服裝陳列培訓基本知識
服裝陳列培訓基本知識
一、陳列基本原則1．陳列重要性①展示品牌形象
②展現品牌風格定位③吸引客流④提高銷售額2．陳列的原則
①依據天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調整
②從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強烈的主體和層次感
③從美學角度合理運用色彩搭配，做到和諧統一二、顏色知識
1．顏色的三要素：色相，純度，明度①色相：顏色的相貌（名稱）②純度：顏色的明暗程度
③純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）2．顏色的分類①冷暖感
冷色：綠色、藍色、紫色暖色：紅色、橙色、黃色中性色：黑色、白色、灰色
②輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重③遠近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠3．色盤
4．顏色的搭配
①同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍；墨綠+淺綠；咖啡+米色
②近似色搭配
兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅；黃色+草綠色；黃色+橙黃色
③冷暖色搭配：黃色+紫色；紅色+青綠色
④相對色搭配：紅色+綠色；橙色+藍色；黃色+紫色三、陳列的準備程序1．了解賣場的動線和通道
①動線設計：即設計能讓顧客奪走一點的主通道，再思考如何設定能讓顧客容易挑選賣場上各類貨品的副通道，這種設計稱為動線設計。②通道的設定標準單位：CM
主通道75901201*0180副通道6075901201*02．確定陳列依據
陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據就是銷售數據。一般可將以下情況作為陳列依據：
①節(jié)假日陳列②店慶陳列③新款上市陳列④傾銷庫存陳列⑤促銷陳列⑥天氣變化陳列⑦轉季陳列3．陳列道具
陳列導就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導具有以下幾種：①貨架②模特③POP④背景⑤燈飾及燈光⑥飾品4．陳列工作程序①劃分類別區(qū)域②參考銷售數據
③設定區(qū)域內主打色及主打款（一般來說，整個店鋪的主打色不應超過5個，一個區(qū)域的主打色不應超過3個）④畫陳列場區(qū)效果圖四、陳列方法1．陳列的方式①對比陳列
明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力，震撼力，給人較深印象。②對稱陳列
此法適用于貨品數量較多時，給人以安全感，平衡感③層次陳列
將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達到一種層次感
④分類陳列
按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進行相對集中的一種陳列方式⑤主題陳列
結合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相關聯的一種方式，可以適應大眾心理，容易帶動銷售氣氛。⑥季節(jié)陳列
根據氣候，季節(jié)變化，把應季貨品集中起來搞即時陳列，適應顧客消費習慣心理。2．促進顧客購買的陳列方法
①注重陳列的關聯性②讓顧客容易接觸貨品③充分利用有效陳列范圍④合理利用黃金地帶⑤橫向和縱向陳列3．“點衣成金”的陳列方法
①背景的使用A．不要太醒目B．不要使用撞色C．使用與展示貨品同系的色調或明度較暗的色調D．使用冷色
②POP的巧用（PointofPurchuseadvertising）購買時的廣告
A．AIDMA原則：a.引起注意（Attention）b.產生興趣（Interest）c.喚起欲望（Dseire）d.使其容易記憶（Memory）e.使其下決心購買（Action）B．POP與顧客購買心理的七個階段：
購買心理的七個階段配合購買心理的POP注意設法以POP的大小、形狀、色彩等表現，吸引顧客停步觀賞產生興趣一具有魅力、出人意料的主題標語來表現貨品的特點，引起顧客的興趣聯想聯想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產生欲望以輕松購買為表現重點，強調現在買正是時候比較具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任以特優(yōu)品質或說明售后服務或表示品牌實力等獲得顧客信賴決定說明折扣等其它優(yōu)惠活動使顧客下決心購買，POP被稱為“不說話的導購”，因此對顧客要有強烈的購買喚起力。4．陳列設計
①陳列形式的設計
A．對稱法（鏡影法）B．交叉法C．三角對稱法（金字塔式）②配色設計：
A．色彩的運用方法
a.由上到下，由前到后，由淺至深b.一色多款c.相近色搭配d.同色系搭配e.異色系搭配
f.相對色搭配g.中性色與冷暖色搭配B．顏色季節(jié)的“衣裳”
a.春黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）b.夏藍色（天空與海洋）、綠（樹和草）c.秋黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）
d.冬紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）③貨品展示的設計：
A．疊裝
a.同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內b.拆除包裝，夏季812件，冬季46件為宜c.兩疊貨品間距為1015CM左右為宜
d.尺碼應由上到下，有小到大（SMLXL）
e.吊牌不要露出，應放在衣服內
f.區(qū)域內顏色由上到下，有前到后，由淺到深
g.將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）h.放置與貨品相關聯的陪襯品在其周圍，以便附加推銷※注意事項
□保持疊裝的整齊，美觀，平直
□當某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時替代
□可經常調換貨品陳列位置，防止滯銷，同時也使顧客有新鮮感，感覺有新款B．掛裝
a.正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意□一般掛35件，4件為宜
□尺碼由前到后，依次為：女裝：MSLXL；男裝：LSMXL□同系列的上裝與下裝搭配
b.側掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客注意。
□同一系列款式的貨品陳列在一起□顏色由前到后，由明到暗□尺碼由前到后，由小到大
□相對最后一件衣服要面向顧客
□貨品之間的距離應在36CM為宜
□面料及款式的薄厚、長短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長。但也常采用“梅花間竹”，來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品※注意事項□非開禁類貨品，衣架應從服裝的下擺處方入□在就近位置放入POP及陪襯品
□毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜□衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個方向5．櫥窗陳列
①櫥窗陳列的作用
櫥窗作為一個品牌或店鋪的窗口，形象設計效果直接影響顧客的印象，體現了品牌（店鋪）的定位及風格。因此，櫥窗形象的設計，無論對品牌短期銷售，還是長期的發(fā)展都起著極其重要的作用，具體內容如下A．展示主打系列B．體現品牌的潮流及風格C．展示未來的流行趨勢D．體現季節(jié)、氣候的變化E．宣傳品牌的促銷活動F．體現品牌的系列化②展示的道具
A．模特B．背景C．燈光D．配襯品E．POPF．用于塑造層次感的物件（如：T臺等）
G．營造圖畫氣氛的物件（如：樹枝等）
③展示的基本原則
A．成套化B．系列化C．方便化D．個性及多樣化E．概念化④注意事項
A．保持櫥窗內外的衛(wèi)生
B．櫥窗內所展示貨品應熨燙平整、潔凈
C．應根據銷售、氣候變化，及庫存情況及時調整櫥窗內的陳列D．櫥窗的明亮度和美感度要具有強烈的吸引力
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服裝陳列培訓基本知識
一、陳列基本原則1．陳列重要性①展示品牌形象
②展現品牌風格定位③吸引客流④提高銷售額2．陳列的原則
①依據天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調整
②從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強烈的主體和層次感
③從美學角度合理運用色彩搭配，做到和諧統一二、顏色知識
1．顏色的三要素：色相，純度，明度①色相：顏色的相貌（名稱）②純度：顏色的明暗程度
③純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）2．顏色的分類①冷暖感
冷色：綠色、藍色、紫色暖色：紅色、橙色、黃色中性色：黑色、白色、灰色
②輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重③遠近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠3．色盤
4．顏色的搭配
①同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍；墨綠+淺綠；咖啡+米色
②近似色搭配
兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅；黃色+草綠色；黃色+橙黃色
③冷暖色搭配：黃色+紫色；紅色+青綠色
④相對色搭配：紅色+綠色；橙色+藍色；黃色+紫色三、陳列的準備程序1．了解賣場的動線和通道
①動線設計：即設計能讓顧客奪走一點的主通道，再思考如何設定能讓顧客容易挑選賣場上各類貨品的副通道，這種設計稱為動線設計。②通道的設定標準單位：CM
主通道75901201*0180副通道6075901201*02．確定陳列依據
陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據就是銷售數據。一般可將以下情況作為陳列依據：
①節(jié)假日陳列②店慶陳列③新款上市陳列④傾銷庫存陳列⑤促銷陳列⑥天氣變化陳列⑦轉季陳列3．陳列道具
陳列導就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導具有以下幾種：①貨架②模特③POP④背景⑤燈飾及燈光⑥飾品4．陳列工作程序①劃分類別區(qū)域②參考銷售數據
③設定區(qū)域內主打色及主打款（一般來說，整個店鋪的主打色不應超過5個，一個區(qū)域的主打色不應超過3個）④畫陳列場區(qū)效果圖四、陳列方法1．陳列的方式①對比陳列
明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力，震撼力，給人較深印象。②對稱陳列
此法適用于貨品數量較多時，給人以安全感，平衡感③層次陳列
將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達到一種層次感
④分類陳列
按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進行相對集中的一種陳列方式⑤主題陳列
結合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相關聯的一種方式，可以適應大眾心理，容易帶動銷售氣氛。⑥季節(jié)陳列
根據氣候，季節(jié)變化，把應季貨品集中起來搞即時陳列，適應顧客消費習慣心理。2．促進顧客購買的陳列方法
①注重陳列的關聯性②讓顧客容易接觸貨品③充分利用有效陳列范圍④合理利用黃金地帶⑤橫向和縱向陳列3．“點衣成金”的陳列方法
①背景的使用A．不要太醒目B．不要使用撞色C．使用與展示貨品同系的色調或明度較暗的色調D．使用冷色
②POP的巧用（PointofPurchuseadvertising）購買時的廣告
A．AIDMA原則：a.引起注意（Attention）b.產生興趣（Interest）c.喚起欲望（Dseire）d.使其容易記憶（Memory）e.使其下決心購買（Action）B．POP與顧客購買心理的七個階段：
購買心理的七個階段配合購買心理的POP注意設法以POP的大小、形狀、色彩等表現，吸引顧客停步觀賞產生興趣一具有魅力、出人意料的主題標語來表現貨品的特點，引起顧客的興趣聯想聯想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產生欲望以輕松購買為表現重點，強調現在買正是時候比較具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任以特優(yōu)品質或說明售后服務或表示品牌實力等獲得顧客信賴決定說明折扣等其它優(yōu)惠活動使顧客下決心購買，POP被稱為“不說話的導購”，因此對顧客要有強烈的購買喚起力。4．陳列設計
①陳列形式的設計
A．對稱法（鏡影法）B．交叉法C．三角對稱法（金字塔式）②配色設計：
A．色彩的運用方法
a.由上到下，由前到后，由淺至深b.一色多款c.相近色搭配d.同色系搭配e.異色系搭配
f.相對色搭配g.中性色與冷暖色搭配B．顏色季節(jié)的“衣裳”
a.春黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）b.夏藍色（天空與海洋）、綠（樹和草）c.秋黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）
d.冬紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）③貨品展示的設計：
A．疊裝
a.同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內b.拆除包裝，夏季812件，冬季46件為宜c.兩疊貨品間距為1015CM左右為宜
d.尺碼應由上到下，有小到大（SMLXL）
e.吊牌不要露出，應放在衣服內
f.區(qū)域內顏色由上到下，有前到后，由淺到深
g.將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）h.放置與貨品相關聯的陪襯品在其周圍，以便附加推銷※注意事項
□保持疊裝的整齊，美觀，平直
□當某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時替代
□可經常調換貨品陳列位置，防止滯銷，同時也使顧客有新鮮感，感覺有新款B．掛裝
a.正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意□一般掛35件，4件為宜
□尺碼由前到后，依次為：女裝：MSLXL；男裝：LSMXL□同系列的上裝與下裝搭配
b.側掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客注意。
□同一系列款式的貨品陳列在一起□顏色由前到后，由明到暗□尺碼由前到后，由小到大
□相對最后一件衣服要面向顧客
□貨品之間的距離應在36CM為宜
□面料及款式的薄厚、長短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長。但也常采用“梅花間竹”，來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品※注意事項□非開禁類貨品，衣架應從服裝的下擺處方入□在就近位置放入POP及陪襯品
□毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜□衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個方向5．櫥窗陳列
①櫥窗陳列的作用
櫥窗作為一個品牌或店鋪的窗口，形象設計效果直接影響顧客的印象，體現了品牌（店鋪）的定位及風格。因此，櫥窗形象的設計，無論對品牌短期銷售，還是長期的發(fā)展都起著極其重要的作用，具體內容如下A．展示主打系列B．體現品牌的潮流及風格C．展示未來的流行趨勢D．體現季節(jié)、氣候的變化E．宣傳品牌的促銷活動F．體現品牌的系列化②展示的道具
A．模特B．背景C．燈光D．配襯品E．POPF．用于塑造層次感的物件（如：T臺等）
G．營造圖畫氣氛的物件（如：樹枝等）
③展示的基本原則
A．成套化B．系列化C．方便化D．個性及多樣化E．概念化④注意事項
A．保持櫥窗內外的衛(wèi)生
B．櫥窗內所展示貨品應熨燙平整、潔凈
C．應根據銷售、氣候變化，及庫存情況及時調整櫥窗內的陳列D．櫥窗的明亮度和美感度要具有強烈的吸引力
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