長(zhǎng)江路貫徹落實(shí)“私私聯(lián)動(dòng)”和“掃街式營(yíng)銷(xiāo)”方式凸顯成效

長(zhǎng)江路支行認(rèn)真貫徹執(zhí)行市分行、支行的發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)展系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展中私私聯(lián)動(dòng)、掃街式營(yíng)銷(xiāo)、掃樓式營(yíng)銷(xiāo)、拉網(wǎng)式營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)到實(shí)處。目前按照規(guī)劃第一步組建“掃街”行動(dòng)小組，以網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、部分休班人員為主要成員，開(kāi)展掃街營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)�；顒�(dòng)開(kāi)展以來(lái)，成效明顯，一周來(lái)辦理商友卡30余張，同時(shí)客戶均辦理了U盾網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行。

網(wǎng)點(diǎn)之前業(yè)務(wù)宣傳采用代理公司代發(fā)傳單，商務(wù)樓夾在物業(yè)報(bào)紙內(nèi)部做宣傳，但是效果不明顯，發(fā)出去200張傳單石沉大海。但是分行、支行關(guān)于個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)我們開(kāi)展沿街上門(mén)宣傳活動(dòng)注入堅(jiān)定的力量，網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)改進(jìn)方式方法，調(diào)整思路，以保證營(yíng)銷(xiāo)效果。

此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要在于針對(duì)網(wǎng)店附近商鋪，行動(dòng)小組攜帶網(wǎng)點(diǎn)自制宣傳折頁(yè)，統(tǒng)一工裝，帶好名片，在沿街商貿(mào)區(qū)逐戶上門(mén)走訪，分發(fā)宣傳折頁(yè)，并隨時(shí)解答客戶提出的問(wèn)題。做好走訪記錄和后續(xù)跟蹤服務(wù)，對(duì)有意向的客戶，及時(shí)聯(lián)系引導(dǎo)到柜面辦理商友卡，發(fā)揚(yáng)“三顧茅蘆”的精神，積極拓展新客戶和他行大戶。

宣傳過(guò)程中重點(diǎn)突出產(chǎn)品特點(diǎn)，讓廣大符合辦理?xiàng)l件的客戶清楚商友卡的功能和“好處”，提高產(chǎn)品對(duì)客戶吸引力。

在依托周邊市場(chǎng)加快發(fā)展商友卡方面，長(zhǎng)江路支行聽(tīng)從指揮，按照分行、支行部署取得了一定的成績(jī)，以此為基礎(chǔ)，把個(gè)人客戶做大做強(qiáng)，用商友卡引領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)客戶的發(fā)展。

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