終端店鋪陳列總結

陳列總結

商品陳列的目的：

進行商品陳列的根本目的是為了吸引顧客的眼光，引起顧客的興趣

和購買的欲望。將商品擺放得漂亮只是商品陳列的一個方面，商品陳列后必須自問有沒有做到以下五個“利于”：第一，

利于商品的展示，要使顧客一進門，就知道店里有哪些商品，有沒有自己所需要的商品。

第二，

利于商品的銷售，使顧客在最短時間里，以最直接的方式，找到自己所需要的商品。

第三，

利于刺激顧客的購買欲望。將重點商品、新進商品、稀罕商品、流行商品擺在顧客一進門就可以看到的區(qū)域內，可以達到良好的刺激購買的作用。

第四，

利于提供商品最新信息，有經驗的經營者都會將最新商品擺在最前面、最上面，目的就是為了將最新信息告知顧客，以一種無聲的方式對顧客進行引導。

第五，

利于提升商家和商鋪形象，一個良好的，陳列有序的、易于購買的商品環(huán)境，使顧客看著高興，拿著方便，容易引起顧客的好感，提升商鋪的形象。

一．賣場陳列分區(qū)賣場分區(qū)首先考慮的問題：1.那個位置最能吸引顧客進店？2.那個區(qū)域客流最大？3.那個區(qū)域客流最低？4.那個區(qū)域成交率最高？5.那個區(qū)域成交率最低？

弄懂以上問題才能在合適的區(qū)域，布置合適的商品，從而達到銷售的目的

基本分類：

主要展示區(qū)（A）：顧客第一眼能看到的產品，是展示銷售主題的區(qū)域，如：

入口陳列，

銷售熱區(qū)(B):顧客經過柜臺能夠停留的地方，是顧客最容易到達，客流最高，

成交率最高的貨區(qū)。

銷售冷區(qū)（C）：顧客最不容易到達，客流最低。成交率最低，是最不能突

顯商品的地方。

陳列方法：

一．分款陳列：A區(qū)：陳列代表當季的商品，以及新款。B區(qū)：陳列主推產品，暢銷產品。C區(qū)：陳列過季產品，打折商品。

二．款式分類：①風格款式分類，比如淑女類的、休閑類的、造型

比較潮的分類②以故事為系列分類出樣

三．細節(jié)管理：為了能讓整個出樣面更加有層次，整齊，背柜里面出

樣以高低層次出樣，出兩到三排（根據(jù)各柜的深度確定兩排三排）最后面一排以亞克力架子墊高，每個款式的吊牌整理整齊，藏于娃娃的背后。

注：各柜A、B、C、出樣點及迎賓區(qū)位置另附示意圖紙。

擴展閱讀：終端店鋪陳列管理及實施技1

終端店鋪陳列管理及實施技能

一、陳列崗位的組織架構及工作職能認識（一）陳列崗位的組織架構駐點陳列員（店鋪編制）陳列專員（行政編制）陳列經理助理陳列經理（二）工作職能認識

1、駐點陳列員：前期工作是培訓，在店鋪了解終端店鋪的運營。2、陳列專員：對駐點陳列員的培訓及指導，每月對店鋪進行陳列規(guī)劃，

并按時將之向上級匯報，保證自身商店的正常運營。

3、陳列經理助理：對匯報每個月陳列專員交上來的陳列策劃及駐點陳列員

的培訓及整體情況，幫助經理完成一些工作范圍內的要求，幫助經理提高工作效率。

4、陳列經理：不定期的巡店，對員工進行培訓指導，并且兼為陳列員每月

匯報的陳列策劃與店鋪運營進行調理和批閱。二、陳列工作流程及行為規(guī)范認識（一）陳列工作流程

1、陳列員對自己的自己負責的賣場區(qū)域將新品進行規(guī)劃并新品上市換場①對新品的了解，并依照其風格進行陳列。

②根據(jù)公司的基本陳列規(guī)范與上級的要求進行陳列。③根據(jù)銷售情況對貨品的區(qū)域規(guī)劃進行調整修改。

④按時將每日的銷售情況進行匯總與整理，并且遞交上級了解。

2、新店開業(yè)

①陳列經理下店對新店的地址及對當?shù)氐氖袌鱿�費水平進行了解。②對新員工培訓講解公司的風格及基本陳列規(guī)范并且進行一定考核。③派送指定的陳列專員到該店負責該店的陳列設計。

④為新店策劃活動進行促銷，搶占市場打響知名度。

3、促銷活動推廣①確定促銷活動的目標。

②進行資料收集和市場研究，進行規(guī)劃分析。③著手整理促銷創(chuàng)意。④著手編寫促銷方案。⑤投入市場試驗促銷方案。

⑥經過實驗效果推決定促銷方案的實行。三、陳列模式及陳列標準認識（一）陳列模式

1、過道引導臺陳列模式2、主題展示桌陳列模式3、角落桌陳列模式四、貨品陳列規(guī)劃

（一）A區(qū)陳列通道位于店鋪的后部，擺放特殊類別的貨品；易于鑒別的

款式，以及不受季節(jié)影響的款式。

（二）C區(qū)陳列規(guī)劃通常位于店中最前方及入口處，進行暢銷款，新款及

季節(jié)促銷。

（三）B區(qū)陳列規(guī)劃通常位于店鋪中部，擺放從A區(qū)撤下來的產品，或是

與A區(qū)貨品相互搭配的貨品。

五、陳列實施技能練習（一）櫥窗陳列練習

1、將暢銷款，主題款添加一系列的道具。

2、在條件允許的情況下，櫥窗的模特可以適當?shù)呐宕饕恍╋椘贰?、將出樣模特與模特體型相對應。（二）賣場陳列模擬練習1、將相近的顏色搭配在一起。2、對比色搭配。（三）風格陳列模擬練習

1、將同一品味的服裝列為一組陳列終端店鋪陳列管理及實施技能學習總結

每個人都是視覺動物，都是以自己的第一感覺為第一標準，以前只知道一個店面的裝潢和燈光最具有焦點意義，現(xiàn)在我懂得更加深層的意思，那就是整體店面的陳列設計，陳列包括的很廣泛，所謂的陳列也是一種視覺營銷的理念。一個獨特的設計也必須要有一個好的環(huán)境，吸引顧客進店的首要的因素就是好的陳列。

姓名：駱德燕班級：服普091實習單位：雪姿韻羽絨服服飾公司工作照：

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