国产精品色无码视频,国产av毛片影院精品资源,亚洲人成网站77777·c0m,囯产av无码片毛片一级,夜夜操www99视频,美女白嫩胸交在线观看,亚洲a毛片性生活

薈聚奇文、博采眾長(zhǎng)、見賢思齊
當(dāng)前位置:公文素材庫 > 報(bào)告體會(huì) > 心得體會(huì) > 工商模擬展銷會(huì)實(shí)訓(xùn)心得

工商模擬展銷會(huì)實(shí)訓(xùn)心得

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-28 21:42:53 | 移動(dòng)端:工商模擬展銷會(huì)實(shí)訓(xùn)心得

工商模擬展銷會(huì)實(shí)訓(xùn)心得

工商模擬展銷會(huì)實(shí)訓(xùn)心得

時(shí)間過的真快,轉(zhuǎn)眼間,第一屆工商模擬實(shí)訓(xùn)展銷會(huì)就要接近尾聲了。在這3天的時(shí)間里,我感到自己收獲了許多,不僅有學(xué)習(xí)方面的,而且實(shí)踐能力上也得到了提高,這些對(duì)我來說受益非淺。

我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習(xí)態(tài)度,踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作,要和單位同事和睦相處、坦誠(chéng)相見。我們一定要好好珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),努力做好工作,認(rèn)真的向老師、其他組的同學(xué)們學(xué)習(xí)。

雖然我們即將走向社會(huì),但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人,幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?稍谡逛N會(huì)的每一件小事中,我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件,相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中,我們能再學(xué)些什么,再做些什么,這個(gè)展銷會(huì)能給我們很好的啟示。

展銷會(huì)期間,我們小組團(tuán)結(jié)合作,分工明確。展銷會(huì)第一天下午的試營(yíng)業(yè)就得到了很多同學(xué)的支持。展銷會(huì)期間,我們小組表現(xiàn)都很積極,中間出現(xiàn)缺貨情況,我們小組采購人員及時(shí)將貨補(bǔ)上確保了展銷會(huì)期間的貨源充足。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,而這次展銷會(huì)實(shí)習(xí)的意義,對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),增長(zhǎng)了見識(shí),開闊了視野,為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

擴(kuò)展閱讀:商展實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的

通過這次模擬商品交易展,使我對(duì)銷售的前期招商、銷售過程的促銷方法的制定、財(cái)務(wù)方面的記錄、產(chǎn)品的點(diǎn)算、現(xiàn)場(chǎng)銷售實(shí)踐、宣傳方式、售中與廠家的溝通,還有后期的總結(jié)方面都有了一次全面的感性認(rèn)識(shí),加深了我對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解,使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。二、實(shí)習(xí)時(shí)間

(1)會(huì)展布置時(shí)間:201*年5月24日下午(2)開幕式:201*年5月25日上午10:00(3)商品交易展比賽時(shí)間:201*年5月25-27日(4)閉幕暨頒獎(jiǎng)典禮:201*年5月27日下午4:00(5)匯報(bào)時(shí)間:201*年6月4日三.實(shí)習(xí)地點(diǎn)

食堂2樓四.實(shí)習(xí)內(nèi)容(一)同小組成員

小穎、小堅(jiān)、小敏、小諾(二)實(shí)訓(xùn)階段

1、聯(lián)絡(luò):小穎和小敏負(fù)責(zé)聯(lián)系好參展的廠商sunshuine服飾有限公司,與企業(yè)負(fù)責(zé)人員方面溝通,確保產(chǎn)品能及時(shí)進(jìn)入場(chǎng)地并且在價(jià)格方面和企業(yè)進(jìn)行商討,制定一個(gè)較好的銷售價(jià)格。最后確定企業(yè)所提供的器材。

2、總結(jié):在總結(jié)階段,我負(fù)責(zé)完成此次活動(dòng)總結(jié)的撰寫。3、銷售:在參展階段,我負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的銷售工作。

4、布展:我與全組組員在展會(huì)的前一天進(jìn)行展臺(tái)的布置與策劃。為確保展臺(tái)獨(dú)特和新穎,大家一起開會(huì),用頭腦風(fēng)暴的方法征集創(chuàng)意。最后我決定將展臺(tái)的主色調(diào)定為粉紅色。我考慮到我的目標(biāo)客戶均為女性。最后將展臺(tái)布置成溫馨可愛的樣子,十分切合我產(chǎn)品以及主題。我以最少的目標(biāo)預(yù)算完成最好的效果。這個(gè)方面,我很有自信的。

5、財(cái)務(wù):展會(huì)期間財(cái)務(wù)由所有成員輪流負(fù)責(zé)。成員輪班期間做好財(cái)務(wù)對(duì)接。確認(rèn)無誤下進(jìn)行輪班。6、展后工作:

(1)參展結(jié)束后及時(shí)進(jìn)行撤展。(2)產(chǎn)品的展后處理。

(3)盤點(diǎn)產(chǎn)品數(shù)量、營(yíng)業(yè)額、計(jì)算各項(xiàng)費(fèi)用。(4)報(bào)酬分配和費(fèi)用處理。(5)與企業(yè)聯(lián)系并交接產(chǎn)品和營(yíng)業(yè)額。(6)向企業(yè)匯報(bào)兩天的銷售成果。(7)小組交流兩天的經(jīng)驗(yàn),并得出總結(jié)。五.實(shí)習(xí)總結(jié)(一)計(jì)劃完成情況

雖然說前期的準(zhǔn)備,我們花了很大的精力去做,但是在招商方面遇到了很大的挫折,主要原因還是我們先前沒有和贊助商家談好,沒有把握時(shí)間,把事情敲定,導(dǎo)致過兩天要開始比賽了,還沒有拉到贊助商,歸于我們小組的疏忽,我們沒有考慮到一些潛在問題的可能性,導(dǎo)致后面我們只能是在出現(xiàn)種種問題之后,再去想解決的辦法。但是我們始終堅(jiān)持,決不放棄,一直在想辦法招商。在參展的前一天,我們很榮幸的拉到了福州陽光服飾有限公司,參展的商品是Sunshine品牌女士T-shirt。由此,我們總結(jié)出前期的準(zhǔn)備工作一定要充分再充分,細(xì)節(jié)的問題都需考慮周到,確保不出任何問題。拉到商家后,我們小組及時(shí)召開會(huì)議并做好分配的工作。

5月24日下午,我們小組精心的為我們的展臺(tái)進(jìn)行裝飾,考慮到銷售的對(duì)象是貿(mào)院女性,所以展臺(tái)設(shè)計(jì)以粉紅色為主要基調(diào),構(gòu)建一種簡(jiǎn)單時(shí)尚潮流的粉色風(fēng)格,此展臺(tái)符合我們商品的風(fēng)格,為我們的商展創(chuàng)造了良好的購物環(huán)境。

實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天,我們的小組成員6點(diǎn)在自己的展位前集合,首先開小會(huì)準(zhǔn)備一天的作戰(zhàn),然后開始執(zhí)行。在團(tuán)隊(duì)的精心布置下,Sunshine品牌服飾展位終于開張了。

我們此次的銷售方案是限時(shí)秒殺,第一天秒殺的價(jià)格是全場(chǎng)25元,不可否認(rèn),Sunshine品牌女士T-shir的質(zhì)感很好,布料很舒服,物美價(jià)廉,吸引了很多貿(mào)院的女生紛紛前來搶購。時(shí)間過的很快,我們?cè)跓狒[的氣氛中結(jié)束了第一天的營(yíng)業(yè)。接下來并清點(diǎn)貨物,整理賬目,收拾店鋪,然后我們對(duì)今天的銷售做個(gè)小小的總結(jié),最后提出明天的改進(jìn)方案。第二天的我們?cè)谧蛱斓匿N售前提下,適當(dāng)?shù)脑黾恿怂奚釄F(tuán)購,大減價(jià)的銷售策略,以此吸引了很多女生的眼球。第三天我們實(shí)現(xiàn)大減價(jià)策略,全場(chǎng)最低價(jià)。三天總的銷售量超出銷售預(yù)計(jì)的一倍以上,銷售總金額達(dá)到3500左右。(二)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

這次的商品交易展大賽為企業(yè)與大學(xué)生的交流提供了一個(gè)很好的平臺(tái),通過近距離的接觸,可以增進(jìn)雙方的了解。大學(xué)生通過對(duì)企業(yè)的了解,能更好的規(guī)劃好自己的大學(xué)生活,爭(zhēng)取成為企業(yè)需要的高級(jí)人才,為自己將來的就業(yè)多學(xué)知識(shí),多練能力;而對(duì)企業(yè)來說,其品牌、企業(yè)文化與產(chǎn)品能在學(xué)生中間得以推廣,從而可以達(dá)到雙贏的局面,并且還能在社會(huì)中營(yíng)造出一種良好的氛圍,建立一種企業(yè)與大學(xué)生對(duì)話的機(jī)制。

為期三天的實(shí)訓(xùn)很快就告了一段落,我在此過程不但收獲了汗水,還收獲了快樂,更重要的是收獲了知識(shí)。現(xiàn)在回顧那幾天實(shí)訓(xùn),我感慨頗深。這不僅是一個(gè)比賽的過程,更是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。都讓我感到受益匪淺;尤其在招商過程中得到了紀(jì)老師的關(guān)切和指導(dǎo),令我更加深刻地體會(huì)到自己的不足之處和完善方法,這是對(duì)我整個(gè)比賽的莫大支持和鼓勵(lì)。也大大提高了我班同學(xué)的凝聚力,也真正收獲的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的鍛煉:我收獲的不僅僅是成績(jī),更重要的是享受這次參展的過程。還讓我對(duì)生活充滿自信,最重要的就是讓我充分了解了團(tuán)隊(duì)精神,知道了團(tuán)隊(duì)的重要性,俗話說得好“三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮”。參賽雖然結(jié)束了,但它沒有終止我前進(jìn)的動(dòng)力。這只是我人生前進(jìn)的剛剛開始,比賽只是一個(gè)小小的平臺(tái),它讓我學(xué)會(huì)不斷努力拼搏。

1、這次參加商品交易展,從中我們做的好的地方有

(1)我們團(tuán)隊(duì)的分工明確、有條不紊、互相溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作.在銷售過程中的團(tuán)員互動(dòng)更是明顯;

(2)針對(duì)女性消費(fèi)特征,制定了一系列的獨(dú)特銷售戰(zhàn)略。例如,銷售人員那衣服自己比劃來吸引顧客注意或者是銷售人員多與店長(zhǎng)互動(dòng),讓顧客覺得自己買到實(shí)惠的衣服等等;

(3)展臺(tái)設(shè)計(jì)與布置,吸進(jìn)了女性眼球和刺激消費(fèi)者的購買欲望;(4)制定了簡(jiǎn)單實(shí)用的銷售話術(shù);(5)與商家正確溝通,總體達(dá)成共識(shí);(6)銷售的賬目明確,無任何突發(fā)情況。

2、當(dāng)然參展過程中還是會(huì)遇到一些困難,其中需要改進(jìn)的地方有(1)前期的招商沒有落實(shí),導(dǎo)致后期時(shí)間匆忙;

(2)招商時(shí),沒有與商家全面溝通,遇到商務(wù)繁忙的商家沒有及時(shí)跟進(jìn);

(3)前期準(zhǔn)備工作太緊湊,宣傳上略失一籌;(4)沒有提前下宿舍進(jìn)行預(yù)售;

(5)銷售量上沒有提前估算好,導(dǎo)致最后還有剩余商品。(三)改善建議

根據(jù)此次為期三天的商展實(shí)訓(xùn),達(dá)到了預(yù)期的效果,但是在細(xì)節(jié)上還有待改進(jìn),現(xiàn)就此次商展提出改善的建議:1、制定嚴(yán)格的招商計(jì)劃,每一個(gè)細(xì)節(jié)都要及時(shí)的與商家協(xié)商好并且落實(shí),時(shí)間上進(jìn)行跟進(jìn),預(yù)算要合適,不要造成后期的費(fèi)用問題。

2、前期準(zhǔn)備工作要充分,特別在促銷方案上的篩選、下宿舍的預(yù)售,還有展臺(tái)的布置方案這幾個(gè)方面一定要確定落實(shí)下來。

3、加強(qiáng)展位的宣傳力度,制定宣傳方案,同組組員分工宣傳。4、應(yīng)提前下宿舍做好預(yù)售。

5、在制定參展策劃時(shí)要估算好這次的銷售量,然后再跟商家要貨,避免不必要的物流費(fèi)用。

6、同組成員之間協(xié)調(diào)分工要明確,銷售過程中的互動(dòng)要提前演練配合好。

7、制定好一系列的促銷方案以吸引顧客。

8、每天要做好總結(jié)工作,避免第二天重復(fù)同樣的錯(cuò)誤。

友情提示:本文中關(guān)于《工商模擬展銷會(huì)實(shí)訓(xùn)心得》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,工商模擬展銷會(huì)實(shí)訓(xùn)心得:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。


工商模擬展銷會(huì)實(shí)訓(xùn)心得》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址:http://m.hmlawpc.com/gongwen/623373.html
相關(guān)文章