r/catRateMng.htm賣家才支付傭金2、淘寶客的重點(diǎn)在于如何讓更多的網(wǎng)站主愿意推廣你的產(chǎn)品或者店鋪，多報酬，按照成交付留意淘寶客相關(guān)論壇費(fèi)。超級賣霸專題\\活動的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣，1．超級賣霸活動現(xiàn)有展示位價格大約為萬元以內(nèi)，活動推廣周期七天，費(fèi)用較高，運(yùn)營推廣1、自由設(shè)置傭金、也可以參加淘寶組織的淘寶客活動；可以單獨(dú)設(shè)置主推商品的傭金比例100~1000元/月常規(guī)每季度都會定期推出不同的專題超級賣霸活動，每期活動也會依據(jù)不同類型的賣家定義不同的價格2．同一專題不同的產(chǎn)品展示位，通�？壳暗恼故疚黄鋬r格略高，其后的價格略低。201*-10000/次輔助通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，費(fèi)用不明，已經(jīng)報名淘代碼俱樂部會員招淘寶天下幫助商品推廣到募活動第1期報刊雜志、DM等媒體上前期免費(fèi)輔助201*年8月-12月淘寶商城經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

項(xiàng)目付費(fèi)推廣項(xiàng)目包括直通車、超級賣霸、淘寶客、鉆石展位、團(tuán)購作用淘寶商城直接有效的瀏覽來源，也是相對比較有目的性購買人群的來源。經(jīng)費(fèi)約10萬，其中直通車占主要部分，鉆展、賣霸等每月大概參加1-2期。在社區(qū)、論壇購買頂部位置，建立官方微博，大概需201*元費(fèi)用。200-500R商標(biāo)5萬/年，TM商標(biāo)10萬/年。技術(shù)服務(wù)費(fèi)：6萬/年，返還50%的條件：年銷量36萬，返還100%的條件：年銷量120萬3萬/月。按照天貓商城積分規(guī)律，每100元需要支付0.5元的積分兌換，每月需支付為：30000*0.005=150元。4個月為600元，實(shí)際支付是600元。免費(fèi)推廣論壇、搜索引擎、博客、社區(qū)、積累店鋪人氣，需要長期微博、QQ群，旺旺群、淘幫操作才會產(chǎn)生效果。派等旗艦板塊模版購買保證金、技術(shù)服務(wù)費(fèi)好的板塊可以更加好地展示店鋪，提升品牌定位。裝修入駐費(fèi)用刷銷量刷店鋪產(chǎn)品銷量刷銷量，制造評價，提升產(chǎn)品在淘寶站內(nèi)的搜索排名。

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