從事足療行業(yè)近十年的一點(diǎn)心得_愿和各位交流_共同提高

這是我從事足療行業(yè)近十年的一點(diǎn)心得，愿和各位交流，共同提高。

1、不要太迷信酒香不怕巷子深，和有錢能使鬼推磨的經(jīng)典商業(yè)理論。如果在201*年，你在潘石藝的建

外SOHO開(kāi)店的話，200萬(wàn)只夠你賠半年，誰(shuí)來(lái)都統(tǒng)殺，當(dāng)然現(xiàn)在好象好點(diǎn)了。當(dāng)時(shí)SOHO招商部拼命邀請(qǐng)KFC

，麥當(dāng)勞，吉野家，必勝客等知名品牌入住，他們負(fù)責(zé)選址的人員去看看就走了，結(jié)果后來(lái)入駐的基本都

是新手，半年時(shí)間，幾乎所有店鋪換了2輪。承諾商業(yè)街一天6萬(wàn)人客流量，結(jié)果開(kāi)業(yè)后除了內(nèi)部工作人員

，不到50人。別以為KFC的選址人員是吃白飯的，別人高手都不敢干，菜鳥(niǎo)膽子越大死得越快。

2、足療這個(gè)行業(yè)很有欺騙性，表面上人山人海，毛利率很高，一般都有60-70%，由于有房租，人工，

水電油鹽，工商稅務(wù)，設(shè)備裝修折舊，其實(shí)純利率就那么一點(diǎn)，運(yùn)氣好有20%，一般的就15%左右，那些純

利率到30%以上的基本上都是旅游景區(qū)賺錢賺黑了的老板，見(jiàn)一個(gè)宰一個(gè)。

3、不要太相信自己的眼睛，有時(shí)候你看起來(lái)很好的生意，說(shuō)不定到了淡季生意會(huì)一落千丈，除非你

打算一年就干6個(gè)月。

6、不要以為有錢就可以請(qǐng)個(gè)好j經(jīng)理，如果他真的水平很好，因?yàn)槟愫芸炀蜁?huì)從老板變成跑腿的；如果他

水平不好，你一樣會(huì)從將軍變成奴隸。

4、如果真的一定要干，一定要把一半的資金存在銀行里，萬(wàn)一開(kāi)店不成還有后路。那些動(dòng)不動(dòng)就

拿父母老本和抵押貸款的年輕人，一般后果都是我都不好意思說(shuō)。因?yàn)槲乙矝_動(dòng)過(guò)，燒過(guò)錢，希望有更

少的人失敗。

5、對(duì)于加盟商說(shuō)的話，基本上不要信，尤其是做的數(shù)字游戲，你要信了，成功的概率說(shuō)不定比中

彩票還要低。加盟商唯一說(shuō)的真話就是你要付他錢的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字很真實(shí)，而且一定見(jiàn)血。如果你一定

要加盟，一定要到加盟公司的直營(yíng)店（最好，中等，最差的）分別在淡旺季蹲上幾天做統(tǒng)計(jì)，你才知道經(jīng)

營(yíng)的成功可能性有多大。KFC最差的店和最好的店銷售能差4倍，同一牌子也不一定能吃香。如果你只看到

最好的店就以為自己也能發(fā)財(cái)，那你離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。

6、養(yǎng)店時(shí)間，如果在新開(kāi)發(fā)的市區(qū)和小區(qū)，要做好虧三年的準(zhǔn)備，沒(méi)有三年是住不滿人的，該樓

開(kāi)發(fā)的時(shí)間也要三年，如果在成熟的街道和社區(qū)，如果6個(gè)月以內(nèi)，你還不能賺錢，早趁早轉(zhuǎn)讓，越拖越

沒(méi)戲。

7、關(guān)于足療，選址最重要，一旦要看準(zhǔn)，要簽長(zhǎng)期房租合同，如果可能，最好把房子買下來(lái)。不然，

一年一漲的租金能夠把你的一杯一杯一碗一碗的盈利吃得干干凈凈。很多有錢的牌子，都是經(jīng)過(guò)考察好以

后，簽了15年的合同，或者干脆把商鋪買下來(lái)的。東坡眉州酒樓和KFC都是這么干的。如果你做的是小生

意，房東看人多也會(huì)眼紅的，雖然他不懂行，但是以為你賺錢，不租給你他自己做是很可能的。

呵呵，可能上面的建議不愛(ài)聽(tīng)。新手都喜歡聽(tīng)一些在實(shí)戰(zhàn)中的技巧和方法。那我就簡(jiǎn)單說(shuō)一下，看官

可以結(jié)合自己的情況參考。

1、要控制要服務(wù)技術(shù)，足療業(yè)大忌。做足療業(yè)，服務(wù)技術(shù)這關(guān)一定要過(guò)，就算自己不會(huì)做，但是一

定要找個(gè)好經(jīng)理，能力要有。想做足療行業(yè)的先想想自己能不能控制好服務(wù)技術(shù)。

2、選址，有了好技術(shù)服務(wù)，加上好選址，基本就成功了一半。至于怎么選址，就要做好自己店鋪產(chǎn)

品的分析，分析主要消費(fèi)群體是什么人，是中年人，還是青年人，還是女孩，是情侶，還是上班族他們的

比例各占多少，人均消費(fèi)是多少錢。找?guī)讉�(gè)和你自己要開(kāi)的店鋪類似的足療店進(jìn)行跟蹤分析。生意好的特

點(diǎn)是什么，生意差的特點(diǎn)是什么。門前半小時(shí)客流量是多少，下午、晚上的人流特點(diǎn)是什么，這些店鋪的

銷售高峰期是什么時(shí)段，都有多少人次消費(fèi)。大致流水是多少。淡旺季區(qū)別是多少？如果這些都調(diào)查完了

，可以你對(duì)自己項(xiàng)目的特點(diǎn)，比如說(shuō)在什么樣的地段位置，多大的店面，根據(jù)客流量大致分析，就能知道開(kāi)店一天的大概流水是多少了。但是也要具體情況具體分析。

3、開(kāi)店預(yù)先模擬，既然前期工作都做了很多，根據(jù)自己的預(yù)算，把一項(xiàng)一項(xiàng)可能發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行分

解，各個(gè)環(huán)節(jié)需要投入多少。比如說(shuō)房租，就只能投入4萬(wàn)，那就根據(jù)4萬(wàn)的預(yù)算去找房子，因?yàn)榍捌诘目?/p>

察，也大概都知道什么房?jī)r(jià)了。比如明顯4萬(wàn)租不到100平米，就不能按照100平米做方案，就餐區(qū)要占多

大面積，多少座位。店內(nèi)人員工資多少預(yù)算多少，食材成本多少，盈虧保本點(diǎn)是多少？比如說(shuō)201*，一天

要賣201*才保本，那就要考慮能不能做到這么多，你所考察的店鋪同樣面積的有沒(méi)有這么多的流水。別

人肯定努力過(guò)，你未必能超越別人。

找新店鋪，我們叫做生鋪，需要養(yǎng)兩年，估計(jì)都要不怎么賺錢一段時(shí)間，特點(diǎn)是很便宜，但是客流量

少，周圍居民少，但是如果有錢，眼光夠毒，可以整租10年或者15年，按照1-1.5元/平方米/天簽合同，

當(dāng)然押金也多。等這個(gè)地方慢慢熟起來(lái)，租金可能漲到了4-5元/平方米/天。這時(shí)候人也多了，周圍商業(yè)

也成熟了，就開(kāi)始大發(fā)了。別人晚進(jìn)來(lái)的，就租金壓都?jí)核浪�了�?/p>

如果找熟鋪呢，問(wèn)題就多了，已經(jīng)賺錢的不讓給你，除非你拿錢砸他，出一筆高額的轉(zhuǎn)讓費(fèi)；虧本的呢，

其實(shí)你看人多，鬼知道他是虧本的，就算是虧本他也不會(huì)告訴你，還想撈筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)呢，也有自己私底下轉(zhuǎn)

讓給朋友的，你去找不一定找的到，反正繁華地段不會(huì)有個(gè)空門臉等你去開(kāi)張；而且熟鋪的價(jià)格高，沒(méi)有

一定管理經(jīng)驗(yàn)很容易做賠錢。

總之，店鋪非常難找。不過(guò)有三種情況可以撿漏：

一、原來(lái)店鋪的老板經(jīng)過(guò)溝通，壓根就是一外行，啥都不會(huì)，技術(shù)服務(wù)也不行，這樣也可能通過(guò)改變

店鋪形象和技術(shù)服務(wù)招攬來(lái)新的生意。

二、原來(lái)的業(yè)態(tài)不適合做其他，比如說(shuō)有個(gè)鋪?zhàn)幼黾译�，做手機(jī)，做服裝，做什么賠什么，房東也極

度失望了，房租很便宜給你了。偏偏適合做足療店，那就發(fā)大了。

三、原來(lái)的業(yè)態(tài)不行，比如說(shuō)有鋪?zhàn)幼龇�裝，但是周圍的人壓根去大商場(chǎng)，結(jié)果適合做足療店，你也

賺了。

關(guān)鍵是前期考察一定做到位。本文由足療人論壇整理發(fā)布如需更多足療行業(yè)資料請(qǐng)注冊(cè)

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