促銷活動經銷商工作準備及物料準備和活動時間安排流程

促銷活動前期準備工作

促銷活動經銷商工作準備及物料準備和活

動時間安排流程

針對凱盛成功促銷活動，總結其成功因素有三個方面基礎工作。包括賣場氣氛營造；傳統(tǒng)促銷的創(chuàng)新；銷售現場布置；促銷活動基礎工作的準備這樣幾個方面。促銷活動基礎工作的準備；

該部分主要以產品準備和宣傳品的設計以及營業(yè)員的活動銷售培訓三個方面。

活動前期培訓；促銷活動由于和平時銷售情況不同，因此對其應該有

針對的進行培訓和活動前期的輔導。其中關鍵部分有：產品價格的了解。低價位產品和正常銷售產品的不同樣的區(qū)別點。銷售環(huán)境氣氛（產品布置部分，人氣聚集）的互動。

產品準備；產品在準備應該注意有低價的人氣吸引的產品。一般選擇

小方枕，枕套，圍裙，促銷枕心等。其他套件產品選擇積壓產品同樣按低價位，但是以折扣形式進行表達。其數量控制在3~5個花色即可。

宣傳品；針對產品情況將上面產品用文字和圖片形式在宣傳品上進行

醒目位置宣傳推廣。主題的選擇以活動目的而定即可。但是需要做到合乎情理以及通俗易懂。

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賣場氣氛營造；

在賣場氣氛營造方面是活動成功的關鍵部分。賣場氣氛營造做得不好就直接關系到現場人氣受到影響，銷售就不可能有大的突破。在賣場氣氛營造方面值得推薦的地方有；

1：臺階貼的使用�？梢蚤L時間的進行品牌形象的推廣讓消費者在潛移默化中接受到企業(yè)的告之。

2：地貼的使用。將產品圖片放在入店地板上，讓顧客在過店，入店，出店的時候傳遞活動信息和產品吸引作用。在人氣吸引方面效果比較明顯。

3：櫥窗海報的改進。以往活動櫥窗海報畫面過大把櫥窗全部掩蓋掉，這樣讓店鋪內氣氛和人流不能夠表現出來。因此在上半年活動中盡量不把櫥窗遮蓋住，在櫥窗兩側或者一邊加櫥窗海報。

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4：包柱的使用。包柱的的作用主要是在活動主題和消費者對活動吸引點的宣傳。它起到店鋪整體色彩的豐富和加強作用。一般將活動主題和優(yōu)惠條件加上即可。

5：櫥窗形象弧形貼。該部分可以更大范圍的推廣企業(yè)形象，在促銷活動中加強視覺效果。

銷售現場布置；

銷售現場根據賣場特點和銷售情況及時的改進調整是做好促銷工作的營業(yè)員每日售前工作。因此促人員和營業(yè)員應該及時溝通針對銷售情況對賣場產品和活動氣氛進行調整。其中產品的豐滿是賣場的成功關鍵。

1：戶外堆頭的布置：戶外堆頭的布置是將產品形象直接發(fā)在顧客面前，入顧客去感受產品外在形象和產品知識。

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2：活動現場人氣的聚集：在銷售過程中在沒有多少顧客的時候將銷售過程拉長，留住每個顧客。用顧客去吸引顧客是最有效的氣氛辦法。該部分還需要根據當地活動的產品和物料組織情況及時調整。

3：營業(yè)員人員自我造勢。勤整理產品和更換床品，這樣能夠通過自己把店鋪氣氛調節(jié)起來。

傳統(tǒng)促銷的創(chuàng)新；

1：新聞單位的軟性宣傳。通過和新聞單位朋友聯系，讓其對企業(yè)活動進行宣傳推廣，可以做到花錢少效果好的成績。但是活動需要為新聞企業(yè)做好噱頭，就是新聞點的工作。（如；櫥窗活人模特）

2：櫥窗活人模特。因為奇特所以能夠在吸引人氣方面達到不錯的效果。

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3：流動宣傳隊伍的使用；在當地現在學生組織，組織自行車隊伍做巡回活動推廣。自行車上立上企業(yè)形象和活動主題。在店鋪和活動地點間進行來回的巡回。以人群效應達到宣傳推廣的目的。

活動各種物料到位時間表：

活動日前第3天；

1；產品到位；進行產品的上柜和包裝工作

2；宣傳單開始按派發(fā)量的10%開始活動前面的派發(fā)，目的是讓DM單派發(fā)人員熟悉了解海報派發(fā)對象以及熟悉人流大的城市區(qū)域3；門頭大幅懸掛宣傳品開始掛起，進行活動前期預熱4；營業(yè)員培訓進行

活動前第2天；

1；派發(fā)20%的DM單

2；宣傳品和所以資源（場地，人員）設計完成到位，進行最后的修改調整工作3；新聞軟文見報

4；完成店鋪形象品的準備工作如；地貼，櫥窗貼等

5；產品進行布置（特別需要說明首批產品配置是活動最合理的時間，其他時間因為銷售情況變化造成產品數量變化。因此需要清楚主

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推產品數量是否數量合理）

活動前第1天；

1；派發(fā)40%的DM單2；夾報的DM單見報3；店鋪形象品粘貼到位

4；人員對銷售區(qū)域進行到位到點的承包布置

5；開始活動銷售預熱，在現場布置即開始產品銷售，對不合理的環(huán)境和產品布置進行合理的調節(jié)。發(fā)現問題及時調整。

活動開始日；

1；注意現場環(huán)境和人員情況2；產品銷售情況了解及時調整3；銷售主要以小件產品為主

4；預約顧客再光臨（禮品發(fā)放的預約日告之）活動第2日；

1；銷售情況好即在2~3日發(fā)期報紙軟文，對活動熱火現場和主題追發(fā)報導。

2；預計銷售得好的產品進行追加，一般地區(qū)僅有一次追貨機會所以對產品，特別是大件產品的走勢情況了解進行加貨。不浪費活動銷售機會。

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