201*年度徐州推廣專員工作計(jì)劃
201*年度徐州中心推廣專員工作計(jì)劃
名稱徐州推廣專員201*年度工作計(jì)劃執(zhí)行人員一、工作闡述邵雪峰執(zhí)行日期201*-2---201*-7在過去的一年中,經(jīng)過我對(duì)公司整體市場(chǎng)推廣工作的理解以及對(duì)自身崗位的認(rèn)識(shí),市場(chǎng)推廣工作取得了一定的認(rèn)識(shí),但是在具體的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織開展,還存在著一定的問題,需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。二、支持與輔助工作為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標(biāo),近期應(yīng)做好如下工作。(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)、明確責(zé)任①加強(qiáng)渠道經(jīng)銷商對(duì)于推廣活動(dòng)的需求和認(rèn)識(shí),統(tǒng)一思想,跟進(jìn)銷售。②加強(qiáng)渠道市場(chǎng)認(rèn)知,不斷加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)、活動(dòng)推廣,市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品信息分析等基本的崗位職能要求③樹立以經(jīng)銷商消化需求為目的的渠道市場(chǎng)推廣意識(shí),減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。(二)據(jù)點(diǎn)推廣、貼近市場(chǎng)從本年度開始(1)通過渠道經(jīng)銷商對(duì)渠道庫存機(jī)型,和地區(qū)活動(dòng)銷售的特殊性,針對(duì)化開展活動(dòng)(2)搜集競(jìng)爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲其他品牌產(chǎn)品特點(diǎn)及推廣特點(diǎn);(3)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;(4)有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),。(5)及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策,提升專員工作的戰(zhàn)斗力,做好渠道人員的培訓(xùn)工作;(6)在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)給市場(chǎng)復(fù)制等。(7)充實(shí)溝通,加強(qiáng)渠道相關(guān)環(huán)節(jié)人員如:業(yè)務(wù),經(jīng)銷商,渠道賣手等的溝通和了解,便于推廣工作的有序開展。三、重點(diǎn)工作安排1.品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作,已具備了一定競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展,需要圍繞中心的發(fā)展戰(zhàn)略核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、
市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面通過活動(dòng)宣傳擴(kuò)大知名度。1品牌形象為了樹立“奧克斯”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象,繼續(xù)通過終端建設(shè)維護(hù)和活動(dòng)促銷推廣的方式2.產(chǎn)品定位根據(jù)渠道現(xiàn)有機(jī)型銷售的類別和特點(diǎn),提升常規(guī)機(jī)和高端機(jī)型的銷售,提升渠道機(jī)型的產(chǎn)品檔次,擴(kuò)大和影響民眾對(duì)奧克斯產(chǎn)品品牌的進(jìn)一步認(rèn)識(shí),提升品牌檔次。3.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)維護(hù)銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn),也是我們相比與其他競(jìng)爭對(duì)手最大的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),多年的市場(chǎng)運(yùn)作,已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)終端的開發(fā)和維護(hù)方面,沒有形成有效跟蹤,在以后跟蹤中藥嚴(yán)格執(zhí)行公司下發(fā)的終端布置標(biāo)準(zhǔn),力求最大化體現(xiàn)終端形象。4.市場(chǎng)推廣(1)積極貫徹公司對(duì)于推廣活動(dòng)操作的指引要求。(2)利用公司提供的活動(dòng)資源,物料,人員等,積極投入,有的放矢,有效跟蹤。(3)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng),促進(jìn)產(chǎn)品庫存消化。四、工作進(jìn)度工作內(nèi)容的工作時(shí)間安排具體如下。1.2月-3月工作安排表二月工作事項(xiàng)上旬跟蹤執(zhí)行終端展臺(tái)的形象和布展工作中旬下旬上旬中旬下旬三月√√√√√√結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃√渠道培訓(xùn)工作√√√渠道活動(dòng)上交及計(jì)劃,完成中心推廣其他工作根據(jù)公司推廣活動(dòng)的要求籌備3.15銷售推廣活動(dòng),執(zhí)行及落實(shí)√√
2,4-5月,6-7月參照以上工作計(jì)劃的要求開展,具體以中心工作安排基調(diào)為準(zhǔn)。五、附:徐州推廣促銷活動(dòng)指引.doc
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