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數(shù)控機(jī)床網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-29 01:59:31 | 移動(dòng)端:數(shù)控機(jī)床網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書

數(shù)控機(jī)床網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書

華電數(shù)控設(shè)備制造有限公司

數(shù)控設(shè)備制造網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書

華電數(shù)控是專業(yè)的數(shù)控機(jī)床制造企業(yè),是高端數(shù)控機(jī)床的主要生產(chǎn)廠家,集各型號(hào)數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)改造為一體。華電數(shù)控提供價(jià)格實(shí)惠的閥門專用設(shè)備和服務(wù),打造世界級(jí)數(shù)控機(jī)床品牌。

為了更好做好網(wǎng)絡(luò)營銷的統(tǒng)籌安排,提高工作效率,使今后各項(xiàng)工作有序進(jìn)行,盡早實(shí)現(xiàn)公司網(wǎng)站的上線及盈利。

網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷方法:搜索引擎營銷(SEM)、微博營銷、博客營銷、問答營銷、Email營銷、QQ群營銷、論壇營銷、多媒體營銷、針對B2B和黃頁網(wǎng)站的信息發(fā)布等。

第一步:建立企業(yè)的營銷型網(wǎng)站

第二步:利用網(wǎng)絡(luò)營銷方法推廣網(wǎng)站第三步:網(wǎng)站流量監(jiān)控及管理

一:網(wǎng)站建設(shè)

(一)網(wǎng)站綜合分析

針對公司銷售的產(chǎn)品所屬的行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究,分析競爭對手的情況,制定相應(yīng)的計(jì)劃,對整個(gè)運(yùn)營過程進(jìn)行詳細(xì)的策劃,主要做到以下幾點(diǎn)的調(diào)查研究:1.關(guān)鍵字分析:

確定各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品關(guān)鍵字,通過google,百度等各類關(guān)鍵字分析工具,搜索趨勢工具獲得各個(gè)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字的搜索次數(shù)以及搜索趨勢,確定各類產(chǎn)品的熱門程度及各關(guān)鍵詞競爭對手。

2.競爭分析:

通過對競爭對手網(wǎng)站的關(guān)鍵詞、外鏈建設(shè)、內(nèi)鏈建設(shè)、網(wǎng)站布局,用戶體驗(yàn)等分析,借鑒對手企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)。

(二):網(wǎng)站整體建設(shè)

完成網(wǎng)站平臺(tái)的搭建,網(wǎng)站內(nèi)部信息與產(chǎn)品內(nèi)容的填充。網(wǎng)站日后維護(hù)更新的分工。

華電數(shù)控是專業(yè)的數(shù)控機(jī)床制造企業(yè),是高端數(shù)控機(jī)床的主要生產(chǎn)廠家,集各型號(hào)數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)改造為一體。

華電數(shù)控提供價(jià)格實(shí)惠的閥門專用設(shè)備和服務(wù),打造世界級(jí)數(shù)控機(jī)床品牌。華電數(shù)控設(shè)備制造有限公司

1.網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)包括:網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)、網(wǎng)站欄目策劃、網(wǎng)站信息充實(shí)、網(wǎng)站客戶服務(wù)。2.網(wǎng)站的設(shè)計(jì),內(nèi)文編輯以及內(nèi)部鏈接等應(yīng)該從注重用戶體驗(yàn)中著手。使網(wǎng)站簡單便于使用。

3.網(wǎng)站搭建期間針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。(前期選擇的產(chǎn)品關(guān)鍵字可用于搜索引擎優(yōu)化中)

二:網(wǎng)站推廣

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的有序推廣,針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化SEO,增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。逐步提高網(wǎng)站流量,完善團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

網(wǎng)站的推廣步驟:

1、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址

2、每天制定發(fā)外鏈數(shù)目,逐步提高網(wǎng)站Pr值。3.友情鏈接,與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。

4、建立微博及博客賬戶,在微博和博客平臺(tái)上發(fā)布信息(內(nèi)容每日堅(jiān)持更新)

5、網(wǎng)絡(luò)廣告投放,比如百度、Googleadwords等網(wǎng)絡(luò)廣告;針對目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放。6、軟文宣傳,針對產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)等有價(jià)值內(nèi)容,編寫軟文,增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度,以提高客戶認(rèn)可。

三:網(wǎng)站優(yōu)化

為了使網(wǎng)站能夠吸引更多的客戶,帶來更多的銷售機(jī)會(huì)就必須對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。網(wǎng)站建設(shè)完成后安裝網(wǎng)站流量分析系統(tǒng),如:google流量分析,對網(wǎng)站每天流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控,以更好的優(yōu)化網(wǎng)站,調(diào)整推廣方案。網(wǎng)站優(yōu)化步驟:

1、通過后臺(tái)查看搜索關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞排名,為站內(nèi)關(guān)鍵詞優(yōu)化提供方向。2、查看流量來源改進(jìn)網(wǎng)站推廣渠道及方法。3、通過地區(qū)分析為網(wǎng)絡(luò)廣告投放提供指導(dǎo)。

華電數(shù)控是專業(yè)的數(shù)控機(jī)床制造企業(yè),是高端數(shù)控機(jī)床的主要生產(chǎn)廠家,集各型號(hào)數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)改造為一體。

華電數(shù)控提供價(jià)格實(shí)惠的閥門專用設(shè)備和服務(wù),打造世界級(jí)數(shù)控機(jī)床品牌。

擴(kuò)展閱讀:數(shù)控加工中心營銷策劃書

沈陽機(jī)床VMC系列立式加工中心

營銷策劃書

第七組:王譜(SWOT分析及整理材料)

湯俊杰(市場分析)

胡春平(分析該加工中心的特性)

董恒勇(促銷方式及銷售渠道)

1

前言

一個(gè)產(chǎn)品的能夠成功占有預(yù)期市場份額與企業(yè)做一個(gè)適當(dāng)?shù)暮玫臓I銷策劃書是密不可分的,所以營銷策劃書是我們機(jī)電產(chǎn)品市場營銷非常重要的一環(huán)。同時(shí)做一份合格的產(chǎn)品策劃書也是對我們對課堂學(xué)習(xí)的知識(shí)的一種實(shí)踐。

本策劃書是對沈陽機(jī)床“VMC系列立式加工中心”做的營銷策劃書。

本策劃書就公司背景介紹,市場分析與調(diào)查,產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,渠道策略,促銷策略等課堂上老師教授的內(nèi)容展開介紹與探究。

在設(shè)計(jì)期間使我學(xué)會(huì)了如何更多的結(jié)合實(shí)際進(jìn)行了簡單的產(chǎn)品的銷售,可能在材料、具體分析、市場調(diào)研各個(gè)方面自己仍有許多的不足,不完美的地方,望老師給予改正。

目錄

1.立式加工中心的市場分析………………………………42.VMC系列立式加工中心特性…………………………53.SWOT分析……………………………………………………74.銷售渠道…………………………………………………….95.促銷方式………………………………………………………106.結(jié)束語…………………………………………………………11

市場分析

當(dāng)前,加工中心正以其高效率和高精度,得到越來越快速的發(fā)展,并已成為數(shù)控機(jī)床各類產(chǎn)品中發(fā)展最快、所占比重最大的一類的產(chǎn)品,也是制造業(yè)應(yīng)用最廣的一類設(shè)備,已成為消費(fèi)的主流。一些主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家更是把發(fā)展加工中心作為發(fā)展數(shù)控機(jī)床的首要任務(wù),它的發(fā)展直接關(guān)系到國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國防安全。

進(jìn)入21世紀(jì),隨著我國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速提升,加工中心市場進(jìn)入了快速發(fā)展期。汽車及其零部件、航空航天、模具等各行業(yè)對加工中心需求的大幅度上升,國產(chǎn)加工中心擇優(yōu)選擇國內(nèi)外數(shù)控系統(tǒng)、功能部件等配套件,加快產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)步伐,質(zhì)量、可靠性大幅度提高,具有性價(jià)比優(yōu)勢,逐步得到了國內(nèi)用戶的肯定和認(rèn)可。201*年,世界加工中心年銷售額達(dá)到144.35億美元。亞太地區(qū)的加工中心制造商,占有整個(gè)世界市場約80%的份額,而其中中國貢獻(xiàn)了超過七成的銷售額,達(dá)到61.99億美元。國產(chǎn)加工中心步入了快速發(fā)展期。

加工中心是一種多工序復(fù)合加工數(shù)控機(jī)床,并正向高速、高精度和5軸聯(lián)動(dòng)方向發(fā)展。由于其生產(chǎn)效率高、柔性好、一機(jī)多用和易于加工復(fù)雜的曲線、曲面零件等特點(diǎn),早已成為工業(yè)發(fā)達(dá)國家軍民機(jī)械工業(yè)的主力加工設(shè)備。

一個(gè)國家的加工中心擁有量、消費(fèi)量及其總體技術(shù)水平與這個(gè)國家機(jī)械工業(yè)的加工制造技術(shù)水平息息相關(guān)。進(jìn)入21世紀(jì)以后,中

國加工中心的消費(fèi)量隨著軍民機(jī)械工業(yè)的大規(guī)模技術(shù)改造而迅速增長。

根據(jù)《機(jī)械工人》雜志社等單位的調(diào)查,從近600份重點(diǎn)用戶的有效問卷中得出的結(jié)果是,加工中心機(jī)床的應(yīng)用已遍及全國26個(gè)行業(yè),其中汽車、摩托車及其零部件制造業(yè)占24%,航空航天和軍工行業(yè)占18%,機(jī)床工具業(yè)占11%,模具行業(yè)占8%,輕工機(jī)械行業(yè)占4%。在這些企業(yè)擁有的加工中心中,雖然普及型的立式和臥式加工中心仍占多數(shù),但多軸聯(lián)動(dòng)、高速、大型精密等高檔加工中心也占有一定比重,如在所調(diào)查的近600戶用戶中,擁有5軸聯(lián)動(dòng)加工中心的占24%。說明中國市場消費(fèi)的加工中心雖然以普及型的中檔機(jī)為主,但高檔機(jī)在消費(fèi)量中所占比重估計(jì)已達(dá)15%至20%。市場規(guī)模有長足發(fā)展空間中國消費(fèi)的加工中心大部分依靠進(jìn)口(201*年進(jìn)口量占消費(fèi)量的七成多),進(jìn)口金額12.97億美元,居各類機(jī)床進(jìn)口額之首,主要從日本、中國臺(tái)灣、德國和韓國等地進(jìn)口。201*年上半年,中國進(jìn)口加工中心5511臺(tái),金額6.88億美元,同比分別增長20%和11%,仍保持兩位數(shù)增長,說明中國加工中心市場的規(guī)模還有增長空間。

VMC系列立式加工中心特性

立式加工中心VMC系列具有高剛性、高速化、高精度、高效率、高人性化等特點(diǎn)。主軸無級(jí)調(diào)速,主傳動(dòng)中帶有位置環(huán)反饋,機(jī)床可實(shí)現(xiàn)高速剛性攻絲。采用立柱固定形式,X、Y軸水平十字運(yùn)動(dòng),主軸箱垂直運(yùn)動(dòng)采用機(jī)械重錘式平衡,運(yùn)動(dòng)靈活、平穩(wěn)。床身立柱等基礎(chǔ)件采用熱對稱和箱形筋板設(shè)計(jì)。樹脂砂造型,機(jī)床精度好且穩(wěn)定。

全封閉防護(hù)間,機(jī)電一體化設(shè)計(jì),具有布局先進(jìn)、清潔環(huán)保、操作方便、維護(hù)簡單、外觀造型美觀的特點(diǎn)。高剛性:高剛性的機(jī)體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。高速化:滾珠絲杠與電機(jī)直聯(lián)傳動(dòng)。高精度:主軸采用精密級(jí)斜角滾珠軸承,高速高精密。高效率:主軸轉(zhuǎn)速可達(dá)8000r/min,快移速度:24m/min(X、Y),18m/min(Z)。人性化:人性化的人機(jī)界面,操作簡單。

立式加工中心(VMC)技術(shù)參數(shù)及主要配置一、機(jī)床主要技術(shù)參數(shù)機(jī)床型號(hào)工作臺(tái)尺寸mm左右行程(X)mm前后行程(Y)mm上下行程(Z)mm主軸中心至立柱導(dǎo)軌距離mm主軸端面至工作臺(tái)面距離mm工作臺(tái)T型槽主軸轉(zhuǎn)速(rpm)主軸馬達(dá)功率(Kw)X.Y.Z軸伺服電機(jī)(Kw)X.Y.Z電機(jī)聯(lián)接方式X、Y、Z軸導(dǎo)軌方式工作臺(tái)最大荷重(kg)換刀速度sec選刀方式刀庫容量(把)最大刀具重量Kg最大刀具長度mm最大刀具直徑mm選配刀庫PcsXYZ快移速度m/min切削進(jìn)給速度m/minXYZ定位精度mmXYZ重復(fù)定位精度mm機(jī)器外形(L×W×H)機(jī)床總重(t)VMC7131000*420600400500427100-6003-14*10080003.5/5.51.0/1.0/1.5直聯(lián)滑軌4001.8(刀對刀)就近任選16(斗笠式)8250φ9010/10/108±0.008/±0.006/±0.006±0.004/±0.004/±0.0042600×2200×26503VMC7141000*400600400500457110-6103-14*11080003.7/5.51.0/1.0/1.5直聯(lián)滑軌5001.8(刀對刀)就近任選16(斗笠式)8250φ9010/10/108±0.008/±0.006/±0.006±0.004/±0.004/±0.0042700×2250×27003.5VMC8501050*500800500550550105-6553-18*15080007.5/112.0/2.0/2.0直聯(lián)滑軌6001.8(刀對刀)就近任選24(圓盤式)835020(斗笠式)15/15/128±0.008/±0.006/±0.006±0.004/±0.004/±0.0042700×2250×27005相鄰φ100不相鄰φ150

SWOT分析(市場定位)

1、S(優(yōu)勢)

沈陽一機(jī)機(jī)床銷售有限公司主營產(chǎn)品為金屬切削機(jī)床,包括兩大類:一類是數(shù)控機(jī)床、主要有數(shù)控車床、數(shù)控銑鏜床、立式加工中心、臥式加工中心、龍門式加工中心、數(shù)控鉆床、重大型數(shù)控機(jī)床、高速銑削中心、激光切割機(jī)、質(zhì)量定心機(jī)及各種數(shù)控專用機(jī)床和數(shù)控刀架等;另一類是普通機(jī)床,主要有普通車床、搖臂鉆床、臥式鏜床、多軸自動(dòng)車床、各種普通專機(jī)和機(jī)床附件,共300多個(gè)品種,千余種規(guī)格,市場覆蓋全國,并出口80多個(gè)國家和地區(qū)。

目前,公司的中高檔數(shù)控機(jī)床已成批量進(jìn)入汽車、國防軍工、航空航天、軌道交通等重點(diǎn)行業(yè)的核心制造領(lǐng)域!笆濉逼陂g囊括并完成機(jī)床行業(yè)三個(gè)“十五”科技攻關(guān)課題項(xiàng)目,研制的上海磁懸浮軌道梁加工生產(chǎn)線等數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品已達(dá)到國際領(lǐng)先水平!吧蛞粰C(jī)”牌數(shù)控車床,“中捷”牌重型數(shù)控銑鏜床被授予中國名牌產(chǎn)品。201*年在重組素有“中國金牌出口基地”之稱的云南CY集團(tuán)有限公司后,成功并購了具有150多年重型機(jī)床制造歷史的德國希斯公司,標(biāo)志公司已經(jīng)開始步入國際化經(jīng)營軌道。201*年控股交大昆機(jī),公司未來的發(fā)展格局是形成沈陽、昆明、歐洲三大產(chǎn)業(yè)集群,發(fā)展目標(biāo)是打造世界知名品牌,創(chuàng)建世界知名公司。

2、W(劣勢)

目前,加工中心的成本較高,并且由于交通的限制加重了運(yùn)輸成本。此外,對于加工中心的研發(fā)缺乏一定經(jīng)驗(yàn),沒有國外那樣先進(jìn)的

技術(shù),故而降低了在市場中的競爭力。

3、O(機(jī)會(huì))

目前,中國的市場中國加工中心的需求量還很大,進(jìn)口產(chǎn)品滿足不了市場需求。因此這對國內(nèi)的企業(yè)是一個(gè)機(jī)遇。消費(fèi)量隨著軍民機(jī)械工業(yè)的大規(guī)模技術(shù)改造而迅速增長,如201*年中國加工中心的消費(fèi)量僅為2662臺(tái)(其中進(jìn)口2290臺(tái)),而同年美國、日本和德國的加工中心消費(fèi)量分別為11505、6090和5291臺(tái)。到了201*年,中國加工中心的消費(fèi)量猛增至約13200臺(tái)(估計(jì)值,加工中心的產(chǎn)量數(shù)據(jù)未公布),其中進(jìn)口10343臺(tái)。201*年加工中心的消費(fèi)量是201*年的4.96倍,年均增幅達(dá)49.2%,一舉超過美、日、德諸國,成為世界上消費(fèi)加工中心最多的國家。以中檔產(chǎn)品為主,高檔比重近1/5

4、T(威脅)

加工中心進(jìn)口的快速增加,一方面反映了我國制造業(yè)對這類數(shù)控機(jī)床的需求旺盛,另一方面也反映了我國加工中心的生產(chǎn)能力和國產(chǎn)加工中心競爭力上存在的差距。具體說,對于量大面廣的普及型立式加工中心,國外企業(yè)都采用數(shù)控機(jī)床、柔性制造單元和柔性制造系統(tǒng)來制造,達(dá)到規(guī)模生產(chǎn),月產(chǎn)量都在上百臺(tái)以上,有的大企業(yè)月產(chǎn)量甚至達(dá)到500~600臺(tái),相對來說,國外產(chǎn)品交貨期較短,質(zhì)量穩(wěn)定性較好。由于國產(chǎn)普及型立式加工中心,生產(chǎn)規(guī)模較小,企業(yè)年產(chǎn)量大多都在數(shù)百臺(tái)上下,個(gè)別的企業(yè)可以達(dá)到500臺(tái)左右,在產(chǎn)品交貨期和質(zhì)量上與國外同類產(chǎn)品相比存在差距,而在價(jià)格上優(yōu)勢又不大,因此在競爭中失去了市場。對于高速或五軸立式加工中心,由于國產(chǎn)

產(chǎn)品在水平上與國外同類產(chǎn)品相比,存在一定差距,因而市場大多被國外產(chǎn)品所控制。對于臥式加工中心,一般的臥式加工中心,國產(chǎn)的基本上可以滿足用戶需求,高效的精密的臥式加工中心目前基本上還需依賴進(jìn)口。對于定梁小規(guī)格龍門加工中心,由于在價(jià)格上沒有明顯優(yōu)勢,在競爭中臺(tái)灣地區(qū)生產(chǎn)的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢,特別是在紡織機(jī)械行業(yè)。

銷售渠道

1、直接式銷售策略

由公司的銷售部門進(jìn)行進(jìn)門推銷,對當(dāng)?shù)氐臋C(jī)械制造企業(yè)跟蹤調(diào)

查,及時(shí)扎住商機(jī),利用已有的人事關(guān)系,推銷自己的產(chǎn)品。

2、間接式銷售策略

擁有自己的代理商,由省、市、縣一級(jí)一級(jí)發(fā)展,由代理商對自己及所屬地區(qū)的企業(yè)進(jìn)行上門推銷。同時(shí)抓住老顧客,嘗試由老顧客代為宣傳,建立屬于自己的良好口碑。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個(gè)必不可少的步驟。我們進(jìn)行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價(jià)值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站。CNNIC1月發(fā)布第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下:1)搜索引擎:86.6%。2)其它網(wǎng)站上的鏈接:64.3%。

3)電子郵件:28.3%。

4)朋友、同學(xué)、同事的介紹:54.8%。5)網(wǎng)友介紹:28.8%。

6)網(wǎng)址大全之類的書籍:18.1%。7)報(bào)刊雜志:28.0%。8)廣播電視:12.6%。9)戶外廣告:9.7%。

促銷方式

1、批量作價(jià)優(yōu)惠

及購買商一次性購買兩臺(tái)可以免運(yùn)費(fèi)2、電視廣告

在電視上做廣告,參與工業(yè)博覽會(huì)展示,分發(fā)廣告?zhèn)鲉蔚取?、參與公益活動(dòng),并且贊助貧困兒童等。4、對購買者承諾保修一年。

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結(jié)束語

這次的課程設(shè)計(jì),是我受益匪淺的旅程,在這過程中我深刻的認(rèn)識(shí)到了自己的不足及自己銷售知識(shí)的薄弱點(diǎn),以后應(yīng)該在哪些環(huán)節(jié)進(jìn)行加強(qiáng),如何更好更快的掌握相關(guān)的其他行業(yè)知識(shí)。在這個(gè)課程設(shè)計(jì)的過程中我不僅僅學(xué)到的是銷售的相關(guān)知識(shí),更多的是我學(xué)會(huì)了一種新的掌握知識(shí)的方法,我將在以后的生活和學(xué)習(xí)中好好的運(yùn)用自己所學(xué)的、所會(huì)的去完善自己,使自己更優(yōu)秀。感謝在這過程中老師的指導(dǎo)和同學(xué)的意見使我避免了很多不必要的錯(cuò)誤,也使我在一次明白了合作的含義,我會(huì)好好把這次的設(shè)計(jì)所學(xué)的知識(shí)好好的吸收,為以后的工作做好準(zhǔn)備。

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