網(wǎng)絡營銷大賽活動總結
網(wǎng)絡營
銷大賽活動總結
校團委
校社團聯(lián)合會物流協(xié)會201*年4月23日
網(wǎng)絡營銷大賽活動總結
為了豐富在校大學生們的校園生活,增加學識與鍛煉自身能力
以及團隊協(xié)作能力,我協(xié)會特意舉辦了一場網(wǎng)絡營銷大賽。本次活動分別邀請市場營銷協(xié)會、物流協(xié)會等一起舉辦了一場別開生面的比賽并取得圓滿成功,現(xiàn)將其具體內容匯報如下:(一)活動主題:網(wǎng)絡營銷大賽
(二)活動地點:河南工程學院南區(qū)A302室(三)活動準備:
1.教室申請2.場地裝飾及布置3.邀請評委及嘉賓4.對協(xié)會各個成員進行工作分工安排(主持人、會場秩序人員、總分人員、簽到人員、接待人員等等)5.準備獎品(四)活動步驟(內容):
1.邀請校外講師來校進行講座,宣傳網(wǎng)絡營銷知識,為該活動造勢。2.參賽隊員為他們的團隊起隊名和口號。
3.參賽隊按既定小隊對本活動的四個主題進行抽簽分類,并下去各自準備寫一份策劃書。
4.通過的小隊將策劃書改編制作為ppt作品進行解說和解答,最后進行評比及刪選。
5.再次通過的小隊將所展示的ppt加入應用實例,要求有實際產品作展示,進行最后的評比及刪選。
(五)活動的優(yōu)點:
1.本次活動豐富了大學生的校園生活,激發(fā)了大學生學習和參與的熱情,獲得了身心上的鍛煉。
2.加強了我協(xié)會與其他協(xié)會的聯(lián)系、交流與認可,擴大了我協(xié)會的影響力。
3.協(xié)會內部人員分工具體,團結協(xié)作,增加了相互之間的友誼與信任,增強了協(xié)會的凝聚力。
4.在活動中涌現(xiàn)了許多負責任、做表率等品行良好的模范成員。
活動宣傳現(xiàn)場,物流協(xié)會,市場營銷協(xié)會,電子商務協(xié)會,的會員一起念宣傳稿,三個協(xié)會成員向會協(xié)作,共同宣傳本次網(wǎng)絡營銷大賽。
活動現(xiàn)場,參賽隊員精彩演講。
(六)活動的不足:
1.活動宣傳力度還不夠,以及沒考慮到假期問題致使本次活動舉辦時間稍長。
2.仍然存有一些同學積極性不高,準備不足。
3.活動期間,其他活動舉辦較多,一定程度上影響該活動的預期效果。(七)活動結果及意義:
本次活動雖然有不足之處,但總體上獲得了圓滿成功。通過活動,協(xié)會的成員之間以及與其他協(xié)會之間有了進一步的交流和聯(lián)系,為一次合作奠定了基礎:此外,本次活動增進了同學們對網(wǎng)絡營銷的認識,激發(fā)了其對網(wǎng)絡營銷的興趣與喜愛,提升了大學生的思想水平和創(chuàng)新能力,使他們在團隊協(xié)作條件下更剛好的激發(fā)潛力、發(fā)展自我、展示自我。
校團委校社團聯(lián)合會物流協(xié)會201*年4月23日
擴展閱讀:網(wǎng)絡營銷大賽活動方案
廣西農業(yè)職業(yè)技術學院第三屆商品展銷會暨“美美購&中國農業(yè)銀行”網(wǎng)絡營銷大賽
一、大賽組織
主辦單位:廣西南百電子商務有限公司中國農業(yè)銀行廣西區(qū)分行承辦單位:廣西農業(yè)職業(yè)技術學院大二、大三共計4個營銷班
(營銷093已經完成綜合實訓任務,不參加本次競賽,負責本次活動的開幕式)媒體支持:廣西新聞網(wǎng)(暫定)南寧新聞網(wǎng)(暫定)
二、大賽概況
本次營銷大賽活動舉辦將分為兩個階段:營銷策劃案和營銷實戰(zhàn)。兩個階段相繼舉辦。首先在大二、大三共計三個營銷班中,以每個團隊7人為一組,組成14個營銷團隊。每個團隊根據(jù)美美購網(wǎng)上商城提供的商品品類進行抽簽,并根據(jù)所抽中品類展開調研,撰寫一份該類商品的營銷策劃案。由評委老師根據(jù)評分標準予以打分。而后所有團隊進入營銷實戰(zhàn)階段。由美美購提供商品樣品,通過現(xiàn)場擺設樣品、在線下單、進宿舍推銷等一系列方式進行宣傳,實戰(zhàn)結束后評定營銷實戰(zhàn)分數(shù)。最后根據(jù)營銷策劃案和營銷實戰(zhàn)分數(shù)評定總成績,獲勝者將獲得美美購提供的獎金和證書。
三、大賽目的
1.本次大賽以網(wǎng)絡營銷知識為基礎,以實際銷售為手段,將學生理論切實應用于實踐之中。培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維,提高學生營銷實踐能力,強調學有所成,學以致用,最終達到使參賽學生綜合專業(yè)素質得到鍛煉提高。2.
以營銷競賽的形式吸引大學生關注,讓更多的大學生成為美美購和中國農業(yè)銀行的會員客戶和行為消費客戶。3.
實現(xiàn)讓學生消費群體對美美購網(wǎng)上購物和中國農業(yè)銀行網(wǎng)銀U盾支付的深度體驗。培養(yǎng)學生網(wǎng)絡購物和農行U盾網(wǎng)銀支付潛在意識。4.
提高美美購和中國農業(yè)銀行的在高校市場的品牌美譽度、忠誠度,提高雙方高校市場占有率,擴大影響,樹立良好的企業(yè)形象;5.
提高美美購微博關注率,培養(yǎng)校園微博忠實粉絲,并通過線上、線下微博互動,宣傳美美購和農行K寶在購物和使用上的便捷性。
6.通過合作加強美美購與中國農業(yè)銀行及農職院的深度合作,實現(xiàn)三方共贏。四、參賽對象
廣西農業(yè)職業(yè)技術學院大二、大三共計三個營銷班學生
五、大賽主題
“南百美美購&中國農業(yè)銀行”杯營銷大賽六、大賽時間
201*年10月24日201*年11月6日
七、大賽活動流程
1.初賽
比賽時間:10月24日11月1日比賽地點:營銷班各教室
①組建團隊(10月24日10月25日)
自由組建營銷團隊,每個團隊以78人為一組,組成1個團隊。共計組建14個團隊。創(chuàng)建團隊名稱、團隊口號,各團隊選出一個小隊長。選擇營銷的商品分類,每個團隊選擇一個分類,團隊組建完畢后將各團隊口號、營銷商品報予劉印璇老師處。詳見營銷大賽劃分商品分類
②市場調研、撰寫策劃案(10月25日11月1日)
根據(jù)所選商品分類做市場調研,并撰寫策劃案。策劃案完成后提交至劉印璇老師處。
策劃案應包含但不限于以下內容:
封面:標題,團隊名稱,團隊口號,團隊成員,封面不插入頁碼a.計劃摘要:對整個策劃案內容的總體說明。(從本頁開始插入頁碼)
b.商品服務描述:包括主營產品及描述、產品的校園市場定位、客戶服務、經營目
標等;
c.市場分析:分析此類商品校園市場現(xiàn)狀和策略,主要競爭對手及其優(yōu)劣;d.營銷策略:制定營銷應對策略和宣傳推廣方式及預期目標,規(guī)劃活動實施安排細
節(jié);
e.關鍵風險問題:闡述策略中面臨到的技術、市場等風險和問題,并針對問題提出
合理的規(guī)避計劃;
f.財務計劃:分析此次活動中宣傳資金投入計劃,活動預算等;g.團隊管理:對活動期間團隊工作安排作出細致的劃分。策劃案截止提交時間:10月31日封底(不插入頁碼)
③策劃案評審(暫定11月1日評審方案,具體時間地點待定)
11月1日各團隊提交策劃案電子稿1份、紙質稿6份;評委老師對所有策劃案進行審閱,由各個團隊負責人詳細介紹團隊策劃案,老師對策劃案進行指導,指正策劃案中的不足之處及亟需改進方法,并核定策劃案分數(shù),所有分數(shù)均登記在案。
策劃案評審完畢,所有團隊進入實戰(zhàn)營銷比賽階段。
策劃案評審期間,美美購將為每個團隊提供100元推廣資金,用于各團隊海報設計及活動宣傳及推廣。2.實戰(zhàn)營銷比賽
比賽時間:11月4日11月6日比賽地點:廣西農職院升旗臺旁籃球場
①實戰(zhàn)比賽流程(現(xiàn)場不做實物銷售)
11月4日11月6日,各團隊在校內小廣場擺設攤點進行銷售宣傳。
美美購將為各團隊提供部分商品做現(xiàn)場擺設樣品,此類商品不允許損壞或丟失,各團隊可在小廣場擺設攤點,向過往同學推薦宣傳商品。其他方面各團隊成員還可通過在學生宿舍挨個推薦、向老師推銷、向其他學校的同學介紹等方式來推薦商品。對于美美購網(wǎng)上商城上沒有的商品,其他班級有興趣的學生可進行自主招商現(xiàn)場擺設。
推銷方式:a.在線下單
各團隊成員向學生推薦介紹在美美購網(wǎng)上商城注冊賬戶,用戶注冊后啟動商城首頁客服QQ,告知客服推薦團隊名稱,推薦人。學生購買商品時在備注中注明推薦團隊名稱、團隊推薦人,此單金額即算該團隊銷售金額。b.現(xiàn)場簽購買協(xié)議,預約購買商品
現(xiàn)場擺放只是少量樣品,有購買需求的學生,可在現(xiàn)場簽訂一份購買協(xié)議,約定商品取貨時間,美美購將在約定時間內,由專人將商品放在該團隊攤點,學生在約定時間來攤點取貨、付款即可。付款方式可以以貨到付現(xiàn)金、貨到刷銀行卡或購物卡的方式進行。各團隊需安排專人負責做好銷售情況記錄,包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售數(shù)量、銷售額等。各復賽團隊需在11月月6日晚20點前將銷售記錄和財務情況(包括活動使用經費)以文檔形式發(fā)至劉印璇老師處。
11月7日評定總成績做活動總結
美美購根據(jù)各團隊銷售信息表核算銷售金額。再根據(jù)策劃案評分結果,評定總成績?偝煽=營銷策劃案的30%+營銷實戰(zhàn)分數(shù)的70%
11月8日根據(jù)總成績獲勝者評出一等獎、二等獎、三等獎,由美美購頒發(fā)獎金和證書。
一等獎獎金3001個團隊二等獎獎金201*個團隊三等獎獎金1503個團隊
最佳網(wǎng)絡銷售獎獎金201*個團隊(以實戰(zhàn)成績最好的評定)最佳策劃獎獎金1001個團隊(以策劃案分數(shù)最高的評定)
最佳組織獎獎金1001個團隊(以組織合作能力最優(yōu)秀的進行評定)對其他未獲得獎金且無違規(guī)違紀的團隊成員頒發(fā)“優(yōu)秀團隊獎”證書和禮品一份,以資鼓勵。
11月6日晚18點前,所有銷售額和剩余產品全部交回美美購網(wǎng)上商城;顒咏Y束后,各團隊對本次活動做活動總結,分析本次活動中出現(xiàn)的問題及不足,以及推出改良建議。美美購將為做活動總結較好的團隊再次贈送精美禮品。詳見《營銷大賽評審規(guī)則及標準》
②活動期間優(yōu)惠措施:美美購優(yōu)惠措施:
活動現(xiàn)場,填寫南百VIP卡申領資料,將免費獲得南百VIP卡一張。
線上提交訂單購物滿100元即可贈送精美小禮品,每天送出20份,先到先得;活動期間,單個團隊當日成交訂單10筆(數(shù)碼小家電類商品訂單數(shù)達3筆)以上,將獲得額外推廣現(xiàn)金獎勵。
活動期間,關注“南百美美購”官方微博并私信線上交易訂單號,即有機會獲得精美禮品一份。每天送出10份,先到先得。
憑傳單現(xiàn)場簽訂購買協(xié)議購買商品還可享受立減5元服務;活動期間,微博曬單并發(fā)表購物心得,同時@南百美美購和其他兩名好友,每天選取一名幸運粉絲,贈送精美大禮一份。刷農行卡優(yōu)惠措施:
現(xiàn)場刷農行卡(借記卡)可獲得農行K寶或精美禮品一份;教職工線上下單使用農行卡支付可享受免郵服務,需為貨到付款;貨到刷農行卡(信用卡)購物滿888元即可贈送50元南百購物卡。
活動期間,凡使用農行K寶在美美購網(wǎng)上商城購物均贈送精美禮品一份。不限購物金額。
活動期間,微博分享農行K寶使用心得,并@南百美美購,可獲得美美購轉發(fā),每日抽取一名幸運粉絲贈送精美禮品一份。
11月8日,評選出“刷卡達人”,凡在活動期間刷農行卡購物累積金額最高的用戶,將獲得中國農業(yè)銀行送出的超級大禮一份。
八、活動宣傳方式
活動期間,美美購將提供以下活動宣傳方式以備各團隊宣傳。各團隊自行負責本部營銷活動宣傳,美美購負責學校外部宣傳推廣。1)全程冠名
活動期間全程由美美購和中國農業(yè)銀行冠名開展,所有宣傳制作材料均使用聯(lián)合冠名進行宣傳。2)海報
由美美購設計統(tǒng)一海報10張,并在學校展覽亭、圖書館、宿舍樓、食堂、超市、農行高校周圍營業(yè)廳進行張貼。電子海報圖片在美美購網(wǎng)站、官方微博、合作論壇、農職院學校網(wǎng)站進行在線宣傳。
此外,各團隊可使用團隊推廣資金自行設計制作海報內容進行宣傳。3)宣傳單
由美美購設計制作印刷宣傳單,宣傳單內容需包括美美購網(wǎng)站logo、網(wǎng)址、中國農業(yè)銀行l(wèi)ogo,各團隊在宿舍、食堂、附近高校校內人流量密級的地方進行發(fā)放。4)DM派送
活動期間,美美購印制DM三折頁1000份,DM隨信用卡賬單向農行信用卡會員和美美購會員寄送推廣。另外將一部分DM單頁放在農職院大學周邊農行營業(yè)廳展架處供農行會員閱覽。5)X展架、展板
活動期間,現(xiàn)場將擺放X展架4個、展板4個,美美購與中國農業(yè)銀行各2個。宣傳美美購品牌優(yōu)勢及中國農業(yè)銀行品牌。6)橫幅宣傳
活動期間,將在廣場周圍、宿舍附近懸掛相應的活動橫幅4條進行宣傳。7)現(xiàn)場協(xié)議售賣
每個團隊在現(xiàn)場擺設攤點,由美美購網(wǎng)上商城提供該團隊調研的部分商品樣品,在現(xiàn)場擺放進行推薦,F(xiàn)場選中商品可填寫購買協(xié)議,約定提貨時間,貨到后支付現(xiàn)金或刷銀行卡獲取商品。8)進宿舍推薦
各團隊成員可至宿舍、辦公室向同學、老師宣傳推薦商品。9)廣播宣傳
實戰(zhàn)期間,美美購可根據(jù)需求向校領導提出廣播申請,于每天中午、下午下課時分播出活動廣播通知,每日播出兩次,號召學生、教職工參與本次實踐活動。10)報紙宣傳
美美購將與南寧百貨實體店一起在11月4日南國早報報紙上刊登本次活動詳情,吸引廣大讀者關注。11)線上宣傳
美美購商城配合專題宣傳:與農行聯(lián)手走進校園專題展現(xiàn),美美購網(wǎng)站將利用網(wǎng)站新聞公告、官方微博、合作論壇、高校學生郵件進行在線宣傳。并通過短信渠道為農行校園會員、美美購網(wǎng)站會員發(fā)放短信通知。
九、活動預算
活動預計運營14天時間,預計使用費用8210元,以下費用由美美購網(wǎng)上商城與中國農業(yè)銀行分攤。具體費用明細如下:
:內容獎金證書海報橫幅宣傳單賬本DM展板、展架傘蓬租賃禮品費用數(shù)量(份/個)費用(元/個)合計(元)8個1101043000份141000份41580件540401050601600550400120800140500201*001000201*8210
其他雜項開支合計
營銷大賽劃分商品分類
登錄南寧美美購網(wǎng)站查詢各組展銷商品的信息;學習用品美美購網(wǎng)站暫時產品數(shù)量有限,但已在陸續(xù)補貨,能保證展銷會正常供貨,抽到學習用品的兩個小組請登錄“京東商城”了解學習用品的信息,與美美購即將提供的產品信息大同小異,各小組可根據(jù)自身優(yōu)勢相互調換展銷商品品類,但必須在10月25日中午12點前告之劉印璇老師,預期不再允許調換,如私自調換,視為違規(guī)處理。
營銷大賽期間,將美美購網(wǎng)上商品劃分為以下分類,由各團隊自行選擇一種分類進行市場調研。該分類包括商城內含此分類的品牌。
營銷實戰(zhàn)期間,各團隊對該類商品選出以下數(shù)量的商品作為樣品進行現(xiàn)場擺放。第一類數(shù)碼電子商品(6件)陳夢高誠杰
包括數(shù)碼相機、鏡頭、筆記本電腦、臺式機、相機包、支架等第二類小家電商品(10件)林凱興歐靜詩
包括吹風筒、剃須刀、熱水壺、豆?jié){機、脫毛器、吸塵器、熨斗、臺燈、消毒柜等
第三類化妝品(20件)李廣炎甘海玲
包括化妝水、乳液、霜、面膜、香水、粉底液、BB霜、防曬霜、精油、唇膏、眼霜、指甲油、卸妝乳、身體乳、腮紅等。
第四類運動箱包、家紡床品(20件)劉宗鑫顏艷慧包括運動服飾、運動鞋、箱包、數(shù)碼包、枕頭、四件套、毛毯等第五類學習用品(20件)李芬覃鵬仁
包括筆記本、筆、修正液、便簽本、鉛筆、簽字筆、筆袋、文具、水彩用筆、鋼筆、墨水等
第六類食品(20件)楊穎莉韋冬斌包括飲料、休閑小吃、方便食品等
第七類個人護理(20件)王世海盧斌鵬包括洗發(fā)護膚、口腔用品、洗浴用品、汽車用品等
溫馨提示:除營銷092,101,102三個班級外的其他同學,均可組隊報名參加本次商品展銷會,但為了保護贊助商利益,參展商品不允許與以上七類商品雷同。(報名聯(lián)系人:劉印璇報名截止時間:10.28日17:50)指導老師黃笑仙唐建華劉印璇南百美美購馬瀾
Q號107292902458716464970290417691859聯(lián)系電話158771883231599436468213471002649138078198
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