家紡銷售總監(jiān)工作計劃書

關于棉棉家坊市場營銷方案及工作安排

前言

本報告也許有不少不成熟的地方,也許有不少欠考慮的地方,畢竟了解公司的時間不長,內部結構及目前銷售情況都不太了解,但我的目的只有一個那就是對公司的發(fā)展有所幫助,希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點,走得更健康一點,走得更遠一點.這就夠了.

王總的初終:革命為了什么?革命的目的是什么?從歷史和實踐來看,革命無非兩個目的.一是推翻,二是改良。

企業(yè)分析

仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于201*年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設計、生產、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長王增富權威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號，為名族傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑，樹立起一個新標桿，是中國家紡走向世界的一個典范。

企業(yè)文化

企業(yè)文化和銷售有關嗎？關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的，是一個團體，增加客戶對企業(yè)的信心。

總則

（1）為使公司的工作高效、有序地運作，確保營銷目標的實現(xiàn)，特做此報告。（2）企業(yè)營銷的宗旨：保持客戶需求營銷部組建及部門職責

1、營銷工作以公司的方針、計劃為標準，嚴格組織實施。2、貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)定，執(zhí)行營銷計劃。

3、負責銷售人員的招聘、培訓、管理，提高銷售人員的素質，儲備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)

展打好基礎。

4、負責市場調研、收集、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關資料，及時反映市場動態(tài)，為公

司項目及新產品上市打好基礎。

5、制訂銷售計劃并具體實施，保證公司新產品能及時銷售。6、負責銷售合同、單據的整理，對已簽合同需進行核對。7、配合財務部，按時、準確、無誤收回銷售資金。

8、建立市場信息檔案，積極開拓市場渠道，做好市場摸底、先期工作9、維護公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導下做好廣告宣傳工作。10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷售考核（月）+年終獎營銷總監(jiān)職責

1、負責在王總指導下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調其他各部門的工作關系。

2、負責部門職責，組織制定本部門的組織架構、工作流程、營銷員的崗位職責、部門規(guī)章

制度，提高工作效率。

3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，

確保完成營銷目標和營銷方案。

4、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施，分析市場狀況，正確定位產品。

例會

時間：每周或每天上午召開會議議題：

1、營銷部工作匯報2、問題的提出和解決3、營銷部本周工作總結4、營銷部下周工作安排

5、營銷部會議記錄人負責整理，決策性問題抄報王總

銷售人員行為規(guī)范及服務標準（待定）營銷預算

營銷預算組成：營銷預算由市場和公關廣告預算、銷售預算、客戶服務預算、市場開發(fā)預算組成。

廣告費用詳細（供參考）：墻體噴繪（詳細待了解）

商業(yè)短片制作（2萬、4萬、8萬）

雜志：女報雜志120萬（每期單頁10萬，共12期）時尚家居96萬（單頁8萬，共12期）電視：中央一套300萬（共200天）各省衛(wèi)視190萬（共200天）網絡：優(yōu)酷網100萬（共396天）土豆網95萬（共396天）淘寶網50萬（共100天）

銷售預算：1、企業(yè)市場動態(tài)。2、產品市場調研報告。3、企業(yè)產品體系規(guī)劃。4、上年度銷售統(tǒng)計。

5、上年度的公關費用情況。

宣傳

墻體噴繪公交車體噴繪宣傳短片制作

創(chuàng)造新聞（如今災害普遍，如災害地區(qū)的捐贈，希望小學捐贈，可聯(lián)系當地政府聯(lián)手開展）節(jié)目贊助

SWOT分析優(yōu)勢：

1、產品優(yōu)勢：自然科學，健康睡“棉”為理念，運用中醫(yī)學、人體工學、仿生學、循環(huán)經濟學的自然科學原理，發(fā)明了三大科學技術，一條定律，一個標準。選取具有生物醫(yī)學性能的優(yōu)質原棉為原料，以科學方法自行研發(fā)出高科技年產二十多萬條棉被和三十多萬只棉枕芯的工藝流程生產線，精制出棉綿天然生態(tài)功能100%棉被枕系列產品。產品性能卓越，能有效地減輕對心臟、肌膚表層血管、神經、肌肉組織的壓迫，促進血液循環(huán)，脈絡暢通，提高睡眠質量，有益身心健康。

棉綿家紡為滿足現(xiàn)代消費需求，竭盡全力，通過質地、色彩的運用，科技的創(chuàng)新和新穎獨特的造型設計，使產品與家居環(huán)境、人文環(huán)境、綠色生態(tài)環(huán)境相結合，或瑰麗、或浪漫、或古典、或溫馨，不一而足。研制開發(fā)了適合嬰兒至老年各個年齡段的100%棉被枕，包括軍用、醫(yī)院、賓館、學校、旅游休閑等八大系列，五百多個品種。產品推出至今已獲多項榮譽

劣勢：

1、產品定位為中高檔次消費人群，忽略了低層階級消費者。2、銷售渠道建設不完善，宣傳模式還未打開。

機會：

1、人們生活水平提高，追求高質量生活，而棉棉家紡獨有的保健功能、各項專利符合當代

市場。

2、國際市場對中國家用紡織品德需求日益增加

威脅：

家紡品牌眾多，競爭越發(fā)激烈，消費者對生活有更高的追求，對產品要求更加嚴格。

消費者分析

消費者的總體消費態(tài)勢：家紡消費主體一般為女性，總體處在即將結婚或已婚狀態(tài)，是帶動家庭消費的主力軍。

消費者消費行為：消費者追求更舒適的生活，當把家紡類當作必需時，追求物廉價美。當把家紡當做裝飾品時，追求設計風格。

消費者的態(tài)度：生活節(jié)奏不斷加快，生活壓力也隨之而來，在看中時尚、價格的同時，人們也逐漸追求對人無危害，帶有保健功能的高品質坊品。

農村消費者:隨著收入水平的提高，農村消費突破性增長，家紡產品潛在著巨大的消費空間。（農村消費者注重產品的質量和價格）

酒店：注重酒店設施的檔次，對家紡產品的選擇也趨向高標準，高品質。（酒店注重產品的品質與設計風格）

4PS

營銷策略

渠道建設

1、連鎖超市（注意產品的文化及產品的榮譽要展示出來）2、品牌專賣旗艦店（代理商、經銷商）3、嬰兒用品、保健生活館4、政府單位福利及禮品5、網上商城及電子商務6、婚慶及團購

促銷

產品促銷關鍵點：細分產品線

區(qū)別對待，在做產品促銷的時候，一定要把產品分為四類：滯銷、斷碼、換季產品，形象產品，拉動人氣產品，利潤產品。要利用形象產品，吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。

形象促銷關鍵點：讓店面形象靚起來

商品60%的價值取決于形象，家紡更是如此，統(tǒng)一的店面形象會很好的吸引消費者眼球，經銷商可以一地一策，根據實際情況進行優(yōu)化。終端的形象布置，作為經銷商是大有可為的，終端的形象既要明朗、簡潔，又要突出情感的內涵和意境，這樣能很快的抓住消費者眼球。經銷商可以把一些道具作為輔助陳列，體現(xiàn)獨特的品牌風格和意境

服務促銷關鍵點：做星級服務家紡促銷就是做服務，很多經銷商忽略了這一點，這就是為什么半數以上新進入家紡領域的經銷商最終鎩羽而歸的一個重要原因。事實上，一家家紡專賣店要達到持續(xù)盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年，也是發(fā)展和培養(yǎng)顧客的過程，而要能夠讓老顧客不流失，并且還樂意介紹親友購買，這就不僅僅是產品和價位的問題，關鍵是要通過優(yōu)質的服務，增進和深化與消費者的關系。

聯(lián)合促銷關鍵點：讓合作者帶著他的客戶來

家紡經銷商在做促銷活動的時候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產開發(fā)商等進行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發(fā)。當然不僅如此，還可以與家具經銷商、家居經銷商進行聯(lián)合促銷，在陳列他人產品的同時，選擇自己的產品作為形象道具，擴大產品的曝光度

買贈促銷關鍵點

買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的，做買贈促銷方案時要充分考慮到庫存量，以壓貨庫存產品作為促銷品贈送，達到新產品促銷的銷量。除此之外還可贈送一些女性精品用品，如，絲巾，雨傘，襪子等。

網絡營銷可行性

據相關數據統(tǒng)計我國網民規(guī)模達到4.2億人，普及率達到30%，面對這份日益擴大的網購市場所帶來的效益及宣傳性的不可估量網絡營銷也將成為銷售的重點。

淘寶商城的誠實信息流、物流、資金流的無縫對接，品牌、服務的保障，對采購和庫存，成本的最大降低。

目前網絡營銷可選擇余地大，究竟是投放網絡廣告，開展搜索引擎合作，還是充分發(fā)揮新媒體的力量，都需要結合公司的特點。打造官方旗艦店

網購已然成為人們的消費方式之一，若要杜絕網絡上不規(guī)范的營銷行為帶來的負面影響，公司可開設官方旗艦店，并打造咨詢、銷售、售后一條龍的營銷體系，同時也促進實體店面的銷售。

擴展閱讀：紅富士家紡招聘計劃

紅富士家紡電子商務招聘計劃

紅富士家紡201*年春季首場特大型人才招聘

時間：201*年2月4日開始

地址：上海市景聯(lián)路439號紅富士家紡園工作崗位：網頁設計工作部門招聘人數紅富士家紡電子商務部2人招聘崗位薪資范圍網站美工底薪4000+提成任職要求：1，有較強的團隊精神，具有良好的理解能力和溝通能力；

2，具有網頁設計以及平面設計的經驗，能熟練運用photoshop等軟件，對圖片進行后期處

理。摳圖，修圖，拼圖，整合能做到按質按量；

3，能獨立進行網店裝修，使用淘寶相關軟件對圖片進行上傳備份；4，具有淘寶以及其他店鋪裝修經驗者優(yōu)先；

5，要求具有獨立思考和工作素質，可以主動把網店做到專業(yè)水平，模仿及超越能力強，能

根據行情把握規(guī)律和潮流信迎合消費者心理，不歡迎完全被動接受設計思路和工作的人。崗位職責：

1，輔助公司產品的攝影以及圖片的處理；

2，負責公司淘寶網店的整體板式和風格設計，日常更新及維護工作；

3，負責處理日常產品圖片及負責公司的廣告創(chuàng)意設計，制作宣傳促銷海報圖片，制作各種

網絡廣告和圖片，更新產品頁面設計產品頁面風格等不斷編排優(yōu)化店鋪頁面結構；4，配合網上銷售完成一系列網上銷售前準備工作；5，負責公司網站和公司B2C網站的美工設計制作。工作崗位：網絡營銷策劃經理工作部門招聘人數紅富士家紡電子商務部1人招聘崗位薪資范圍策劃經理底薪5000+提成任職要求：1，熟悉品牌推廣，廣告宣傳，熟悉平面設計軟件及PPT制作；

2，思維活躍，精于策劃，長于創(chuàng)意，具有豐富的想象力和創(chuàng)造力，有獨到的設計思路；3，文字功底深厚，優(yōu)秀的溝通力，準確理解公司的意圖；4，大專以上學歷，有兩年以上工作經驗者優(yōu)先；

5，有較強的團隊精神，具有良好的理解能力與溝通能力。崗位職責：

1，負責公司官方商城，淘寶商城旗艦店，京東商城，1號店等網絡渠道的營銷策劃；2，負責營銷計劃的制定和執(zhí)行，媒體宣傳方案的指制定，文案寫作以及素材整合編輯；3，根據各個平臺的銷售任務，詳細策劃各類促狹活動并實施到位；4，負責指導美工進行版面構思，設計，選題，策劃和采編；5，對促銷方案的總結，效果評估，方案改進后再實施；

6，具有較強的文字編輯能力，能針對不同項目，不同網站進行不同的促銷方式；

7，具備敏銳的網絡洞察力，針對進行網絡熱門事件可以進行相應的策劃改變帶動網絡營

銷；

8，能夠高效推動方案的執(zhí)行。工作崗位：商品主管工作部門招聘人數紅富士家紡電子商務部1人招聘崗位薪資范圍商品主管底薪4000+提成任職要求：

1，熟悉電子商務，具備敏銳的市場洞察力；2，有家紡從業(yè)經驗，對家紡產品熟悉；

3，良好的溝通協(xié)調，應變，學習能力，熟悉操作相關軟件；

4，有較強的成就動機，具有獨立的分析和解決問題能力，有良好的溝通技巧和組織協(xié)調能

力；

5，敢于擔當，有很好的團隊合作精神，服從公司安排。崗位職責

1，根據網上家紡產品的銷售特點，流行趨勢，暢銷款式等，規(guī)劃電子商務產品體系，并與

研發(fā)部門協(xié)調開發(fā)適合網絡銷售的產品；

2，根據公司戰(zhàn)略，規(guī)劃以及目標任務，規(guī)劃網上銷售貨品的總量，結構，價格等；3，負責根據電子商務規(guī)劃，促銷方案的等，編制向生產部門要貨計劃；

4，與生產部門協(xié)調，跟進要貨計劃生產進度，確保要貨計劃中的產品按時入庫；

5，統(tǒng)籌分析每天，每月，每季，每年的產品銷售分析報告，根據產品銷售特點提出改善建

議；

6，負責庫存的整體管控，根據實時的貨品庫存情況，進行存貨周轉率，滯銷品率等分析報

告；

7，熟悉各平臺提供的營銷工具和宣傳工具，善于總結經驗，為達到銷售和推廣目標提供決

策；

8，控制網絡銷售的產品價格體系；9，定期進行商品管理培訓及指導。工作崗位：淘寶分銷業(yè)務經理工作部門招聘人數紅富士家紡電子商務10人招聘崗位薪資范圍業(yè)務經理底薪2500+提成任職要求：

1，熟悉淘寶電子商務，具有良好的關系建立能力，優(yōu)秀的思維能力和成就導向意思，上進

心強；

2，具備優(yōu)秀的語言表達和溝通能力，具備一定的談判能力；3，良好的溝通協(xié)調，應變，學習能力，熟悉操作相關軟件；

4，有較強的成就動機，具有獨立分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳有良好的溝通技巧

和組織協(xié)調能力；

5，有相關網絡營銷，市場擴展經驗優(yōu)先。崗位職責

1，根據公司戰(zhàn)略，規(guī)劃以及目標任務，建立并維護網絡分銷商；2，開發(fā)新分銷商，建立良好的分銷網絡和客戶關系；

3，負責分銷管理，培訓，幫助并推動分銷商提高分銷能力；4，負責整理并提供分銷市場分析數據，及時作出調整部署；

5，研究所屬行業(yè)市場行情，作出研究分析報告，為分銷商提供全面的支持；6，對分銷商銷售分解任務，有效配置銷售資源，擴大公司產品的市場份額；7，控制分銷體系價格。

工作崗位：網絡渠道業(yè)務經理工作部門招聘人數紅富士家紡電子商務10人招聘崗位薪資范圍業(yè)務經理底薪2500+提成任職要求：

1，熟悉B2C電子商務，具有良好的關系建立能力，優(yōu)秀的思維能力和成就導向意識，上進

心強；

2，具備優(yōu)秀的語言表達能力和溝通能力，具備一定的談判能力；3，良好的溝通協(xié)調，應變，學習能力，熟悉操作相關軟件；

4，有較強的成就動機，具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳有良好的溝通技

巧和組織協(xié)調能力；

5，敢于擔當，有很好的團隊合作精神，服從公司安排。崗位職責:

1，根據公司戰(zhàn)略，規(guī)劃以及目標任務，建立并維護網絡分銷商；2，開發(fā)新分銷商，建立良好的分銷網絡和客戶關系；

3，負責分銷商管理，培訓，幫助并推動分銷商提高分校能力；4，負責整理并提供分銷市場分析數據，及時作出調整部署；

6，研究所屬行業(yè)市場行情，作出研究分析報告，為分銷商提供全面的支持；7，控制分銷體系價格。工作崗位：網絡推廣專員工作部門招聘人數紅富士家紡電子商務部5人招聘崗位薪資范圍網絡推廣專員底薪2500+提成任職要求：

1，熱愛網絡營銷工作，喜歡與人接觸，熱衷挑戰(zhàn)自我；2，具備優(yōu)秀的語言表達和溝通能力，具備一定的談判能力；3，良好的溝通協(xié)調，應變，學習能力，熟悉操作相關軟件；

4，有較強的成就動機，具有獨立分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳有良好的溝通技巧和組織協(xié)調能力；

6，敢于擔當，有很好的團隊合作精神，服從公司安排。崗位職責：

1，負責公司網站的推廣，熟悉網絡推廣（搜索引擎，論壇發(fā)帖，社區(qū)，email。QQ聊天等）

方式，中、綜合應用各種網絡推廣方式，鍥而不舍的組織實施，評估，總結，改進，在實施。

2，了解搜索引擎自然排名規(guī)則和網站優(yōu)化技巧，精通SEO原理和實施方法。可以做基本

的SEO工作，諸如關鍵字優(yōu)化，meta標簽優(yōu)化，每個網頁的META的描述，標題優(yōu)化，網址URL內嵌關鍵字優(yōu)化等，并積極尋找交換優(yōu)質外鏈；

3，精通Baidu,Google,MSN,Yahoo等搜索引擎相關知識已經Alexa排名機制和優(yōu)化原則，定

期檢查關鍵字在各大搜索引擎上是否有廣告現(xiàn)實，每個關鍵字的搜索量變化趨勢，關鍵字自然排名的變化趨勢，及導致關鍵字自然排名考前是基于何種推廣方式；

4，精通微博，論壇，社區(qū)，視頻網站以及其他新興網絡推廣媒介，并熟練利用搜索引擎，

相關行業(yè)網絡媒體，郵件，論壇，blogIM等多種網絡推廣方式開展公司網站和相關產品推廣工作；

5，能夠將公司的網絡推廣方案快速高效實施。工作崗位：電視購物渠道業(yè)務經理工作部門招聘人數紅富士家紡電子商務1人招聘崗位薪資范圍電視購物渠道業(yè)務經理3000-50任職要求：

1，大�；蛞陨蠈W歷；

2，有積極向上的形象，形象氣質好；

3，3年以上家紡行業(yè)銷售從業(yè)經驗，熟知電視購物合同條款和電視購物的運營流程尤佳；4，產品開發(fā)與產品組織與成功提報的能力較好，與電視購物MD以及其他同事的溝通合作

能力較好；

5，已經錄入，待遇優(yōu)厚，底薪30005000元，另外銷售提成等各項補貼。公司將提供富

有競爭力的發(fā)展平臺，以及良好的工作環(huán)境。

請將簡歷及作品發(fā)送到招聘郵箱或直接電話聯(lián)系預約面試

工作時間：周一至周五08:3017:30

聯(lián)系方式

地址：上海市閔行區(qū)景聯(lián)路439號紅富士家紡園電話：02154406425傳真：02155407423

手機18817202219QQ：1182279郵箱：homes@yahoo.com

紅富士家紡官網：

友情提示：本文中關于《家紡銷售總監(jiān)工作計劃書》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，家紡銷售總監(jiān)工作計劃書：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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