服裝陳列培訓(xùn)班通知

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服裝陳列師是目前高薪的時(shí)尚職業(yè)，市場大勢所趨，缺口極大！各位伙伴，如果你擁有更高的夢(mèng)想，我們將提供給你這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)�。�！

陳列是商品無聲的推銷員，是品牌魅力的靈魂之體現(xiàn)，也是商品價(jià)值的二次創(chuàng)造。對(duì)于服裝銷售一線的人員來說，掌握這門學(xué)問會(huì)讓你的銷售業(yè)績產(chǎn)生本質(zhì)的飛躍。一個(gè)好的服裝陳列師需要具備2點(diǎn)，即陳列基礎(chǔ)和陳列經(jīng)驗(yàn)。陳列基礎(chǔ)主要是美學(xué)素養(yǎng)、服裝知識(shí)等基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。陳列經(jīng)驗(yàn)則更多來自于實(shí)踐操作方面，既有曾經(jīng)的工作經(jīng)驗(yàn)，也包括個(gè)人在平時(shí)生活中的動(dòng)手能力。此外，作為一個(gè)合格的陳列師，還要能夠?qū)ι唐泛褪袌鰻I銷方面的知識(shí)有所了解。

因此，我們需要不斷地學(xué)習(xí)！這樣，你才是一個(gè)合格的服裝陳列師~！

課程收益

1、通過此課程的學(xué)習(xí)，可掌握賣場陳列的實(shí)用方法，營造最佳銷售環(huán)境；2、掌握服飾的色彩與風(fēng)格，與陳列相結(jié)合；3、提升店鋪的客流量和銷售業(yè)績。

課程設(shè)置

日期2月21日2月22日2月23日2月23日時(shí)間09:30-18:0009:30-18:0009:30-12:0012:00內(nèi)容色彩的屬性和情感意義陳列基礎(chǔ)知識(shí)及實(shí)操結(jié)業(yè)考試畢業(yè)典禮培訓(xùn)形式分享討論分享討論分享討論備注：為了保證學(xué)習(xí)效果，請(qǐng)參加學(xué)習(xí)的伙伴們，20號(hào)上早班，下班后到合肥公司報(bào)到！

學(xué)習(xí)對(duì)象

各店鋪陳列小助手及有意提升審美情操的伙伴。

報(bào)名方式聯(lián)系人：電話：

在線QQ：

另外在課程中貫穿大型實(shí)戰(zhàn)、體驗(yàn)互動(dòng)、案例模擬等豐富實(shí)操，表現(xiàn)優(yōu)異者，更有品牌服飾作為結(jié)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)！為了給大家準(zhǔn)備充足的獎(jiǎng)品，請(qǐng)大家在本周五前（16號(hào)17：30分前）提交報(bào)名信息！

三天的融入=一生的受用！�。�

擴(kuò)展閱讀：服裝陳列手冊(cè)

服裝陳列手冊(cè)（一）

201*-1-1111:47:52來源:點(diǎn)擊次數(shù):6941

第一章陳列概論

買方市場的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實(shí)則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影里走出來，請(qǐng)暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利潤吧，思考一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點(diǎn)，才可能獲得利潤。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎�，我們真誠的希望，我們的專賣店能夠給顧客帶來一場視覺的盛宴。

在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對(duì)于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。具體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達(dá)到顧客的目的。

1.1美化陳列的目的

美化陳列的目的及展示的主要?jiǎng)訖C(jī)是傳達(dá)訊息，重點(diǎn)如下：

Ø銷售

這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。也就是商品顯露出來，顧客可以仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購買。

Ø說服

它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷售的目的。

Ø展現(xiàn)

展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。

Ø告知

說明新產(chǎn)品或新觀念，使社會(huì)大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)及告知公眾的權(quán)利。

Ø娛樂

以有系統(tǒng)有主題的方式，開發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺。

Ø啟發(fā)

透過對(duì)知識(shí)的獲取，使其了解信息，從而決定購買。

商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)省時(shí)間的方法介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望，再應(yīng)用商品分配達(dá)成上述的目的。

視覺統(tǒng)一化是新一代服飾視覺演出的重點(diǎn)原則，同品牌商品就要有相同的聲譽(yù)效果，為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)；而且配合產(chǎn)品營造整體的視覺效果，也是近來服飾業(yè)美化陳列及視覺演出的方式，例如，服飾用品的圖案都是一系列整組的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣。

店面陳列多半以功能來區(qū)別，如褲子區(qū)、帽子區(qū)等，但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)均是面向整體搭配，且為了配合商品視覺系列化的改革，漸漸在商品擺設(shè)上重新調(diào)整。例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計(jì)主題來做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺效果，而且往往可達(dá)到整組銷售的目的。

1.2陳列的基本原則

Ø不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列。

Ø同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。

Ø高利潤商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。

Ø將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。

Ø商品盡可能做大量陳列，以建立專賣店的形象。

Ø替代性商品應(yīng)陳列在一起。

1.3陳列的基本形態(tài)

專賣店的陳列形式有以下三種基本形態(tài)

&填充式陳列：一般開架式陳列。

&展示陳列：展示重點(diǎn)商品。

&強(qiáng)調(diào)陳列：強(qiáng)調(diào)商品特色或季節(jié)性。

Ø填充式陳列的作業(yè)順序

ü先選擇一個(gè)有效的陳列工具。

ü進(jìn)行合理的商品分類。

ü為有效地顯示商品價(jià)值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。

Ø展示陳列的任務(wù)

展示陳列是根據(jù)各時(shí)期的不同目標(biāo)，把重點(diǎn)商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點(diǎn)集中陳列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內(nèi)大量銷售的一種陳列方式。展示陳列基本概念如下：

ü先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。

ü再考慮心理：既觸動(dòng)五官。

例如：

&用最顯眼的方式陳列----視覺吸引。

&音響的試聽----聽覺吸引。

&香水的香味----嗅覺吸引。

&伸手可及的商品陳列觸覺吸引。

&展示品試吃味覺吸引。

1.4陳列的基本要素

在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個(gè)問題后，才能作出正確的陳列方式。這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項(xiàng)。

Ø陳列數(shù)量

決定品目之后，接下來就要考慮陳列多少數(shù)量的問題。各種商品都會(huì)有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量，其銷路就會(huì)極端惡化。因此，考慮陳列數(shù)量時(shí)，要以各商品的“最低陳列量”為前提。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購買欲，從而達(dá)到銷售商品的目的。假如陳列未達(dá)到一定的數(shù)額，則銷售量就會(huì)顯著的降低。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又不會(huì)顯得商品不夠豐富。

店員小王曾經(jīng)做過如下的實(shí)驗(yàn)：

她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價(jià)襯衫，堆成一堆放在店門口附近，每個(gè)星期檢查一次，想要看到底哪一種顏色的襯衫銷路最好。過了幾個(gè)星期后，她得到了一個(gè)結(jié)論，那就是紅色襯衫最易銷售；而且，當(dāng)紅襯衫賣完之后，其他四種顏色的衣服銷售就直線下降了。然后，她又做了另一個(gè)試驗(yàn)。將襯衫分成兩堆，放在店門口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒有紅襯衫。經(jīng)過比較之后，發(fā)現(xiàn)加多紅襯衫的那一堆，銷售竟比沒有紅襯衫的那一堆高6.5倍。

為什么會(huì)得出這種結(jié)果？總結(jié)之后，她發(fā)現(xiàn)了兩項(xiàng)結(jié)論：

ü紅色比其他顏色更引人注意；

ü沒有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無光，使顧客的興趣因之大減。因此，在商品陳列時(shí)，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量。

Ø陳列方向

商品陳列時(shí)，最不能忽略的一個(gè)重點(diǎn)，即為陳列方向。因?yàn)樯唐返年惲芯拖袢说念伱嬉粯�，是給別人的第一印象，所以在商品陳列時(shí)，方向是非常重要的。對(duì)于方向的選擇，要考慮以下幾點(diǎn)：

ü迎合顧客對(duì)于商品的選購重點(diǎn)

商品多半一面商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則登錄注意事項(xiàng)和成分計(jì)量。特別是毛料服飾，對(duì)于標(biāo)牌的展示要明顯�？傊�，要以顧客感覺具吸引力的方向進(jìn)行展示，這是陳列方向的重要所在。

ü以寬大面示人

為了突顯商品“量感”，也有必要考慮向哪個(gè)展示，才能讓商品群看起來容量大。若是漫無章法地堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。采用寬大的商品面向，利用內(nèi)襯來陳列，才是具有“量感”的陳列法。

ü以配色漂亮面示人

服飾可利用漂亮的配色，給顧客排場壯觀、商品豐富的印象。

ü便于陳列

采取何種方向陳列最具穩(wěn)定感，這個(gè)問題也應(yīng)得點(diǎn)考慮。要在補(bǔ)貨時(shí)最省事、最安全、最，這才是最佳的方向。

Ø陳列形態(tài)

陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。由不同方式展示不同風(fēng)格，一般有以下四種：

ü對(duì)比

顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品，使之形成明顯的對(duì)比。這樣，兩件商品必定會(huì)因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。

ü對(duì)稱

對(duì)稱陳列沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時(shí)，可以采用此種方式。

ü節(jié)奏

以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感，這樣能吸引顧客的目光。但服飾用這種方式陳列會(huì)很麻煩，不易達(dá)到想要的效果。

ü調(diào)和

大小的搭配，有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時(shí)。

第2章陳列的表現(xiàn)方法

2.1展示陳列的表現(xiàn)方法

展示陳列的基本表現(xiàn)方法是將廣告效果及心理效果放入腦海中，在一步一步引導(dǎo)的過程中，提高引人注目及誘引購買的效果。主要是結(jié)合以下各點(diǎn)：

企劃力=將想要販賣的商品。配置力=易販賣地點(diǎn)。

商品力=豐富的商品種類。表現(xiàn)力=加強(qiáng)陳列方法。

說服力=通過廣告等進(jìn)行展示。

何謂企劃力(第1階段)就是將一些適合的商品，集中展示。

在展示陳列部分中將欲銷售的商品，首先以年度計(jì)劃中的每周為單位來設(shè)定預(yù)定表。接著按照此預(yù)定表來決定何為重點(diǎn)商品。最后研究其對(duì)象，再由適合的主題來進(jìn)行展示工作。

何謂配置力(第2階段)將重點(diǎn)商品陳列于明顯地點(diǎn)，雖是理所當(dāng)然之事，但應(yīng)將其中最想販賣的商品，陳列于更顯眼的高度才行。

重點(diǎn)商品應(yīng)陳列于店面，店內(nèi)的哪個(gè)地點(diǎn)能達(dá)到效果，而我們就選擇那個(gè)地點(diǎn)。選擇重點(diǎn)商品中的最重點(diǎn)商品，而將這個(gè)商品陳列于黃金線上(最有效陳列的高度)。為了更強(qiáng)烈地吸引人注目，可在展示陳列地點(diǎn)下些功夫，使它們的裝飾擺設(shè)更為顯眼。

何謂商品力(第3階段)將想要販賣的商品(企劃力)置于易販賣地點(diǎn)(配置力)的陳列工作決定之后，就要進(jìn)行豐富的商品種類(商品力)了。不管將多少適合的商品放置在多好的地點(diǎn)，一旦附近的競爭店中，在同樣的地點(diǎn)，以同樣商品做為重點(diǎn)商品，而店中商品種類又比我們的貨色多時(shí)，重點(diǎn)商品的販賣促進(jìn)成果是無法提高的。因此，在發(fā)揮商品力時(shí)，至少在展示期間內(nèi)，將此商品做為全面展示，或是運(yùn)用表現(xiàn)方法來提高商品價(jià)值，使其具備壓倒競爭店的魅力。

也就是：集中主題、商品種類，由豐富感來捉住顧客心理。由重點(diǎn)商品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點(diǎn)以及采用良好感覺的陳列方式。

何謂表現(xiàn)力(第4階段)借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生關(guān)心。利用陳列的輔助道具及裝飾，來提高注目效果。利用色彩，產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。利用照明使得店鋪更醒目，以達(dá)到使通過店前的人駐足于店鋪前，并且能更清楚地看到商品的功能。

何謂說服力(第5階段)有效地展示重點(diǎn)商品的最終階段，就是提高說服力使顧客產(chǎn)生購買決定.將商品個(gè)性與顧客的購買動(dòng)機(jī)及行動(dòng)配合，使其能自由比較及選擇。明顯的表示價(jià)格。重點(diǎn)商品上不單只表示價(jià)格，也就應(yīng)有效地附上商品內(nèi)容及特征。揭示服務(wù)信息。服務(wù)信息即是店鋪想要傳達(dá)給顧客知道的一些服務(wù)內(nèi)容，以言語代表誠實(shí)性、親切性，也表示了販賣店鋪的信用

2.2強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法

強(qiáng)調(diào)陳列是位于補(bǔ)充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補(bǔ)充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運(yùn)用展示方法來進(jìn)行大量陳列。

策劃效果：將一些適合時(shí)宜的商品集中起來，用于號(hào)召某些特殊對(duì)象。在商品的宣傳最盛期效果最佳。

配置效果：將“最想”販賣的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品陳列于黃金線上。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設(shè)更明顯。

商品效果：主題集中，通過展示陳列來抓住顧客的心。借助重點(diǎn)商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺。

演出效果：通過在陳列上下功夫，讓顧客對(duì)重要商品產(chǎn)生興趣，可利用道具陳列架，色彩及照明等因素來提高商品展示效果。

廣告作用：在補(bǔ)充陳列的賣場中，在相互關(guān)連的A、B兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接部分，設(shè)置小型的展示空間，將A、B商品，組合展示的陳列。在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運(yùn)用陳列的輔助工具，進(jìn)行展示式陳列。在店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車進(jìn)行陳列，或是堆積紙箱，進(jìn)行大量陳列方式。在店內(nèi)的粗大柱子周圍及墻面部分裝設(shè)展示板，用別針等將商品釘在上面的方式

2.3陳列把握的要件

顯眼的陳列

“顯眼”這句話并不是表示“看得見”的意思。站在顧客的立場來看，如何能讓商品變得顯眼才是最大的問題�？床坏降臇|西就賣不出去，而不容易看到的東西，相對(duì)的也就不容易賣出去。

所謂“顯眼的陳列”即是一個(gè)店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。在施行“顯眼的陳列”時(shí)，針對(duì)物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：物理性顯眼的陳列活用有效陳列范圍的陳列方法。針對(duì)商品的大小及性質(zhì)，安置它們?cè)陲@眼高度的陳列方法。使商品的特征及性質(zhì)了解及確認(rèn)的陳列方法。制造重點(diǎn)，并且容易與想似商品比較的陳列方法。放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。心理性顯眼的陳列沒有排斥感的營業(yè)員。由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更美更好。利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。

顯眼陳列的方法

小型商品在前方(離眼睛最近)，大型商品在后方的陳列方法。較便宜的商品在前方(容易取拿部分)，較昂貴的商品在后方的陳列方法。暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列方法。季節(jié)、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陳列方式。

以上為一般的方法，在施行顯眼陳列時(shí)，應(yīng)先考慮商品的性格及其購買的商品，盡量選擇能引人注目的場所陳列。即使在同樣的場所，這些被稱為黃金線上的商品，在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點(diǎn)功夫以提高其注目率。

易選擇、易取拿的陳列

所謂有“易選擇的陳列”即是店內(nèi)的商品以客人選擇的方式陳列，特別商品(手表、皮帶等之小型貴重商品)以外，都盡量有陳列于易取拿的地方。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進(jìn)行分類陳列。各個(gè)店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會(huì)導(dǎo)致分類的方法及安置場所的不同。譬如：就像性別、年紀(jì)、材料一樣，首先應(yīng)以大分類方式將商品分類；其次將它以用途、制造廠商的分類方式來分類；最后則是以價(jià)格、設(shè)計(jì)之小分類方式分類。像這樣將商品明確分類之后，再集中展示陳列方法，不只帶給便利，對(duì)于店鋪本身也提高了管理商品的效率。

關(guān)于“易取拿的陳列”在顯眼、易取拿的有效陳列范圍內(nèi)，依照顯眼度、易取拿度的高低順序，將暢銷商品及想要賣的商品適當(dāng)?shù)仃惲性诟咝�率位置展示�?/p>

提高商品新鮮度的陳列

所謂“提高新鮮度的陳列”是使顧客感覺到商品的豐富性及活力的陳列。任何人在選擇喜愛的商品時(shí)，當(dāng)然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購物的滿足感。但是，對(duì)此就將大量商品放在手邊，反而會(huì)造成商品周轉(zhuǎn)率惡化，甚至常常產(chǎn)生許多不良品。因此，即使是少量的商品，只要能好好運(yùn)用陳列方法，也能使其感到很豐富。

了解豐富感----熱鬧----生動(dòng)-----新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運(yùn)用輔助工具將商品立體的陳列起來，由裝飾物使商品生動(dòng)化，由以上方法來強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度。

提高商品價(jià)值的陳列

所謂提高何時(shí)何地的陳列是，即使是同樣的商品，在運(yùn)用陳列方法之后，也可使顧客對(duì)其評(píng)價(jià)改變。所以在進(jìn)行陳列之前，必須先考慮能表現(xiàn)最佳效果的陳列方式。

陳列及器具對(duì)其影響力很大、甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。特別是所謂搭配合宜的陳列，其商品的組合方式是，主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。其判斷力與方法不只受陳列效果影響，它也受店鋪形象的影響。

將它的搭配組合方法，舉例如下：男士用襯衫及領(lǐng)帶、袖扣等。婦女用襯衫及裙子、長褲、皮帶、絲巾、手飾等。青少年用的休閑品、休閑裝、運(yùn)動(dòng)器材等。

引人注目的陳列

“引人注目的陳列”就是將商品安置在賣場中，會(huì)成為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的陳列場所。那是與全面陳列(補(bǔ)充陳列)不同的，它由一些設(shè)備及用具，使得某個(gè)部分特別顯眼，以招攬顧客來店以及瀏覽店內(nèi)商品。在超級(jí)市場，這種賣場被稱作磁石賣場，也具有相同作用。

這種陳列方式，具有說服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標(biāo)的不同而有所羞怯。不過，大致可分為下列兩種：量感陳列----體積主題；感覺陳列----氣氛、官感主體。

一般說來，量販店多是采取量感的販賣陳列方式，而專門店則采取感覺的陳列方式。以量販店的店鋪，它的全面陳列皆是采取量感陳列，其注目重點(diǎn)就要由感覺陳列來強(qiáng)調(diào)。相反的，專門店的全面陳列較注重氣氛，所以其注目重點(diǎn)就要以量感陳列方式來強(qiáng)調(diào)。

第3章陳列的技巧3.1陳列的基本要求

商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。視覺化之商品，靜態(tài)的陳列是一個(gè)無聲的推銷員。

貨品陳列的主要目的

提升店內(nèi)的貨品之視覺效果，給顧客耳目一新的感覺，增加貨品之銷售。

必須掌握的要點(diǎn)

顏色的運(yùn)用：有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺，并刺激其購買欲，而雜亂無序之顏色排列只會(huì)有“亂”的感覺而不愿親近。重點(diǎn)是要常作變化以刺激消費(fèi)者的視覺官能。每個(gè)顏色組合是有規(guī)則的。我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類，然后可以每一顏色的共性再細(xì)加分類排列。

暖色系-紅、黃、橙

冷色系-綠、青、藍(lán)、紫

中性色系-白、深灰、淺灰、黑

色彩與商品的關(guān)聯(lián)

色彩能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相對(duì)提升。

空間色彩的變化

空間的色彩運(yùn)用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。

色彩運(yùn)用在商品展示的手法

強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)、色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。

陳列架運(yùn)用，于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。

重點(diǎn)提示：要在量的感覺上保持八成滿，有破壞視覺的顏色不能排列進(jìn)去，中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果

休閑系列陳列運(yùn)用

順次原理-按顏色深淺來作規(guī)律性排列。舉例：我們欲排列3款休閑毛衫，每款都分別由深至淺，可排列方式如下：

A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款深色A款深色B款深色C款深色C款深色

漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點(diǎn)在于漸次原理是款式與款式間的排列組合的顏色相同或非常相近。方式如下：

A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款深色A款深色B款深色C款中色C款深色

商品擺放的一致性，當(dāng)面對(duì)款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時(shí)可以“顏色”或“款式”為基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用。

貨品搭配：在陳列商品時(shí)，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配性。為貨品作適當(dāng)且合適邏輯的搭配陳列。出樣應(yīng)注意每一商品組合應(yīng)要有“規(guī)則”與“自然”。

櫥窗陳列：優(yōu)秀商品的展出，可提升店鋪及商品格調(diào)來吸引顧客，使顧客駐足店鋪并進(jìn)內(nèi)購買，此外櫥窗陳列也應(yīng)透露流行趨勢，引起并提升消費(fèi)者之購買愿望，建立品牌形象。

櫥窗：有簡單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價(jià)等。定期替換，以建立商品之特有形象。[具體創(chuàng)作性，不重復(fù)]適當(dāng)有品味，過分花巧，反而弄巧成拙，個(gè)人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會(huì)嚇走客人。清潔及整齊。配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客。注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。

櫥窗模特兒：數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個(gè)不等，所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣服裝類型，色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配，以流行之色調(diào)為主[參考現(xiàn)今流行服裝類書籍而做出決定]。以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則，擺放于櫥窗右或左側(cè)，姿勢視乎氣氛而定，可動(dòng)感、可歡快、可休閑

3.2陳列的基本技巧

陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。陳列演出的基本目的有兩點(diǎn)：

從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購商品。在標(biāo)題陳列里，要便于引導(dǎo)顧客選擇，就要求簡單易懂的分類陳列。以流行服飾為例，為其進(jìn)行分類應(yīng)考慮以下因素：性別、年紀(jì)、尺寸、款式、顏色、價(jià)格、使用目的、使用場所等。

分類基準(zhǔn)因商品不同而不同。店鋪的規(guī)章、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多種基準(zhǔn)并用是必要的，而且要從顧客的角度，來確定分類是否有利于顧客挑選。

從店鋪的角度出發(fā)，要使店鋪經(jīng)營者省時(shí)省力地銷售。要高效、充分利用賣場空間；容易管理，容易進(jìn)行商品的庫存管理，容易了解暢銷商品，以防損失；成本降低，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化。

陳列的類型

陳列是為了一般的方便顧客觀看，還是為了重點(diǎn)突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。主要的類型有：

分類陳列

是指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價(jià)格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類方法，進(jìn)行二次劃分。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。在紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。這種分類方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經(jīng)營特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購物心理，特別是理性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客。而感性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客站在大量同類商品面前，往往有“挑花眼的感覺”。

敞開陳列

是指商店采用自選售貨形式。顧客可以直接從敞開展示的商品中，選擇所需購買的商品。這是一種現(xiàn)代的無柜臺(tái)售貨形式，把陳列與銷售合二為一。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺(tái)上，顧客不需反復(fù)詢問，便可自由挑選。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購買情趣。

專題陳列

又稱主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時(shí)間或節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時(shí)適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)期陳列。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時(shí)購買心理，大多能形成某種商品的購物熱潮。但這種陳列形式必須突出“專題”或“主題”，且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的反感，認(rèn)為商店是在搞“借機(jī)甩賣”，造成顧客的逆反心理。

季節(jié)陳列

也可視為“專題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來搞即時(shí)陳列。這是經(jīng)營季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。四季服裝經(jīng)營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法，它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購買的習(xí)慣心理。在我國，季節(jié)商品陳列銷售中，兒童和青少年的穿著類商品最具特殊意義，因?yàn)樯倌陜和�成長較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，對(duì)于大多數(shù)獨(dú)生子女家庭來說，又無弟妹可以接穿或換穿；而在中國，又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習(xí)，所以每逢換季，商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷都能收到較好的效果。

陳列的方式

在各種形式下，還可依品類、原料、用途、尺寸、色彩等進(jìn)行細(xì)分，主要有以下幾種方式：

依品種分類，服飾因品種、樣式的不同而進(jìn)行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。這種分類不僅在統(tǒng)計(jì)、進(jìn)貨時(shí)方便，而且也有利于顧客的挑選。

依原料分類，制衣材料多種多樣，可依其不同進(jìn)行分類，例如毛衣專柜、皮衣專柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。但這樣的分類不宜太細(xì)，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細(xì)分。

依用途分類，這種分類主要適用于男裝，可依男裝在不同場合的不同穿著而分類。一般的可分為休閑裝、職業(yè)裝，在西裝部還可按其不同場合所需的不同款式加以分類，這樣便于顧客選購，也為顧依對(duì)象分類

根據(jù)目標(biāo)顧客的性別、年紀(jì)進(jìn)行分類。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細(xì)分分年紀(jì)等。例如，女裝依對(duì)象分，可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類。

依尺寸分類：依尺寸分類時(shí)，可分為大、中、小號(hào)，然后還可再細(xì)分。通常的陳列中，設(shè)計(jì)與尺寸是共同考慮的因素，但重點(diǎn)大多放在尺寸上。這種分類方便顧客選擇適合自己的服飾，方便試穿。但如果服飾種類很多，則因此種分類太麻煩，顯得很亂�？梢灾徽钩鰳邮�，再根據(jù)顧客所需尺寸，讓營業(yè)員去拿。尺寸分類適合于童裝店，因?yàn)闉閮和�選衣最重要的就是尺寸，這種分類，方便了購買。

依色彩分類：一般顧客在選購衣服、手帕、領(lǐng)帶時(shí)，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時(shí)，必須依顏色來分類，以此顧客的購買欲望，是非常有效的。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、圍巾等，相信一定要吸引顧客的注意。

在具體操作中，可運(yùn)用以下知識(shí)：明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無彩色，那么最好是照白色———灰白色———灰色———黑色這樣一個(gè)明亮度順序進(jìn)行陳列。在陳列有彩色商品的時(shí)候，如果從紅色開始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍(lán)的順序陳列，會(huì)令人感到美觀清爽。

同色的配色。有時(shí)也不一定按照色相環(huán)的順序陳列，而只是同色陳列。這種方法對(duì)喜歡某種顏色的顧客來說，是非常有吸引力的，陳列效果也很好。但有時(shí)全是同色未免過于單調(diào)，如果在其中加入一二種對(duì)照性顏色的商品，以補(bǔ)單調(diào)的不足，其效果會(huì)更好。類色的配色。類色之間的配色由于顏色太相似，往往會(huì)缺乏效果，特別是低明亮度類色之間、低色彩飽和度之間的組合會(huì)讓人感覺俗氣；相反，高明亮度類色之間的組合會(huì)讓人感覺呆氣，故要慎重。

象征季節(jié)性的色彩。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。

春、夏、秋、冬具體表現(xiàn)如下：

春———黃綠色使人聯(lián)想到嫩草，粉紅色使人聯(lián)想到櫻花和桃花。

夏———藍(lán)色使人聯(lián)想到天空和海洋，綠色容易給人留下涼爽的感覺。

秋———黃色使人想起明月和稻穗，淺茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。冬———白色和紅色使人想起圣誕節(jié)，白色還使人想起大雪，灰色使人想到下雪時(shí)的天空。

使用象征季節(jié)性色彩的主要原則是：在春天用表現(xiàn)開春喜悅的溫柔、明朗色彩較好；夏季炎熱，配以對(duì)比強(qiáng)烈的色彩較好；秋天是空氣清新的收獲季節(jié)，配上能表現(xiàn)豐富感的色彩較好；冬季寒冷，暖色最合適。

依價(jià)格分類：可依服飾的高檔與否分類陳列，對(duì)于有購物計(jì)劃的顧客很方便，因其本身有目的地尋找某一價(jià)格的服飾。但總的說來，服飾是選購性商品，不應(yīng)太過區(qū)分，因?yàn)轭櫩驮跒g覽時(shí)，一般能承受的價(jià)格范圍較寬，不用把價(jià)格檔次拉開。

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