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中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略心得分享

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點(diǎn)評(píng)鄭俊雅老師《顛覆式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》

昨晚花了一個(gè)晚上通讀了大作,忽然想到可以用胡錦濤同志的科學(xué)發(fā)展觀對(duì)鄭兄的《顛覆式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》進(jìn)行最精簡(jiǎn)的提煉,整本大作洋洋灑灑幾萬(wàn)字,其實(shí)用“以人為本、全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)”十一個(gè)字就足以概括了。在這里提出如下,鄭兄參考:(一)以人為本

以顧客為本。如“71研究誘惑性:是什么造就了熱銷產(chǎn)品?”“74節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功秘訣不在于節(jié)日”。如“3做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人,要比別人努力16倍”中提出的答客戶問(wèn)的語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn);如“4策劃,才能用最低的成本創(chuàng)造最大的價(jià)值”中提出的“策劃就是站在用戶的角度,將價(jià)值體現(xiàn)到最完美”;如“65給消費(fèi)者一個(gè)閱讀你、選擇你和購(gòu)買你的理由”;如“66讓搜索引擎喜歡不如讓潛在客戶喜歡”;如“73客服之“一對(duì)多”和“多對(duì)一”;

以客戶為本。如“1任何一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,都要研究它的投入產(chǎn)出比”這一講中對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界江湖騙子不以客戶為本的批判;如“17不同發(fā)展階段的公司,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)不同!币詧F(tuán)隊(duì)為本。如“2時(shí)間管理,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一課”

以自己為本。如“3做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人,要比別人努力16倍”中提出的勤奮跟實(shí)干;如“5在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)造第二人生,塑造自己的網(wǎng)絡(luò)形象”中提出的建立和維護(hù)自己的網(wǎng)絡(luò)形象;以網(wǎng)友為本。如“68珍惜每一個(gè)加你QQ的人,每個(gè)網(wǎng)民都帶著一定的使命來(lái)見(jiàn)你!比纭29推出第一本電子書”;如“69每一個(gè)網(wǎng)友,都贈(zèng)送禮物”;如“70每一次見(jiàn)面都要奠定合作的基礎(chǔ)”;(二)全面

道術(shù)兼顧。散見(jiàn)于各講。德才兼?zhèn)。散?jiàn)于各講。(三)協(xié)調(diào)

統(tǒng)籌兼顧質(zhì)量與數(shù)量。如78人們看你的網(wǎng)站,不是因?yàn)槟闶钦l(shuí),而是因?yàn)樗胍裁;如?互聯(lián)網(wǎng)心法:我是最強(qiáng)的,不斷輻射”中提出的精品意識(shí);如“23為公司和產(chǎn)品抓美”中提出的抓美意識(shí);如“24父子理論:公司是父,產(chǎn)品是子”;如“29推出第一本電子書”;如“32別人營(yíng)銷“成功”,你要營(yíng)銷“失敗”;如“72廢品節(jié)省了生產(chǎn)成本,卻浪費(fèi)了宣傳成本”;如“78人們看你的網(wǎng)站,不是因?yàn)槟闶钦l(shuí),而是因?yàn)樗胍裁础薄?/p>

統(tǒng)籌兼顧理想與現(xiàn)實(shí)。如“13格局要大,網(wǎng)站要小,傳播要快”中提出的從現(xiàn)實(shí)出發(fā),從小網(wǎng)站做起;如“18全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將迎來(lái)全面失敗”提出的處理好全面營(yíng)銷和局部營(yíng)銷的關(guān)系;如“67你很小,但很美很專業(yè)”;統(tǒng)籌兼顧理論與實(shí)踐。散見(jiàn)于各講。統(tǒng)籌兼顧物質(zhì)與精神。散見(jiàn)于各講。統(tǒng)籌兼顧紙上與情商。散見(jiàn)于各講。(四)可持續(xù)

身體可持續(xù)。散見(jiàn)于各講。

知識(shí)可持續(xù)。如“3做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人,要比別人努力16倍如”提出的“工作可以外包,學(xué)習(xí)不能外包”;如“11大網(wǎng)站的游戲規(guī)則”中提出的研究大網(wǎng)站;如“19每天要到100個(gè)同行的網(wǎng)站學(xué)習(xí)”;如“20阿里搜索專門帖子,逐個(gè)技巧學(xué)到最精”;如“35誰(shuí)有時(shí)間去做論壇營(yíng)銷?”;如“64銷售要靠平臺(tái),出名要靠人氣”;

心態(tài)可持續(xù)。如“8互聯(lián)網(wǎng)心法:我是最差的,不斷吸收”中提出的“我是最差的”;如“22找到相應(yīng)的人、公司、軟件、解決方法和素材”;

方法可持續(xù)。如“2時(shí)間管理,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一課”這一講中的大部分內(nèi)容。如“4策劃,才能用最低的成本創(chuàng)造最大的價(jià)值”中訓(xùn)練策劃思維中用到的發(fā)散思維;如“7你的腦里擁有多少關(guān)鍵詞,就將擁有多少財(cái)富”;如“14網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的規(guī)律時(shí)間和創(chuàng)意時(shí)間”;如“16直線營(yíng)銷與曲線營(yíng)銷”;如“34買盜版軟件不如租正版軟件”;如“36設(shè)計(jì)好信息源,讓病毒式營(yíng)銷如此美麗”;如“39一個(gè)視頻為何被分享六十萬(wàn)次”;如“41如何讓視頻上土豆關(guān)鍵詞首頁(yè)”、如“42讓自己的QQ空間迅速擁有1000篇文章,讓每篇文章自動(dòng)被轉(zhuǎn)載1000次”等從41到60講;如“62苦甘營(yíng)銷:曉之以理,動(dòng)之以情”;如“63被遺忘的標(biāo)簽營(yíng)銷”;創(chuàng)意可持續(xù)。如“21學(xué)習(xí)新聞營(yíng)銷從研究新聞標(biāo)題開(kāi)始”;如“26占據(jù)受眾第一認(rèn)識(shí):創(chuàng)造獨(dú)特的第一”;如“27免費(fèi),是最好最快的傳播方式;只有免費(fèi),才能收費(fèi)”;如“32別人營(yíng)銷“成功”,你要營(yíng)銷“失敗””;如“61在網(wǎng)絡(luò)上,如何不斷創(chuàng)新以把握商機(jī)?”;如“74節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功秘訣不在于節(jié)日”;如“75夜晚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,一片藍(lán)海”;意志可持續(xù)。散見(jiàn)于各講。人際可持續(xù)。散見(jiàn)于各講。

王某人

擴(kuò)展閱讀:中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略論文

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究

【摘要】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改變了人們傳統(tǒng)的購(gòu)物方式,它是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新,具有特殊的優(yōu)越性和不可替代性。中小企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要的組成部分,中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有很重要的意義。本文通過(guò)對(duì)中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利因素和問(wèn)題的分析,找出中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略,以促中小企業(yè)更好的發(fā)展!娟P(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò);營(yíng)銷;策略

一、中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有利因素分析

(1)營(yíng)銷手段上可與大企業(yè)站在同一高度。internet作為全球性的網(wǎng)絡(luò),其重要特點(diǎn)之一就是成本低廉。其次,比起印刷和電視這樣的媒介,借助internet進(jìn)行信息傳播不僅效率高,而且成本極其低廉。另外,網(wǎng)絡(luò)上品質(zhì)線索的缺少,使得internet上最小的、剛起步的公司看上去也能像是一個(gè)巨大的跨國(guó)公司。因此,信息技術(shù)的發(fā)展,特別是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,使中小企業(yè)能夠很快地建立一個(gè)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。企業(yè)無(wú)論大小,都可以通過(guò)其網(wǎng)站或b2b平臺(tái)使世界各個(gè)角落的買家了解其產(chǎn)品,只要產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力,就可以在全球范圍內(nèi)找到買主。因而在營(yíng)銷手段上,中小企業(yè)可以與大企業(yè)進(jìn)行平等的同步競(jìng)爭(zhēng)。(2)市場(chǎng)進(jìn)入條件上的機(jī)會(huì)均等;ヂ(lián)網(wǎng)是一個(gè)開(kāi)放式的大市場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷消除了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)形壁壘。主要體現(xiàn)在降低中小企業(yè)和新興企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的初始成本上。中小企業(yè)無(wú)須龐大的商業(yè)體系,無(wú)須巨大的廣告費(fèi)用,無(wú)須眾多的銷售人員,就可以加入到全球國(guó)際大市場(chǎng)中參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),接觸這個(gè)市場(chǎng)中廣

大的客戶。這樣使得中小企業(yè)可以從以前被大企業(yè)壟斷的市場(chǎng)份額中分取一杯羹。(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的理想方式。全過(guò)程營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)是企業(yè)滿足消費(fèi)者需求,實(shí)現(xiàn)理想銷售的必由之路。尤其是服務(wù)成為當(dāng)今企業(yè)留住顧客和吸引顧客的最重要的手段,但要真正做好服務(wù)則須付出高昂的成本。這使得原本資金和資源相形見(jiàn)絀的中小企業(yè)無(wú)力承擔(dān)。因此,對(duì)中小企業(yè)而言,要達(dá)到這一目標(biāo)很難。但在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,即使是中小企業(yè)也可以通過(guò)反饋表單、bbs、e-mail、即時(shí)聊天工具等方式,以極低成本在營(yíng)銷的全過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的搜索,與他們進(jìn)行在線或離線交流。消費(fèi)者有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)進(jìn)行探討發(fā)表意見(jiàn)和建議,企業(yè)就可以從市場(chǎng)調(diào)查到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)、產(chǎn)品制作到銷售及售后服務(wù)全過(guò)程都可以獲得有意義的反饋,并做出實(shí)時(shí)的調(diào)整。二、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

(1)大部分中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持觀望態(tài)度。相關(guān)報(bào)道稱截止到201*年底“在國(guó)內(nèi)真正實(shí)現(xiàn)寬帶上網(wǎng)的中小企業(yè)只有500萬(wàn)左右,已經(jīng)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)就更少了,不足企業(yè)總數(shù)的7%。而其中有一半的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的投入還不足8000元”。分析個(gè)中原因,其實(shí)是很多中小企業(yè)不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入和回報(bào)比率,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可產(chǎn)生的效果持懷疑態(tài)度態(tài)度,所以大部分的企業(yè)都只是在投石問(wèn)路,花少量的錢,試探的進(jìn)行網(wǎng)上宣傳,如果效果不好,就馬上撤出,這種方法的本身并不科學(xué),難以取得實(shí)質(zhì)性營(yíng)銷效果。(2)沒(méi)有明確的目標(biāo)。中小企業(yè)一般生存壓力大,所以對(duì)于本身產(chǎn)品的

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