區(qū)域主管、督導(dǎo)10月計劃表
戴莉格琳服裝公司2月份工作計劃
一、本月工作計劃:
序主要工作內(nèi)容號12月1號:由于我剛進(jìn)公司對公司業(yè)務(wù)的不熟,被人事部安排去招了2天工。2月1號到2月3號。2月4號:由于我剛進(jìn)公司對公司業(yè)務(wù)各個方面的不熟,暫且跟隨陳紹錳同事學(xué)習(xí)與鍛煉,目前處于學(xué)習(xí)階段。。。。。。介于跟同事學(xué)習(xí)不是較全面需待公司安排適當(dāng)培訓(xùn)。(注:大概需要4到五天。)估計得2月4號到2月9號這樣花幾天時間。2月10號作為助理隨陳紹錳同事到從化街口出差,實踐與客戶的業(yè)務(wù)交流內(nèi)容,了解市場情況。(注:主要實踐與客戶的談判,了解加盟客戶的程序細(xì)節(jié)。)2月10到2月10號晚上。2月10號到廣州市區(qū)內(nèi)周邊進(jìn)行陌生拜訪,采取聯(lián)系資料以及調(diào)取有意加盟意向的客戶以便于后期的長期跟蹤。(注:廣州市區(qū)內(nèi)周邊總共有10個區(qū)2個縣級市區(qū),總和12個區(qū)域,一天拜訪一個區(qū)域,計劃12天完成,預(yù)計陌生拜訪20-30家,拿下加盟意向4到5家。)2月10號到2月22號。計劃完成時間占工作時間10%序號上級主管任務(wù)下達(dá)(完全同意打“√”,有異需文字描述)表1部門:廣東辦職位:業(yè)務(wù)姓名:時間:
要求完成時間分值2占工作時間20%3占工作時間10%4占工作時間45%52月23號回公司盤點業(yè)務(wù)信息,整占工作時理資料以及和客戶的電話溝通交談,間15%同時也努力爭取完成公司下達(dá)2家客戶加盟的任務(wù)。
6存在問題,意見或建議:上級主管意見或建議說明:
1、月計劃需做詳細(xì)的規(guī)劃,必須是可執(zhí)行能產(chǎn)生效果的2、每日工作需安排飽滿緊密,需做日報表3、新開發(fā)客戶總回款目標(biāo)6萬。1、本表在分享空間下載,“主要工作內(nèi)容”由被考核者本人填寫,“任務(wù)下達(dá)”與“分值”由評估者填寫;
2、本表提交時間為每月3日上午12:00前,與上月工作評估表同時提交;逾期提交者,取消當(dāng)月考核工資。上級主管必須在
每月5日下午14:00前將內(nèi)容填寫完后,應(yīng)將此表歸還被考核者,同時復(fù)印一份留底。3、表1及表2在月工作例會結(jié)束后,由本人保留一份,上級主管保留一份。
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述職報告
表2部門:職位:姓名:時間:
報告內(nèi)容包括:
一、上月工作任務(wù)完成情況:包括:本部門工作完成情況(需量化的必須提供有效數(shù)據(jù))、
本人工作任務(wù)完成情況,未完成原因、改進(jìn)措施。二、工作檢討及存在問題;三、其他工作進(jìn)展情況。
四、意見或建議(部門溝通與協(xié)調(diào))。(內(nèi)容統(tǒng)一用A4紙撰寫,打。
說明:
1、述職報告必須與工作計劃、工作評估表同時提交。逾期提交者,取消當(dāng)月考核工資;3、表1及表2在月工作例會結(jié)束后,由本人保留一份,上級主管保留一份。
戴莉格琳服裝公司
廣東辦部門1月份工作評估表
被考核者姓名職位直接上級姓名考核評分(一)當(dāng)月工作任務(wù)完成情況(80分)分值平均分:說明:被考核人員將當(dāng)月工作完成情況向上級作祥細(xì)匯報,經(jīng)上級檢查、了解工作結(jié)果后,根據(jù)其工作完成的數(shù)量、質(zhì)量或及時性、有效性作出評估。如因客觀因素導(dǎo)致工作無法按要求完成的,被考核者可提出書面申訴。(優(yōu)秀)(良好)100%80-90%(合格)60-70%(不足)30-50%未完成0分表31234567(二)工作表現(xiàn)和工作技能(20分)評估項目分值優(yōu)秀(5分),良好(4分),一般(3分),不足(2分),較差(0-1分)上級評分直接上級評語積極主動性配合、效率專業(yè)技能管理技能(5分)(5分)(5分)(5分)工作表現(xiàn)和工作技能合計得分:合計總分:分被考核者簽名:直接上級:日期:部門主管:日期:說明:
1、本表在分享空間下載,“當(dāng)月任務(wù)完成情況”由本人填寫,其它由上級主管填寫;
2、本表提交時間為每月3日上午12:00前,可以在網(wǎng)上提交,也可以由本人親自提交。逾期提交者,取消當(dāng)月考核工資。上
級主管必須在每月5日上午12:00前將評估內(nèi)容填寫完,并與被考核者進(jìn)行績效面談。3、每月6號下午2:30為月工作會議時間,如6號為休假日,則往后延期。4、本表需在月例會結(jié)束后交行政人事部存檔。
擴(kuò)展閱讀:艾肯飛(第一期)資深區(qū)域主管.晉升督導(dǎo)試卷
(第一期)資深區(qū)域主管/督導(dǎo)晉升試卷-滿分卷120分
一.填空題(35分)每空0.5分
1.督導(dǎo)的含義:1.2.3.的執(zhí)行者
2.督導(dǎo)在企業(yè)中扮演哪三大角色:1.2.3.3.寫出你認(rèn)為督導(dǎo)需要的那些職業(yè)素養(yǎng):1.2.3.4.5.6.
4.督導(dǎo)需要遵守哪些職業(yè)守則:1.2.3.5.督導(dǎo)的基本職責(zé),共5點:1.2.3.4.5.6.
6.督導(dǎo)有效管理的三大基本原則:1.2.
3.7.列舉常見的兩大布料種類:1.2.
8.列舉幾種常見的梭織面料:1.2.3.4.5.6.9.列舉幾種常見的針織面料:1.2.3.4.10.一般針織服裝接受之縮水范圍為:%
11.服裝的輔料包括哪些:1.2.3.4.5.6.12.服裝的面料包括:1.2.3.4.5.13.陳列的作用:1.2.3.14.列舉幾種常見的陳列手法:1.2.3.4.15.色彩具有哪三種屬性?1.2.3.
16.什么是色相?;什么是明度?;什么是純度?;17.掌握陳列的基本要求?創(chuàng)意占%;大眾占%
18.商品生命周期通常分為四個周期:1.2.3.4.19.裝修中,吊頂?shù)纳錈?筒燈間距是:---;射燈距離板墻的間距是:---20.正確的射燈照射方向:左前方或右前方℃角向下照射
二.計算題(20分)
1.商品周轉(zhuǎn)天數(shù)的公式?舉例:144512庫存400件,從12.1-12.7銷售總數(shù)為20件,計算該商品的周轉(zhuǎn)
天數(shù)?(3分)
答:
2.實例:馬巷店月租金11900元,人員薪資5100元,水電1500元,其他支出500元。
營業(yè)銷售明細(xì):11月銷售額為52097,93款銷售占比40%(供貨折扣1.8折,零售折扣2.9折)11款銷售占比10%(供貨折扣3折,零售折8折);03款銷售占比50%(供貨折扣2.5折,零售折2.9折)(共7分)
1)請計算出各季產(chǎn)品的毛利率?(1分)答:
2)請計算出本月的綜合毛利率?(2分)答:3)請計算出本月的盈虧狀況(凈利或負(fù)利)?(1分)答:
4)請計算出本店的盈虧平衡點(即保本金額)【附帶公式】?(1分)答:
5)請暢談一下如果提高店鋪凈利的,從哪幾方面著手?(2分)答:
3.實例:海南某家專賣店的平面圖:板墻26倉組(60CM/倉)中島掛3臺(共2分)
1)請計算該店的首批貨品配量?(1分)
(標(biāo)準(zhǔn)=1.5SKU/倉,平均3色/款。要求正掛同款同色4件出樣,側(cè)掛12件-16件,以同色4件為基本掛量)答:
2)請計算出標(biāo)準(zhǔn)出樣量?(1分)答:
4.請根據(jù)一下店鋪布局畫一套陳列草圖:(要求根據(jù)201*年夏季6大系列去做,并注明什么系列?
以什么顏色為主題?)(8分)
6倉A3倉E形象畫中島形象墻收銀臺中島6倉B7倉C中島4倉D試衣間櫥窗答:A-6倉:
B-6倉:
C-7倉:
D-4倉:
E-3倉:三.問答題(20分)
1.“加盟店,督導(dǎo),直營店,公司總部”請在以下表格框內(nèi)填寫其關(guān)聯(lián)網(wǎng)(2分)
2.作為區(qū)域主管,請詳細(xì)描述該崗位的作業(yè)體系(每周工作流程)(5分)
答:
3.促銷的種類很多,一一詳細(xì)列出4種?并舉例其中一種的優(yōu)缺點?(詳見督導(dǎo)手冊)答:
(3分)4.促銷的方案的制定流程?(2分)
答:
5.在日常巡店中,應(yīng)該注意哪些巡店工作?并詳細(xì)介紹細(xì)節(jié)?答:
8分)(四.自我評測:“你是一名優(yōu)秀的區(qū)域主管嗎?”(5分)
優(yōu)秀區(qū)域主管/督導(dǎo)的特征AB很較好好CDE一較很般差差備注:較好以上每空得0.5分1.正確地傳達(dá)總部的經(jīng)營理念,方針及決策2.能夠?qū)χ睜I/加盟店營業(yè)額目標(biāo)的完成提出有效的計劃3.對于直營/加盟店所發(fā)生的問題能進(jìn)行持續(xù)且具體化輔導(dǎo)4.對于直營/加盟店有關(guān)的店務(wù),商圈及銷售者情況能正確地搜集,分析及評估5.督導(dǎo)各加盟/直營店遵守與總部之契約并活用作業(yè)手冊6.定期而持續(xù)地巡回視察各直營/加盟店,發(fā)現(xiàn)問題及時做整改計劃。7.定期遞交所管轄的店鋪運作情況報告及工作報告至總部8.有信心地發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌才能。9.建立與店鋪之間彼此信賴的人際關(guān)系,至少每周一次的店鋪會議參加。10.保持每日查詢ERP系統(tǒng),關(guān)注轄區(qū)店銷售情況并及時查詢其庫存結(jié)構(gòu)狀況11.能耐心地傾聽各加盟商/直營店的抱怨及所遭遇的困難,并且迅速查出問題的根源.12.信守對加盟商及門店人員的承諾.0.5分13.保持每周一次與加盟客戶溝通,偶爾也能當(dāng)加盟商個人的咨詢對象,提出建議,解決私人問題.14.自我鉆研與連鎖有關(guān)的相關(guān)知識和技巧15.隨時充實其他領(lǐng)域的知識,培養(yǎng)廣博的知識和視野16.是否保持每日到成品倉進(jìn)行庫存實時了解,并根據(jù)庫存及時與門店溝通,并指導(dǎo)門店補(bǔ)充五.默寫題(5分)
1.請默寫出14開頭的款,至少10款,并準(zhǔn)確寫出其零售價及現(xiàn)活動折扣?
六.案例分析題(5分)
1.即將到來的201*新年,請你為公司設(shè)計出一套適合1月的活動促銷方案。(要計算出活動綜合毛利率)(10分)答:
七.實操題(30分)
1.任意選擇自己拿手的培訓(xùn)教材(要求PPT格式),進(jìn)行實操培訓(xùn)(培訓(xùn)人員:店長,直營部管理層)【時間:由自己選定;培訓(xùn)內(nèi)容:由自己選定;評分由參訓(xùn)人員評估】你的得分是:
八.心里測驗題:
測試1:你的心里承受力強(qiáng)嗎?
學(xué)歷不被承認(rèn),專業(yè)無用武之地,升職無望…….
職業(yè)發(fā)展中的挫折情境是否構(gòu)成心理挫折,在很大程度上取決個人對于挫折情境的態(tài)度和評價,值
得注意的是如果缺少挫折情境也可以構(gòu)成心理挫折,因為個體其實還存在著挫折認(rèn)知和挫折行為的兩個因素。由此可見,如何面對職業(yè)挫折,是一個很值得大家關(guān)注的話題。
以下是一個關(guān)于職業(yè)挫折的自我診斷量表,大家可以自己進(jìn)行一個判斷,答案只有“是”和“否”
請根據(jù)實際情況做出問答:
1.你認(rèn)為自己是個弱智嗎?()2.你是否喜歡冒險和刺激?()
3.你生活在使你感到快樂和溫暖的集體里嗎?()4.如果現(xiàn)在就去睡,你是否擔(dān)心自己會睡不著?()5.生病時你依舊樂觀嗎?()6.你是否認(rèn)為家人需要你?()
7.晚睡兩個小時會使你第二天明顯地精神不振嗎?()8.看完驚險片后很長一段時間內(nèi),你一直覺得心有余悸嗎?()9.你常常覺得生活很累嗎?()
10.你是否有一些無話不談的知心朋友?()
11.當(dāng)工作成績不理想時,你會感到非常沮喪嗎?()12.你認(rèn)為自己健康嗎?()
13.當(dāng)你與別人鬧意見后,你一直無法消除相處時的尷尬嗎?()14.大部分時間你對未來充滿信心嗎?()15.你有一個關(guān)心,愛護(hù)你的家庭嗎?()
16.當(dāng)你的工作中回答不出問題時,你在此后還會久久地感到煩惱嗎?()
17.每到一個新地方,你是否常常會出些問題,如:吃不下飯,睡不著覺,頭暈嗎?()18.即使在困難時,你還是相信困難終將過去嗎?()19.你明顯偏食嗎?()20.當(dāng)你與同事發(fā)生不愉快時,你是否曾想辭職?()
21.你是否每周至少進(jìn)行一次你所喜歡的體育運動或其他事,例如登山,打球,逛街,看電影等?()22.你覺得自己有些神經(jīng)衰弱嗎?()23.你認(rèn)為你的老板/上級喜歡你嗎?()
24.心情不痛快時,你的飯量與平時差不多嗎?()25.看到蒼蠅,蟑螂等討厭的東西,你感到害怕嗎?()26.你相信自己能夠戰(zhàn)勝任何挫折嗎?()
27.你常常因為想心事而躺在床上久久不能入睡嗎?()28.在人多的場合或陌生人面前說話,你是否感到窘迫?()29.你是否認(rèn)為收到挫折與其他人相比,根本算不了什么?()▲評分規(guī)則
第2.3.5.6.10.12.14.15.18.21.23.24.26.27.30題答“是”記1分,答“否”記0分,其余各題答“是”記0分,答“否”記1分,各題得分相加,統(tǒng)計總分▲你的總分:()
答案:09分:你的心理承受能力較差,你遇到困難易灰心,常有挫折感。
1020分:你的心理承受能力一般,你能輕松地承受一些小的壓力,但遇到大的打擊時,還是容易產(chǎn)生心理危機(jī)。
2130分:你的心理承受能力強(qiáng),你能在各種艱難困苦的面前保持旺盛的斗志。
及格分90分良100分滿分120分
福建直營部201*年11月15日
(出卷人:RONALD)
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