市場(chǎng)部工作總結(jié)與計(jì)劃

市場(chǎng)部201*年工作總結(jié)與201*年工作計(jì)劃

一、201*年市場(chǎng)部工作總結(jié)

本年度市場(chǎng)部主要從品牌策劃、市場(chǎng)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等三個(gè)方面開(kāi)展工作。1、品牌策劃

a、公司畫(huà)冊(cè)改版：201*年企業(yè)畫(huà)冊(cè)用完，公司的很多產(chǎn)品都升級(jí)換代，而且還增加了成人型產(chǎn)品系列，公司畫(huà)冊(cè)新版設(shè)計(jì)制作，與技術(shù)部門(mén)合作確認(rèn)產(chǎn)品參數(shù)，確定所有文案和設(shè)計(jì)稿后，交付印刷廠制作印刷。

因合作廣告公司態(tài)度不好，更換了廣告設(shè)計(jì)公司，所以在設(shè)計(jì)和溝通中花費(fèi)了較多時(shí)間，沿用畫(huà)冊(cè)之前的整體風(fēng)格，印刷廠為之前合作過(guò)的，所以沒(méi)遇到什么問(wèn)題。

b、產(chǎn)品掛圖制作：根據(jù)公司業(yè)務(wù)拓展需要，樹(shù)立專業(yè)的企業(yè)形象，公司決定制作產(chǎn)品掛圖，既是品牌宣傳手段，又可作為客戶的教學(xué)教具，也能為宣傳推廣公司產(chǎn)品提供載體。產(chǎn)品掛圖文案和設(shè)計(jì)稿年前就已經(jīng)完成，一直在等待工廠的修改意見(jiàn)和確認(rèn)，但因工廠太忙無(wú)法確認(rèn)，最終只能由公司單方面確認(rèn)內(nèi)容，制作印刷還是之前合作的，所以進(jìn)度很快。c、宣傳片拍攝制作：為樹(shù)立公司專業(yè)的品牌形象，也為客戶提供一體式的產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，公司決定制作體質(zhì)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)流程和產(chǎn)品使用教程，是本年度市場(chǎng)部的重點(diǎn)工作內(nèi)容。年前宣傳片腳本已完成，但是攝制廣告公司一直沒(méi)確定，直到年后才確定，而且拍攝場(chǎng)地為番禺職院，需要配合學(xué)校的測(cè)試實(shí)際，所以拍攝時(shí)間調(diào)整了幾次，而且后期剪輯制作修改了很多次，整個(gè)進(jìn)度費(fèi)時(shí)較長(zhǎng)。

d、手持機(jī)折頁(yè)制作：手持機(jī)作為工廠新推出的產(chǎn)品，主要用于體檢設(shè)備，由于趕做比較急，文案確認(rèn)一直沒(méi)得到工廠響應(yīng)，所以當(dāng)時(shí)制作比較急促，設(shè)計(jì)稿也較快完成。除了產(chǎn)品折頁(yè)，還同步設(shè)計(jì)了體檢產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，與合作商軟件實(shí)現(xiàn)對(duì)接。e、產(chǎn)品與技術(shù)解決方案：根據(jù)銷售部的需要，主要針對(duì)體育中考、體質(zhì)測(cè)試、健康體檢等產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，同時(shí)針對(duì)代理商需求，設(shè)計(jì)了體育中考模擬測(cè)試演示活動(dòng)方案。

2、市場(chǎng)推廣

a、西安教育裝備展：其為全國(guó)性的教育裝備展示會(huì)，而且華北地區(qū)的客戶比較集中，是品牌宣傳的一次重要推廣契機(jī)，公司組織了華東區(qū)的市場(chǎng)銷售人員和總部人員參與現(xiàn)場(chǎng)展示和客戶洽談事宜。

本次展會(huì)主要工作是品牌宣傳的同時(shí)，進(jìn)行客戶信息收集，代理商招募，行業(yè)信息收集，也進(jìn)行相應(yīng)的新聞報(bào)道，推廣公司品牌形象。

b、成都體博會(huì)：體博會(huì)作為亞太地區(qū)最大體育用品博覽會(huì)，是公司品牌提升的重要方式，本次展會(huì)公司參加體博會(huì)，也了解到體育恒業(yè)一些知名企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和品牌形象。由于體博會(huì)的受眾復(fù)雜，品牌廠商較多，現(xiàn)場(chǎng)效果很一般。c、廣東體博會(huì)：廣東作為公司總部所在地，為了擴(kuò)大在本區(qū)域內(nèi)的品牌影響力，受廣東省體科所邀請(qǐng)，參加了粵港澳體育用品博覽會(huì)。

本次由于贈(zèng)送的場(chǎng)地較大，公司租用了桁架展示，現(xiàn)場(chǎng)布置了10多個(gè)產(chǎn)品，盡管到場(chǎng)觀眾較少，我們的展位觀眾卻較多。3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

a、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)：公司網(wǎng)站是企業(yè)宣傳的重要陣地，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是最經(jīng)濟(jì)有效的推廣方式，任何企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣都是基于企業(yè)網(wǎng)站。

網(wǎng)站推廣主要分網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)和SEO優(yōu)化，內(nèi)容主要依靠原創(chuàng)文章，內(nèi)容更新，網(wǎng)站優(yōu)化則主要是增加內(nèi)鏈和外鏈，以提高搜索排名。

b、網(wǎng)絡(luò)推廣：這個(gè)是網(wǎng)絡(luò)推廣的重要手段，通過(guò)在各大商務(wù)網(wǎng)站登記注冊(cè)，發(fā)布免費(fèi)的供應(yīng)和產(chǎn)品信息，提高曝光度，挖掘潛在需求。同時(shí)也搜集體質(zhì)測(cè)試儀招投標(biāo)信息。c、淘寶網(wǎng)店：公司在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，主要是銷售肺活量吹嘴、訓(xùn)練繩和電子型產(chǎn)品等低值產(chǎn)品，開(kāi)展電子商務(wù)。

二、201*年市場(chǎng)部工作計(jì)劃1、品牌建設(shè)與營(yíng)銷規(guī)劃

a、宣品制作：根據(jù)公司業(yè)務(wù)拓展的實(shí)際需要，制作相應(yīng)的宣傳物料，控制成本，提高效率。如產(chǎn)品掛圖補(bǔ)充、新產(chǎn)品折頁(yè)、促銷品、中考流程視頻等。

b、解決方案：把握客戶需求，針對(duì)具體合作項(xiàng)目（含體育中考、體質(zhì)測(cè)試、健康體檢和國(guó)民體測(cè)等），與銷售人員一起為客戶提供專業(yè)性、個(gè)性化的產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，樹(shù)立專業(yè)的品牌形象和周密細(xì)致的服務(wù)。

c、品牌管理：根據(jù)公司實(shí)際市場(chǎng)拓展需要，制定詳細(xì)可行的營(yíng)銷計(jì)劃、階段性的目標(biāo)，進(jìn)行廣告宣傳策略，制定詳細(xì)的企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳計(jì)劃。在售后服務(wù)、銷售現(xiàn)場(chǎng)、服務(wù)態(tài)度、項(xiàng)目公關(guān)等項(xiàng)目運(yùn)做的過(guò)程中，各個(gè)環(huán)節(jié)都要傳遞出一致性，保持和維護(hù)品牌的完整，這正是品牌管理工作的重要使命和意義所在。2、網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

a、網(wǎng)站管理：由于公司網(wǎng)站由制作公司管理，其服務(wù)器不是很穩(wěn)定，影響公司網(wǎng)絡(luò)推廣和搜索引擎收錄，租賃服務(wù)器，加強(qiáng)網(wǎng)站日常維護(hù)更新，多撰寫(xiě)行業(yè)軟文，并多渠道發(fā)布。

1基于公司網(wǎng)站，繼續(xù)在各種電子商務(wù)網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布b、網(wǎng)絡(luò)推廣：主要從三個(gè)方面展開(kāi)：○

2搜集各地招投標(biāo)信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)；○3加大產(chǎn)品和供應(yīng)信息，提高品牌和產(chǎn)品曝光度；○

在淘寶網(wǎng)店的關(guān)注度，把產(chǎn)品推廣做細(xì)致，做到產(chǎn)生有效銷售。

c、微博營(yíng)銷：這是一種新的營(yíng)銷方式，采取占位策略，先入為主，建立體質(zhì)測(cè)試儀行業(yè)微博，聚集行業(yè)專家和客戶，提高品牌關(guān)注度和影響力，促進(jìn)線下交易。3、會(huì)議營(yíng)銷與項(xiàng)目運(yùn)作

a、會(huì)議營(yíng)銷：針對(duì)行業(yè)行銷特點(diǎn)，適用大項(xiàng)目運(yùn)作方式，主要在行業(yè)客戶比較集中的時(shí)機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣，所以公司201*年將重點(diǎn)在全國(guó)性或者各省的體衛(wèi)藝工作會(huì)議期間進(jìn)行營(yíng)銷推廣，或者冠名一些省級(jí)體育活動(dòng)，提高品牌知名度和客戶關(guān)注度。

b、項(xiàng)目運(yùn)作：結(jié)合銷售部實(shí)際市場(chǎng)拓展需要，以直銷區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷推廣，從品牌導(dǎo)入、客戶洽談、產(chǎn)品演示、項(xiàng)目運(yùn)作到促成交易，跟銷售部、客服部協(xié)同完成項(xiàng)目運(yùn)作的整個(gè)過(guò)程，為客戶提供全程無(wú)憂的專業(yè)品牌服務(wù)。

三、時(shí)間進(jìn)度安排

2-3月份，公司物料設(shè)計(jì)制作體育中考解決方案年度品牌管理策劃展會(huì)營(yíng)銷日常網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4-6月份，具體項(xiàng)目運(yùn)作配合體育中考實(shí)施協(xié)作日常網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷7-9月份，體質(zhì)健康解決方案體檢解決方案會(huì)議營(yíng)銷展會(huì)營(yíng)銷日常網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷10-12月份，具體項(xiàng)目運(yùn)作配合下年度品牌營(yíng)銷規(guī)劃日常網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1月份，會(huì)議營(yíng)銷

擴(kuò)展閱讀：市場(chǎng)部年工作總結(jié)計(jì)劃

燁興內(nèi)衣拓展部

燁興內(nèi)衣

拓展部半年總結(jié)計(jì)劃

拓展部：萬(wàn)友201*/6/22

燁興內(nèi)衣拓展部

目錄

一、拓展部人員情況

二、拓展部上半年主要業(yè)績(jī)和完成情況

三、拓展部主要工作回顧

四、工作中以及團(tuán)隊(duì)存在的主要問(wèn)題

五、應(yīng)對(duì)措施

六、下半年工作計(jì)劃

（一）、工作重點(diǎn)闡述

（二）、支持與輔助工作

（三）、重點(diǎn)工作安排

（四）工作進(jìn)度

（五）費(fèi)用預(yù)算燁興內(nèi)衣拓展部

燁興內(nèi)衣拓展部201*年半年工作總結(jié)與計(jì)劃

201*年已經(jīng)過(guò)半，回首這半年里我部主要圍繞市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、渠道疏通、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化和人員能力提升等幾個(gè)

方面展開(kāi)工作。剛成立起來(lái)的拓展部在很多地方還不是很完善；業(yè)務(wù)人員成長(zhǎng)速度較慢；人員協(xié)作還不夠默契；人員配備也還沒(méi)有到位。拓展部面對(duì)著各種困難與挑戰(zhàn)，通過(guò)半年的努力下來(lái)卻沒(méi)有取得理想的成績(jī)，現(xiàn)將上半年拓展部工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃如下：一、拓展部人員情況：

拓展部編制為：拓展部經(jīng)理1人，業(yè)務(wù)代表5人

拓展部實(shí)際配備人員為：拓展部經(jīng)理1人，業(yè)務(wù)代表3人（其中兩人暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)發(fā)能力）。二、拓展部上半年主要業(yè)績(jī)及完成情況：(上半年市場(chǎng)總費(fèi)用:23996.5元)

客戶開(kāi)發(fā)任務(wù)：110客戶開(kāi)發(fā)實(shí)際數(shù)量：24(合同)16(無(wú)合同)客戶開(kāi)發(fā)完成率：35%客戶整改任務(wù)：150客戶整改實(shí)際數(shù)量：3客戶整改完成率：2%搜集到的意向客戶：116家

搜集到的整改意向客戶：8家三、拓展部主要工作回顧：

201*年上半年拓展部主要工作包括以下幾個(gè)方面：

1、競(jìng)品信息的搜集

在上半年里拓展部一共組織了兩次集體性的競(jìng)爭(zhēng)品牌政策信息搜集，完善了公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品系的統(tǒng)計(jì)，同是也提高了拓展部對(duì)內(nèi)衣行業(yè)的認(rèn)識(shí)和對(duì)成都各代理商的認(rèn)識(shí)，過(guò)程中也學(xué)習(xí)到了同行業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

2、四川地區(qū)各城市網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

從年初至今拓展部拜訪了全川各市、縣80%以上的終端客戶并建立了良好的關(guān)系,目前與各地的強(qiáng)勢(shì)終端商保持著緊密的聯(lián)系。3、疏通銷售渠道，重新規(guī)劃市場(chǎng)。

根據(jù)市場(chǎng)上的客戶分布情況、客戶類型和銷售現(xiàn)狀，進(jìn)行了重新的梳理。和分銷商建立了良好的合作關(guān)系，并對(duì)分銷商重新明確了分銷區(qū)域和分銷渠道，指出了渠道銷售思路、方法和業(yè)務(wù)人員管理方案。提出了公司對(duì)分銷商的人員配置、物質(zhì)資源配置、區(qū)域年度銷售任務(wù)、產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)等等要求。4、優(yōu)化終端銷售網(wǎng)點(diǎn)

對(duì)川內(nèi)各終端銷售網(wǎng)點(diǎn)合理的取舍并進(jìn)行整改，引導(dǎo)終端商經(jīng)營(yíng)思路、加深終端商和我公司的合作關(guān)系，對(duì)終端店面合理的店面規(guī)劃增加我公司產(chǎn)品的陳列面積和陳列數(shù)量；合理的向公司老客戶引薦我公司產(chǎn)品，使公司產(chǎn)品在每一個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)銷售最大化。5、拓展部規(guī)范化管理的推進(jìn)

為了提升拓展部的競(jìng)爭(zhēng)能力，配合公司相關(guān)部門(mén)爭(zhēng)取拓展部規(guī)范化管理，重新對(duì)拓展部運(yùn)作流程和日常工作流程進(jìn)行了規(guī)范，為以后工作效率的提升奠定了基礎(chǔ)。6、櫻姿娜保暖招商

配合公司銷售部的櫻姿娜保暖招商會(huì)，搜索式的走訪邀請(qǐng)了川內(nèi)內(nèi)衣銷售終端；并協(xié)助銷售部召開(kāi)保暖招商會(huì)，做好了招商會(huì)的后勤保障。7、提升業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)能力

根據(jù)拓展部?jī)?nèi)部人員能力的不同，針對(duì)性的展開(kāi)了會(huì)議培訓(xùn)。以不同的方式訓(xùn)練業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)能力、總結(jié)能力、分析能力和談判能力。

四、工作中以及團(tuán)隊(duì)中存在的主要問(wèn)題：

1．市場(chǎng)人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力有待提高

本年度上半年拓展部部因業(yè)務(wù)拓展的需要共新招員工2名，因缺少業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)文化及相關(guān)的崗位培訓(xùn)，致使在拜訪客戶時(shí)由于自己的不專業(yè)，給客戶反映了錯(cuò)誤的信息，對(duì)公司聲譽(yù)造成了一定的影響。燁興內(nèi)衣拓展部

2．市場(chǎng)拓展費(fèi)用偏高

雖然市場(chǎng)拓展工作取得了一些成績(jī)，但同時(shí)使公司市場(chǎng)拓展費(fèi)用也創(chuàng)下了歷史新高，同比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在銷售費(fèi)用率方面，我們沒(méi)有把握好。3．計(jì)劃能力偏弱

市場(chǎng)拓展計(jì)劃在執(zhí)行過(guò)程中屢次變動(dòng)，致使一線市場(chǎng)人員不知所從，或多或少的干擾了正常的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

五、主要應(yīng)對(duì)措施

1．加強(qiáng)內(nèi)部市場(chǎng)人員的培訓(xùn)和訓(xùn)練

拓展部計(jì)劃在下半年里重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)部門(mén)內(nèi)人員和新進(jìn)人員的培訓(xùn)，提升拓展部的市場(chǎng)拓展競(jìng)爭(zhēng)能力，培養(yǎng)拓展部人員的整體素質(zhì)。2．加強(qiáng)預(yù)算管理

強(qiáng)化拓展部?jī)?nèi)部審核制度，確保市場(chǎng)拓展費(fèi)用的降低。3．組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)

拓展部通過(guò)組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)拓展部管理人員的計(jì)劃管理能力，同時(shí)強(qiáng)化基層市場(chǎng)人員的執(zhí)行能力。

六、下半年工作計(jì)劃：一、工作重點(diǎn)闡述

在過(guò)去的半年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率也有一定的提高。但是在具體的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，也存在著一定的問(wèn)題，需要在下半年的工作中加以改進(jìn)和完善。

拓展部根據(jù)上半年市場(chǎng)拓展取得的成績(jī)和公司實(shí)際情況以及拓展部的現(xiàn)有資源，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，擬定下半年工作目標(biāo)如下：

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)率達(dá)到30%進(jìn)入行業(yè)前三甲；2、網(wǎng)點(diǎn)整改率達(dá)到20%3、客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量達(dá)到89家二、支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)上半年工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。（一）統(tǒng)一思想、明確責(zé)任

拓展部計(jì)劃于7月1日～10日組織崗位技能訓(xùn)練，主要目的如下：1、使拓展部工作人員明確公司總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；

2、讓市場(chǎng)人員從“事務(wù)型的辦公室職能”里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、客戶開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能；

3、樹(shù)立以客戶需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)，展開(kāi)影響力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，從而減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。（二）駐點(diǎn)營(yíng)銷、貼近市場(chǎng)

從下半年開(kāi)始市場(chǎng)人員將分批、分階段到各個(gè)區(qū)域銷售市場(chǎng)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。拓展部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：

1、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出公司新品項(xiàng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路；2、通過(guò)全面的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；3、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端銷售網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；4、及時(shí)、全面的宣傳貫徹公司政策

5、有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

6、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦并市場(chǎng)復(fù)制等。（三）充實(shí)成員，完善組織

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，拓展部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)以致上半年度工作效率不高，因此，下半年市場(chǎng)部計(jì)燁興內(nèi)衣拓展部

劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備：區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理：3名KA業(yè)務(wù)經(jīng)理：1名銷售文員：1名三、重點(diǎn)工作安排1．品牌推廣

公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大公司知名度和我們公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。（1）品牌形象

為了樹(shù)立公司產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的形象，建議公司采用影射品牌推廣戰(zhàn)略，通過(guò)品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。（2）產(chǎn)品定位

通過(guò)細(xì)分品牌，可以根據(jù)每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的政策和支持策略。例如，我們的“露蒂詩(shī)“品牌產(chǎn)品的定位是中高端消費(fèi)者，那么在政策和后期支持上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“珠密琪”、“蓮娜姬”品牌產(chǎn)品的定位是中層消費(fèi)者，在政策上要做到比同類產(chǎn)品更具開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。

2．銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是我公司的無(wú)形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作，我公司已經(jīng)基本建立了從一線城市到二線城市的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強(qiáng)化從三級(jí)城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為拓展部今后三年的主要工作目標(biāo)。3．市場(chǎng)推廣

（1）積極利用公司在川內(nèi)的影響力和內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。（2）積極參加川內(nèi)行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、行業(yè)招商會(huì)及時(shí)宣傳展示公司與產(chǎn)品。（3）利用多種形式與終端商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

四、工作進(jìn)度

201*年拓展部工作時(shí)間計(jì)劃表人時(shí)員間拓展部部經(jīng)理川南業(yè)務(wù)員川西業(yè)務(wù)員攀枝花、川北業(yè)務(wù)員川東業(yè)務(wù)員大成都業(yè)務(wù)員川南地區(qū)7月川東地區(qū)網(wǎng)絡(luò)渠道疏通市區(qū)客戶管理宜賓市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)渠道搞糟雅安、樂(lè)德陽(yáng)、綿陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)渠道疏通銷售渠道改造渠道網(wǎng)絡(luò)渠道疏通廣元、達(dá)州、巴中市場(chǎng)維護(hù)廣元、達(dá)州、巴中市場(chǎng)維護(hù)遂寧市場(chǎng)維護(hù)市區(qū)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)廣安市場(chǎng)維護(hù)市區(qū)客戶管理薄弱市場(chǎng)維8月薄弱市場(chǎng)維9月內(nèi)江自貢市場(chǎng)維護(hù)山市場(chǎng)維護(hù)雅安、樂(lè)護(hù)內(nèi)江自貢市場(chǎng)維護(hù)山市場(chǎng)維護(hù)護(hù)燁興內(nèi)衣拓展部

區(qū)域內(nèi)空空白市場(chǎng)開(kāi)10月空白市場(chǎng)開(kāi)11月區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)年度總結(jié)分析區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)年度總結(jié)分析區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)年度總結(jié)分析郊縣市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)年度總結(jié)分析市區(qū)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)年度總結(jié)分析發(fā)發(fā)年度總結(jié)分12月

析五、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算

市場(chǎng)下半年總出差費(fèi)用下半年出差月項(xiàng)目基數(shù)100元/天差旅補(bǔ)助人20天/月4人6個(gè)月4.8萬(wàn)出差天數(shù)出差人數(shù)份下半年出差總計(jì)出差費(fèi)用總計(jì)：6.72萬(wàn)費(fèi)用出差路費(fèi)40元/天人20天/月部門(mén)費(fèi)用4人6個(gè)月1.92萬(wàn)部門(mén)費(fèi)用總計(jì)：0.12萬(wàn)日雜電話費(fèi)部門(mén)費(fèi)用（筆紙、其他輔料）費(fèi)500300元

400元元6.83萬(wàn)元以上是我對(duì)上半年工作的一些想法，當(dāng)然，拓展部任務(wù)沒(méi)能完成主要責(zé)任在我，主要是由于我市場(chǎng)工作能力的不足和不夠努力造成的。通過(guò)上班那的工作我們?nèi)〉昧艘恍┙?jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為我們做好今后的拓展部工作幾類了經(jīng)驗(yàn)，同事上半年的工作也為下半年的市場(chǎng)工作進(jìn)行了鋪墊，打下了一定的基礎(chǔ)。

為了彌補(bǔ)上半年工作的不足，完成全能的任務(wù)指標(biāo)，下半年就要求我們要加倍的努力，爭(zhēng)取將上半年的損失彌補(bǔ)回來(lái)，我們做好了目前正在洽談的工作和意向客戶保持良好的溝通，同事積極尋找新的終端客戶，認(rèn)真分析市場(chǎng)、規(guī)劃市場(chǎng)、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

總結(jié)人:萬(wàn)友201*/6/

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