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房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃范本

 

房地產(chǎn)項(xiàng)目形象及營(yíng)銷推廣策劃工作模板

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房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃............................................................................................0第一章第二章

項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃概述............................................................................0項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃的具體內(nèi)容................................................................0一、區(qū)域市場(chǎng)分析........................................................................................0二、項(xiàng)目主賣點(diǎn)及強(qiáng)弱勢(shì)分析與對(duì)策........................................................0三、目標(biāo)客戶群定位分析............................................................................0四、價(jià)格定位及策略....................................................................................1五、開盤銷售時(shí)機(jī)規(guī)劃................................................................................1六、廣告策略................................................................................................1七、媒介策略................................................................................................1八、公關(guān)活動(dòng)策劃及現(xiàn)場(chǎng)包裝....................................................................2九、策劃推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正....................................................2

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃

第一章項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃概述

項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃就是對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)提供出整體、系統(tǒng)的方案籌劃，以便進(jìn)行實(shí)施決策。

項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃以未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)為背景，以業(yè)主的項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)為基礎(chǔ)，規(guī)劃出達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的營(yíng)銷推廣途徑及手段。其內(nèi)容包括，在項(xiàng)目投資分析的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)區(qū)域市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行調(diào)查分析，從而進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)、弱進(jìn)行分析，并選擇出正確的處理方法。同時(shí)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、價(jià)格定位分析，確定項(xiàng)目的正式啟動(dòng)和銷售時(shí)間，以及采用相應(yīng)宣傳推廣策略。并提出對(duì)整個(gè)營(yíng)銷推廣的效果進(jìn)行有效監(jiān)控和評(píng)估的方法，以便采取措施，達(dá)到預(yù)期的策劃效果。

項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃是房地產(chǎn)全程策劃的重頭戲，是營(yíng)銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。

第二章項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃的具體內(nèi)容

一、區(qū)域市場(chǎng)分析

1.項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀2.項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查

項(xiàng)目概況、市場(chǎng)定位、售樓價(jià)格、銷售政策措施、廣告推廣手法、主要媒體應(yīng)用及投入頻率、公關(guān)促銷活動(dòng)、其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段、相似最佳銷售業(yè)績(jī)項(xiàng)目調(diào)查。3.結(jié)論

二、項(xiàng)目主賣點(diǎn)及強(qiáng)弱勢(shì)分析與對(duì)策

1.項(xiàng)目主要賣點(diǎn)

2.項(xiàng)目強(qiáng)、弱勢(shì)分析與對(duì)策三、目標(biāo)客戶群定位分析

1.項(xiàng)目所在地人口總量及居住區(qū)或物業(yè)分布情況2.項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況3.項(xiàng)目所在地家庭情況分析

4.家庭成員結(jié)構(gòu)；家庭收入情況；住房要求、生活習(xí)慣5.項(xiàng)目客戶群定位

目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定、市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究、

目標(biāo)市場(chǎng)特征描述

目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分、目標(biāo)客戶特征描述、目標(biāo)客戶資料。

四、價(jià)格定位及策略

1.項(xiàng)目單位成本2.項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)3.可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格4.價(jià)格策略：

定價(jià)及價(jià)格調(diào)整方法、均價(jià)、付款方式和進(jìn)度、優(yōu)惠條款、樓層及方位差價(jià)、綜合計(jì)價(jià)公式。5.價(jià)格分期策略

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格、開盤價(jià)格、價(jià)格升幅機(jī)制、價(jià)格升幅比例、價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制、項(xiàng)目?jī)r(jià)格與總銷售額配比表。

五、開盤銷售時(shí)機(jī)規(guī)劃

1.宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析

2.項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)分析3.市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析

4.開盤銷售時(shí)機(jī)的確定及安排六、廣告策略

1.廣告總體策略及廣告的階段性劃分2.廣告主題3.廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4.廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正5.開盤銷售前印刷品的設(shè)計(jì)、制作

購(gòu)房須知、詳細(xì)價(jià)格表、銷售控制表、樓書、宣傳海報(bào)、折頁(yè)、認(rèn)購(gòu)書、正式合同、交房標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理公約。

七、媒介策略

1.媒體選擇及創(chuàng)新使用2.軟性新聞主題3.媒介組合4.投放頻率及規(guī)模5.費(fèi)用估算

八、公關(guān)活動(dòng)策劃及現(xiàn)場(chǎng)包裝

1.現(xiàn)場(chǎng)包裝2.公關(guān)活動(dòng)3.費(fèi)用估算

九、策劃推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正

1.效果測(cè)評(píng)形式：進(jìn)行性測(cè)評(píng)、結(jié)論性測(cè)評(píng)

2.實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo)：銷售收入、市場(chǎng)占有率、品牌形象和企業(yè)

形象

擴(kuò)展閱讀：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃

第一節(jié)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃的含義

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃就是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃提供的是一套關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷推廣的未來(lái)方案，以未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)為背景，以房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷推廣措施，其內(nèi)容是在項(xiàng)目投資分析的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)區(qū)域市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)樓盤的調(diào)查分析，從而進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)、弱進(jìn)行分析，并得出正確的處理方法。同時(shí)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、價(jià)格定位分析，確定項(xiàng)目的正式入市時(shí)間，以及采用相應(yīng)宣傳推廣策略。并提出對(duì)整個(gè)營(yíng)銷推廣的效果進(jìn)行有效監(jiān)控和評(píng)估的方法，以達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果。

項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃是房地產(chǎn)全程營(yíng)銷的重頭戲，是營(yíng)銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。第二節(jié)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃的具體內(nèi)容一、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析

１、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀２、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查?項(xiàng)目概況?市場(chǎng)定位?售樓價(jià)格?銷售政策措施?廣告推廣手法

?主要媒體應(yīng)用及投入頻率?公關(guān)促銷活動(dòng)

?其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段３、結(jié)論

二、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策１、項(xiàng)目主要賣點(diǎn)薈萃

２、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策三、目標(biāo)客戶群定位分析

１、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況２、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況３、項(xiàng)目所在地家庭情況分析?家庭成員結(jié)構(gòu)?家庭收入情況?住房要求、生活習(xí)慣４、項(xiàng)目客戶群定位?目標(biāo)市場(chǎng)

１）目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定２）市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究３）目標(biāo)市場(chǎng)特征描述?目標(biāo)客戶１）目標(biāo)客戶細(xì)分２）目標(biāo)客戶特征描述３）目標(biāo)客戶資料四、價(jià)格定位及策略１、項(xiàng)目單方成本２、項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)３、可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格４、價(jià)格策略?定價(jià)方法?均價(jià)

?付款方式和進(jìn)度?優(yōu)惠條款?樓層及方位差價(jià)?綜合計(jì)價(jià)公式５、價(jià)格分期策略?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格?入市價(jià)格?價(jià)格升幅周期?價(jià)格升幅比例?價(jià)格技術(shù)調(diào)整

?價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制?項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷售額配比表五、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃１、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析

２、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析３、入市時(shí)機(jī)的確定及安排六、廣告策略

１、廣告總體策略及廣告的階段性劃分?廣告總體策略?廣告的階段性劃分２、廣告主題３、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

４、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正５、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作?購(gòu)房須知?詳細(xì)價(jià)格表?銷售控制表?樓書

?宣傳海報(bào)、折頁(yè)?認(rèn)購(gòu)書?正式合同?交房標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理內(nèi)容?物業(yè)管理公約七、媒介策略１、媒體總策略及媒體選擇?媒體總策略?媒體選擇?媒體創(chuàng)新使用２、軟性新聞主題３、媒介組合４、投放頻率及規(guī)模５、費(fèi)用估算八、推廣費(fèi)用計(jì)劃

１、現(xiàn)場(chǎng)包裝２、印刷品３、媒介投放４、公關(guān)活動(dòng)

九、公關(guān)活動(dòng)策劃及現(xiàn)場(chǎng)包裝

十、營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正１、效果測(cè)評(píng)形式?進(jìn)行性測(cè)評(píng)?結(jié)論性測(cè)評(píng)

２、實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo)?銷售收入?企業(yè)利潤(rùn)?市場(chǎng)占有率

３、品牌形象和企業(yè)形象

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