家紡創(chuàng)業(yè)PPT

《市場營銷課程設(shè)計方案》

姓名：向秋林

學號：1010060443

專業(yè)年級：201*級信息管理

班級：201*級4班

考核項目學習態(tài)度實訓方案實訓報告表達能力成績分數(shù)總成績

1

枕夢竹纖維家紡創(chuàng)業(yè)書

經(jīng)營項目：以竹纖維生態(tài)家紡為主體，以其他家紡相輔。床上用品，紡織品。資金來源：朋友合資，幾個人合股經(jīng)營市場環(huán)境分析：環(huán)境調(diào)查：

優(yōu)點行業(yè)相對集中,便于選擇價位偏低,較為實惠投資小小型家紡店選購環(huán)境偏好,利于商品展示,有一定中高端消費吸引力中大型家紡店選購環(huán)境較好,有良好的商品展示平臺,服務(wù)素質(zhì)好,產(chǎn)品多,定期有一定的促銷宣傳,對高端消費吸引力較強.投資較大風險偏高庫存,人員等管理復雜因為缺少低端消費所以對資金存量要求較大2----4家主要以中高端消費為主缺點市場雜亂,擺放擁擠,不利于消費者觀察選購,服務(wù)素質(zhì)偏差,缺少高端消費力產(chǎn)品少定位混亂缺少促銷宣傳行業(yè)不集中4~~６家主要針對中端消費但對高低端消費也有涉及現(xiàn)有數(shù)量15~~２０家消費對象主要以中底端消費為主

宏觀環(huán)境分析：我國每年有10,000,000對新人結(jié)婚,以每對新人在家用紡織品上消費201*元計算,則每年僅此市場就有200億元的市場容量.加上近年來,國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業(yè)的進一步發(fā)展.按照目前來看我國的家紡業(yè)進入成熟期。分析：

有以上的環(huán)境分析，該家紡店進入市場還是有機會的，所以我決定將該家紡店定位為中大型家紡店，將店面開在大型的商業(yè)區(qū)。中高端消費占的利潤比較大，而且縣內(nèi)市場上缺少針對中高端消費的中大型家紡店。消費者分析：

家紡消費主體一般為25-45歲女性為主，總體處在即將結(jié)婚，或已婚狀態(tài)，了解她們的一些消費心理和消費行為，可以更好的帶動銷量的提升。而這個年齡段的女性消費者一般的消費模式為伙伴式消費、沖動性消費、感覺購物、攀比消費、關(guān)系型消費產(chǎn)品策略：

銷售的產(chǎn)品：涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個品種�，F(xiàn)擁有專利和版權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)80余項。

產(chǎn)品的特色：

1.綠色新產(chǎn)品，改善人體環(huán)境，給你一個美麗而又健康的未來。如具有蓄熱保溫，除臭，

抑菌，抗UV功能

2.在提供保健功能的同時，我們還有提供了多種風格樣式的床上用品，如懷舊樣式，鄉(xiāng)村

風情樣式等等，從你的居家用品來體現(xiàn)以獨一無二的你。農(nóng)貿(mào)市場3.在提供產(chǎn)品的時候，我們還會教會你如何來進行保存和維護這些軟家具產(chǎn)品。4.產(chǎn)品該產(chǎn)品屬于改進的新產(chǎn)品，在傳統(tǒng)的蠶絲工藝上進行改革而來，他擁有蠶絲一樣的

觸感，天然纖維的棉花一樣的無刺激性，吸濕性，透氣性，滌棉混紡的不易皺性，光潔性，懸垂性，是從多種紡織品中改良而來，它比以往的產(chǎn)品的精度更高，更好。

產(chǎn)品的包裝：1（簡單）.通用包裝，將產(chǎn)品采取真空包裝，將其壓縮成為柱狀，再用質(zhì)量較好的紙盒包好，采取精裝包裝，紙盒上印有竹子圖案，體現(xiàn)該產(chǎn)品的特色，區(qū)別于其他產(chǎn)品。

2.精致包裝，內(nèi)附有產(chǎn)品相關(guān)的證明，說明等，在包裝上采用很好的紙盒包好，紙盒的色感分為溫馨型，華麗型，個性型三種，并用彩帶進行系綁，給人一種質(zhì)感很好的視覺效果。

3.產(chǎn)品配套包裝，將集中相關(guān)的產(chǎn)品組合在一起，如床單，被套，浴巾巾等產(chǎn)品組合在一起，也可以采取多個相同風格，不同樣式的產(chǎn)品進行組合，突破傳統(tǒng)的包裝策略，然后在價格上采取一定的優(yōu)惠政策進行銷售。

4.再使用包裝，在真空袋上可以采取使用循環(huán)使用的真空袋進行包裝。

5.附贈品包裝，如果購買某種某種新產(chǎn)品，我們可以隨著附送一些相同材質(zhì)的小禮品食用，如一張毛巾，洗碗巾等產(chǎn)品。

產(chǎn)品的科學性：竹炭分子結(jié)構(gòu)呈六角形，質(zhì)地堅硬，細密多孔，吸咐力強，具有吸附功能；竹炭空隙度高，竹炭釋放微量元素，改善環(huán)境，殺害病菌，無害化釋放空氣；竹炭具有弱導電性，起到防靜電與屏蔽電磁輻射的作用；竹炭可放射遠紅外線，波長適合人體吸收，加快血液循環(huán)，改善人體內(nèi)環(huán)境，應(yīng)用于保健。

產(chǎn)品的性質(zhì)：耐用品，有形產(chǎn)品，選購品，特殊品。因為每購買一次該產(chǎn)品，就可以實用2----5年的時間，購買率比較的低。而且在生活中也就屬于選購品，又因為竹炭纖維產(chǎn)品它具有保健的功能，導致他也成為了一項特殊品。

該產(chǎn)品目前還處于投入期，因為這是一種新的產(chǎn)品，競爭少，在市場上普及率低，這也是該產(chǎn)品進入市場的一個機會所在。目前中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個真正擁有該技術(shù)的品牌產(chǎn)品；以往家紡業(yè)企業(yè)平均只有6%的利潤，而我們的主纖維紡織品可以將利潤提高到10%.目前在市場上擁有該產(chǎn)品的專售店不存在，也只有很少的一部廠商生產(chǎn)該產(chǎn)品。主要還是因為它的特殊性，如采集技術(shù)比較的困難，國家法令的限制，導致銷售低，成本高，利潤少，都影響著他。因為它的價格比較的高，但它的功能多，好，由于多種因素的存在，導致該產(chǎn)品未來的銷售的增長率還不確定。

產(chǎn)品的組合策略：采取的是擴大產(chǎn)品組合策略，不單單銷售該產(chǎn)品，還在銷售中銷售儲存該產(chǎn)品的真空袋等。多種產(chǎn)品的組合包裝，組合包裝內(nèi)，不再局限以一種樣式，而是相同風格，不同樣式組合在一起來銷售。在銷售的同時，我們還銷售一部分用來維護竹纖維產(chǎn)品的產(chǎn)品，如毛刷，真空袋等。

品牌策略：在品牌設(shè)計上我們選用一只熊貓的的頭像，然后是口里吃著竹子作為我們的品牌標志。熊貓頭像采取的是卡通熊貓，之所以選用熊貓，在品牌的右側(cè)豎著三個大寫字母“ZXW”,即竹纖維的意思。之所以這樣設(shè)計的原因有5個。1.熊貓吃竹子也可以體現(xiàn)我們產(chǎn)品的焦點“竹”纖維。2.竹也作為花中四君子之一，體現(xiàn)它獨特的魅力。3.."ZXW處于右邊也出于一種視覺習慣，選擇大寫字母作為品牌名稱，是出于便于理解。4.熊貓是我們的國寶，比較為人所熟知。5.卡通熊貓，樣式活潑可愛。老少皆宜，無論是老人或是孩子，還是時尚的新新族都比較的容易接受它。

價格策略：消費水品價格范圍市場份額利潤空間假設(shè)利潤（架設(shè)有1000套）低端消費中端消費高端消費超高端消費380元以下380~680元680~~1080元1080遠以上35%45%15%5%30%~~50%40%~~60%40%~~60%40%~~60%160*350=56000元360*450=16201*元600*150=90000元900*50=45000元因為竹炭纖維技術(shù)是一種新技術(shù)，再加上國家政策對綠色生態(tài)的控制與管理，并且這項技術(shù)要求的成本技術(shù)都比較的高，特別是竹炭的采集特別困難，所以在價格策略上我們采取“聲望定價”和尾數(shù)定價兩種組合方式。一般的產(chǎn)品和中端產(chǎn)品采取尾數(shù)定價，定為298元或299元，而不定為300元，是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺，比定為300元反應(yīng)積極，促進銷售.而我們的主打產(chǎn)品采取聲望性定價，此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以價格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望，適應(yīng)購買者的消費心理。按照目前的市場來看，該產(chǎn)品的一般定價為380~680，較好的該產(chǎn)品定價為680~~1080，精裝的可以定價為1080以上的價格。渠道策略：在渠道中，我們的店面為零售商中的連鎖店，我們直接向代理商簽訂合同，再有代理商與廠家聯(lián)系。在我們的銷售過程中，我們我還可以采取一種新的銷售方法，邀請一部分家庭主婦來幫助銷售，并有意者提供優(yōu)惠政策和獎勵政策，例如說如果他們幫助我們帶來了10個顧客，我們可以給他們3%的利潤，他們向我們拿貨，我們也可以給他們打個6、7折的折扣價來幫助我們產(chǎn)品的銷售。促銷策略：一關(guān)聯(lián)行業(yè)營銷

一般來說消費者的購買有一定的順序和規(guī)律，如購買了全套的家具，一般就要購買床上用品。

那我們就可以利用這種購買順序在縣城選定一家銷售的比較好的家具城進行互惠，由我們提供一定額度的家紡代金作為消費者在家具城購買全套家具的優(yōu)惠贈送，然后消費者拿到我們的代金卷后，因為他接下來也需要購買床上用品就會有很大的可能選擇在我們這里購買。這樣即幫助了家具城進行促銷優(yōu)惠，又可以提高我們的銷售量，從而實現(xiàn)雙贏。

而且我們不但可以聯(lián)同家具城,還可以聯(lián)系縣里的婚紗攝影公司,室內(nèi)裝修設(shè)計公司用同樣的方式進行合作.

二積分卡營銷

客戶每一次在店進行消費,都會累計一定的積分數(shù)量,而我們可以把積分累計成幾個等級,每當客戶的積分達到一定的等級則可以享受其等級上的消費折扣.客戶每消費達到積分標準以后他在本店的消費就會顯得優(yōu)惠,則促進了客戶的回頭率,而且當擁有積分卡的客戶的親戚朋友有購買需求的時候客戶也會建議其使用他的積分卡到本店進行消費.三團購營銷

現(xiàn)在有的單位在過年過節(jié)的時候會購買一些家用品給員工作為福利，我們可以盡量的聯(lián)系一些有購買能力的企業(yè)和單位，進行宣傳。爭取大規(guī)模購買，薄利多銷。四促銷活動

根據(jù)鎮(zhèn)雄縣的實際情況，因外出務(wù)工人員較多，很多都會選擇在年假時期回來結(jié)婚，購置家具。我們則應(yīng)該抓住這樣時期進行各式的促銷活動。

前期投入費用預算：門面費5--8萬一年，裝修費1--2萬，貨物成本8--12萬，其他費用支出3--5萬元，合計17萬---27萬元。

擴展閱讀：家紡創(chuàng)業(yè)方案

《市場營銷課程設(shè)計方案》

姓名：

學號：

專業(yè)年級：201*級信息管理

班級：201*級4班

考核項目學習態(tài)度實訓方案實訓報告表達能力成績分數(shù)總成績

1

枕夢竹纖維家紡創(chuàng)業(yè)書

經(jīng)營項目：以竹纖維生態(tài)家紡為主體，以其他家紡相輔。床上用品，紡織品。資金來源：朋友合資，幾個人合股經(jīng)營市場環(huán)境分析：環(huán)境調(diào)查：

優(yōu)點行業(yè)相對集中,便于選擇價位偏低,較為實惠投資小小型家紡店選購環(huán)境偏好,利于商品展示,有一定中高端消費吸引力中大型家紡店選購環(huán)境較好,有良好的商品展示平臺,服務(wù)素質(zhì)好,產(chǎn)品多,定期有一定的促銷宣傳,對高端消費吸引力較強.投資較大風險偏高庫存,人員等管理復雜因為缺少低端消費所以對資金存量要求較大2----4家主要以中高端消費為主缺點市場雜亂,擺放擁擠,不利于消費者觀察選購,服務(wù)素質(zhì)偏差,缺少高端消費力產(chǎn)品少定位混亂缺少促銷宣傳行業(yè)不集中4~~６家主要針對中端消費但對高低端消費也有涉及現(xiàn)有數(shù)量15~~２０家消費對象主要以中底端消費為主

宏觀環(huán)境分析：我國每年有10,000,000對新人結(jié)婚,以每對新人在家用紡織品上消費201*元計算,則每年僅此市場就有200億元的市場容量.加上近年來,國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業(yè)的進一步發(fā)展.按照目前來看我國的家紡業(yè)進入成熟期。分析：

有以上的環(huán)境分析，該家紡店進入市場還是有機會的，所以我決定將該家紡店定位為中大型家紡店，將店面開在大型的商業(yè)區(qū)。中高端消費占的利潤比較大，而且縣內(nèi)市場上缺少針對中高端消費的中大型家紡店。消費者分析：

家紡消費主體一般為25-45歲女性為主，總體處在即將結(jié)婚，或已婚狀態(tài)，了解她們的一些消費心理和消費行為，可以更好的帶動銷量的提升。而這個年齡段的女性消費者一般的消費模式為伙伴式消費、沖動性消費、感覺購物、攀比消費、關(guān)系型消費產(chǎn)品策略：

銷售的產(chǎn)品：涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個品種�，F(xiàn)擁有專利和版權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)80余項。

產(chǎn)品的特色：

1.綠色新產(chǎn)品，改善人體環(huán)境，給你一個美麗而又健康的未來。如具有蓄熱保溫，除臭，

抑菌，抗UV功能

2.在提供保健功能的同時，我們還有提供了多種風格樣式的床上用品，如懷舊樣式，鄉(xiāng)村

風情樣式等等，從你的居家用品來體現(xiàn)以獨一無二的你。農(nóng)貿(mào)市場3.在提供產(chǎn)品的時候，我們還會教會你如何來進行保存和維護這些軟家具產(chǎn)品。4.產(chǎn)品該產(chǎn)品屬于改進的新產(chǎn)品，在傳統(tǒng)的蠶絲工藝上進行改革而來，他擁有蠶絲一樣的

觸感，天然纖維的棉花一樣的無刺激性，吸濕性，透氣性，滌棉混紡的不易皺性，光潔性，懸垂性，是從多種紡織品中改良而來，它比以往的產(chǎn)品的精度更高，更好。

產(chǎn)品的包裝：1（簡單）.通用包裝，將產(chǎn)品采取真空包裝，將其壓縮成為柱狀，再用質(zhì)量較好的紙盒包好，采取精裝包裝，紙盒上印有竹子圖案，體現(xiàn)該產(chǎn)品的特色，區(qū)別于其他產(chǎn)品。

2.精致包裝，內(nèi)附有產(chǎn)品相關(guān)的證明，說明等，在包裝上采用很好的紙盒包好，紙盒的色感分為溫馨型，華麗型，個性型三種，并用彩帶進行系綁，給人一種質(zhì)感很好的視覺效果。

3.產(chǎn)品配套包裝，將集中相關(guān)的產(chǎn)品組合在一起，如床單，被套，浴巾巾等產(chǎn)品組合在一起，也可以采取多個相同風格，不同樣式的產(chǎn)品進行組合，突破傳統(tǒng)的包裝策略，然后在價格上采取一定的優(yōu)惠政策進行銷售。

4.再使用包裝，在真空袋上可以采取使用循環(huán)使用的真空袋進行包裝。

5.附贈品包裝，如果購買某種某種新產(chǎn)品，我們可以隨著附送一些相同材質(zhì)的小禮品食用，如一張毛巾，洗碗巾等產(chǎn)品。

產(chǎn)品的科學性：竹炭分子結(jié)構(gòu)呈六角形，質(zhì)地堅硬，細密多孔，吸咐力強，具有吸附功能；竹炭空隙度高，竹炭釋放微量元素，改善環(huán)境，殺害病菌，無害化釋放空氣；竹炭具有弱導電性，起到防靜電與屏蔽電磁輻射的作用；竹炭可放射遠紅外線，波長適合人體吸收，加快血液循環(huán)，改善人體內(nèi)環(huán)境，應(yīng)用于保健。

產(chǎn)品的性質(zhì)：耐用品，有形產(chǎn)品，選購品，特殊品。因為每購買一次該產(chǎn)品，就可以實用2----5年的時間，購買率比較的低。而且在生活中也就屬于選購品，又因為竹炭纖維產(chǎn)品它具有保健的功能，導致他也成為了一項特殊品。

該產(chǎn)品目前還處于投入期，因為這是一種新的產(chǎn)品，競爭少，在市場上普及率低，這也是該產(chǎn)品進入市場的一個機會所在。目前中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個真正擁有該技術(shù)的品牌產(chǎn)品；以往家紡業(yè)企業(yè)平均只有6%的利潤，而我們的主纖維紡織品可以將利潤提高到10%.目前在市場上擁有該產(chǎn)品的專售店不存在，也只有很少的一部廠商生產(chǎn)該產(chǎn)品。主要還是因為它的特殊性，如采集技術(shù)比較的困難，國家法令的限制，導致銷售低，成本高，利潤少，都影響著他。因為它的價格比較的高，但它的功能多，好，由于多種因素的存在，導致該產(chǎn)品未來的銷售的增長率還不確定。

產(chǎn)品的組合策略：采取的是擴大產(chǎn)品組合策略，不單單銷售該產(chǎn)品，還在銷售中銷售儲存該產(chǎn)品的真空袋等。多種產(chǎn)品的組合包裝，組合包裝內(nèi)，不再局限以一種樣式，而是相同風格，不同樣式組合在一起來銷售。在銷售的同時，我們還銷售一部分用來維護竹纖維產(chǎn)品的產(chǎn)品，如毛刷，真空袋等。

品牌策略：在品牌設(shè)計上我們選用一只熊貓的的頭像，然后是口里吃著竹子作為我們的品牌標志。熊貓頭像采取的是卡通熊貓，之所以選用熊貓，在品牌的右側(cè)豎著三個大寫字母“ZXW”,即竹纖維的意思。之所以這樣設(shè)計的原因有5個。1.熊貓吃竹子也可以體現(xiàn)我們產(chǎn)品的焦點“竹”纖維。2.竹也作為花中四君子之一，體現(xiàn)它獨特的魅力。3.."ZXW處于右邊也出于一種視覺習慣，選擇大寫字母作為品牌名稱，是出于便于理解。4.熊貓是我們的國寶，比較為人所熟知。5.卡通熊貓，樣式活潑可愛。老少皆宜，無論是老人或是孩子，還是時尚的新新族都比較的容易接受它。

價格策略：消費水品價格范圍市場份額利潤空間假設(shè)利潤（架設(shè)有1000套）低端消費中端消費高端消費超高端消費380元以下380~680元680~~1080元1080遠以上35%45%15%5%30%~~50%40%~~60%40%~~60%40%~~60%160*350=56000元360*450=16201*元600*150=90000元900*50=45000元因為竹炭纖維技術(shù)是一種新技術(shù)，再加上國家政策對綠色生態(tài)的控制與管理，并且這項技術(shù)要求的成本技術(shù)都比較的高，特別是竹炭的采集特別困難，所以在價格策略上我們采取“聲望定價”和尾數(shù)定價兩種組合方式。一般的產(chǎn)品和中端產(chǎn)品采取尾數(shù)定價，定為298元或299元，而不定為300元，是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺，比定為300元反應(yīng)積極，促進銷售.而我們的主打產(chǎn)品采取聲望性定價，此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以價格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望，適應(yīng)購買者的消費心理。按照目前的市場來看，該產(chǎn)品的一般定價為380~680，較好的該產(chǎn)品定價為680~~1080，精裝的可以定價為1080以上的價格。渠道策略：在渠道中，我們的店面為零售商中的連鎖店，我們直接向代理商簽訂合同，再有代理商與廠家聯(lián)系。在我們的銷售過程中，我們我還可以采取一種新的銷售方法，邀請一部分家庭主婦來幫助銷售，并有意者提供優(yōu)惠政策和獎勵政策，例如說如果他們幫助我們帶來了10個顧客，我們可以給他們3%的利潤，他們向我們拿貨，我們也可以給他們打個6、7折的折扣價來幫助我們產(chǎn)品的銷售。促銷策略：一關(guān)聯(lián)行業(yè)營銷

一般來說消費者的購買有一定的順序和規(guī)律，如購買了全套的家具，一般就要購買床上用品。

那我們就可以利用這種購買順序在縣城選定一家銷售的比較好的家具城進行互惠，由我們提供一定額度的家紡代金作為消費者在家具城購買全套家具的優(yōu)惠贈送，然后消費者拿到我們的代金卷后，因為他接下來也需要購買床上用品就會有很大的可能選擇在我們這里購買。這樣即幫助了家具城進行促銷優(yōu)惠，又可以提高我們的銷售量，從而實現(xiàn)雙贏。

而且我們不但可以聯(lián)同家具城,還可以聯(lián)系縣里的婚紗攝影公司,室內(nèi)裝修設(shè)計公司用同樣的方式進行合作.

二積分卡營銷

客戶每一次在店進行消費,都會累計一定的積分數(shù)量,而我們可以把積分累計成幾個等級,每當客戶的積分達到一定的等級則可以享受其等級上的消費折扣.客戶每消費達到積分標準以后他在本店的消費就會顯得優(yōu)惠,則促進了客戶的回頭率,而且當擁有積分卡的客戶的親戚朋友有購買需求的時候客戶也會建議其使用他的積分卡到本店進行消費.三團購營銷

現(xiàn)在有的單位在過年過節(jié)的時候會購買一些家用品給員工作為福利，我們可以盡量的聯(lián)系一些有購買能力的企業(yè)和單位，進行宣傳。爭取大規(guī)模購買，薄利多銷。四促銷活動

根據(jù)鎮(zhèn)雄縣的實際情況，因外出務(wù)工人員較多，很多都會選擇在年假時期回來結(jié)婚，購置家具。我們則應(yīng)該抓住這樣時期進行各式的促銷活動。

前期投入費用預算：門面費5--8萬一年，裝修費1--2萬，貨物成本8--12萬，其他費用支出3--5萬元，合計17萬---27萬元。

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