年終個(gè)人總結(jié)--代瑋

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年終個(gè)人總結(jié)

09已去，回顧過(guò)往，本年可以說(shuō)經(jīng)歷了公司較多的崗位磨礪，從銷售到銷售主管再到助理再到策劃助理，往往角色的轉(zhuǎn)換還未適應(yīng)又要立即學(xué)會(huì)另一項(xiàng)技能，有點(diǎn)像變換場(chǎng)地和不同角色的演員。年底了，要對(duì)一年的工作情況進(jìn)行回顧，所以開(kāi)始回想。

其實(shí)從銷售員到主管，改變的不僅僅是工作的范疇還有眼光和思路，銷售員需要的是配合整體運(yùn)營(yíng)、重要的是將個(gè)人業(yè)績(jī)提升，而主管是要配合經(jīng)理，將瑣事簡(jiǎn)單化，出發(fā)點(diǎn)要為整個(gè)團(tuán)隊(duì)考慮，人員安排、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、成本控制等都需要留心和注意。在余斌和徐泉山經(jīng)理的帶領(lǐng)和市場(chǎng)大好的形式下，東暉案場(chǎng)自進(jìn)場(chǎng)后便一路長(zhǎng)紅，業(yè)績(jī)喜人。但是在行政管理上爆發(fā)了很多問(wèn)題，如：團(tuán)隊(duì)凝聚力不強(qiáng)、執(zhí)行力不高、個(gè)人主義至上、情緒較重等，個(gè)人方面知識(shí)儲(chǔ)備不足、與銷售經(jīng)理意見(jiàn)不統(tǒng)一、接待客戶時(shí)間與辦公時(shí)間沖突、報(bào)表撰寫(xiě)不合格等等。我一時(shí)間陷入了迷茫和困惑，那么先從自己開(kāi)始，精讀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人相關(guān)知識(shí)，試著從業(yè)務(wù)員的角色中抽離，將業(yè)績(jī)漸漸淡化，主力配合經(jīng)理的銷售執(zhí)行。在報(bào)表的管理上多加細(xì)心

進(jìn)場(chǎng)三個(gè)月后，即擔(dān)任主管三個(gè)月后接到通知調(diào)至國(guó)貿(mào)案場(chǎng)協(xié)助開(kāi)盤。進(jìn)入國(guó)貿(mào)項(xiàng)目?jī)H6天，國(guó)貿(mào)開(kāi)盤，蓄水客戶為0，我組成交500。一個(gè)月后調(diào)離國(guó)貿(mào)成為總監(jiān)助理負(fù)責(zé)項(xiàng)目催款、會(huì)議記錄、要事提醒等工作。一月后，調(diào)至東臺(tái)幫忙開(kāi)盤工作，正式進(jìn)入策劃幫忙工作。

東臺(tái)的項(xiàng)目遠(yuǎn)比想象中要難，蓄水期短、來(lái)人量少、優(yōu)質(zhì)媒體稀缺等成了困擾策劃的重頭。平面廣告上，更換宣傳主題，策劃總監(jiān)李總提出“沒(méi)看過(guò)金水灣決不輕易買房”，強(qiáng)勢(shì)直擊消費(fèi)群體，受到市場(chǎng)一致認(rèn)可。之后，小組討論先以巡演活動(dòng)拉開(kāi)序幕并配合“買房送房”概念進(jìn)行推廣，第一場(chǎng)活動(dòng)在文化廣場(chǎng)進(jìn)行，因?yàn)閯傔M(jìn)入策劃所以工作還未熟悉，在本次活動(dòng)中僅做了相關(guān)的配合工作，如：派發(fā)單頁(yè)、協(xié)調(diào)演員等。本次活動(dòng)反映較高并有效促進(jìn)成交6套。

此時(shí)，策劃人員開(kāi)始更換，從陳麗君到馮子安到蕭沙、郁俊，人員的不穩(wěn)定讓我必須加緊熟悉相關(guān)的工作，不讓案場(chǎng)策劃工作脫節(jié)。于是我盡力配合著每位策劃經(jīng)理的工作交接，和相關(guān)資源整合、工作布屬，并在后期編寫(xiě)活動(dòng)發(fā)言稿和

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流程、廣告文案等，漸漸參與到了較多的活動(dòng)安排和后臺(tái)管理中。

其實(shí)，回想本年真的學(xué)習(xí)了不少，也謝謝領(lǐng)導(dǎo)給予各種機(jī)會(huì)培養(yǎng)和栽培，并且在工作不力之后仍對(duì)我不放棄不拋棄�，F(xiàn)在對(duì)策劃崗位有了越來(lái)越多的熱情激情，我喜歡在活動(dòng)中忙東忙西，喜歡推敲文字和畫(huà)面的匹配，喜歡精打細(xì)算用經(jīng)費(fèi)但是做出很好效果的感覺(jué)。所以，在年底時(shí)向江總和陳總請(qǐng)命轉(zhuǎn)崗，希望可以通過(guò)公司顧總的審查認(rèn)可，正式進(jìn)入策劃部門。

201*年有很多工作，學(xué)習(xí)提報(bào)思路和如何落實(shí)執(zhí)行細(xì)節(jié)是重點(diǎn)。很多策劃工作不力正是因?yàn)楹芏嗵釄?bào)計(jì)劃與實(shí)際情況、市場(chǎng)情況、銷售現(xiàn)場(chǎng)脫節(jié)，做為銷售出生的我，應(yīng)該將“市場(chǎng)、媒體、產(chǎn)品”相結(jié)合，堅(jiān)持市調(diào)和媒體數(shù)據(jù)更新，關(guān)注銷售去化和客戶來(lái)源，注意與開(kāi)發(fā)商的溝通方法。我將在10年一季度里，抓緊學(xué)習(xí)，以金水灣為試點(diǎn)，除配合郁經(jīng)理的工作之外，多增加獨(dú)立操作經(jīng)驗(yàn)。爭(zhēng)取在下半年擁有獨(dú)立操作項(xiàng)目的技術(shù)沉淀。也希望公司可以給與向資深策劃學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

最后自評(píng)下本年的工作，“功過(guò)是非自在人心”，在東暉希望我接待過(guò)的客戶可以記得我真誠(chéng)的笑容，希望開(kāi)發(fā)商唐總等人能滿意我的服務(wù)，希望員工和直屬領(lǐng)導(dǎo)能在今天記得我的文字和我說(shuō)過(guò)的話語(yǔ)。在國(guó)貿(mào)希望我的組員能記得那些日子我們的背負(fù)，希望我那唯一的客戶能覺(jué)得買的值得。在東臺(tái)希望項(xiàng)目可以大賣，希望我們員工一起吃飯的時(shí)候不用考慮要不要放肉。

謝謝！

代瑋201*年12月24日

擴(kuò)展閱讀：年終個(gè)人工作總結(jié)

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時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長(zhǎng)中又渡過(guò)半年�；厥走@走過(guò)的半年，很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來(lái)我心中最大的感受便是要做一名合格的****不難，但要做一名優(yōu)秀的****就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的****不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的****需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。一、思想修養(yǎng)

作為一名****，要想完成工作的責(zé)任，首先必須具備****素質(zhì)，樹(shù)立正確的世界觀和人生觀。在這半年中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動(dòng)。有句成語(yǔ)是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名****，我在工作中無(wú)意中會(huì)考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見(jiàn)、建議來(lái)臨時(shí)，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來(lái)要求自己，

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在學(xué)習(xí)中我認(rèn)真聽(tīng)取經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄，并在活動(dòng)后的空余時(shí)間認(rèn)真思考推敲，有目的的在班中進(jìn)行一些嘗試。如：******。

在工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長(zhǎng)，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：*****。

在空余時(shí)間，我會(huì)閱讀一些自己訂的雜志，去圖書(shū)館翻閱、網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，去書(shū)城自費(fèi)購(gòu)買與教育教學(xué)有用的各類書(shū)籍和音像資料進(jìn)行觀看學(xué)習(xí)，我深切的感受到學(xué)習(xí)對(duì)自己的幫助確實(shí)很大。三、工作內(nèi)容

（略）四、展望

通過(guò)這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在****方面上還顯得稚嫩。我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力

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