蘇寧電器五一活動(dòng)總結(jié)

編號(hào)：HN.QH.ZJ.05-201*版本：A/0

五一活動(dòng)總結(jié)

本次五一活動(dòng)是繼本商場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái)，投入時(shí)間、人力、物力較大的一次活動(dòng)。從本次活動(dòng)預(yù)案的出臺(tái)，到各部門(mén)積極配合、協(xié)作共同努力實(shí)施，基本上完成了我們此次活動(dòng)的預(yù)定目標(biāo)。在此非常感謝總經(jīng)辦、營(yíng)運(yùn)部、行政部、客服部、收銀部、工程部等各部門(mén)的各位同仁的大力支持。

在本次五一活動(dòng)中，我們聘請(qǐng)了幾位工讀生，在商場(chǎng)各入口統(tǒng)計(jì)各時(shí)段（10：30、11：30、13：30、14：30、15：30、16：30、17：30、19：30、20：30、21：30共計(jì)10個(gè)時(shí)段）人流量，每個(gè)時(shí)段15分鐘，從而作出此次總結(jié)報(bào)告：

一、五一活動(dòng)三天人流量對(duì)比

4月30日人流量統(tǒng)計(jì)表

450400350300250201*5010050010:3011:3013:3014:3015:3016:3017:3019:3020:3021:30B3中廳入口B2大門(mén)入口編號(hào)：HN.QH.ZJ.05-201*版本：A/0

5月1日人流量統(tǒng)計(jì)表

600500400300201*00010:3011:3013:3014:3015:3016:3017:3019:3020:3021:30B3中廳入口B2大門(mén)入口

5月2日人流量統(tǒng)計(jì)表

500450400350300250201*5010050010:3011:3013:3014:3015:3016:3017:3019:3020:3021:30B3中廳入口B2大門(mén)入口

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五一活動(dòng)三天人流量對(duì)比圖25000201*01500010000500004月30日5月1日5月2日4月30日進(jìn)入本商場(chǎng)總?cè)肆髁窟_(dá)到1.3萬(wàn)人次。5月1日進(jìn)入本商場(chǎng)總?cè)肆髁窟_(dá)到2.3萬(wàn)人次。5月2日進(jìn)入本商場(chǎng)總?cè)肆髁窟_(dá)到2萬(wàn)人次。

二、五一活動(dòng)四天商場(chǎng)銷(xiāo)量對(duì)比

五一活動(dòng)四天銷(xiāo)量對(duì)比圖400000350000300000250000201*001500001000005000004月30日5月1日5月2日5月3日4月30日商場(chǎng)銷(xiāo)量28萬(wàn)。5月1日商場(chǎng)銷(xiāo)量37.8萬(wàn)。5月2日商場(chǎng)銷(xiāo)量37.7萬(wàn)。

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5月3日商場(chǎng)銷(xiāo)量23萬(wàn)（因?yàn)?月2日活動(dòng)效果非常好，經(jīng)研究決定，特將活動(dòng)延續(xù)一天）。

三、活動(dòng)成本：序號(hào)12345項(xiàng)目場(chǎng)內(nèi)外布置、舞臺(tái)活動(dòng)報(bào)廣短信印刷禮品合計(jì)活動(dòng)用券：序號(hào)12

金額（元）7750066480210001000010000184980備注未用完，以后還能使用項(xiàng)目返利券、抵用券代金券合計(jì)金額（元）18800033440221440備注編號(hào)：HN.QH.ZJ.05-201*版本：A/0

三、活動(dòng)靚點(diǎn)：

1、本次五一活動(dòng)借助“QQ農(nóng)場(chǎng)”效應(yīng)，推出“偷菜”活動(dòng)，倍受年輕人喜歡，而我們商場(chǎng)又是以年輕人為主流消費(fèi)人群，自然吸引住了眾多年輕人。

2、活動(dòng)互動(dòng)性很強(qiáng)，當(dāng)有消費(fèi)者在參與時(shí)就會(huì)產(chǎn)生很多圍觀者，進(jìn)而對(duì)活動(dòng)本身作了宣傳，又同時(shí)刺激了顧客再次消費(fèi)。

3、B2入口主要人流量為進(jìn)入沃爾瑪消費(fèi)的人群，該活動(dòng)放在此區(qū)域，可以有效地告之進(jìn)放商場(chǎng)的客戶(hù)，該通道為“海納時(shí)尚百貨廣場(chǎng)”入口。

4、在活動(dòng)時(shí)行中，沃爾瑪有效消費(fèi)人群在通過(guò)本活動(dòng)參與顧客的介紹及示范，使部分沃爾瑪顧客對(duì)本活動(dòng)及我們海納廣場(chǎng)產(chǎn)生興趣，從而到我們海納以本商場(chǎng)消費(fèi)。

四、活動(dòng)不足之處及客觀不利因素：

1、布置不到位，商場(chǎng)內(nèi)臨到4月30日下午還有很多布置沒(méi)有處理好，使整個(gè)活動(dòng)處于被動(dòng)狀態(tài)，受到很多顧客的置疑。

2、顧客對(duì)活動(dòng)不太了解,宣傳力度不夠。3、電信網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問(wèn)題，影響大額銷(xiāo)售。4、下午突然下雨，影響銷(xiāo)售。5、部分專(zhuān)柜出現(xiàn)漏水問(wèn)題。

6、沒(méi)有安排在中庭做特賣(mài)場(chǎng)，損失慘重；

7、各種活動(dòng)用券沒(méi)有按時(shí)到位，讓活動(dòng)在第一天沒(méi)能帶動(dòng)消費(fèi)

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的作用。

五、活動(dòng)建議：

1、建議宣傳提前三天時(shí)間進(jìn)行；2、場(chǎng)內(nèi)、外布置提前一天布置完成；3、在活動(dòng)所需物料上要嚴(yán)格把關(guān)；

4、在今后重大活動(dòng)中，做好防水處理，以免讓商場(chǎng)漏水而受到損失；

5、做好應(yīng)急預(yù)案，讓商場(chǎng)在各種突發(fā)事件中，起到積極的作用；6、特賣(mài)活動(dòng)是一個(gè)商場(chǎng)很重要的環(huán)節(jié)，也是很能跑銷(xiāo)量的一個(gè)活動(dòng)。在今后的活動(dòng)中，一定要處理好特賣(mài)場(chǎng)的位置；

7、商場(chǎng)會(huì)經(jīng)常使用活動(dòng)券，建議以后活動(dòng)盡量提前將活動(dòng)券準(zhǔn)備到位；

8、活動(dòng)完后希望所有場(chǎng)內(nèi)布置能夠才保留一、兩天時(shí)間，讓更多的人了解我們商場(chǎng)，讓他們知道我們商場(chǎng)經(jīng)常在做活動(dòng)，從而更加關(guān)注我們海納廣場(chǎng)。

海納廣場(chǎng)〃企劃部201*年5月4日

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湖北生物科技職業(yè)學(xué)院

促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告

姓向名號(hào)日期課程促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)院管理系系考核成績(jī)201*-05-4學(xué)110201*427專(zhuān)業(yè)（班級(jí)）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（四班）一．實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，充分利用書(shū)本知識(shí)，了解并掌握基本的促銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)技能。二．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容五一蘇寧電器促銷(xiāo)活動(dòng)方案三．實(shí)訓(xùn)過(guò)程（一）、蘇寧電器五一促銷(xiāo)活動(dòng)主題1.活動(dòng)主題五一期間活動(dòng)口號(hào)：慶五一、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。2.活動(dòng)思路充分利用五一假期，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手段，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)蘇寧輝煌歷史。3.活動(dòng)時(shí)間：4月25日5月4日（二）、蘇寧電器五一促銷(xiāo)活動(dòng)定位湖北生物科技職業(yè)學(xué)院

1.促銷(xiāo)對(duì)象人群定位：五一假期婚慶、出游、添置和換新不同人群2.促銷(xiāo)宣傳手段定位：針對(duì)有意圖購(gòu)買(mǎi)的和街道過(guò)往人群的潛在客戶(hù)3.促銷(xiāo)主題定位：價(jià)格優(yōu)惠和禮品贈(zèng)送方向4.促銷(xiāo)力度定位：全場(chǎng)品牌專(zhuān)柜加強(qiáng)促銷(xiāo)力度、主打價(jià)格戰(zhàn)、給消費(fèi)者各種心理的滿(mǎn)足（三）、蘇寧電器五一促銷(xiāo)活動(dòng)目的1.蘇寧電器有限責(zé)任公司，為更好的證明蘇寧的實(shí)力，傳達(dá)蘇寧的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。2.五一是一個(gè)消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。（四）蘇寧電器五一促銷(xiāo)系列活動(dòng)方案1.柜臺(tái)全場(chǎng)特價(jià)柜臺(tái)特價(jià)商品要保持在80%以上，在特價(jià)商品定位：A.庫(kù)存量較大、急需處理商品B.其他商家主推商品C.我公司主推商品D.廠家規(guī)定特價(jià)商品具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。2.來(lái)就送（暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲）活動(dòng)主要針對(duì)五一當(dāng)天光臨蘇寧電器連鎖店的顧客，不需要購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限一瓶，先到先得，送完即止�？蓸�(lè)由市場(chǎng)湖北生物科技職業(yè)學(xué)院

部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，各店限350瓶，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再進(jìn)行結(jié)算。3.購(gòu)又送活動(dòng)主要正對(duì)五一期間在本店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元的禮品一份；購(gòu)滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元的禮品一份購(gòu)滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元的禮品一份；購(gòu)滿(mǎn)8000元送價(jià)值100元的禮品一份�；顒�(dòng)結(jié)束后，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行結(jié)算。蘇寧電器五一促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算表事項(xiàng)海報(bào)橫幅車(chē)輛巡游10輛資金廠家祝福20條資金升空氣球彩旗可樂(lè)（獎(jiǎng)50箱品）46元/箱23004個(gè)100根300元/個(gè)5元/根1201*0050元/個(gè)1000100元/輛1000數(shù)量50張180條單價(jià)20元/張6.8元/米費(fèi)用（元）100012湖北生物科技職業(yè)學(xué)院

宣傳單印子氣球201*張1000個(gè)0.2元/張0.1元/個(gè)400100總計(jì)：8724元四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)本次實(shí)訓(xùn)通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合，讓我們更好的了解到企業(yè)是如何利用節(jié)假日，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)的。同時(shí)還讓我們感受到，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，除了要加強(qiáng)課堂上理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，還必須親自去社會(huì)實(shí)踐。五一期間，我多次去蘇寧商場(chǎng)，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，提高自我的專(zhuān)業(yè)能力。我相信通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎�，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

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