經(jīng)營之道 電子沙盤總結(jié) 11

《經(jīng)營之道》課程學(xué)習(xí)體會

學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院專業(yè)班級組別學(xué)生姓名指導(dǎo)教師提交日期

經(jīng)營之道電子沙盤總結(jié)

一、公司經(jīng)營狀況

這次為期兩天的電子沙盤，讓我進一步了解企業(yè)的經(jīng)營運作；同時，在這短短兩天中，我們團體同心協(xié)力，共同面對經(jīng)營中的各種狀況，讓公司慢慢壯大。這次的電子沙盤讓我們受益匪淺。

我們團體建立了星光集團。公司設(shè)立行政總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)和產(chǎn)品總監(jiān)。我在公司擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)職務(wù)。在公司運營時，我作為產(chǎn)品總監(jiān)主要的職責(zé)是分析產(chǎn)品的信息，從別人的公司獲取相關(guān)的產(chǎn)品信息，考慮到我們這次電子沙盤的目的是為了更好了解公司的經(jīng)營運作，去學(xué)習(xí)如何經(jīng)營公司。所以我們星光集團的目標是：各成員只要發(fā)揮自己的長處，共同面對經(jīng)營中所遇問題，齊心合力打理這間企業(yè)。這些比企業(yè)獲益來的重要。我們要的是經(jīng)驗，不僅僅是利潤。以下是我們星光集團8個季度的運營情況：第1季度

通過前面的試運營，我們小組都對公司的運營有了一定的了解。通過和小組成員的分析，我制定了公司的短期，中期和遠期規(guī)劃。公司的短期目標是通過借貸和銷售青少年產(chǎn)品，來縮短公司的收支差距，保持資金鏈的正常運作。中期規(guī)劃則開發(fā)所有的目標市場，通過向市場投放三種產(chǎn)品，讓公司快速發(fā)展，逐漸盈利。遠期規(guī)劃則通過對不同市場競爭程度的分析，不斷調(diào)整公司對該市場產(chǎn)品的投放數(shù)量、價格等，提高市場占有率，實現(xiàn)資金的高效率利用。

通過公司的試運營階段，我提出要充分利用第一季度這段時間。由于一級市場處在開發(fā)狀態(tài)，產(chǎn)品尚未可以銷售。所以在資金、產(chǎn)能等條件允許的情況下，生產(chǎn)出大量產(chǎn)品，以應(yīng)付市場開發(fā)后的需求。我和小組成員仔細分析后，我們決定租用大型廠房，購買一條柔性生產(chǎn)線，同時在財務(wù)總監(jiān)建議下，總經(jīng)理決定向銀行貸款一百五十萬，以應(yīng)付公司的發(fā)展需要。通過市場總監(jiān)對市場的信息的分析和產(chǎn)品需求特性分析后，我們決定依次開發(fā)華東、華中、華北、西南、東北五個市場。第2季度

由于市場在第一季度處于開發(fā)狀態(tài)，產(chǎn)品無法銷售，公司沒有任何的收入。為了減緩收支不平衡的程度，我決定要在這季度向已經(jīng)開發(fā)的市場銷售青少年產(chǎn)品，保持資金的順暢流動。但由于我們的操作不當(dāng)，導(dǎo)致我們在廣告投入方面忘記投華中地區(qū)了，而且在華東市場我們拿到的訂單太少了。在第2季度我也忘記投資東北市場了，本以為我們到第三季度可以在中年人市場賺個夠本。一方面投資的費用我也開始緊張了，另一面是我們的產(chǎn)品賣的錢不多，應(yīng)該可以支付當(dāng)個季度的費用。第3季度

第三季度，由于我們受到第二季度的沖擊，我們資金也比其他小組的少，我們這次主要在產(chǎn)品的研發(fā)還有市場的開拓以及資格認證上下投資，由于我們之前投資了太多，特別是柔性線上的120W，所以我們從第三季開始資金已經(jīng)不是很多了已經(jīng)捉襟見肘了，第三季就這么平淡的過去了，在我現(xiàn)在看來起始也可以說是暴風(fēng)雨來臨前的安靜和平淡，因為我們第3季就已經(jīng)把銀行最大可貸額度提到了最高，也就是說我們已經(jīng)把銀行借款借光了。但在第三季度我們基本可以生產(chǎn)中老年人產(chǎn)品了，這可以使我們在接下來的第四季度可以早先分享華中市場的中老年人市場。第4季度

第四季度，我們開始研發(fā)商務(wù)的了。不過資金的緊張，導(dǎo)致我們在投資生產(chǎn)線上一直都很保守。到了第四季度我們還是一條柔性生產(chǎn)線，在產(chǎn)品量比別人少，同時開發(fā)網(wǎng)點的時候又要考慮產(chǎn)量，所以相對制約。所以在第四季度里，我們拿到的訂單不多，也不少，但是占領(lǐng)的市場份額卻很差。在產(chǎn)品賣出去，要支付各種費用的同時，由于我們忘記現(xiàn)金貼現(xiàn)了，導(dǎo)致沒有足夠的現(xiàn)金支付，最后我們在不知不覺中有個緊急貸款了，這了說明我們公司已經(jīng)破產(chǎn)了。第5季度

由于第四個季度，我們要用現(xiàn)金去支付各種費用。由于我們沒有現(xiàn)金去生產(chǎn)，只好把剩下那些庫存產(chǎn)品賣完。由于我們晚了開發(fā)東北市場，導(dǎo)致我們在第三季度沒有好好地在東北市場獨霸市場，失去了價格壟斷。反而在跟其他的強大對手在爭華東、華南市場。所以一個細節(jié)步驟沒搞好，會影響接下來的每個季度的運營。我們也要被迫接受這個失敗的殘酷現(xiàn)實。所以在第五季度的最后，我們還是沒法支付高額的各種費用，意味著我們再次破產(chǎn)了。第6季度

接下來的就是第6季度了，由于我們第5季的大挫敗，士氣大減，我們第六季只賣了老年人那一塊，我們也曾經(jīng)想過要變賣生產(chǎn)線，相信看到這里你們都會有疑問，為什么我們不直接把柔性線賣掉，當(dāng)然我們早就想這么干了，但是我們小組的意見出現(xiàn)了分歧，最后我們只能遵守總經(jīng)理的抉擇了。由于我們的銷售額不多，我們貸款也逐漸增多了。到這里我們已經(jīng)無力回天了，此時我們欠著銀行80萬啦�？吹竭@個觸目驚心的數(shù)字我可以聯(lián)想到那些生意失敗開始逃亡的商業(yè)家當(dāng)時是什么樣的心情了。第7季度

在第七季度里，我們只能靠那一點現(xiàn)金貼現(xiàn)，繼續(xù)做中老年市場，我們已經(jīng)放棄青少年和商務(wù)的市場，目標轉(zhuǎn)移到我們最有利的東北和西南的中老年人市場里。由于第七季度，很多組都在做商務(wù)市場，忽視了中老年人市場，所以在這個季度里，我們拿到了很多中老年人的市場，我們把價格投到最高。就在這個季度我們一下子賺了不少錢，但是除去各種費用，實際上我們剩下的也不多。所以在第七季度里，我們還要繼續(xù)破產(chǎn)。第8季度

在第八季度，我們還是跟第七季度一樣，都是靠著那點現(xiàn)金貼現(xiàn)，慢慢地在玩。就靠那點產(chǎn)品也不足支付費用。這也導(dǎo)致我們在這八個季度里累計下來的負債達到170多萬，緊急貸款達到10次。所以很遺憾的我們最后負債累累，不過我們也學(xué)習(xí)到了在經(jīng)營過程中不能沒那么大的頭帶那么大的帽子，不然后果不堪設(shè)想，也體驗了商場的殘酷競爭還有戰(zhàn)敗的滋味。

二、公司經(jīng)驗和教訓(xùn)

公司的運營成功與否，關(guān)鍵還是體現(xiàn)在團體的合作上。每個人都有自己的長處和不足。我們組成團隊，目的就是為了通過相互合作，把每個人的長處發(fā)揮出來，互補互利。我們公司在這8個季度的運營中，公司的資金鏈始終保持正常運作。公司不斷發(fā)展，不斷獲利。

但是我們公司也存有許多不足的地方。一方面我們對經(jīng)營規(guī)則還是不太熟悉，在很多細節(jié)上，不應(yīng)該出現(xiàn)的錯誤。另一方面，由于我們在一開始時的策略是做大市場，壟斷東北市場。但是到中期發(fā)現(xiàn)資金不足時，我們卻保守起來，不敢繼續(xù)冒險投資下去了。我們沒有很好地把握和分析市場信息，導(dǎo)致我們在廣告上比不上別人，訂單也少。

三、個人感想

作為公司的產(chǎn)品總監(jiān)，不僅僅要在企業(yè)不同階段運營中，為公司獲取更多有用的信息，記錄每個季度的對手研發(fā)的市場，與團隊每個成員協(xié)調(diào)各個工作，給予總經(jīng)理更好的意見和決策。還要在公司遇到挑戰(zhàn)時，學(xué)會和團體一起分享建議，善于聽取別人的意見，不一意孤行。公司的經(jīng)營，需要各部門的通力合作。只有不斷綜合來自不同部門總監(jiān)對該領(lǐng)域的總結(jié)，才能制定出真正有效的行到方案，才能確保企業(yè)經(jīng)營方向的正確。團體的一致合作，往往比個人力量更好，得出的方案也更全面，更加貼近實際。企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。沒有團體的合作，公司就無法運營下去，這是我在這次沙盤中獲益最深刻的一點。通過這次電子沙盤，我明白制定規(guī)劃的重要性。制定不同時期的規(guī)劃，就是為我們的運營指明方向，讓組織始終向著目標進發(fā)�？偟膩碚f這次電子沙盤受益良多，正所謂失敗乃是成功之母，有些時候失敗所學(xué)習(xí)到的東西比成功更有價值，隊員之間的溝通時很重要的，如果執(zhí)意要執(zhí)行自己的想法而不去好好聽取別的隊員的意見而放下錯誤那是很不應(yīng)該的，我們可以聽取別人的意見的同時配合上自己的想法使得自己的想法更加完美，這樣出錯的可能性也會更小，就算出錯了也情有可原，至少溝通方面我們是不會被別人指責(zé)。

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《經(jīng)營之道》課程論文

經(jīng)營之道電子沙盤報告

系別經(jīng)濟管理學(xué)院專業(yè)班級工管6班學(xué)生姓名陳瑞沛指導(dǎo)教師孔蕾蕾提交日期201*年12月02日

論文成績：

論文評語：

一、學(xué)習(xí)經(jīng)營之道的目的與意義

經(jīng)營之道的目的主要用于訓(xùn)練學(xué)生體驗企業(yè)運營管理，提升實際分析問題與解決問題的能力。在模擬經(jīng)營競賽中體會并學(xué)習(xí)企業(yè)運營管理知識，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，變填鴨式學(xué)習(xí)為創(chuàng)造型學(xué)習(xí)，最大限度地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，實現(xiàn)教與學(xué)的有機結(jié)合，形成教師與學(xué)生的良性互動。

經(jīng)營之道的意義通過在模擬商業(yè)環(huán)境中對虛擬企業(yè)的運營管理，親自參與企業(yè)運營管理的團隊分工、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場研究、生產(chǎn)計劃、研發(fā)投入、銷售管理、市場拓展、報表分析等決策，掌握在真實企業(yè)運營中會遇到的各種決策情況，并對出現(xiàn)的問題和運營結(jié)果進行有效分析與評估，從而對企業(yè)管理中的各種知識技能有更深切的體會與感受，有效的將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實際動手的能力，全面提升學(xué)生的綜合能力素質(zhì)。

二、團隊的定義與作用

模擬課程剛開始，老師就給我們介紹團隊的定義與作用，同時利用小游戲讓我們意識團隊的重要性并讓我們理解如何才是團隊。

團隊是團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。而管理學(xué)家斯蒂芬P羅賓斯認為：團隊就是由兩個或者兩個以上的，相互作用，相互依賴的個體，為了特定目標而按照一定規(guī)則結(jié)合在一起的組織。團隊包含5P即目標(Purpose)、人(People)、團隊的定位(Place)、權(quán)限(Power)、.計劃(Plan)。

三、模擬過程的策略與數(shù)據(jù)

我們的企業(yè)名稱是USBCompany,是第六小組。企業(yè)的口號是讓奇跡查遍全世界，價值觀是實現(xiàn)利潤最大化，同時秉著誠實守信的態(tài)度經(jīng)營企業(yè)。

我就擔(dān)任了企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)，開始接到這個職位后想著該如何做、自己會不會失職導(dǎo)致企業(yè)虧損等問題，但是經(jīng)營之后全神貫注的思考未來幾步如何去做反而忘記了之前所想的各種問題，那是才覺得做比想更實際。

第一次運營是，我們小組先擬定了企業(yè)的戰(zhàn)略計劃，因為戰(zhàn)略計劃是企業(yè)經(jīng)營過程中的第一步，擬定計劃才能使企業(yè)未來有序的進行經(jīng)營生產(chǎn)。這一次運營是六個季度，所以我把它分為3個時期，即是前、中、后期，每個時期為兩個季度，而公司的注冊資金為3000000元。我們的戰(zhàn)略計劃就是在前期我們把目標放在華東、華南、華中市場并同時開發(fā)華北市場，目標市場為青少年和中老年，因為是第一次運營所以我們就穩(wěn)重發(fā)展。同時我們開始研發(fā)ISO9000、ISO14000認證和向銀行進行短期貸款1730000，并且租中型廠房和開發(fā)柔性生產(chǎn)線。渠道開發(fā)30個網(wǎng)點、生產(chǎn)能力為201*箱、廣告預(yù)測為50000元、原材料采購201*箱，這樣我們就有201*箱可售產(chǎn)品。前期末資產(chǎn)總計為3825281，凈利潤為-34719，這樣推測公司剛起步時大部分的凈利潤為負。這時期本公司的綜合表現(xiàn)為127.54、財務(wù)表現(xiàn)為40、74、市場表現(xiàn)為52.93、投資表現(xiàn)為17.75、成長表現(xiàn)為16.12。我們的財務(wù)狀況如下圖所示：

前期度財務(wù)狀況

到了第三季度、第四季度既是我定義的中期，我們的戰(zhàn)略目標是繼續(xù)以華東、華南、華中、華北市場為主，以銷售青少年、中老年產(chǎn)品為目標市場來競爭。同時我們再租一條柔性生產(chǎn)線，渠道開發(fā)到52個網(wǎng)點、生產(chǎn)能力為4000箱、廣告預(yù)測為150000元、原材料采購4000箱，到了第四季度末有5277箱可售產(chǎn)品，我們還是繼續(xù)認證研發(fā)ISO9000、ISO14000。中期公司的實際盈利為946350元、凈資產(chǎn)為4626227元，綜合表現(xiàn)為118.57、財務(wù)表現(xiàn)為42.67、市場表現(xiàn)為39.79、投資表現(xiàn)為23.45、成長表現(xiàn)為12.66。這樣看來公司可以盈利了，代表著企業(yè)的戰(zhàn)略計劃實施正確。

到了后期我們在想銀行貸款，繼續(xù)運用上幾個季度的策略不過加大產(chǎn)能，租兩個中型廠房和購買4條半自動生產(chǎn)線，這時候本公司的產(chǎn)能已經(jīng)達到10000箱。渠道開發(fā)到120個網(wǎng)點，這是為了把手上的貨物全都銷售出去實現(xiàn)零存貨的目標。不過這時出現(xiàn)了一個小失誤竟然被緊急貸款了，本來公司的應(yīng)收賬款足夠支付支出的項目但是最后忘記了季度末時要交行政管理費用等必要的支出費用導(dǎo)致被系統(tǒng)判定無能力交費而進行了緊急貸款。幸好這次經(jīng)營賺到的利潤極大，都能把公司應(yīng)付賬款給支付了。

這次運營我們公司的綜合表現(xiàn)排在首位，本公司能經(jīng)營如此好是因為我們能按照之前制定的戰(zhàn)略計劃一步一步的走，還有就是我們能借助銀行的錢來賺去更大的利潤，這就是財務(wù)管理的杠桿性了。這時我們都具備極強的信心把公司第二次的運營的比第一次好。

第二次運營注冊資金是3000000萬，運營時間為八個季度。開始前我們團隊商量是否要按照昨天的策略進行經(jīng)營還是更換策略，商量之后采取了冒險的策略，我們要挑戰(zhàn)高難度的戰(zhàn)略計劃。這次戰(zhàn)略計劃貴在一個字“搏”。在二季度我們想以青少年產(chǎn)品壟斷華東、華南、華中市場來輔助之后商務(wù)人士產(chǎn)品的發(fā)展。

第一季度是我們要在開發(fā)華東、華南、華中、華北和西北市場，而第一目標市場青少年，第二目標市場是商務(wù)人士；向銀行貸款買兩條柔性生產(chǎn)線并租一個中型產(chǎn)房。

第二季度繼續(xù)開發(fā)華北與西北市場同時開始研發(fā)產(chǎn)品認證ISO9000質(zhì)量認證。渠道開發(fā)建立40個網(wǎng)點，廣告預(yù)算80000元，預(yù)測收入為2400000元，生產(chǎn)能力4000箱，可售4000箱。但是到了季末我們發(fā)現(xiàn)計劃與實際出現(xiàn)極大地偏差，只能收入616960元，跟計劃相差太遠了，導(dǎo)致下面幾個季度業(yè)務(wù)開展不來。還有庫存的產(chǎn)品銷售不出去。該季度的綜合表現(xiàn)為104.51，財務(wù)表現(xiàn)為37.47，市場表現(xiàn)為35.51，投資表現(xiàn)為18.29，成長表現(xiàn)為13.25。這季度的資產(chǎn)負債表如下圖所示：

第二季度資產(chǎn)負債表

第二季度現(xiàn)金流量表

因為第二季度的計劃中的收入與實際銷售收入有了極大地偏差，導(dǎo)致了第三季度與第四季度只能艱難維持公司的經(jīng)營與生產(chǎn)，不能夠給公司帶來盈利。因為這時候我們公司全都生產(chǎn)商務(wù)人士的產(chǎn)品，由于資金不足產(chǎn)能不能達到最大。這時還忘記了對西北市場的開發(fā)投入資金使得在第六季度失去了對此市場的掌控同時此時已經(jīng)偏離了戰(zhàn)略計劃。到了第四季度公司的綜合表現(xiàn)為87.74，財務(wù)表現(xiàn)為36.49，市場表現(xiàn)為24.56，投資表現(xiàn)為18.30，成長表現(xiàn)為8.39。從這里看出公司的現(xiàn)狀可能會面臨破產(chǎn)的危機，此時公司已經(jīng)被緊急貸款了。到了第五季度開始之前我們必須要把戰(zhàn)略計劃從先規(guī)劃為符合公司的現(xiàn)狀的發(fā)展。

此時我們做出了先把庫存的產(chǎn)品銷售到各大市場上，還有變賣一條柔性生產(chǎn)線買一條半自動生產(chǎn)青少年產(chǎn)品的生產(chǎn)性，結(jié)合庫存中的青少年產(chǎn)品低價銷售到各大市場，而商務(wù)人士只在參考價左右徘徊定價，以來擴大公司產(chǎn)品的銷售率與銷售收入，同時還要開發(fā)西北市場并擴大現(xiàn)有市場上的銷售渠道網(wǎng)點。果然戰(zhàn)略計劃調(diào)整后經(jīng)營狀況突然變好，銷售率與銷售收入都有極大地提高，此時公司開始盈利了，最后能夠彌補虧損使得公司有資金繼續(xù)進行更大的生產(chǎn)計劃。第五季度綜合表現(xiàn)為91.30，財務(wù)表現(xiàn)為37.99，市場表現(xiàn)為25.61，投資表現(xiàn)為18.46，成長表現(xiàn)為9.23。這代表著公司死而復(fù)生了經(jīng)營能力提升了。雖然經(jīng)營能力提升了但是公司還未擺脫困境同時也犯了之前的錯誤忘記開發(fā)新市場東北市場

第五季度資產(chǎn)負債表

第五季度損益表

到了第六季度和第七季度我們再增加兩條半自動生產(chǎn)線生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，同時繼續(xù)擴大青少年的渠道網(wǎng)點建設(shè)，根據(jù)第五季度的各種產(chǎn)品在各市場上各公司的銷售狀況我們的預(yù)測其他公司還會繼續(xù)生產(chǎn)其他兩種產(chǎn)品，所以我們還是繼續(xù)運用第五季的的策略，結(jié)合庫存的商品低價銷售青少年產(chǎn)品和以參考價銷售商務(wù)人士產(chǎn)品，最終我們的預(yù)測正確，經(jīng)過第六、七季度的經(jīng)營使得公司利潤繼續(xù)上升和公司擺脫面臨破產(chǎn)的危機。在第六季度中我們還開發(fā)了新市場東北市場，還有研發(fā)了中老年產(chǎn)品。以中老年產(chǎn)品在東北市場占據(jù)壟斷地位，這是我們公司最后一次重要決策。第七季度的綜合表現(xiàn)為90.72，財務(wù)表現(xiàn)為38.10，市場表現(xiàn)為24.12，投資表現(xiàn)為19.82，成長表現(xiàn)為8.68。到了最后一個季度了，我們也想驗證我們最后的一搏會成功嗎？很期待。

第八季度我們的前半部計劃與第五、六、七季度一樣低價銷售青少年，以參考價來享受商務(wù)人士產(chǎn)品，而中老年就是在東北市場的價格都調(diào)到接近最高限價，其他市場的中老年產(chǎn)品在參考價的20-40之內(nèi)浮動。因為根據(jù)數(shù)據(jù)研究得出在東北市場經(jīng)營中老年產(chǎn)品的公司幾乎沒有，所以就定到最高。幸好策略成功了，以中老年產(chǎn)品的銷售帶來了極大地利潤。公司的所有者權(quán)益達到了400多萬了，也不會面臨破產(chǎn)諸如之類的問題出現(xiàn)了。第八季度的綜合表現(xiàn)為90.72，財務(wù)表現(xiàn)為38.10，市場表現(xiàn)為24.12，投資表現(xiàn)為19.82，成長表現(xiàn)為8.68。這時候才發(fā)現(xiàn)自己的背上已經(jīng)留滿了汗水，有面臨破產(chǎn)的公司再到有盈利的公司在其中經(jīng)歷的事情是多么的復(fù)雜和夾雜著多少的無奈呢！模擬經(jīng)營已經(jīng)尚且如此了可想而知在現(xiàn)實社會中企業(yè)面臨的風(fēng)險會多么的大，經(jīng)營一家公司或企業(yè)真的無比艱難。

第八季度資產(chǎn)負債表

第八季度現(xiàn)金流量表

四、經(jīng)營過程中遇到的問題與感想

第一次運營時，我作為研發(fā)總監(jiān)，在產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計方面還存在一些問題：①產(chǎn)品研發(fā)的產(chǎn)品數(shù)過少；②設(shè)計樣式過程中存在取舍不定的狀況；③在開拓市場認證不夠迅速。雖然諸如此類的問題很多，但是在團隊合作中每個成員都想和合作就不會出大的失誤了，我就在成員的相互配合的過程中不斷地改進自己，使得自己在經(jīng)營過程中減少失誤的出現(xiàn)。

該次運營后我就感覺到，在團隊合作中每個成員在提出意見，雖然意見都不相同但是意見總歸有歸一的階段，這樣總經(jīng)理在這時就會發(fā)揮其職能根據(jù)不同的意見采取或融合創(chuàng)出更符合的建議來制定最優(yōu)的戰(zhàn)略計劃，使得公司能夠獲取最大利潤。

在經(jīng)營過程中這次運營出現(xiàn)了幾個細節(jié)的錯誤：①市場定價過高或過低；二資金管理不善；③戰(zhàn)略計劃規(guī)劃不夠完善（在第五季度撤銷的網(wǎng)點但在第六季度需要采用）④在于同行競爭中，對研究對手存在不足（預(yù)測市場的開發(fā)與訂單廣告的投放）。根據(jù)這些問題公司需要改善，我根據(jù)存在的問題提出的改善建議：①結(jié)合前幾季度的定價來預(yù)測和擬定當(dāng)季的價格；②密切關(guān)注財務(wù)的狀況發(fā)現(xiàn)資金不足時盡快吸納新資金；③根據(jù)市場的需求來制定完善的戰(zhàn)略計劃；④尋找更全面的數(shù)據(jù)對競爭對手進行研究。這些都需要團隊合作各部門分共合作才能使公司經(jīng)營能力不斷加強，同時你定好公司未來戰(zhàn)略計劃，盡可能收集大量的數(shù)據(jù)并分析數(shù)據(jù)來完善公司的策略。

第二次運營時，公司的經(jīng)營戰(zhàn)略計劃制定是以未來為目標，近期為基礎(chǔ)的策略。但是因為公司忽視近期目標的設(shè)立與經(jīng)營導(dǎo)致基礎(chǔ)不穩(wěn)定以致于影響到后面資金鏈運轉(zhuǎn)，把公司面臨著破產(chǎn)的危機。雖然最后能利用低價格戰(zhàn)略把公司的盈利能力加強，但是公司也不代表著可以忽略之前的策略的錯誤。

該次運營的失誤出現(xiàn)次數(shù)比第一次時候出現(xiàn)的頻率更多了，而失誤讓公司經(jīng)營能量呈直線下降。出現(xiàn)的錯誤：①第三季忘記開發(fā)西北市場；②資金鏈面臨著斷裂的危機；③做決策時會忽略細節(jié)，如渠道網(wǎng)點比生產(chǎn)力多，導(dǎo)致無法供應(yīng)需求而出現(xiàn)違約；④研發(fā)市場的判斷不正確；⑤市場需求預(yù)測偏差，市場容量估計偏高；⑥忽略對同行的產(chǎn)品與市場占有量的調(diào)查研究。

由于出現(xiàn)諸如此類的細節(jié)錯誤讓我感到經(jīng)營過程中公司戰(zhàn)略計劃制定不穩(wěn)定，同時該計劃是趨向重大的博弈時其中會存在很大的風(fēng)險，但是經(jīng)過團隊的預(yù)測與制定的銷售、生產(chǎn)計劃會使得公司的戰(zhàn)略計劃能夠完全實施的。

經(jīng)過兩天兩夜的模擬實訓(xùn)經(jīng)營讓我明白了一家公司的資金鏈是至關(guān)重要的，一旦資金鏈面臨斷裂是，企業(yè)就會無法進行下一步的生產(chǎn)，會使得企業(yè)虧損或負載連連不堪重負了。企業(yè)對于市場的調(diào)查、產(chǎn)品的設(shè)計、庫存等問題都是對經(jīng)營狀況不可缺少的因素，所以一家公司或企業(yè)要想盈利就要先制定公司或企業(yè)未來的戰(zhàn)略計劃，根據(jù)計劃實行生產(chǎn)銷售的目標，出現(xiàn)了與計劃不相符是要盡快改變策略使得公司在改變策略后能繼續(xù)盈利。在公司或企業(yè)里員工都是以團隊形式進行工作的，所以培養(yǎng)團隊意識是我們當(dāng)今大學(xué)生必要的一門課程。最后在兩天多時間里真的學(xué)到了與課堂理論知識更多的東西，我想實訓(xùn)與理論結(jié)合才是我們想要掌握的一種技能。

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