服裝品牌運(yùn)作總結(jié)

服裝品牌運(yùn)作總結(jié)

大魚吃小魚的年代已經(jīng)變遷，快魚吃慢魚的時(shí)代來臨，我們要學(xué)會(huì)先做快魚，再做大魚，最后變成一條又快又大的魚！品牌發(fā)展的關(guān)鍵因素：

1、貨品：貨品的風(fēng)格定位，價(jià)格定位，年齡定位，差異創(chuàng)意定位；貨品的材質(zhì)，款式，做工，板型；貨品的結(jié)構(gòu)，上市速度，市場(chǎng)反饋貨品調(diào)整速度。

2、研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：一個(gè)對(duì)市場(chǎng)了解，獨(dú)具創(chuàng)造力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)的最有利的武器！中國(guó)是生產(chǎn)制造大國(guó)，生產(chǎn)與制造很難成為服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有獨(dú)具創(chuàng)造力的設(shè)計(jì)，快速時(shí)尚的模式，科學(xué)的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制才能讓品牌在市場(chǎng)真正立足。

3、品牌推廣：品牌CI、SI、VI,形象代言，廣告推廣，店鋪促銷推廣、、、、

4、營(yíng)銷模式：正確科學(xué)的模式讓品牌成長(zhǎng)事半功倍，目前營(yíng)銷模式：直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、加盟、代理、托管、、、、

5、公司實(shí)力：品牌運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，可投資資金，融資能力，決策者魄力、眼光、策略。招商拓展的關(guān)鍵因素：

（1）、項(xiàng)目的盈利能力，復(fù)制能力，風(fēng)險(xiǎn)控制能力。（2）、項(xiàng)目包裝與推廣

（3）、項(xiàng)目投資政策、門檻、投資風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目支持

（4）項(xiàng)目執(zhí)行者：拓展團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、溝通能力，談判能力。代理商/加盟商訂貨關(guān)鍵因素：

1、上季貨品在終端銷售情況，客戶盈利能力，客戶資金實(shí)力。2、貨品結(jié)構(gòu)，貨品款式與市場(chǎng)流行趨勢(shì)結(jié)合度，貨品價(jià)格定位。3、科學(xué)的訂貨模式與訂貨現(xiàn)場(chǎng)氣氛

4、加盟代理商的訂貨指標(biāo)引導(dǎo)與把控。

5、總部對(duì)于渠道商的支持和服務(wù)，渠道商對(duì)于總部的認(rèn)可度。

6、總部對(duì)于終端的營(yíng)運(yùn)能力和掌控力，有效的訂貨激勵(lì)政策、終端營(yíng)運(yùn)能力和物流系統(tǒng)支持。

店鋪經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵因素：

1、店鋪情況（位置、租金、人流、客層、商圈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)習(xí)慣）

2、貨品與店鋪形象（貨品價(jià)格、款式、結(jié)構(gòu)、店鋪裝修、陳列、燈光、推廣）

3、經(jīng)營(yíng)者實(shí)力和員工素質(zhì)（經(jīng)營(yíng)者人脈關(guān)系，經(jīng)營(yíng)方法、員工能力：產(chǎn)品FAB法、EFAB法、usp法、陳列、店務(wù)管理、銷售能力、促銷、貨品管理）4、總部對(duì)加盟代理商的管理、營(yíng)運(yùn)能力、支持力度。5、品牌：品牌歷史，定位，推廣，知名度，認(rèn)可度。拓展工作要點(diǎn)：

1、項(xiàng)目的整體包裝推廣：項(xiàng)目的賣點(diǎn)、獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)、投資分析、品牌知名度、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、推廣方法、推廣力度、

2、拓展方式：電話推薦、短信廣泛性撒網(wǎng)、郵件營(yíng)銷，招商會(huì)訂貨會(huì)、陌生拜訪、展會(huì)、大店策略，辦事處策略。

3、拓展目標(biāo)客戶：針對(duì)不同類型的拓展目標(biāo)客戶要用不同的方法。

4、拓展的背景支持：一個(gè)是大店的標(biāo)桿效應(yīng)，一個(gè)是樣板市場(chǎng)的紅火，一個(gè)是終端專賣店的專業(yè)運(yùn)作，這三方面必不可少。

5、拓展客戶資源的渠道：個(gè)人客戶資源積累、網(wǎng)絡(luò)宣傳的客戶資源、店面宣傳客戶資源、掃街收集客戶資源、加盟商介紹、媒體廣告宣傳。6、貨品、推廣、政策、公司實(shí)力結(jié)合招商人員的勤奮、方法、能力。

擴(kuò)展閱讀：XX品牌服裝季度銷售總結(jié)報(bào)告

WINTER

冬裝季度銷售情況

（數(shù)據(jù)截至201*.2.27）

一、總體情況：項(xiàng)目量（件）額（萬）下單401226018.5總?cè)霂?kù)401776022.1萬次品17427.2萬正品40003銷售20752質(zhì)退1065.4萬庫(kù)存192513161.4萬庫(kù)存率48.1%52.7%5994.9萬2833.5萬

二、冬裝總述：我的計(jì)算器

總述說明內(nèi)配類較弱，缺少搭配的合理性。1、毛衫領(lǐng)型單一（高領(lǐng)），款式寬松，適合單穿，不適合內(nèi)配；2、T恤加外套是安納的經(jīng)典搭配，圖案的設(shè)計(jì)及花色顧客的接受度低；3、新狀態(tài)（雪紡連衣裙做內(nèi)配）接受度較好的分兩類，一類是品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ匚灰灾覍?shí)的老顧客為主，另一類靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商引導(dǎo)；除T恤外，其他類別價(jià)格帶合理，T恤類價(jià)位較往年上升30-40%，款式?jīng)]有突破；新的穿著狀態(tài)以老顧客引導(dǎo)為主，老顧客的時(shí)尚度在提高；內(nèi)外搭配的色彩較單一，顧客易產(chǎn)生視覺疲勞，暈染針織系列因圖案的關(guān)系在單穿和成套搭配上顧客較難駕馭；新面料運(yùn)用缺乏質(zhì)量考慮（巴黎綃），實(shí)際出貨未滿足定量；內(nèi)配花版與整體狀態(tài)不合，搭配不強(qiáng)；麒麟緞的購(gòu)買顧客集中在年輕客群，與本品牌主流客群偏離。正品入庫(kù)量126378467749255023739216640003冬一222350519318676973387560入庫(kù)量占比31.6%21.2%18.7%13.8%9.3%5.4%100%實(shí)際銷量7560399340962375181291620752銷量占總銷比36.4%19.2%19.7%11.4%8.7%4.4%100%本波庫(kù)存率40.2%52.8%45.3%56.8%51.5%57.7%48.1%冬五4226349292231812本季庫(kù)存率26.4%23.2%17.6%16.2%10.0%6.5%100.0%冬六11247502165916產(chǎn)品搭配性價(jià)格帶客群變化色彩面料運(yùn)用1、波段結(jié)構(gòu)：波段首配日一波二波四波9.201*.511.8款數(shù)52+1246+436+226+125+416+2201+25冬總2244112455251145065168420752款占比28.4%22%16.8%12%12.8%8%100%庫(kù)存50774474339631271927125019251三波10.21五波11.28六波12.10總計(jì)月份9月10月11月12月1月2月匯總總銷量86269962660266268236575445806每月波段銷量占比：

冬占比2.6%41.3%68.9%77.2%61.5%29.3%45.3%冬二153112919938693083993冬三1641192138110703884096冬四71159929982632375說明各波段在每月的銷量趨勢(shì)圖：第1頁(yè)共15頁(yè)WINTER

一波：1、從各類別銷量看，羽絨和大衣為本波段的銷售主力，波段銷售期內(nèi)分別占波段總銷量的19%和25%。大衣類較往年突破較大，很好的拉升了業(yè)績(jī)的上升，并對(duì)秋裝大衣的缺陷做了彌補(bǔ)；羽絨出貨較晚影響了前期銷售；2、內(nèi)搭、裙類及褲類銷售不理想，內(nèi)搭（T恤/毛衣/襯衣）銷量占15%，而T恤類中的902-A款銷量占6%，裙類和褲類在本波中款數(shù)開發(fā)占了一定比例，但實(shí)際銷售中均沒有主銷款帶動(dòng)；3、毛衣與中間層的連衣裙結(jié)合狀態(tài)不被接受，可外穿的針織上衣（帽衫）和襯衫在此波段成為厚薄度適宜的產(chǎn)品，但整體搭配效果適宜的客群較窄。二波：1、從類別上升比例看，牛仔褲和毛衣在結(jié)構(gòu)類別中的銷量占比較一波分別上升14%和5%；大衣在本波段銷量占比為14%，但顧客購(gòu)買以一波延續(xù)為主；內(nèi)配類持續(xù)低迷，銷售相對(duì)集中在922-A、923-A兩款毛衫上；羽絨銷量占比與一波持平，但銷售集中在新面料材質(zhì)的款上。2、一二波共十款連衣裙，無袖款八款，在銷售中，該類客群需培養(yǎng)和引導(dǎo)，款式開發(fā)比例偏高。3、色彩上看，彩色（暗紅、橄欖綠，紫色）在此波段過于集中，對(duì)客群膚色有要求，花版挑人且不易搭配。波段三波：1、款數(shù)較二波少10款，但銷量排波段第二，庫(kù)存率較二波下降6％，從每月的波段銷量趨勢(shì)上說明看出定銷比的合理性。2、從面料材質(zhì)上看，雙棉面料的款式定量和銷量成正比；幕蝶針織的款式總體性價(jià)比較高；麒麟緞與主流客群匹配度不高；四波：1、總體款式較弱。類別結(jié)構(gòu)：羽絨42％，其它15％，2、從波段的新面料運(yùn)用情況看，宮澤和艾麗斯作為主打面料，實(shí)際銷量均不理想。普遍反映艾麗斯面料和款式偏老氣，購(gòu)買客群年齡層偏大；宮澤的面料顧客較認(rèn)同，版型和細(xì)節(jié)影響銷售。五波：1、定量和銷量均沒達(dá)到波段合理量。款數(shù)開發(fā)和四波持平，銷量較四波下降24％。2、結(jié)構(gòu)合理，類別款式豐富，但除了一款羽絨，沒有重點(diǎn)突出款。除10Y833-A、10Y946-C銷量達(dá)到300件以上，其余款均在100件以下。六波：1、季末在特定的階段突出圣誕系列，圣誕系列：視覺效果明顯，款式一般。各波段上柜銷售一個(gè)月類別銷量占比情況：冬一波：9.23-10.22冬二波：10.4-11.3冬三波：10.23-11.22冬四波：10.25-11.24冬五波：11.12-12.11冬六波：12.13-1.12第2頁(yè)共15頁(yè)WINTER

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2、產(chǎn)品類別：類別長(zhǎng)棉衣中長(zhǎng)棉衣短棉衣棉衣小計(jì)長(zhǎng)款羽絨中長(zhǎng)羽絨短款羽絨羽絨背心羽絨小計(jì)長(zhǎng)款大衣中長(zhǎng)大衣短大衣大衣小計(jì)針織上衣襯衫上衣上衣小計(jì)毛衣皮草連衣裙腰裙牛仔褲褲子配飾總計(jì)款數(shù)39102266912251312301331026278207112825款占比1.3%4.0%4.4%9.7%2.7%2.7%4.0%0.4%9.7%2.2%5.8%5.3%13.3%5.8%1.3%4.4%11.5%11.9%3.5%8.8%3.1%4.9%12.4%11.1%正品入庫(kù)量398147923884265164931403917387909388919961806469135399931378591038383992123531293538302388入庫(kù)量占比1.0%3.7%6.0%10.7%4.1%7.8%9.8%1.0%22.7%2.2%5.0%4.5%11.7%8.8%2.5%3.4%14.8%9.6%1.0%5.3%1.3%7.3%9.6%6.0%實(shí)際銷量1409821361248376823922173369570256815301368346615323724732377153217993719995715311389銷量占總銷比0.7%4.7%6.6%12.0%3.7%11.5%10.5%1.8%27.5%2.7%7.4%6.6%16.7%7.4%1.8%2.3%11.5%7.4%0.9%4.5%1.0%4.6%7.4%6.7%100.0%庫(kù)存2584971027178288174817441833913214664381225201*621905353323062201*863321978229999919251本類別庫(kù)存率64.8%33.6%43.0%41.8%53.4%23.8%44.5%4.7%37.3%36.1%23.3%24.3%26.1%56.7%62.5%65.7%59.8%60.1%55.1%55.9%62.5%67.4%60.0%41.8%48.1%本季庫(kù)存率1.3%2.6%5.3%9.3%4.6%3.9%9.1%0.1%17.6%1.7%2.4%2.3%6.4%10.4%3.2%4.7%18.4%12.0%1.1%6.2%1.7%10.3%11.9%5.2%100.0%201+25100.0%40003100.0%20752說明：1、大衣訂銷相對(duì)合理。2、棉衣和內(nèi)配類開發(fā)較弱，庫(kù)存率分別為40%和60%。3、毛衣和褲類的類別庫(kù)存較秋裝上升10%，款式單一。201*.9.23-11.2.27期間類別銷售情況：類別羽絨腰裙上衣其它皮草牛仔褲棉衣毛衣連衣裙褲子風(fēng)衣大衣匯總說明全部6201*418949364528040333510425520351851445433039875冬裝57021992377138917913972483153293710910346620752占比92.0%58.4%26.6%38.1%63.9%34.6%70.7%36.0%46.0%59%0.0%80.0%52.0%冬一1961271091795903179435629277613477560冬二10739927128012608487404169445463993冬三12757341063273181673152191412154096冬四10472501195014222027216169452375冬五34620498298424131501391221812冬六151343915446491919161、上衣、牛仔往季銷量占比偏大，當(dāng)季開發(fā)應(yīng)考慮季節(jié)的延續(xù)性（款少而精區(qū)別于其他季節(jié)）。2、毛衣作為冬裝大需求的背景下，雖然在各波段都有較穩(wěn)定的銷量，但總體庫(kù)存較大，款式開發(fā)和搭配的選擇性單一。第6頁(yè)共15頁(yè)WINTER

3、冬裝連衣裙主要作為內(nèi)配形式出現(xiàn)，款式開發(fā)偏多，款型類似，狀態(tài)無新意。各類別在每波段中的銷量對(duì)比圖：棉衣：1、在波段的分布相對(duì)合理；2、款式接受度一般，銷售受面料影響大，小千鳥面料的款銷售795件，占了棉衣總銷量的32%；3、四波艾麗斯花色偏老氣，訂銷分別占棉衣總量的13%和14%，五波陽離子密絲絨款式與色彩的結(jié)合更適合年輕客群，該類客群對(duì)時(shí)尚有一定的追求，訂銷分別占棉衣總量的4%和3%。羽絨：1、針對(duì)各波段氣溫的變化，款式的長(zhǎng)短及厚薄度分配合理，冬季前20名暢銷款中占9款；2、常規(guī)款式運(yùn)用新型的輕薄感面料開發(fā)成功（巴黎綃、蒲達(dá)格），兩種系列款庫(kù)存率分別為6%和18%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于該類別的總庫(kù)存率37%；3、米拉紋雖然為新型面料，但視覺效果沒有太大新意，麒麟緞與目標(biāo)客群有差距，宮澤視覺效果偏冷，舒適度欠缺；大衣：受市場(chǎng)流行趨勢(shì)影響，需求較大，為本季開發(fā)相對(duì)成功的類別。顧客對(duì)大衣加連衣裙的穿著狀態(tài)接受度較高，一至三波與后波段大衣的對(duì)應(yīng)客群沒有共性，年齡跨度大。針織上衣：款式較常規(guī)，搭配性和花版及圖案的選擇較為關(guān)鍵，銷售集中在10Y902-A。襯衫類：因選擇襯衫作為內(nèi)配的客群相對(duì)偏年輕，顧客在選擇時(shí)注重成套色彩的協(xié)調(diào)性及效果。類別毛衣類：1、28款毛衣中，只有四款銷量100件以上，沒有主打款帶動(dòng)；說明2、毛衫作為貫穿冬季的內(nèi)配產(chǎn)品，紗線的選擇單一，親膚感不夠；3、高領(lǐng)毛衫偏多，搭配無新意。連衣裙：1、款式多以無袖形式出現(xiàn)，易產(chǎn)生分流；2、連衣裙與外搭產(chǎn)品的風(fēng)格偏差大，無法形成成套狀態(tài)。腰裙：在冬季本身對(duì)腰裙需求不大的前提下顧客在選擇上容易對(duì)常規(guī)款產(chǎn)生厭倦，牛仔腰裙款式突破不大，銷量有限。采用其他面料的款裙型與牛仔腰裙過于類似。褲類：1、整體銷售差。銷售款式較為集中，梭織褲中一波哈倫褲迎合市場(chǎng)潮流，類別銷量排名第一；牛仔褲銷售集中在二波10Y752-B款（398條）。2、褲類主要作為搭配形式銷售，顧客對(duì)呈現(xiàn)的整體狀態(tài)更為重視。皮草：因皮衣皮草的價(jià)位較高，款式要求時(shí)尚獨(dú)特性和實(shí)用性兼容，785-A接受較高。顧客對(duì)品質(zhì)有更高要求。配飾：以圍巾銷售為主導(dǎo)，包的銷量較以往有上升，顧客對(duì)皮包的認(rèn)可度較高，皮帶和項(xiàng)鏈的銷售差，品質(zhì)及與服裝的搭配性不強(qiáng)。類別在本波段中銷量占比中變化情況：第7頁(yè)共15頁(yè)WINTER

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3、色彩分析：顏色入庫(kù)銷量銷量占比顏色上裝入庫(kù)銷量銷量占比顏色入庫(kù)銷量銷量占比顏色下裝入庫(kù)銷量銷量占比黑色5481345363.0%花灰/大衣87165875.5%中灰61354789.2%深藍(lán)198185243.0%深灰1970142572.3%淺花灰84522026.0%中花灰/毛衣60928246.3%黑色189875639.8%本白197071036.0%黑金73137651.4%淺灰58438265.4%深灰137255440.4%諾桔1518103067.9%如意紅69936852.6%橄欖綠57833257.4%藍(lán)色96310911.3%黑白106050747.8%咖金63024939.5%檸檬黃52722442.5%灰藍(lán)49923446.9%深花灰91752657.4%印象米62430949.5%藍(lán)灰51421541.8%上裝類色彩接受均較理想，本白色銷售集中在內(nèi)配款，本白羽絨銷售不理想。下裝深色主打，符合搭配上的需求，藍(lán)色為10年春季4款褲類重新洗水，市場(chǎng)對(duì)該色的接受度有限，與冬裝上裝在搭配上沒有形成好的結(jié)合。說明第11頁(yè)共15頁(yè)WINTER

4、面料反饋：新面料的運(yùn)用新面料名稱巴黎綃涉及款號(hào)xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx夜窗xxxxxxxxxxxxxxxx龍印xxxxxxxxxxxxxxxx歐意魔方xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx威斯呢xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx離格xxxxxxxxxxxx麒麟緞xxxxxxxxxxxx波段冬一波冬一波冬一波冬二波冬二波冬二波冬二波冬二波冬二波冬二波冬二波冬二波冬二波冬二波冬二波冬二波冬二波冬二波冬三波冬二波冬二波冬三波冬二波冬三波冬三波冬二波冬二波冬二波冬三波冬三波冬三波冬三波正品入庫(kù)量913387751378436305153275442499661983025294414946117530149215174461271261656106289441718第12頁(yè)共15頁(yè)

實(shí)際銷量896369664286345145411861482166824102034100447120241131691214471852539861157185298消化率98.1%95.3%88.4%75.7%79.1%47.5%26.8%67.6%31.8%33.3%21.2%9.1%34.3%80.0%40.0%69.0%77.3%67.1%97.0%68.6%80.0%75.8%78.6%69.5%97.0%68.3%9.6%60.7%57.5%54.3%42.0%41.5%總消化率94.1%64.8%21.0%43.3%84.8%51.2%45.1%WINTER

雙棉xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx冬三波冬三波冬二波冬二波冬二波冬三波冬三波冬三波冬三波冬三波冬三波冬二波冬二波冬二波冬一波冬一波冬一波冬一波冬一波冬一波冬一波冬一波冬三波冬五波冬五波冬五波冬四波冬四波冬四波冬四波冬四波冬四波16812461334911725950287454656710848925986241932217714020731945760105622741692477196250125352192902113435235621376232151741253518162074639110102217042.3%77.4%40.8%35.8%29.9%84.6%57.8%24.1%28.9%93.5%34.3%51.9%43.8%40.2%10.2%26.7%8.3%78.9%54.0%70.6%25.0%87.4%19.4%21.3%12.3%6.7%60.5%48.5%24.5%22.2%70.8%0.0%57.2%米拉紋38.0%幕蝶xxxxxxxxxxxx62.5%莎蘿xxxxxxxxxxxx81.6%繆絲綿xxxxxxxxxxxx46.0%碧波藤xxxxxxxxxxxxxxxx18.3%玲瓏稠xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx61.3%錦里絨15.3%宮澤xxxxxxxxxxxx50.1%芙晶呢xxxxxxxx47.5%說明接受度高：巴黎綃：面料新穎，具有一定的時(shí)尚度；莎蘿、玲瓏稠：與款式結(jié)合較理想，款式是暢銷的主導(dǎo)因素；雙棉：面料品質(zhì)感較好，與款式結(jié)合具有一定的時(shí)尚度。接受度一般：幕蝶：款式一般，性價(jià)比高。接受度低：米拉紋、麒麟緞龍印：總體定量偏低，客群局限，舒適度欠缺。第13頁(yè)共15頁(yè)WINTER

5、銷售前17名（300件以上）：序號(hào)1234567891011121314151617序號(hào)12345678910xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx款號(hào)xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx款號(hào)波段冬一波冬一波冬四波冬一波冬一波冬三波冬一波冬三波冬一波冬二波冬一波冬五波冬五波冬二波冬三波冬一波冬一波波段冬四波冬五波冬三波冬二波冬三波冬一波冬二波冬一波冬四波冬二波品名短款羽絨上衣牛仔褲毛衣牛仔褲針織上衣長(zhǎng)款羽絨襯衫短款羽絨短款羽絨品名中長(zhǎng)款羽絨短款羽絨中長(zhǎng)款羽絨短棉衣中長(zhǎng)大衣中長(zhǎng)大衣針織上衣短大衣其它牛仔褲羽絨背心中長(zhǎng)棉衣短款羽絨中長(zhǎng)款羽絨中長(zhǎng)款羽絨長(zhǎng)款大衣短大衣正品入庫(kù)量416300347356404483349467330613正品入庫(kù)量9137511056852517461557465470656387411422436398327321銷量消化率10286100105130169125181134250銷量896664639566476447438435412398369362346345323312304消化率98.1%88.4%60.5%66.4%92.1%97.0%78.6%93.5%87.7%60.7%95.3%88.1%82.0%79.1%81.2%95.4%94.7%銷售說明款式上與前波段暢銷款雷同，易被淹沒。冬裝對(duì)寬松牛仔褲需求不大，推薦搭配整體顯老氣。定量偏差大的款：24.5%袖身膠印不接受。28.7%28.8%29.5%款式較好，搭配上不占優(yōu)勢(shì)。32.2%舒適度不夠。35.0%面料品質(zhì)感與價(jià)位不符。35.8%38.8%出貨較晚，對(duì)面料及工藝處理接受度低。定量偏大，選擇襯衫作為內(nèi)配的客群較少。40.6%款式普通，色彩接受度不高。40.8%出貨較晚，對(duì)面料及工藝處第14頁(yè)共15頁(yè)WINTER

理接受度低。11121314151617xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx冬三波冬三波冬一波冬四波冬二波冬三波冬三波短款羽絨長(zhǎng)款羽絨褲子針織上衣短棉衣長(zhǎng)款羽絨針織上衣71844141355830544550229818517524414525129041.5%42.0%定量偏大，消費(fèi)客群與主流客群有偏差。面料客群差異，下擺廓型較大，顯胖。42.4%定量偏大。43.7%款式普通，印花不接受。47.5%56.4%常規(guī)款，定量偏大。57.8%

三、新風(fēng)格單款明細(xì)：序號(hào)123款號(hào)xxxxxxxxxxxx波段冬一波冬一波冬一波品名連衣裙連衣裙連衣裙正品入庫(kù)量598624銷量6232消化率10%27%8%說明購(gòu)買的均為時(shí)尚客群，新老顧客的比例為50%。四、質(zhì)量問題：款式與面料的結(jié)合

問題歸屬xxxx版型問題xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx面料問題xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx設(shè)計(jì)問題輔料問題工藝問題xxxxxxxxxxxxxxxx前襠處有堆量，口袋里層外露高領(lǐng)后脖處紐扣自身難以扣上；先扣上再穿，領(lǐng)口偏小穿不進(jìn)扣子易掉漆后背膠印脫落面料破洞（巴黎綃）面料袖口及下擺易磨損破洞(宮澤)款號(hào)門襟拉鏈起吊，不平整后擺起翹肩部緊，活動(dòng)不方便牛仔面料褪色嚴(yán)重說明

五、20XX年冬裝建議：

1、加大引導(dǎo)性款的開發(fā)，突出品牌特色；

2、從顧客當(dāng)季消費(fèi)的角度看，款的重點(diǎn)應(yīng)體現(xiàn)在一、三、四波；3、主打款及新面料的運(yùn)用應(yīng)注重與客群狀態(tài)的匹配度；4、注重新風(fēng)格的固定搭配；

5、六波圣誕款重點(diǎn)開發(fā)呢外套及內(nèi)配類；

6、毛衫：注重內(nèi)外穿著款的比例，并考慮內(nèi)配的外穿性；豐富領(lǐng)型的變化，加強(qiáng)紗線的舒適性及多樣性；

7、褲類：除了迎合市場(chǎng)的潮流外，建議結(jié)合上裝的搭配出單款，例如10冬缺少緊身鉛筆褲；8、連衣裙：現(xiàn)有基礎(chǔ)上減少總款量，增加款式的豐富度；9、針織上衣：考慮貨品季節(jié)的延續(xù)性，款少而精；10、配飾：建議與服裝產(chǎn)品配套開發(fā)、組合銷售。

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