朝陽(yáng)鋼材股份有限責(zé)任公司201*年實(shí)行“債轉(zhuǎn)股”的工作總結(jié)

關(guān)于201*年實(shí)行“債轉(zhuǎn)股”的工作總結(jié)

根據(jù)國(guó)家1999年出臺(tái)的“債轉(zhuǎn)股”方案，我公司結(jié)合實(shí)際，抓住“債轉(zhuǎn)股”的契機(jī)，201*年正式實(shí)施“債轉(zhuǎn)股”方案，并自上而下進(jìn)行改革，努力使公司走出困境，辦出特色，近而辦成世界一流企業(yè)，一展中國(guó)國(guó)有企業(yè)的風(fēng)采。現(xiàn)將本年度的工作成績(jī)總結(jié)如下：

一、201*年，公司召開(kāi)了三次職代會(huì)，各分公司分別召開(kāi)了全體職工大會(huì)，反復(fù)講形勢(shì)，使廣大職工充分認(rèn)識(shí)到“債轉(zhuǎn)股”的重要意義，職工群眾的積極性空前高漲，全年主要工序產(chǎn)量全面超過(guò)設(shè)計(jì)能力。201*年一舉扭虧為盈，201*年第一季度，在上年指標(biāo)已經(jīng)大幅度提高的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再創(chuàng)新水平。三個(gè)主體廠的產(chǎn)量分別比上年同期提高15%、24.7%和32%。在開(kāi)拓市場(chǎng)方面，公司加大了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。201*年出口鋼材達(dá)10萬(wàn)噸，占全年銷(xiāo)售總量的20%以上，其中出口美國(guó)的石油管材接近5萬(wàn)噸，約占美國(guó)進(jìn)口量的三分之一。目前，出口的國(guó)家和地區(qū)達(dá)到38個(gè)，201*年將達(dá)到50個(gè)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，201*年我公司的市場(chǎng)占有率由上年的36%上升到51%。

二、目前，我公司的產(chǎn)品穩(wěn)定地占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)，用戶(hù)對(duì)我公司的滿(mǎn)意度不斷上升。這是由于我公司制訂了科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)行了積極、主動(dòng)的銷(xiāo)售方案，所有銷(xiāo)售人員都交了風(fēng)險(xiǎn)金，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)抵押銷(xiāo)售，并按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)拉開(kāi)分配差距。這樣既充分調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。同時(shí)，公司強(qiáng)化售后服務(wù)，派技術(shù)人員常住市場(chǎng)，不但及時(shí)解決用戶(hù)的技術(shù)問(wèn)題，而且能及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向，反饋市場(chǎng)信息。在開(kāi)拓市場(chǎng)的同進(jìn)，公司重視科技進(jìn)步，迅速搶占科技制高點(diǎn)，用自己的高新產(chǎn)品去占領(lǐng)新市場(chǎng)。

三、公司建立并完善了科技獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，極大的調(diào)動(dòng)了科技人員的積極性，新產(chǎn)品不斷研制開(kāi)發(fā)出來(lái)。201*年，公司新產(chǎn)品產(chǎn)值占總產(chǎn)值的比例由1999年的27.4%上升到57%，一批新品種填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。根據(jù)用戶(hù)急需，開(kāi)發(fā)了高性能抗擠毀產(chǎn)品，申請(qǐng)了6項(xiàng)專(zhuān)利，年銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)萬(wàn)噸以上。目前，公司的新產(chǎn)品已形成了5大系列，并形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品規(guī)格達(dá)140余種。公司借鑒海爾經(jīng)驗(yàn)，從本年度起，每年推出10萬(wàn)噸高技術(shù)含量、高附加值新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，形成市場(chǎng)一代、研制一代、儲(chǔ)備一代的格局。同時(shí)，在全公司內(nèi)深入開(kāi)展了“生命工程”，瞄準(zhǔn)日本、英國(guó)等世界一流水平，使產(chǎn)品質(zhì)量全面接近和達(dá)到世界一流水平，使產(chǎn)品質(zhì)量全面接近和達(dá)到世界水平，并得到了權(quán)威檢測(cè)部門(mén)和用戶(hù)的認(rèn)可。

四、在改制的同時(shí)，公司加大、加快內(nèi)部機(jī)制的轉(zhuǎn)換。201*年，公司把輔助單位分流出去、實(shí)行獨(dú)立核算、開(kāi)拓公司以外的市場(chǎng)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，在機(jī)關(guān)改革中，將原來(lái)的25個(gè)處室削減為13個(gè)，機(jī)關(guān)干部由原來(lái)的700人銳減為320人，初步形成了精簡(jiǎn)、高效、扁平化的管理模式。選拔干部由實(shí)施了民主推薦、競(jìng)聘上崗、任前公示、目標(biāo)考核等方法，收到了較好的效果。另外，加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理，實(shí)行了嚴(yán)格的財(cái)務(wù)運(yùn)算及財(cái)務(wù)分析制度，每月上旬對(duì)上旬的成本、費(fèi)用、資金、效益等情況進(jìn)行全面分析，分解到每個(gè)二級(jí)單位，并排出名次；每月下旬，全面部署下個(gè)月的計(jì)劃值，使全公司的資金流、物流、商品流通都納入了財(cái)務(wù)部分的監(jiān)控之中。而且，逐步推廣到了各二級(jí)單位及作業(yè)區(qū)、班組。公司還投資近3000萬(wàn)元，建設(shè)了CIMS計(jì)劃信息集成化管理系統(tǒng)，使公司的管理水平有了一個(gè)質(zhì)的提高

通過(guò)以上努力，公司全年實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)目標(biāo)：

一、實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈目標(biāo)，企業(yè)開(kāi)始步入良循環(huán)。在經(jīng)濟(jì)效益大幅度增長(zhǎng)的情況下，全年償還本金4.5億元，交納養(yǎng)老保險(xiǎn)金3000萬(wàn)元。201*年不但扭虧為盈，還應(yīng)股東要求，交付股權(quán)回購(gòu)資金1500萬(wàn)元。

二、公司實(shí)施“債轉(zhuǎn)股”后，極大的鼓舞了士氣，職工精神振奮，形成了一種“不言敗”的氣勢(shì)。職工認(rèn)識(shí)到國(guó)家實(shí)行“債轉(zhuǎn)股”的重大意義，一定要把我公司辦成世界一流企業(yè)。盡管201*年困難很大，即要超水平完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，又要完成重大技改工程，但是各單位沒(méi)有一個(gè)知難而退的人，任務(wù)很快分解下去。不僅如此，公司從201*年2月份開(kāi)始，就超前進(jìn)行201*年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備，并提出用201*年的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)完成201*年的工作，每月檢查一次。公司201*年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值36億，同比增長(zhǎng)26%；銷(xiāo)售收入28億元，同比增長(zhǎng)10%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)一億元，同比增長(zhǎng)128%。

總之，一年多債轉(zhuǎn)股的實(shí)踐，不僅公司實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，而且使公司對(duì)債轉(zhuǎn)股政策的認(rèn)識(shí)更加深刻了，更加堅(jiān)定了搞好國(guó)有企業(yè)的信心。201*年的實(shí)踐充分說(shuō)明，“債轉(zhuǎn)股”后，我公司不僅完全可以徹底擺脫困境，而且完全有能力向世界水平邁進(jìn)。

朝陽(yáng)鋼材股份有限責(zé)任公司

二一年三月十日

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朝陽(yáng)鋼材股份有限責(zé)任公司關(guān)于201*年

實(shí)行“債轉(zhuǎn)股”的工作計(jì)劃

我公司是一家老牌大型國(guó)有企業(yè)，占地面積25000平方米，固定資產(chǎn)雄厚，職工數(shù)萬(wàn)人。但多年來(lái)，由于沒(méi)有從根本上改變管理制度，企業(yè)背上了沉重的包袱。近年來(lái)雖有改革舉措，但效果并不明顯，公司仍然連年虧損。直到1999年底國(guó)家出臺(tái)了“債轉(zhuǎn)股”方案，我公司開(kāi)始進(jìn)入“債轉(zhuǎn)股”程序。為此，公司多次召開(kāi)有關(guān)會(huì)議，討論、部署實(shí)施“債轉(zhuǎn)股”的工作，現(xiàn)將相關(guān)工作計(jì)劃如下：一、目標(biāo)

（一）實(shí)現(xiàn)公司的扭虧為盈

（二）在扭虧為盈的基礎(chǔ)上，再上新臺(tái)階，創(chuàng)出新水平二、要求

（一）“債轉(zhuǎn)股”是公司的頭等大事，應(yīng)該深入發(fā)動(dòng)職工群眾，使廣大職工明確認(rèn)識(shí)到“債轉(zhuǎn)股”關(guān)系著公司的前途命運(yùn)，關(guān)系著職工的切身利益。201*年能不能扭虧為盈，關(guān)系著國(guó)家“債轉(zhuǎn)股”政策的成敗，關(guān)系著國(guó)有企業(yè)深化改革的進(jìn)程。要使職工有重大的政治使命感，有高漲的工作積極性，公司還應(yīng)該積極開(kāi)拓市場(chǎng)，努力提高市場(chǎng)份額。

（二）公司必須牢固樹(shù)立國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)一體化的觀念，眼光不能只盯著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，要敢于到國(guó)際市場(chǎng)與世界強(qiáng)手去競(jìng)爭(zhēng)。三、措施

（一）今后要加大對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度；對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，要強(qiáng)化服務(wù)觀念，制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，在全國(guó)各地建立銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，派銷(xiāo)售人員和技術(shù)人員跟蹤服務(wù)。銷(xiāo)售公司迅速出臺(tái)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。

（二）要強(qiáng)化國(guó)家級(jí)技術(shù)中心的建設(shè)，建立并完善科技激勵(lì)機(jī)制，以充分調(diào)動(dòng)科技人員的積極性，因此，科研開(kāi)發(fā)部門(mén)要制訂出一套新的工作方案。

（三）公司內(nèi)部進(jìn)行機(jī)制改革。在改革的同時(shí)，將實(shí)行內(nèi)部機(jī)制的轉(zhuǎn)換，分流裁員，實(shí)行干部人事制度改革，因此，人事部門(mén)要盡快拿出人事改革方案。

（四）實(shí)行財(cái)務(wù)制度的改革，財(cái)務(wù)部門(mén)制訂新的財(cái)務(wù)管理制度。四、注意事項(xiàng)

（一）本公司于201*年1月將正式實(shí)施“債轉(zhuǎn)股”方案。（二）各有關(guān)部門(mén)需嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行。

朝陽(yáng)鋼材股份有限責(zé)任公司

一九九九年十二月一日

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