上海家具201*秋季展會總結(jié)報告

上海家具201*秋季展會總結(jié)報告

展會基本情況

本次展會是第十八屆中國國際家具展覽會，從9月11號至9月15號下午3點在上海新國際博覽中心舉行。此次展會舉辦方號稱3000展商的大型家具展。通過此次展會公司總共派發(fā)出資料286本，袋子253個，自身發(fā)出名片超300張，收集到86張名片及24個號碼。展會情況

1.此次收集的客戶信息在這個人流量不大的展會中，已是達到預(yù)期效果。但也由于出展人員中有部分新手人員準備比較倉促且經(jīng)驗不足，推廣不是很積極，使得收集資料有限。

2.促銷信息推廣力度不夠，裝修風(fēng)格比較簡陋，同時與周圍的臺灣，韓國廠商比較缺少新意，在圖片并茂，影音宣傳上有所欠缺。以后要大力改進。（比如：用投影儀播放公司產(chǎn)品和工程案例）

3.與客戶交流不夠?qū)�業(yè)，詳細。應(yīng)以表格的形式記錄客戶需求，尋找需求點。適當?shù)淖尶蛻舯M可能多的留下信息，以便回訪。分工不夠明確，場面比較混亂。

個人總結(jié)

展會是公司獲取客戶信息的重要平臺，對于維護老客戶，開發(fā)新客戶都是十分有效的平臺，同時也是提升公司形象，增加產(chǎn)品附加值的最好途徑。所以業(yè)務(wù)員應(yīng)做到哪幾點會使展會的效果更好。1．自身要專業(yè)

我們要給客戶留下敬業(yè)，專業(yè)的深刻印象，只有專業(yè)，客戶才能放心。讓客戶安安心心的購買，實實在在的賺錢。有句話說得好，有共同的利益，才有真誠的合作，在交談中把利益點傳達給客戶。2．面帶微笑

對待客戶要面帶微笑，滿腔熱情。對自己產(chǎn)品滿懷自信，在客戶眼中能出好員工的企業(yè)一定是值得信賴的。3．了解信息

展會上盡可能多的了解同行信息，通過展會對同行進行聚集。對比深挖自己產(chǎn)品的市場空間，企業(yè)的發(fā)展空間。以及市場潛力。對比與竟爭對手是否有價格優(yōu)級勢，質(zhì)量優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢。通過對比來調(diào)整方案。4．找出意向買家

參展企業(yè)要有意識地尋找目標買家，對于只拿畫冊就走人的客戶沒必要

進行深入溝通，甚至沒必要派發(fā)資料。拿畫冊的目的性強可能是同行廠家。真正的買家和潛在買家一定要重點對待，可以了解對方的經(jīng)營范圍，現(xiàn)階段的需求等方面加以分辨。5．其它

客戶資料及名片已整理在冊。

莫里氏家具實業(yè)有限公司李睿201*-9-

擴展閱讀：國際辦公家具展-201*中國(北京)國際辦公家具展(李娜)

李娜13121800899

201*中國（北京）國際辦公家具展覽會

時間：201*年6月9-11日地點：北京.中國國際展覽中心（三元橋館）

邀請函

批準單位：中國輕工業(yè)聯(lián)合會

主辦單位：中國輕工業(yè)信息中心中國輕工業(yè)聯(lián)合會

支持單位：各省市家具協(xié)會美國辦公家具協(xié)會俄羅斯家具協(xié)會

日本國際貿(mào)易促進協(xié)會美國辦公家具制造商協(xié)會

協(xié)辦單位：勝芳家具行業(yè)協(xié)會承辦單位：北京拓威國際展覽有限公司

近年隨著中國市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，辦公用品、辦公家具的更新?lián)Q代，人們的辦公條件和效率發(fā)生了翻天覆地的變化。為了加強該產(chǎn)業(yè)間的技術(shù)交流與貿(mào)易合作，全面展示市場暢銷品牌企業(yè)形象，共享成果和研究，總結(jié)、交流營銷經(jīng)驗，我公司擬訂201*年6月在北京召開“201*中國（北京）國際辦公家具展覽會”。博覽會同時集貿(mào)易推廣和現(xiàn)場展銷于一身的嶄新展會,讓國內(nèi)外的廠商和具實力的品牌產(chǎn)品打進中國內(nèi)地市場和國際市場，透過實地接觸進場參觀的貿(mào)易買家及消費大眾,直接了解中國內(nèi)地和國際市場實況,并可即時測試其產(chǎn)品在國內(nèi)國際市場的反應(yīng),開拓更多元化的新商機，帶出多贏效果。博覽會也是中國第一個以健康文具、高端辦公用品為主題，以亞洲參展商為重點的展覽會，展會內(nèi)容包括辦公家具及制造機械及零部件等各個方面。★日程安排

報到布展：201*年6月7-8日（9：0017：00）開幕時間：201*年6月9日（9：30）展出時間：201*年6月9-11日（9：0017：00）閉幕時間：201*年6月11日（15：30）

★參展范圍：1、辦公家具展區(qū)

辦公椅，會議椅/會客椅，辦公沙發(fā)，辦公桌，會議桌，電腦桌，文件柜，檔案柜，儲藏柜，保險柜，屏風(fēng)，高隔斷，系統(tǒng)辦公家具，個人工作站，其他辦公家具等2、商用家具展區(qū)：

公共座椅，公共交通用家具，機場家具，影劇院/禮堂家具，運動場館家具，醫(yī)院家具，學(xué)校家具，圖書館家具，實驗室家具，定制及其他商用家具

3、制造機械設(shè)備展區(qū)：辦公家具制造機械及零部件等；

★技術(shù)交流展會期間，展會組委會將協(xié)助國內(nèi)、外參展企業(yè)在展館會議室舉辦多場技術(shù)交流講座，內(nèi)容由企業(yè)自定，每場聽眾60-80人，由企業(yè)自己邀請，組委會協(xié)助組織，并于201*年4月28日前將講座題目、主要內(nèi)容和主講人姓名報組委會。技術(shù)交流講座場次有限，報滿為止，每場講座45分鐘，費用8800元/場。

★收費標準

1、標準展位9m(3m×3m);配置：展出場地、三面展板（高2.5m）、一塊中英文楣板、一張洽談桌、二把椅子、地毯、220V電源插座一個、二支射燈。（注：雙開口展位加收20%）標準展位A區(qū)：￥12800元/9m2B區(qū)：￥11800元/9m2C區(qū)：￥10800元/9m22、光地（不低于18m起租）；配置：展出場地、保安服務(wù)、公共責(zé)任保險、無任何設(shè)施光地（18m2起租）：￥1200元/m2一號館二層光地（18m2起租）：￥1000元/m2注明：本屆展會提供多種贊助方案,給經(jīng)營者和供應(yīng)商提供了更多參與的機會,由此可以最大限度的進行有效宣傳；如有意企業(yè)，請向組委會索取參與細則。

會務(wù)費：參展代表每人800元人民幣（用于開幕晚宴、會議資料、午餐、精美禮品等）。

★大會會刊

為了配合展商在展覽期間宣傳及讓客戶了解展商并在會后能與之溝通聯(lián)系，組委會將精心編印大會會刊，規(guī)格：210mm×285mm.大會會刊及其它廣告收費標準封面封底封二/前菲封三/后菲10000元內(nèi)彩頁5000元跨彩頁8000元黑白內(nèi)頁3000元30000元201*0元16000元參觀卷：8000元/3萬張吊帶：50000元/3萬個

★展前快報

胸卡：201*0元/3萬個手提袋：30000元/6000個（其它廣告?zhèn)渌鳎┟吭掳l(fā)行一期，每月20日出版，定期安排專人發(fā)放和郵寄，發(fā)行量每期30000份；北京所有文具辦公產(chǎn)品的賣場每期安排專人發(fā)放；國內(nèi)大型的文具辦公產(chǎn)品賣場安排專人郵寄，業(yè)內(nèi)人士均可免費索取。發(fā)布展商展臺號、建立品牌認知度、推廣展品和服務(wù)，是一個絕佳的宣傳平臺。（需要的展商請來電咨詢）注：因廣告位有限，廣告費用須全額一次付清，以付款先后順序進行安排。

★參展程序

1、認真填寫《參展申請及合約表》并加蓋公章傳真、電郵或郵寄至組委會。

2、申請得到組委會確認后，十日內(nèi)將參展費用電匯或交至組委會，款項匯出后請將匯款底單傳真至組委會以便查核。201*年2月28前被正式確認參展的公司，其公司簡介將被免費收錄進邀請國內(nèi)外專業(yè)賣家、賣場的宣傳資料中，向國內(nèi)外發(fā)放和郵寄。

3、組委會收到展商的參展費用后會將發(fā)票及《參展指南》郵寄給展商。

4、展位分配根據(jù)：“先申請、先付款、先安排”，為保證展會整體形象，組委會保留更改部分參展商展位的權(quán)力。

大會組委會地址：北京市通州區(qū)楊莊南里長城國際大廈D11-907室郵編：101121電話：010-5243201*傳真：010-52998072

聯(lián)系人：李娜13121800899郵箱：bjzhouli678@163.com

201*中國（北京）國際辦公家具展覽會

時間：201*年6月9日－11日地點：北京中國國際展覽中心（三元橋館）

參展申請表/合同表APPLICATIONFORM/AGREEMENT

單位名稱中文：

英文：詳細地址：郵編：聯(lián)系人：職務(wù)：手機：電話：傳真：e-mail:http://參展申請◇標準展位個,展位號◇室內(nèi)光地區(qū)；◇室外光地區(qū)；是否攜帶機械設(shè)備:□否；□是；現(xiàn)場施工用電:□否；□是；應(yīng)付展位費用（小寫）RMB元；USD美元;會務(wù)費元.請參展單位于201*年3月28日前將500字以內(nèi)中英文公司簡介通過電子郵件發(fā)送到組委會。參會申請信息發(fā)布題目：演講人姓名：職務(wù)：演講所需時間：演講所用語言：所需設(shè)備：應(yīng)付費用（小寫）RMB：組委會免費提供會議室、膠片紙投影儀、白板、屏幕、講臺、椅子等；請參會單位將內(nèi)容提要同此表一并發(fā)送到組委會，并于201*年3月28日前將正式發(fā)布內(nèi)容以電子文件格式提交到組委會。廣告申請會刊廣告：□封面□封底□封二□封三□前菲□后菲□彩色內(nèi)插□彩色跨版□黑白內(nèi)插宣傳廣告：□參觀券背面廣告□資料袋□展前快報其它廣告：；應(yīng)付廣告費用（小寫）RMB元；USD美元申請單位須根據(jù)組委會有關(guān)規(guī)定自行設(shè)計廣告內(nèi)容，并于201*年3月28日前以電子文件或菲林形式提交到組委會。大會指定帳戶戶名：北京拓威國際展覽有限公司銀行：中國建設(shè)銀行北京市通州區(qū)支行帳號：11001009100053011967大會組委會地址：北京市通州區(qū)楊莊南里長城國際大廈D11-907室郵編：101121費用總額（大寫）付款日期：年月日我單位同意招展資料及本協(xié)議書中關(guān)于付款及其他事項的規(guī)定，本協(xié)議自主辦單位確認之日起生效。申請單位負責(zé)人簽字（請加蓋公章）日期：年月日電話：010-5243201*傳真：010-52998072聯(lián)系人：李娜13121800899郵箱：bjzhouli678@163.com

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