淘寶分銷計(jì)劃

淘寶分銷計(jì)劃

1.何為淘寶分銷？

淘寶分銷是指由淘寶研發(fā)提供的分銷平臺(tái)，用于幫助供應(yīng)商搭建、管理及運(yùn)作其網(wǎng)

絡(luò)銷售渠道，幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺(tái)。

2.淘寶分銷平臺(tái)用戶包括：供應(yīng)商及分銷商。

供應(yīng)商：指通過(guò)分銷平臺(tái)供應(yīng)商簽約入口頁(yè)面與《分銷平臺(tái)用戶協(xié)議》（以下或簡(jiǎn)稱“協(xié)議”）各方簽署協(xié)議，并通過(guò)淘寶分銷平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道搭建、管理及運(yùn)作的企業(yè)用戶。

分銷商：指通過(guò)分銷平臺(tái)分銷商簽約入口頁(yè)面與《分銷平臺(tái)用戶協(xié)議》各方簽署協(xié)議，且擁有網(wǎng)絡(luò)店鋪或電子商務(wù)網(wǎng)站，利用淘寶分銷平臺(tái)，尋找供應(yīng)商并由此獲得貨源的銷售者。

代發(fā)貨

代發(fā)貨是指在經(jīng)濟(jì)生活中，在銷售環(huán)節(jié)一位為滿足另一方的銷售便利為期代理發(fā)貨以幫助其完成銷售的行為。一般是指發(fā)貨方和銷售方是分開(kāi)的，就是說(shuō)不是同一主體。比如甲方是供應(yīng)商，乙方是分銷商。甲方授權(quán)許可乙方銷售甲方的產(chǎn)品，而甲方替代乙方發(fā)貨，而乙方只負(fù)責(zé)銷售和服務(wù)工作。甲方：供應(yīng)商乙方：分銷商丙方：淘寶買家

資金淘寶買家分銷商發(fā)貨資金供應(yīng)商

優(yōu)勢(shì)好處

代發(fā)貨實(shí)質(zhì)上就是我們廠商和經(jīng)銷商各取所需，在現(xiàn)代信息技術(shù)條件下進(jìn)行的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

代發(fā)貨其實(shí)是為減少物流成本而發(fā)展起來(lái)的一種銷售方式。在淘寶上比較盛行，淘寶賣家要是從供應(yīng)商那里批發(fā)來(lái)在銷售就要負(fù)擔(dān)供貨商到淘寶賣家之間的運(yùn)費(fèi)，淘寶賣家銷售出去還會(huì)有運(yùn)費(fèi)，所以有時(shí)會(huì)增加雙重的運(yùn)費(fèi)。

我們作為供應(yīng)商通過(guò)代發(fā)貨吸引淘寶賣家銷售我們的產(chǎn)品，間接也為我們的產(chǎn)品做了廣告。

1.我們由于產(chǎn)品少，推廣費(fèi)用和銷售額來(lái)說(shuō)，性價(jià)比不高。但是有了淘寶客，他們代理了我們的產(chǎn)品，為了有錢可賺，就會(huì)大肆宣傳和推廣，提高他們店鋪的流量和銷售量，這就直接的宣傳和推廣了我們的產(chǎn)品。讓大眾更加了解到我們的產(chǎn)品和品牌。也是宣傳推廣的一個(gè)手段。

2.能一定的提高我們產(chǎn)品的銷量。

我們開(kāi)展淘寶分銷不完善之處：

1.對(duì)于控制市場(chǎng)價(jià)格不利，分銷商可能會(huì)為了蠅頭小利，調(diào)低賣價(jià)，擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系。2.我們對(duì)經(jīng)銷商的管理還有待研究。3.代發(fā)貨的郵費(fèi)體系我們還要建立起來(lái)。

4.我們的業(yè)務(wù)員找到的淘寶客戶的管理，利益分配問(wèn)題。

擴(kuò)展閱讀：淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷計(jì)劃方案

分銷制度管理

1分銷招募

請(qǐng)各位分銷商及準(zhǔn)分銷商認(rèn)真閱讀以下內(nèi)容，因公司業(yè)務(wù)量較大以免工作人員無(wú)法重復(fù)回答（請(qǐng)諒解）

本公司承諾“均無(wú)需手續(xù)費(fèi)”“無(wú)需預(yù)存款”“零庫(kù)存”“零風(fēng)險(xiǎn)”一件起代發(fā)貨!

1.1網(wǎng)店加盟代銷優(yōu)點(diǎn)

1、無(wú)需庫(kù)存。不需要庫(kù)存商品，可免除您因?yàn)樨浳锓e壓而造成資金周轉(zhuǎn)不靈的現(xiàn)象。2、無(wú)需進(jìn)貨。不需要自己進(jìn)貨，可免除您因進(jìn)貨不當(dāng)而造成貨物積壓的現(xiàn)象。3、無(wú)需發(fā)貨。不需要自行發(fā)貨，可免除您因工作問(wèn)題而造成無(wú)時(shí)間發(fā)貨的現(xiàn)象。

1.2網(wǎng)店加盟代銷流程

1.了解加盟細(xì)則2.提交申請(qǐng)表3.本公司審核4.簽訂分銷合同5.交納加盟保證金6.獲取代理權(quán)限6.店鋪鋪貨上架開(kāi)張

1.3網(wǎng)店加盟代銷細(xì)則

一、代銷條件：

1.擁有自己的網(wǎng)店(淘寶或拍拍都可以),請(qǐng)?jiān)诒菊咀��?cè)完會(huì)員后將會(huì)員名以及自己網(wǎng)店的地址

發(fā)給客服并申請(qǐng)代銷表格,以便被本站收錄為代理商.

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2.對(duì)電子商務(wù)有一定了解，熟悉并支持本網(wǎng)所開(kāi)展業(yè)務(wù)；

3.有較強(qiáng)的責(zé)任心，具有獨(dú)立處理買家常見(jiàn)的提問(wèn)及要求的能力.有獨(dú)立售前售后服務(wù)的能力；4.每天有3個(gè)小時(shí)以上在線并管理。二、提供的服務(wù)：

1、負(fù)責(zé)提供實(shí)物拍攝的商品圖片，代銷商可自行下載上架銷售；

2、負(fù)責(zé)提供淘寶、拍拍批量上架數(shù)據(jù)包，可批量導(dǎo)入數(shù)百件商品，從而大量節(jié)省商品上架時(shí)間，提高效率；

3、保證新款及數(shù)據(jù)包的及時(shí)推出，從而使加盟商店鋪的商品處于不斷更新中以保持店鋪活力；5、對(duì)新手在開(kāi)店過(guò)程中遇到的問(wèn)題可提供幫助、提供數(shù)據(jù)包使用詳細(xì)簡(jiǎn)易教程、提供店鋪宣傳技巧經(jīng)驗(yàn)貼說(shuō)明、供定期的培訓(xùn)與推廣技巧；（包括定制廣告圖片店鋪裝修等多項(xiàng)服務(wù)）6、提供免費(fèi)代發(fā)貨業(yè)務(wù)，一件起代發(fā)，不收取任何手續(xù)費(fèi)（所有商品均不含運(yùn)費(fèi)均為批發(fā)價(jià)）；7、對(duì)于銷售量大的代銷商我們可提供店鋪名片在包裹中，從而打造您自己的店鋪品牌，增強(qiáng)店鋪影響力；

8、確保商品質(zhì)量，發(fā)貨前進(jìn)行質(zhì)量檢查，承諾質(zhì)量范圍內(nèi)的商品問(wèn)題，提供無(wú)條件換貨服務(wù)；9、免費(fèi)為代銷商提供一套精美的寶貝描述模板，適合新店鋪使用；

10、提供開(kāi)店工具下載，本站為代銷商整理匯集了部分開(kāi)店必備工具，可免除您尋找這些工具的時(shí)間；

11、貝布熊為您提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量,執(zhí)行嚴(yán)格的市場(chǎng)價(jià)格體系,即保證商品的質(zhì)量又給予每一個(gè)代銷商充足的利潤(rùn)空間,讓代銷商都能實(shí)實(shí)在在賺到錢。

12、我們會(huì)定期對(duì)代銷商進(jìn)行考核并做出更多的優(yōu)惠政策（這一點(diǎn)只有做的好的代銷商才可以得到）；

在此我們尋求有誠(chéng)意的合作伙伴共同創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)銷售神話。如果您有意進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，正在尋求貨源，可與我們聯(lián)系。網(wǎng)店貨源代銷網(wǎng)期待您的參與，相信我們的合作會(huì)很愉快。

特：如需要報(bào)團(tuán)夠活動(dòng)產(chǎn)品需要提前預(yù)知產(chǎn)品數(shù)量折扣可以向本公司進(jìn)行申請(qǐng)審核1至2天完成申請(qǐng)審核流程。

三.利潤(rùn)點(diǎn)：

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1.我司為正規(guī)的品牌公司，現(xiàn)都有的的銷售價(jià)，我們的價(jià)格體系為：零售價(jià)、分銷價(jià)、經(jīng)銷價(jià)三個(gè)價(jià)格體系（價(jià)格可以參考：貝布熊旗艦店beibuxiong.tmall.com）；

附：本網(wǎng)不希望看到會(huì)員與會(huì)員之間存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，賣出的商品必須遵守甲方規(guī)定價(jià)格，發(fā)現(xiàn)有惡性競(jìng)爭(zhēng)故意壓低價(jià)格出售的會(huì)員第一次給予警告第二次立刻取消代銷資格并扣除保證金。

四.發(fā)貨時(shí)間、快遞費(fèi)用、快遞單號(hào)：

1.因?yàn)闃I(yè)務(wù)量比較大，所以我們會(huì)在每天（當(dāng)天）下午的4-5點(diǎn)整進(jìn)行發(fā)貨。發(fā)貨后都會(huì)把快遞單號(hào)填寫在淘寶分銷平臺(tái)后臺(tái)，其它平臺(tái)用戶進(jìn)行QQ或郵箱進(jìn)行通知。

2.如果你的訂單是在下午5點(diǎn)或5點(diǎn)后的，那么您的貨我司將在第二天的下午4點(diǎn)為您發(fā)貨；3.如遇節(jié)假日發(fā)貨順延；

4.因距離不同，所以快遞費(fèi)也不同，具體快遞費(fèi)用請(qǐng)參考我們的“快遞費(fèi)用表格”或咨詢客服。因公司剛剛發(fā)展網(wǎng)代業(yè)務(wù)，所以只要你有意加盟貝布熊，我們將放寬條件讓你代銷，后期我們將對(duì)加盟者進(jìn)行嚴(yán)格的考核和審批后方可加入。其它政策可選擇操作，以個(gè)人條件為主：五.會(huì)員優(yōu)惠：

會(huì)員級(jí)別VIP1VIP2VIP3VIP4VIP5業(yè)績(jī)?nèi)嗣駧?0-999元人民幣1000-2999元人民幣3000-5000元人民幣5000-1萬(wàn)元1萬(wàn)以上折扣:3.8折3.7折3.6折3.5折3.4折規(guī)定的零售價(jià)進(jìn)行銷售注：返現(xiàn)金額B店加C店分銷平臺(tái)合計(jì)，按照簽訂合同店鋪進(jìn)行返現(xiàn)，代銷商不可與其他店鋪合并業(yè)績(jī)。（）

VIP-1

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只需要提供網(wǎng)店資料，到分銷平臺(tái)申請(qǐng)審核必須符合下列條件才能通過(guò)，即可一件免費(fèi)代發(fā)，下單前必須保證網(wǎng)店里面有本網(wǎng)的銷售商品。代理價(jià)為普通批發(fā)價(jià)。（上面所說(shuō)的代銷方式）

1.普通代理要求：每月最少銷售金額50-999元人民幣。

2.必須滿足1鉆（如不滿足優(yōu)質(zhì)商家可以經(jīng)過(guò)人工審核破格錄取）。

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需要提供網(wǎng)店資料，到分銷平臺(tái)申請(qǐng)審核必須符合下列條件才能通過(guò),即可申請(qǐng)加盟：

1、必須滿足1鉆以上。

2、中級(jí)代理要求：每月最少銷售金額1000-2999元人民幣。

3、給予裝修支持3個(gè)月提供一次免費(fèi)裝修美工協(xié)助服務(wù)（店鋪?lái)?yè)面推廣圖片，產(chǎn)品圖鉆石展位圖直通車圖）

VIP-3

需要提供網(wǎng)店資料，到分銷平臺(tái)申請(qǐng)審核必須符合下列條件才能通過(guò),即可申請(qǐng)鉆石會(huì)員：

1、必須滿足1鉆以上。

2、高級(jí)代理要求：每月最少銷售金額3000-5000元人民幣。

3、給予裝修支持2個(gè)月提供一次免費(fèi)裝修美工協(xié)助服務(wù)（店鋪?lái)?yè)面推廣圖片，產(chǎn)品圖鉆石展位圖直通車圖)

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需要提供網(wǎng)店資料，到分銷平臺(tái)申請(qǐng)審核必須符合下列條件才能通過(guò),即可申請(qǐng)鉆石會(huì)員：

1、必須滿足1鉆以上。

2、超級(jí)代理要求：每月最少銷售金額5000以上元人民幣。

3、給予裝修支持及時(shí)支持各項(xiàng)工作在2-3天內(nèi)完成免費(fèi)裝修美工協(xié)助服務(wù)（店鋪?lái)?yè)面推廣圖片，產(chǎn)品圖鉆石展位圖直通車圖)

5、給予推廣補(bǔ)助（例如直通車鉆石展位）

注：目前我們?yōu)槟�提供�?yōu)厚的條件服務(wù)，在以后的合作中我們會(huì)不斷的提升服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)的種類。

1.4退換政策

一、退回商品需保證包裝完好、附件不缺，退回的商品中務(wù)必放入售后服務(wù)卡或一張小紙條，內(nèi)容注明退回的原因和客戶的姓名，以便我們收到貨后能及時(shí)的作出處理。

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二、由于買家原因，包括不喜歡等等主觀原因產(chǎn)生的退換貨，代銷商與買家協(xié)商，在不影響二次銷售情況下給予退貨（來(lái)回運(yùn)費(fèi)分銷商承擔(dān)）。

三、調(diào)換貨：若因商品質(zhì)量問(wèn)題，除人為損壞外，可予以調(diào)換在無(wú)同款的情況下，（不得跟換低于原價(jià)商品，更換比原價(jià)高的需補(bǔ)齊差價(jià)）（運(yùn)費(fèi)承擔(dān)方需買家或分銷商）；

四、請(qǐng)?jiān)谑盏截?48小時(shí))內(nèi)聯(lián)系我們，確認(rèn)后可換同一款式，換貨運(yùn)費(fèi)如質(zhì)量問(wèn)題由我司承擔(dān)；質(zhì)量問(wèn)題限于以下幾種情況：

1、服裝出現(xiàn)明顯破洞、線縫破裂明顯無(wú)法修補(bǔ)2、服裝出現(xiàn)明顯染色，嚴(yán)重影響銷售和視覺(jué)。3、服裝出現(xiàn)明顯跳線、走紗、等情況。4、貨不對(duì)版、配貨錯(cuò)誤等需要調(diào)換。

五、不接受以顏色不喜歡，色差(不同顯示屏，色彩會(huì)有所不同的)；穿著不舒服，沒(méi)有想像中漂亮，太透明，太大或太小為理由退貨等；請(qǐng)?jiān)谫?gòu)買前確認(rèn)后再購(gòu)買。以下情況將不作為售后受理范圍：1、質(zhì)量問(wèn)題件未提供數(shù)碼圖片確認(rèn)2、質(zhì)量問(wèn)題件有明顯人為修改痕跡、3、收到貨2天內(nèi)未與在線客服人員聯(lián)系確認(rèn)

4、以不喜歡、太大太小、顏色等非質(zhì)量問(wèn)題為由提出。在發(fā)貨前我們會(huì)嚴(yán)格要求檢查每件衣服!注：

1.我們不參與代理商與買家之間的交易過(guò)程，代理商按照以上原則直接告訴我們處理結(jié)果即可，不便之處，敬請(qǐng)見(jiàn)諒。（如有異議協(xié)商處理）

2.未提供圖片證據(jù)進(jìn)行審核，一律不進(jìn)行7天退換服務(wù)。

2分銷管理內(nèi)部管理流程

2.11.分銷管理檔案

1、私人資料，

對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)，和比較有干勁的分銷商，根據(jù)不同情況給予獎(jiǎng)勵(lì)，可以選擇比較重要的節(jié)日，如生日贈(zèng)送禮物。

技術(shù)支持，培訓(xùn)教學(xué)等。2、銷售情況，

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建立分銷商詳細(xì)銷售記錄，由于分銷商的風(fēng)格不同，所以不同的分銷商對(duì)不同產(chǎn)品的銷售能力不同，根據(jù)分銷商的特點(diǎn)，給予相關(guān)主推產(chǎn)品建議。并開(kāi)展不同分銷商相應(yīng)的活動(dòng)。3、個(gè)人建議，

分銷商的一些特殊建議和待遇可以記錄下來(lái)，對(duì)需要特殊對(duì)待的酌情給予支持。并通過(guò)分銷商的規(guī)模，以及銷售能力進(jìn)行整合分類、建檔，以便后期的管理分析。4、信息交流，

每月進(jìn)行分銷商會(huì)議聯(lián)系，開(kāi)會(huì)討論運(yùn)營(yíng)方案。重點(diǎn)分銷商每周跟蹤，及時(shí)溝通提供各項(xiàng)技術(shù)支持。

2.22.分銷商的溝通

1、有共同的方向：

要與分銷商達(dá)成共識(shí)，達(dá)到相互信任，樹(shù)立起信心建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，不僅如此，建立好這樣的關(guān)系，視分銷商為我們的團(tuán)隊(duì)一份子，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，相互配合，信息互通提提高反應(yīng)能力。2、了解產(chǎn)品：

好的產(chǎn)品往往是吸引分銷商加盟的主要原因，我們自己要從根本上了解產(chǎn)品的各種屬性，并把這些屬性正確地傳遞給分銷商，面對(duì)電子商務(wù)來(lái)自各地的網(wǎng)商，給原本不專業(yè)的分銷商傳達(dá)準(zhǔn)確的產(chǎn)品知識(shí)是一項(xiàng)很重的任務(wù)，能夠主動(dòng)的向分銷商傳遞產(chǎn)品知識(shí)不僅給顧客解決了后顧之憂，還能夠反映出出色的處理問(wèn)題所具備的預(yù)見(jiàn)性，使合作關(guān)系更為融洽。3、正確看待利益關(guān)系

分銷商是我們的朋友，我們相互依靠，互利共贏。4、問(wèn)題處理：

分銷的過(guò)程中，有時(shí)不可避免的一些錯(cuò)誤，如產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，以及因某些部門的失誤造成貨物發(fā)錯(cuò)，認(rèn)清責(zé)任，及時(shí)先處理產(chǎn)品問(wèn)題，給顧客一個(gè)滿意的答復(fù)，得到顧客的肯定，必然也會(huì)得到分銷商的肯定。

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2.33.公司人員的相關(guān)操作

1、分銷商的售前咨詢

由于不是所有的分銷商都了解產(chǎn)品，我們的工作人員要熟悉相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，并迅速的給予回復(fù)，并且給予一些附加信息，如某產(chǎn)品正在補(bǔ)貨期，到貨時(shí)間也是分銷商所關(guān)心的信息。產(chǎn)品的詳細(xì)庫(kù)存問(wèn)題，電子商務(wù)的庫(kù)存問(wèn)題是重中之重，開(kāi)發(fā)獨(dú)立的進(jìn)銷存系統(tǒng)，保證庫(kù)存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。2、訂單操作

由于分銷商的廣泛性，下單的平臺(tái)會(huì)是多種方式的，如：淘寶的分銷平臺(tái)，阿里巴巴的分銷平臺(tái)。維護(hù)好平臺(tái)的產(chǎn)品信息，把各個(gè)平臺(tái)的訂單信息統(tǒng)計(jì)在一起，以便于于倉(cāng)庫(kù)對(duì)接，完成發(fā)貨。（一般是人工提取訂單信息，為確保信息的準(zhǔn)確性，務(wù)必進(jìn)行核對(duì)，避免損失。）

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友情提示：本文中關(guān)于《淘寶分銷計(jì)劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，淘寶分銷計(jì)劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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