遼寧省終端促銷活動(dòng)方案

遼寧省終端促銷活動(dòng)方案：

遼寧省201*年銷售任務(wù)指標(biāo)是3600萬(wàn)，現(xiàn)階段完成全年任務(wù)比67%，距年底還有2個(gè)多月時(shí)間，由于目前市場(chǎng)的不確定性因素很多，二級(jí)分銷商庫(kù)存量較大，過(guò)量壓貨后，經(jīng)銷商為了快速周轉(zhuǎn)和處理庫(kù)存，會(huì)降價(jià)或易貨，造成渠道混亂，同時(shí)同類競(jìng)品在年底也進(jìn)行壓貨，在這樣的背景下對(duì)純銷性的連鎖藥店進(jìn)行渠道促通壓貨，來(lái)消化二級(jí)分銷商庫(kù)存，間接促進(jìn)一級(jí)經(jīng)銷商回款。一、活動(dòng)目的：

1、擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)進(jìn)行壓貨，每到年底我們及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要

進(jìn)行壓貨來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

2、通過(guò)終端壓貨拉動(dòng)渠道銷售、推動(dòng)終端市場(chǎng)促進(jìn)銷售回款。3、通過(guò)終端壓貨將一、二月份的產(chǎn)品備足庫(kù)存，避免節(jié)假日休息

帶來(lái)的銷售市場(chǎng)真空。

4、更好的提高終端連鎖的銷售積極性，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固客情關(guān)系二、活動(dòng)主題“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動(dòng)三、活動(dòng)內(nèi)容：

為了答謝終端連鎖藥店多年來(lái)對(duì)我公司產(chǎn)品的大力支持，值此年終歲尾頸復(fù)康好禮答謝長(zhǎng)期支持我們的連鎖客戶，此活動(dòng)針對(duì)遼寧省、吉林區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店進(jìn)行積分累積促銷活動(dòng)，凡在渠道內(nèi)進(jìn)貨每件返等值禮品40元，禮品主要以當(dāng)?shù)爻渲悼�、�?gòu)物卡為主。四、活動(dòng)時(shí)間：201*年11月1日201*年12月5日

五、活動(dòng)要求：

1.本次活動(dòng)開(kāi)展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開(kāi)展。

2.參與活動(dòng)連鎖公司必須進(jìn)貨2件以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動(dòng)。

3.壓貨積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。4、本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)一、二級(jí)商業(yè)流向?yàn)闇?zhǔn)。六、預(yù)計(jì)活動(dòng)銷量及費(fèi)用：

客戶名稱大連寶康醫(yī)藥連鎖鞍山沛之堂醫(yī)藥連鎖大連安康醫(yī)藥連鎖營(yíng)口博愛(ài)醫(yī)藥連鎖吉林大藥房連鎖朝陽(yáng)人民康泰醫(yī)藥連鎖阜新宇綱堂醫(yī)藥連鎖錦州健康源醫(yī)藥連鎖大石橋渤海大藥房連鎖撫順建聯(lián)醫(yī)藥連鎖鞍山巨力醫(yī)藥連鎖長(zhǎng)春義善堂醫(yī)藥連鎖吉林中東醫(yī)藥連鎖合計(jì)進(jìn)貨數(shù)量20件10件10件10件20件10件10件10件10件10件10件10件10件150件費(fèi)用8004004004008004004004004004004004004006000元活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售阿奇合計(jì)1201*盒，預(yù)計(jì)費(fèi)用6000元，實(shí)際費(fèi)用以實(shí)際完成量進(jìn)行兌付。

七、重點(diǎn)連鎖促銷方案：

由于我區(qū)域成大方圓藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百?gòu)?qiáng)藥店、同時(shí)又是我們二級(jí)分銷商，針對(duì)這些連鎖我們主要做終端店員的促銷工作。

終端作為渠道銷售的最后一環(huán)，也是作為渠道價(jià)值延伸的體現(xiàn)，因此需要做深做透，建立更為完善的終端銷售體系，那么終端店員終端工作中最重要的，為了更好調(diào)動(dòng)店員的積極性，刺激終端銷量，特在區(qū)域內(nèi)選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員，進(jìn)行銷售積分累積活動(dòng)八、活動(dòng)內(nèi)容：

針對(duì)成大方圓、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷包括羅紅、阿奇新舊規(guī)格，、銷售任意品種進(jìn)行階梯式積分累積獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。九、積分規(guī)定：

1、銷售20盒以上每盒積分等值0.5元禮品。2、銷售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。十、參考9月份銷量:

1、成大方圓羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計(jì)：15633盒2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計(jì)：2262盒3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258盒、合計(jì)：1877盒4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅201*盒、合計(jì)：2980盒合計(jì)：22752

11月份按照促銷活動(dòng)要求增長(zhǎng)15%成大方圓合計(jì)：17977盒天士力合計(jì)：2601盒吉林大藥房合計(jì)：2158盒

益和大藥房合計(jì)：3427盒合計(jì)：26163

9月份銷量為各連鎖藥店各地分店自然銷量，11月份活動(dòng)的增量在自然銷量基礎(chǔ)上增長(zhǎng)15%，按照11月和9月的增長(zhǎng)差預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元。

十一、活動(dòng)要求：

1.本次活動(dòng)開(kāi)展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開(kāi)展。

2.參與活動(dòng)店員必須銷售20盒以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動(dòng)。

3.店員積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。4.本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)更連鎖總部提供流向?yàn)闇?zhǔn)。十二、活動(dòng)報(bào)銷：

1、本次活動(dòng)主要有兩種形式分別是壓貨促銷和積分獎(jiǎng)勵(lì)促銷、2、本次活動(dòng)數(shù)據(jù)依據(jù)是一二級(jí)經(jīng)銷商銷售流向及連鎖藥店總部的銷售流向。

3、本次活動(dòng)費(fèi)用兌付接收獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)進(jìn)行簽收人登記。

十三、本次活動(dòng)預(yù)計(jì)效果、

1、增加我們和終端連鎖的業(yè)務(wù)往來(lái)加強(qiáng)客情關(guān)系。2、提高連鎖終端店員銷售頸復(fù)康產(chǎn)品的積極性。

3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步完善促銷活動(dòng)，為以后的促銷活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)。

閻秀宇

擴(kuò)展閱讀：終端促銷活動(dòng)方案(精華版)

遼寧省終端促銷活動(dòng)方案：

遼寧省201*年銷售任務(wù)指標(biāo)是3600萬(wàn)，現(xiàn)階段完成全年任務(wù)比67%，距年底還有2個(gè)多月時(shí)間，由于目前市場(chǎng)的不確定性因素很多，二級(jí)分銷商庫(kù)存量較大，過(guò)量壓貨后，經(jīng)銷商為了快速周轉(zhuǎn)和處理庫(kù)存，會(huì)降價(jià)或易貨，造成渠道混亂，同時(shí)同類競(jìng)品在年底也進(jìn)行壓貨，在這樣的背景下對(duì)純銷性的連鎖藥店進(jìn)行渠道促通壓貨，來(lái)消化二級(jí)分銷商庫(kù)存，間接促進(jìn)一級(jí)經(jīng)銷商回款。一、活動(dòng)目的：

1、擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)進(jìn)行壓貨，每到年底我們及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要

進(jìn)行壓貨來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

2、通過(guò)終端壓貨拉動(dòng)渠道銷售、推動(dòng)終端市場(chǎng)促進(jìn)銷售回款。3、通過(guò)終端壓貨將一、二月份的產(chǎn)品備足庫(kù)存，避免節(jié)假日休息

帶來(lái)的銷售市場(chǎng)真空。

4、更好的提高終端連鎖的銷售積極性，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固客情關(guān)系二、活動(dòng)主題“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動(dòng)三、活動(dòng)內(nèi)容：

為了答謝終端連鎖藥店多年來(lái)對(duì)我公司產(chǎn)品的大力支持，值此年終歲尾XXXXX好禮答謝長(zhǎng)期支持我們的連鎖客戶，此活動(dòng)針對(duì)遼寧省、吉林區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店進(jìn)行積分累積促銷活動(dòng)，凡在渠道內(nèi)進(jìn)貨每件返等值禮品40元，禮品主要以當(dāng)?shù)爻渲悼�、�?gòu)物卡為主。四、活動(dòng)時(shí)間：201*年11月1日201*年12月5日

五、活動(dòng)要求：

1.本次活動(dòng)開(kāi)展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開(kāi)展。

2.參與活動(dòng)連鎖公司必須進(jìn)貨2件以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動(dòng)。

3.壓貨積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。4、本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)一、二級(jí)商業(yè)流向?yàn)闇?zhǔn)。六、預(yù)計(jì)活動(dòng)銷量及費(fèi)用：

客戶名稱進(jìn)貨數(shù)量費(fèi)用活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售阿奇合計(jì)盒，預(yù)計(jì)費(fèi)用元，實(shí)際費(fèi)用以實(shí)際完成量進(jìn)行兌付。

七、重點(diǎn)連鎖促銷方案：

由于我區(qū)域FFFFFFF藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百?gòu)?qiáng)藥店、同時(shí)又是我們二級(jí)分銷商，針對(duì)這些連鎖我們主要做終端店員的促銷工作。

終端作為渠道銷售的最后一環(huán)，也是作為渠道價(jià)值延伸的體現(xiàn)，因此需要做深做透，建立更為完善的終端銷售體系，那么終端店員終端工作中最重要的，為了更好調(diào)動(dòng)店員的積極性，刺激終端銷量，特在區(qū)域內(nèi)選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員，進(jìn)行銷售積分累積活動(dòng)八、活動(dòng)內(nèi)容：

針對(duì)FFFFFFF、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷包括羅紅、阿奇新舊規(guī)格，、銷售任意品種進(jìn)行階梯式積分累積獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。九、積分規(guī)定：

1、銷售20盒以上每盒積分等值0.5元禮品。2、銷售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。十、參考9月份銷量:

1、FFFFFFF羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計(jì)：15633盒2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計(jì)：2262盒3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258盒、合計(jì)：1877盒4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅201*盒、合計(jì)：2980盒合計(jì)：22752

11月份按照促銷活動(dòng)要求增長(zhǎng)15%FFFFFFF合計(jì)：17977盒天士力合計(jì)：2601盒吉林大藥房合計(jì)：2158盒

益和大藥房合計(jì)：3427盒合計(jì)：26163

9月份銷量為各連鎖藥店各地分店自然銷量，11月份活動(dòng)的增量在自然銷量基礎(chǔ)上增長(zhǎng)15%，按照11月和9月的增長(zhǎng)差預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元。

十一、活動(dòng)要求：

1.本次活動(dòng)開(kāi)展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開(kāi)展。

2.參與活動(dòng)店員必須銷售20盒以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動(dòng)。

3.店員積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。4.本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)更連鎖總部提供流向?yàn)闇?zhǔn)。十二、活動(dòng)報(bào)銷：

1、本次活動(dòng)主要有兩種形式分別是壓貨促銷和積分獎(jiǎng)勵(lì)促銷、2、本次活動(dòng)數(shù)據(jù)依據(jù)是一二級(jí)經(jīng)銷商銷售流向及連鎖藥店總部的銷售流向。

3、本次活動(dòng)費(fèi)用兌付接收獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)進(jìn)行簽收人登記。

十三、本次活動(dòng)預(yù)計(jì)效果、

1、增加我們和終端連鎖的業(yè)務(wù)往來(lái)加強(qiáng)客情關(guān)系。2、提高連鎖終端店員銷售XXXXX產(chǎn)品的積極性。

3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步完善促銷活動(dòng)，為以后的促銷活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)。

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