美容院前臺接待禮儀及話術(shù)規(guī)范
前臺接待禮儀及話術(shù)規(guī)范
學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀的目的:
1、提高自身修養(yǎng)
禮儀不僅反映一個(gè)人的交際技巧和應(yīng)變能力,而且反映著一個(gè)人的氣質(zhì)風(fēng)度,是衡量一個(gè)人文明程度的準(zhǔn)繩。甚至可以說禮儀就是教養(yǎng),有道德才能高尚,有教養(yǎng)才能文明,通過一個(gè)人對禮儀的運(yùn)用程度可以察覺出一個(gè)人教養(yǎng)的高低、文明程度和道德水準(zhǔn)。2、完善個(gè)人形象
個(gè)人形象是一個(gè)人的儀容儀表、舉止、服飾、表情等的集合,當(dāng)你學(xué)習(xí)禮儀的時(shí)候這些方面都有詳盡的規(guī)范,因此學(xué)習(xí)禮儀運(yùn)用禮儀將有益于我們維護(hù)個(gè)人形象。3、提升整體形象
一個(gè)企業(yè)是由個(gè)人組成的,員工個(gè)人的素養(yǎng)提高了,整個(gè)組織的形象也通過員工的儀容儀表、言談舉止、儀式以及活動過程表現(xiàn)出來了。4、增強(qiáng)市場競爭力
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品都是一樣的,相比較而言我們的客人更愿意去環(huán)境好、服務(wù)好,又能滿足需求的地方,個(gè)人的心理也得到了滿足,又享受了服務(wù)。
前臺應(yīng)具備的基本素養(yǎng):
1、儀容儀表
前臺上班前要整理檢查自己的工裝是否整潔,工牌是否佩戴等。淡妝上崗,以塑造美好形象,展示依水百合的整體素質(zhì)和美感。2、個(gè)人舉止
原則是文明、優(yōu)雅、禮貌。要求是:尊重客人,遵循禮儀,尊重自我;做到:站立有相、落座有姿、行走有態(tài)、舉手有禮。
站姿:女士雙腿直立并攏,腳后跟并攏,腳尖少分開成30度,雙手重疊放于腹部,兩肩保持平衡,身體挺直做到抬頭挺胸、收腹。
坐姿:入座時(shí)要輕穩(wěn),坐椅子的2/3,。在入座時(shí)要用手輕輕將裙稍稍攏一下,雙膝并攏,雙腿正放或側(cè)放,雙肩平行放松,兩臂自然彎曲放在膝上,上體自然挺直。
走姿:走路一定要輕,不能影響到顧客,正確的走姿式雙目平視,面帶微笑,上身挺直,頭正、挺胸收腹、走路時(shí)應(yīng)該從容不迫、控制自如。3、個(gè)人表情
表情主要表現(xiàn)在眼神和微笑,微笑時(shí)一種特殊的語言,要時(shí)刻面帶微笑,在和顧客交流時(shí)要注意眼神的交流,因?yàn)檠劬κ切撵`的窗戶,要多使用鼓勵(lì)、安慰的眼神,切忌有反感、厭惡的眼神、直盯或上下打量顧客。4、語言藝術(shù)
在和顧客交談時(shí)有一些的語言禁忌(不知道、沒辦法等),針對顧客的年齡、性格、所做的項(xiàng)目等說話要不同,要經(jīng)常使用安慰、解釋、鼓勵(lì)的語言,切忌采用簡單、生硬的語言。
接待禮儀的原則
1.2.3.4.
言談:說話得體、措辭恰當(dāng)
傾聽:專注,多聽少說。察言觀色,揣摩會意服務(wù):體貼,細(xì)膩多用禮貌用語:
“您”,是尊的音符,敬的旋律;
“您好”,是熱情的問候,良好的祝愿;“請”,是禮貌的象征,謙恭的標(biāo)志;
謝謝”,則顯示禮儀規(guī)范,強(qiáng)化對方好感;“對不起”,是道德的尺度,靈魂的水準(zhǔn);“沒關(guān)系”,表示善于寬容,更見涵養(yǎng);
預(yù)約顧客的接待話術(shù):
M/Q:歡迎光臨依水百合,姐,你這邊請,先請坐,我去給你倒杯養(yǎng)顏花茶,請問你要熱的
還是溫的?
G:熱的吧?
M/Q:姐,你的茶,我們的花茶可以排毒,滋肝,養(yǎng)肺,對皮膚有很好的養(yǎng)顏保健作用。G:哦,
M/Q;請問您預(yù)約了嗎?G:約過了
M/Q:姐,我剛看了一下,你預(yù)約的是×點(diǎn)××為你服務(wù)對嗎?你這邊請(引領(lǐng)到顧問室
由,顧問或者店經(jīng)理接待)
未預(yù)約顧客接待話術(shù):
M/Q:歡迎光臨依水百合,姐,你這邊請,先請坐,我去給你倒杯養(yǎng)顏花茶,請問你要熱的
還是溫的?
G:熱的吧?
M/Q:姐,你的茶,我們的花茶可以排毒,滋肝,養(yǎng)肺,對皮膚有很好的養(yǎng)顏保健作用。G:哦,
M/Q;請問您預(yù)約了嗎?G:沒預(yù)約
M/Q:是這樣姐,因?yàn)槲覀儠鶗䥺T較多,為了服務(wù)好每位顧客,我們實(shí)行的是預(yù)約制,我
現(xiàn)在幫您看一下是否還能幫您安排上,請問您有固定的美療師嗎?G:××能做嗎?
M/Q:請您稍等,對不起姐,她現(xiàn)在有顧客,需要兩個(gè)小時(shí)后才能結(jié)束,給您安排其她
美療師可以嗎?(讓顧問安排),××行嗎?G:手法咋樣?
Q:請您放心,我們所有的美療師都是經(jīng)統(tǒng)一的專業(yè)培訓(xùn)后又經(jīng)過三重嚴(yán)格的考核才能上崗的,何況她已經(jīng)在我們依水百合工作兩年多了,手法技能是相當(dāng)好的。G:那好吧。
如安排不開
話術(shù)一:
G:對不起姐,現(xiàn)在都預(yù)約滿了,最快也得一個(gè)半小時(shí)結(jié)束,要不您先沖個(gè)澡或做個(gè)熏蒸然后休息一下就差不多了?話術(shù)二:
G:對不起姐,現(xiàn)在都預(yù)約滿了,要么您在休息室休息一下,我確認(rèn)一下是否有顧客取消預(yù)約,如果有的話我?guī)湍才派,請您稍等!(可以引領(lǐng)顧客到休息室休息或遞上文化報(bào)雜志等)
顧客投訴接待原則:
1):安撫投訴者的憤怒。2):絕不讓事件擴(kuò)大,以免影響公司的口碑。3):處理事件的速度要快。4):合理補(bǔ)償投訴抱怨者的損失。5):確實(shí)了解事件的原因,并擬定改善對策,踏實(shí)執(zhí)行。
處理投訴抱怨的態(tài)度:
1):保持冷靜客觀聽取投訴。2):要使顧客全部吐出心中意見。3):分析原因。4):尋找解決途徑。5):通知顧客解決辦法。6):迅速處理,切忌不可拖拉,且態(tài)度要真摯,讓顧客等待時(shí)間越長,越難以消除顧客的
厭惡感。7):切勿指責(zé)顧客的錯(cuò)誤,即使對方有明顯的不合理的地方,也決不要以強(qiáng)硬的態(tài)度力求
駁倒她。8):檢討結(jié)果,從顧客的投訴抱怨中學(xué)到東西。
應(yīng)對服務(wù)不滿意的投訴;
1:應(yīng)仔細(xì)聽完顧客的陳述,然后向顧客保證今后一定加強(qiáng)服務(wù)人員教育,不讓類似情形再度發(fā)生。
2:負(fù)責(zé)人陪同引起顧客不滿的人員一起,向顧客賠禮道歉,以期得到諒解。3:加強(qiáng)對員工進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的教育,并執(zhí)行嚴(yán)厲的獎(jiǎng)懲制度。
前臺接待投訴話術(shù):
G:“我要投訴,要退卡!”Q:“怎么了姐?您先請坐,”(處理客戶投訴時(shí)要盡量讓對方坐下談話,讓對方放低重心,避免和對方站著溝通),面帶微笑,從吧臺即刻走出來,把顧客讓進(jìn)顧問室或無人的房間,給顧客倒杯花茶,“您別急,姐,怎么回事您慢慢說!”認(rèn)真的聆聽顧客講完,第一時(shí)間表示歉意,先道歉,“什么?竟然有這樣的事!真對不起,這確實(shí)是我們的疏忽給您造成了困擾,您先喝點(diǎn)水消消氣,我去請我們經(jīng)理來”同時(shí)請示會所負(fù)責(zé)人,經(jīng)理在處理投訴時(shí),前臺要在旁安撫倒水,待顧客情緒平定下來后,通知美容師前來道歉。
對產(chǎn)品效果不滿意的投訴話術(shù):
G:“你們的產(chǎn)品一點(diǎn)效果也沒有,不想做了”Q:“姐,您先請坐,慢慢說!”面帶微笑給顧客倒杯花茶,以誠懇的態(tài)度聆聽顧客的意見,并做記錄。人一旦說出心中想說的話,自然便能恢復(fù)冷靜。不與顧客發(fā)生爭執(zhí)。理解顧客意思,勿使抱怨無形擴(kuò)大。耐心聽完顧客訴說,中途不可插嘴辯解!敖,這個(gè)產(chǎn)品(療程)是我們會所的主打項(xiàng)目,我們有多半的會員都在做,效果都非常好,而且我們美容顧問會根據(jù)每個(gè)顧客的具體情況設(shè)定出專業(yè)的私人化護(hù)理方案,只要顧客能及時(shí)配合,效果我們一定能保證,您這情況還是第一次,這樣,我去請我們的顧問來給您診斷一下,看問題出在哪里?”去請顧問,簡單溝通一下投訴的內(nèi)容以及顧客的要求。
總之:顧客雖然不一定永遠(yuǎn)是對的,但讓顧客不滿意的離開便是我們的錯(cuò),我們的目的是解決問題挽回客人,而不是遷怒錯(cuò)誤或引起更大事端
接待工商稅務(wù)等領(lǐng)導(dǎo)單位的話術(shù):原則:
1、態(tài)度謙卑
2、行動上重視,過程不隨意離開3、跟隨記錄4、保證傳達(dá)
話術(shù):
Q:歡迎光臨依水百合,您這邊請,先請坐,我去給你倒杯養(yǎng)顏花茶。問:你們負(fù)責(zé)人在嗎?Q:“老師請問您是什么領(lǐng)導(dǎo)單位?有什么指示呀?”面帶微笑,態(tài)度謙卑
等搞清楚是什么單位,檢查什么的,如果證件有就拿給他們,如沒有,就說我們是連鎖會所,證件都有公司統(tǒng)一辦理,不是太清楚,給公司確定后在給答復(fù)。
1、衛(wèi)生部門檢查如有不合格的地方,做好記錄,并保證馬上整改,走后反饋給公司行政
部。
2、如工商來查有關(guān)經(jīng)營項(xiàng)目范圍的,一定按證件上的說,都是美容護(hù)理項(xiàng)目。把一些針
劑微整形、紋繡的價(jià)目單收起來。兩個(gè)前臺要配合好。
3、稅務(wù)部門檢查時(shí),把療程價(jià)目單收起,只給產(chǎn)品價(jià)格單,前臺單據(jù)審批單要鎖起來,
可以給工作單。顧客檔案可給售前或售中的。
4、如有陌生顧客直接詢問是否有針劑項(xiàng)目的可告訴她,“現(xiàn)在生活護(hù)理美容院都是不允
許做針劑項(xiàng)目的,如果您想做的話,我們可以幫您推薦,我們有很多會員都在那里做,我們的會員在那里做可以享受折扣,”讓顧問和經(jīng)理甄別是不是檢查的或是托兒。
接聽電話標(biāo)準(zhǔn)
要求:口齒清晰禮貌用語、聲音簡潔有力、先介紹自己、再問候?qū)Ψ、來電不可超過三聲
就應(yīng)接起、電話預(yù)約或利用電話溝通或致意,必須先掌握客人方便時(shí)間
預(yù)約語言一:確認(rèn)電話
Q:你好,請問是×姐嗎?G:是的
Q;姐你好我是依水百合××店的前臺,請問你是預(yù)約的上午/下午×點(diǎn)××美容師為你做護(hù)理是嗎?G:是啊
案例一Q:姐,請問你在路上還是?
G:在路上
Q:好的,姐,你路上慢點(diǎn),我們期待你的光臨
案例二Q:姐,請問你在路上還是?G:我有點(diǎn)事,能不能晚會
Q:姐,請問你大概能多長時(shí)間能到,因?yàn)椤痢撩廊輲煛咙c(diǎn)還有顧客。G;哦,好的,我馬上到
Q:好的姐,請你準(zhǔn)時(shí)到店接收服務(wù),我們期待你的光臨二:顧客來電預(yù)約
Q:你好,依水百合××店,很高興為你服務(wù)G:我要預(yù)約
案例一Q:姐,請稍等我?guī)湍憧匆幌骂A(yù)約表,請問你要約那個(gè)美容師?請問你要約在幾點(diǎn)?方便留一下全名?聯(lián)系方式?
G;我約莉莉、上午十點(diǎn)、我叫張三、電話是。。。。。。。。。Q;姐,已經(jīng)幫你約好了,我再給你確認(rèn)一下,你約的是××美容師××點(diǎn)為你做護(hù)理對嗎?G:是的
Q:請你準(zhǔn)時(shí)到店接收服務(wù),我們期待你的光臨
案例二Q:姐,請稍等我?guī)湍憧匆幌骂A(yù)約表,請問你要約那個(gè)美容師?請問你要約在幾點(diǎn)?G;我約莉莉、上午十點(diǎn)
Q:非常抱歉,姐,莉莉這個(gè)時(shí)間段在忙,你換個(gè)時(shí)間可以嗎?/或者換個(gè)美容師G:我就十點(diǎn)有時(shí)間,要不換個(gè)美容師吧
Q;姐,稍等,上午十點(diǎn)就××美容師有個(gè)時(shí)間,讓她給你服務(wù)吧?G:好吧
Q:方便留一下全名?聯(lián)系方式?G:我叫張三、電話是。。。。。。。。。Q;姐,已經(jīng)幫你約好了,我再給你確認(rèn)一下,你約的是××美容師××點(diǎn)為你做護(hù)理對嗎?G:是的
Q:請你準(zhǔn)時(shí)到店接收服務(wù),我們期待你的光臨
三:晚上下班之前的拒絕電話方式
Q:你好,依水百合××店,很高興為你服務(wù)
G:我好長時(shí)間沒有去了,今天剛好有時(shí)間,可以過去嗎?
Q:姐,請稍等我?guī)湍憧匆幌骂A(yù)約表,不好意思,姐姐,美容師現(xiàn)在都在忙,忙完大概都十點(diǎn)多了,姐,要不給你約在明天吧?G:那好吧。
Q:請問你要約那個(gè)美容師?請問你要約在幾點(diǎn)?方便留一下全名?聯(lián)系方式?G;我約××美容師、下午×點(diǎn)、我叫張三、電話是。。。。。。。。。Q;姐,已經(jīng)幫你約好了,我再給你確認(rèn)一下,你約的是××美容師××點(diǎn)為你做護(hù)理對嗎?G:是的
Q:請你準(zhǔn)時(shí)到店接收服務(wù),我們期待你的光臨
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美容院前臺接待禮儀及流程
一、基本禮儀1、坐班
(1)標(biāo)準(zhǔn)動作:背脊挺直,端正坐姿,雙腿交叉或并攏。(2)注意事項(xiàng):
A.不得把玩剪刀、指甲刀、毛巾、耳環(huán)、發(fā)夾及一切小東西。B.不得與人閑聊喧嘩
C.不得唱歌、吹口哨、吃東西、打盹、看小說
D.隨時(shí)注意前方座位或美容室流動顧客有需求時(shí),即刻前往支援。
2.站班:代表美容院的精神,應(yīng)遵守16字原則:“姿勢端莊,眼觀四方,面帶微笑,歡迎光臨”。
(1)標(biāo)準(zhǔn)動作:
A。(稍息動作)兩腿打直,雙腿站開與肩同寬。
B。兩手掌相握下垂于小腹或兩手合握于背后,眼睛注視著門口。
C.顧客進(jìn)出門時(shí),幫顧客把門打開或先將自動門打開,并向顧客行禮說:“您好,歡迎光臨”、“謝謝,歡迎再來”。(2)注意事項(xiàng):
A。身體不得傾斜倚在柜臺或門口。B.不得與柜臺人員或同事交談嬉笑。
C.不得帶耳機(jī)唱歌。(3)話術(shù)
新顧客:統(tǒng)一規(guī)范,如:小姐,您好!歡迎光臨,有什么可以幫到您嗎?老顧客:牢記顧客的稱謂,像老朋友一樣親切、熱情。如:×小姐,您好!今天預(yù)約了那位美容師?×太太,您好!看上去皮膚滋潤多了,你覺得怎樣?×大姐,您好!您預(yù)約的美容師正在等您呢!二、引路、讓座(客后我先):可以介紹環(huán)境、布局、文化等。(1)標(biāo)準(zhǔn)動作:
A.走在顧客前面或左右邊,并以手示意往那邊方向。
B.到達(dá)座位后,拉出椅子,示意客人坐下,說聲:“小姐(先生),請坐!”(2)注意事項(xiàng);
引導(dǎo)時(shí),要不時(shí)注意顧客是否有跟來。三、送茶、雜志、書報(bào)(1)標(biāo)準(zhǔn)動作:
A、奉茶時(shí),兩手端起(右手撐杯旁,左手托杯底),送入時(shí)說:“小姐(先生)請用茶,看一下雜志(報(bào)紙)”。
B、茶水需溫度適宜,客人接過即可飲用
C、若顧客有物品放在桌子上,請將茶杯置在桌子左邊或右邊;放置書報(bào)時(shí)必須將書的封面面向顧客,并四平八穩(wěn)的擺在桌子上,不可歪斜放。(2)注意事項(xiàng);
A.端茶時(shí)不可將手指攀放在杯嘴邊緣。B.破損或無封面的雜志不可拿給顧客。C.倒茶倒至八分滿,不可太多或太少。D.端兩杯茶以上,一定要用茶盤端。E.隨時(shí)注意桌面干凈及顧客其他需求。常用話術(shù)
歡迎光臨,請問有什么可以幫到您?您這邊請,注意腳下樓梯。
這邊坐,請稍后,我去給您倒杯水。請用茶(喝水),溫度適宜。請稍后,我去幫您叫咨詢師。請慢走,歡迎下次光臨。
服務(wù)時(shí)注意事項(xiàng);
(1)隨時(shí)注意顧客在店里的動態(tài),如顧客有移位時(shí),必須將顧客物品與茶水一齊移過去。(2)服務(wù)顧客時(shí),無論按摩、談話或技術(shù)服務(wù)時(shí),均不可離開顧客三個(gè)座位以上。(3)顧客服務(wù)卡(傳票)必須填好顧客姓名、服務(wù)項(xiàng)目與美容師,不可遺漏。(4)服務(wù)顧客要專心一意,不可與其他人談話。(5)顧客離場,應(yīng)送別至門口,并道謝詞。
前臺每日工作時(shí)間流程:
9:05前準(zhǔn)備工作完成,開始播放晨會音樂。
9:059:10上樓提示員工開晨會,并準(zhǔn)備好客人用菊花茶。9:109:40晨會
9:40:11:30準(zhǔn)備迎接客人11:3012:10午餐時(shí)間
12:1013:00整理前臺物資,歸位補(bǔ)齊,打掃衛(wèi)生。13:0016:30準(zhǔn)備迎接客人
16:3017:00晚餐時(shí)間
17:0018:00接待客人,并打掃前臺衛(wèi)生
新客人服務(wù)流程:
1客人到店,主動打開店門,微微鞠躬致禮,問候客人:“歡迎觀臨,請問有什么可以幫到您嗎?”
2在前方或左右側(cè)引領(lǐng)客人上樓,提示客人:注意腳下樓梯,并介紹墻體文化。
3引領(lǐng)客人到咨詢室,讓客人先進(jìn)屋,然后請客人就坐。4倒茶或水!罢埬缘,我去給您倒茶”;蛟儐柨腿恕拔覀冞@里有菊花茶,橙汁,咖啡,礦泉水,請問您需要什么?”得到答案后告知客人“好的,請您稍等”
5如倒茶或水,提示客人“溫度我已經(jīng)調(diào)試過了,請您用茶”。如倒咖啡或橙汁,提示客人“咖啡是熱飲,您小心別燙到”“橙汁是冷飲,請您適量飲用”。然后將飲品放到距離客人近側(cè)的桌面,提示客人“水給您放到這里”,并確定他已經(jīng)看到水的位置,以免打翻。6通知咨詢師。提示客人“我現(xiàn)在去幫您通知咨詢師,請您稍等”。然后通知咨詢師盡快安排咨詢服務(wù)。
7客人走時(shí),主動引領(lǐng)并打開店門,問候客人“您請慢走,歡迎下次光臨”老客人服務(wù)流程
1客人到店,主動打開店門,微微鞠躬致禮,牢記客人稱呼,問候并贊美客人“張姐,您過來啦,和上次比您又漂亮了!比缤浛腿诵帐,可稱呼為姐姐/哥哥。2引領(lǐng)客人上樓,提示注意腳下樓梯,并詢問預(yù)約的老師。3引領(lǐng)客人到咨詢室,讓客人先進(jìn)屋,然后請客人就坐。
4倒茶或水!罢埬缘,我去給您倒茶”。或詢問客人“張姐今天想喝點(diǎn)什么,有橙汁,咖啡,菊花茶,礦泉水?”得到答案后,答復(fù)“好的,您稍等,我這就去給您倒”。與老客人接觸應(yīng)顯得熟絡(luò)親切又不失禮貌。
5如倒茶或水,提示客人“溫度我已經(jīng)調(diào)試過了,請您用茶”。如倒咖啡或橙汁,提示客人“咖啡是剛沖的,您小心點(diǎn)別燙著”“橙汁是冷飲,您適量飲用”。然后將飲品放到距離客人近側(cè)的桌面,提示客人“水給您放到這里”,并確定他已經(jīng)看到水的位置,以免打翻。6通知咨詢師。提示客人“我現(xiàn)在去幫幫您叫xx老師,您稍等”。然后通知咨詢師盡快安排咨詢服務(wù)。7客人走時(shí),主動引領(lǐng)并打開店門,問候客人“張姐慢走,歡迎下次光臨”如客人做過治療,應(yīng)先贊美客人“張姐怎么這么一會又年輕了/漂亮了!”再送別客人。
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