201*年美國(guó)家政項(xiàng)目在華拓展工作計(jì)劃

201*年美國(guó)家政項(xiàng)目在華拓展工作計(jì)劃

一、1月份

1、接待美國(guó)斯塔基家政協(xié)會(huì)的來華事宜。1）1月14日美國(guó)斯塔基家政協(xié)會(huì)主席抵京

2）1月16日上午斯塔基夫人來公司；晚上宴請(qǐng)美國(guó)人一行。3）1月17日上午斯塔基夫人去中家協(xié)拜訪張部長(zhǎng)，并座談。

下午斯塔基夫人去國(guó)務(wù)院家服辦拜訪汪司長(zhǎng)，并座談。4）1月18日上午中美家政協(xié)會(huì)在人民大會(huì)堂舉行戰(zhàn)略合作簽字儀式。下午斯塔基夫人在北大談合作事宜。5）1月19日斯塔基夫人到愛儂公司演講。6）1月21日送斯塔基夫人去機(jī)場(chǎng)2、落實(shí)中美合作事宜

1）中美家政協(xié)會(huì)正式簽訂合作協(xié)議。

2）中家協(xié)成立中美國(guó)際交流中心并落實(shí)相關(guān)人員。3）落實(shí)中美合作項(xiàng)目，制定全年工作計(jì)劃安排。

二、2月份

1、翻譯并編輯、整理美方所提供的教材及教學(xué)資料。2、翻譯并漢化美方提供的高級(jí)管家培訓(xùn)項(xiàng)目及家政管理師培訓(xùn)項(xiàng)目的培訓(xùn)大綱

及建議。

3、本月底前，正式向中家協(xié)上報(bào)擬開展的三個(gè)項(xiàng)目的培訓(xùn)大綱（a、高級(jí)管家、

b、家政企業(yè)管理師、c、涉外保姆）。

4、高揚(yáng)與美方簽署翻譯、出版斯塔基教材的合作協(xié)議。

5、本月底前，正式向中家協(xié)上報(bào)今年組團(tuán)赴美考察學(xué)習(xí)的日程安排建議。6、在工商局正式注冊(cè)，報(bào)批具體承辦中美合作項(xiàng)目的新公司的相關(guān)手續(xù)。（包

括辦學(xué)資格的申請(qǐng)）

7、落實(shí)《中國(guó)家政》雜志的合作簽約工作。

三、3月份

1、積極準(zhǔn)備4月份開辦高級(jí)管家培訓(xùn)班的各項(xiàng)事宜。2、準(zhǔn)備5月份赴美考察團(tuán)活動(dòng)的各項(xiàng)工作安排。

3、培訓(xùn)班擬使用的教材、教輔正式出臺(tái)，師資選聘工作基本就緒。4、《中國(guó)家政》雜志出版創(chuàng)刊號(hào)。5、編寫且提供美方教材的初審稿。

四、4月份

1、與北大合作開辦首期高級(jí)管家班。

2、準(zhǔn)備5月份開辦的《家政管理師》培訓(xùn)班的相關(guān)事宜。3、落實(shí)5月份赴美考察組團(tuán)出行前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。4、美方教材出終審稿。

5、本土化教材、教輔出初稿。五、5月份

1、在全國(guó)開辦首期《家政企業(yè)管理師》的培訓(xùn)認(rèn)證班。2、赴美考察團(tuán)出行。3、美方教材印刷出版。4、本土化教材出終審稿。

5、在全國(guó)主要省市區(qū)域開展中美合作項(xiàng)目的推廣活動(dòng)。

六、6月份

1、召開《中國(guó)家政》雜志業(yè)內(nèi)征求意見座談會(huì)。

2、召開《家政管理師》培訓(xùn)班的畢業(yè)典禮、暨總結(jié)評(píng)審會(huì)。3、準(zhǔn)備下半年第二批赴美考察團(tuán)的組織、落實(shí)工作。4、準(zhǔn)備海外保姆項(xiàng)目的推廣、拓展工作（工作方向：高職高專、護(hù)校、醫(yī)專等）。5、繼續(xù)中美合作項(xiàng)目在全國(guó)的推廣、拓展工作。

七、7月份

1、本土化教材的出版、發(fā)行及推廣。2、第二期《家政管理師》培訓(xùn)班開班。

3、召開全國(guó)各授權(quán)合作機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略發(fā)展座談會(huì)。4、首屆中美合作項(xiàng)目師資培訓(xùn)班開班。

5、召開中美合作項(xiàng)目半年工作總結(jié)暨發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)。

八、8月份

1、第二批赴美考察團(tuán)出行。2、涉外保姆培訓(xùn)班正式開課。3、第二期高級(jí)管家班正式開課。

4、中美、中港家政人才招聘就業(yè)工作的協(xié)調(diào)及落實(shí)。5、召開長(zhǎng)江以北地區(qū)的中美合作項(xiàng)目拓展研討會(huì)。

九、9月份

1、召開長(zhǎng)江以南地區(qū)的中美合作項(xiàng)目的拓展研討會(huì)。2、外地高級(jí)管家班開班。

3、外地家政管理師培訓(xùn)班開班。4、外地海外保姆班開班。

5、召開全國(guó)家政系統(tǒng)高端學(xué)員的培訓(xùn)就業(yè)工作峰會(huì)。

十、10月份

1、第三期組團(tuán)赴美考察學(xué)習(xí)。

2、開展并落實(shí)關(guān)于將斯塔基家政認(rèn)證項(xiàng)目納入為國(guó)家認(rèn)證體系的綜合公關(guān)工

作。

3、第二期中美項(xiàng)目師資培訓(xùn)班開班。

4、赴各地調(diào)研、了解授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)情況及存在的問題。5、北京地區(qū)第三期家政管理師的培訓(xùn)班開課。十一、11月份

1、召開高揚(yáng)家政主網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)工作的總結(jié)及研討。2、《中國(guó)家政》雜志的工作運(yùn)營(yíng)總結(jié)及下一步發(fā)展方向的研討。

3、中美項(xiàng)目教材、教輔及考試管理工作的總結(jié)及下一步發(fā)展方向的研討。4、師資培訓(xùn)工作的總結(jié)及全國(guó)師資網(wǎng)絡(luò)的建立與管理。5、家政管理基金的建立與管理使用研討會(huì)。

十二、12月份

1、年度工作總結(jié)（年會(huì)）暨召開中國(guó)家政系統(tǒng)培訓(xùn)工作峰會(huì)。

擴(kuò)展閱讀：201*年市場(chǎng)拓展部工作規(guī)劃

201*年工作規(guī)劃

201*年度拓展銷售任務(wù)的設(shè)定與分解

201*年900萬指標(biāo)劃分、300間店指標(biāo)劃分（單位：萬、間）公司201*全年總指標(biāo)月份網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量回款金額營(yíng)銷一部網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量回款金額營(yíng)銷二部網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量回款金額營(yíng)銷三部網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量回款金額318606206206204247582582582553075102510251025624758258258257217572572572582190730730730930901030103010301030901030103010301130751025102510251230751025102510251216072072072022160720720720201*年本部網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃在全國(guó)開拓市場(chǎng)發(fā)展方向上采取“前期鋪開、中期調(diào)整、后期擴(kuò)展”的營(yíng)銷策略，即第一年為前期鋪開（市場(chǎng)占有率）、第二年為中期調(diào)整（優(yōu)勝劣汰），第三年為后期擴(kuò)展（有針對(duì)性的拓展）

無論“渠道為王”還是“贏在終端”都是在講通路建設(shè)。品牌的運(yùn)做還是采用常見的銷售模式：省級(jí)代理、區(qū)域代理、單店加盟、直營(yíng)連鎖等四種渠道銷售有效的擴(kuò)張市場(chǎng)。我們采用的核心模式是省、市級(jí)運(yùn)營(yíng)商+單店加盟+批發(fā)，目前全國(guó)七大片區(qū)整合成三大分區(qū)，201*年市場(chǎng)拓展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)1000萬元凈回款。A.年度銷售任務(wù)：1000萬。

B.年度拓展目標(biāo)：區(qū)域運(yùn)營(yíng)商：10家（約100萬）；加盟商：300家（約900萬）

三、確保完成設(shè)定的目標(biāo)需做的工作

1、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，調(diào)整及放松拓展政策

通過對(duì)現(xiàn)行市場(chǎng)的調(diào)研及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，公司在產(chǎn)品架構(gòu)上加大力度進(jìn)行調(diào)整（秋冬裝研發(fā)確定），有針對(duì)性的對(duì)于不同等級(jí)店鋪（在裝修，道具等方面）給予不同的支持，從而更大更多的吸納優(yōu)良的加盟商（最新政策）。2、區(qū)域?qū)嵤�“專人問�?zé)制”

突出售后服務(wù)的專業(yè)性，輔以客服人員的協(xié)助并對(duì)管轄的區(qū)域信息進(jìn)行及時(shí)整理，建立可供參考的信息庫，把工作效率進(jìn)行有效提升。3、“中心開花，以點(diǎn)帶面”策略

各城市空白地區(qū)加盟商力爭(zhēng)打造樣板店，尤其是省市級(jí)運(yùn)營(yíng)商的樣板店，突出影響力，以點(diǎn)帶面擴(kuò)大影響。4、優(yōu)化公司現(xiàn)有的直營(yíng)銷售網(wǎng)點(diǎn)

（1）廣州目前是我們的總部所在，要充分利用直營(yíng)店這個(gè)優(yōu)勢(shì)作為公司在廣州的一個(gè)窗口，最重要還是面對(duì)省外客戶的一個(gè)重要的招商窗口。提升中山五路直營(yíng)店裝修形象。

（2）省外目前重點(diǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)商，其它的城市得采取“先入為主”的策略，先遍地開花，占有一席之地后，穩(wěn)中求勝。5、多渠道滲透和發(fā)展市場(chǎng)

全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行大市場(chǎng)的定位后，繼續(xù)沿用代理運(yùn)營(yíng)，加盟為主批發(fā)為輔的模式。加強(qiáng)實(shí)體店+網(wǎng)店結(jié)合模式，從而更有力有效的擴(kuò)張市場(chǎng)。6.市場(chǎng)開發(fā)的思路

1、在服裝網(wǎng)站、百度搜索等媒體上發(fā)布招商廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等，從低級(jí)形象傳播提升改變品牌形象傳播；

2、確立重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)突破，可以聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商舉行招商會(huì)的方式開拓；7.單店銷售業(yè)績(jī)的提升

1、全面將直營(yíng)市場(chǎng)的形象調(diào)整升級(jí)到位，給新加盟市場(chǎng)注入新形象；2、加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度（重點(diǎn)聯(lián)合各地加盟商資源進(jìn)行活動(dòng)傳播）；8、大力采用代理運(yùn)營(yíng)運(yùn)作（廣告推廣重點(diǎn)招募）1、利用中間運(yùn)營(yíng)商可降低品牌運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偂?、加快、提高當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)終端網(wǎng)點(diǎn)拓展。

3、利用運(yùn)營(yíng)商資金、人脈、團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)自身品牌的發(fā)展。4、加快產(chǎn)品的流通和融資速度。

5.任何一個(gè)區(qū)域或省份都要有2-3個(gè)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)或客戶、只有這樣才能迅速影響周遍、拓展周遍。

6.利于樹品牌、做形象的窗口。

7.及時(shí)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和周遍客戶經(jīng)營(yíng)狀況。8.作為市場(chǎng)開發(fā)的基礎(chǔ)和說服客戶的依據(jù)。9.倉(cāng)存貨品的消化，打擊同行、消化庫存。

10、可以加大企業(yè)的宣傳，提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度

四、制度化管理本部門的各項(xiàng)工作

1．加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品，陳列及店鋪營(yíng)運(yùn)管理方面知識(shí)的認(rèn)知。2．加強(qiáng)與客戶溝通，銷售技巧與客戶異議方面的培訓(xùn)。

3．日，周，月工作報(bào)表的執(zhí)行，通過PDCA循環(huán)管理體制去完善。

五、各部門間的溝通與配合

營(yíng)銷中心要加強(qiáng)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的溝通平臺(tái)，及時(shí)與終端店鋪形成雙面溝通，尤其是進(jìn)銷存數(shù)據(jù)信息，真正能達(dá)到信息分析和共享。

研發(fā)部要讓產(chǎn)品一體化。南北市場(chǎng)的人種不一樣，對(duì)產(chǎn)品的需求也不同；地級(jí)市所面對(duì)的客人會(huì)多，消費(fèi)也高，有些產(chǎn)品的定位可以，縣級(jí)市及工業(yè)區(qū)所固定的客戶群體，產(chǎn)品定位是否擴(kuò)大點(diǎn)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待調(diào)整，把握好年齡層次和消費(fèi)郡體，不能老落后于同類品牌，同時(shí)也要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，讓我們的產(chǎn)品保持品牌的風(fēng)格但也有別于批發(fā)的產(chǎn)品，最好在產(chǎn)品開發(fā)方面對(duì)網(wǎng)站的原創(chuàng)性商品進(jìn)行一點(diǎn)修改和整理，這樣會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)銷部不能盲目做市場(chǎng)計(jì)劃與活動(dòng)，不能只會(huì)對(duì)門頭，陳列，導(dǎo)購(gòu)銷售技巧，是否有非法打折行為作為重點(diǎn)，更要加強(qiáng)對(duì)城市及其它品牌的了解，從而作出適時(shí)適地的策略，一店一策落實(shí)。

物流部能及時(shí)提供準(zhǔn)確的庫存數(shù)據(jù)，各種開店必備輔料要清楚庫存數(shù)據(jù)，要建立安全的庫存量，杜絕到要用時(shí)才說沒有的現(xiàn)象，要保證有充足的貨品與輔料提供給銷售部的正常運(yùn)作。

行政部加強(qiáng)內(nèi)部管理，日常衛(wèi)生、考勤等強(qiáng)力執(zhí)行，保障公司良好的工作

環(huán)境。

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