三線城市推廣經(jīng)驗(yàn)

說(shuō)下自己項(xiàng)目的情況吧，世聯(lián)代理三線城市項(xiàng)目，14萬(wàn)方，全高層，3.3容積率，城市陌生區(qū)相對(duì)高端盤。本人駐外主策，項(xiàng)目11月份一期開(kāi)盤，銷售不錯(cuò)，對(duì)201*年工作總結(jié)一下：營(yíng)銷總結(jié)：1、項(xiàng)目為啟動(dòng)前如何蓄客？找客戶2、三線城市項(xiàng)目如何造勢(shì)?找渠道3、如何實(shí)現(xiàn)片區(qū)價(jià)格突破?價(jià)格引導(dǎo)4、三線城市開(kāi)盤要點(diǎn)！ImportantQ1:項(xiàng)目未啟動(dòng)前如何蓄客?找客戶主策略：活動(dòng)造勢(shì)，優(yōu)惠+互動(dòng)

途徑一：武商量販外展項(xiàng)目附近繁華區(qū)人流集中處途徑二：房展會(huì)活動(dòng)蓄客造勢(shì)擴(kuò)大知名度和影響力

途徑三：人居調(diào)查活動(dòng)有獎(jiǎng)互動(dòng)結(jié)合媒體互動(dòng)，增加來(lái)訪途徑四：綠卡優(yōu)惠活動(dòng)及升級(jí)穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，吸引新客戶三線城市前期蓄客總結(jié)：多活動(dòng)，啟勢(shì)宣傳！多互動(dòng)，聚集人氣！多優(yōu)惠，積累客戶！忽悠，忽悠，繼續(xù)忽悠！

Q2:三線城市項(xiàng)目如何造勢(shì)?找渠道主策略一：短時(shí)間內(nèi)多渠道聚集投放三線城市廣告宣傳要點(diǎn)：

由于三線城市客戶自身素質(zhì)及習(xí)慣的限制，部分媒體渠效果道受到一定的限制，針對(duì)項(xiàng)目定位，選擇合適的媒體資源對(duì)項(xiàng)目有效宣傳非常重要。

三線城市主流媒體選擇：

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐證明，媒體宣傳效果較好的途徑分別為電視廣

告、戶外廣告、報(bào)紙廣告及短信群發(fā)；其中電視廣告覆蓋人群較廣，對(duì)周邊縣市進(jìn)城購(gòu)房客戶效果較好。

主策略二：活動(dòng)營(yíng)銷，搞陣勢(shì)三線城市活動(dòng)宣傳

三線城市客戶的購(gòu)房心理及關(guān)注點(diǎn)與一二線城市有一定的區(qū)別，客戶對(duì)直接感觀的事物記憶度及接受度較高，客戶對(duì)禮品贈(zèng)送及優(yōu)惠活動(dòng)非常感興趣，并且三線城市一般較小，信息的傳播較快，一個(gè)好的活動(dòng)策劃對(duì)項(xiàng)目的宣傳效果非常理想。活動(dòng)分類：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)與外場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：1、周末暖場(chǎng)活動(dòng)2、現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)活動(dòng)3、禮品贈(zèng)送活動(dòng)

4、綠卡及綠卡升級(jí)活動(dòng)外場(chǎng)活動(dòng)：1、電影節(jié)進(jìn)社區(qū)2、武商量販外展3、房展會(huì)活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主要吸引客戶，設(shè)置獎(jiǎng)品贈(zèng)送，不論大獎(jiǎng)小獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)就行。外場(chǎng)活動(dòng)主要是促進(jìn)項(xiàng)目宣傳，注重活動(dòng)質(zhì)量活動(dòng)目的1.通過(guò)活動(dòng)為項(xiàng)目帶來(lái)直接的周邊客戶；2.提升項(xiàng)目關(guān)注度；吸引區(qū)域客戶上門

3.聚集人氣，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心；4.建立市場(chǎng)影響力；增強(qiáng)客戶信心敲鑼打鼓，搞陣勢(shì)

三線城市宣傳推廣總結(jié)：

三線城市有效推廣方式：電視、戶外、短信最為直效！活動(dòng)宣傳勝過(guò)一切媒體！媒體投放策略：該出手時(shí)就出手，針對(duì)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，短期集中轟炸！

活動(dòng)宣傳要點(diǎn)：少而精，做大，做好，不求活動(dòng)次數(shù)多，但要一鳴驚人！Q3:如何實(shí)現(xiàn)片區(qū)價(jià)格突破?找賣點(diǎn)？如何提升客戶心理價(jià)值預(yù)期？

1.通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)講解及對(duì)比；2.結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，未來(lái)升值潛力大；銷售人員不斷灌輸

3.現(xiàn)場(chǎng)實(shí)材展示，品質(zhì)決定價(jià)格；

4.現(xiàn)場(chǎng)包裝及氛圍營(yíng)造，高端品質(zhì)樓盤形象；現(xiàn)場(chǎng)展示及氛圍營(yíng)造強(qiáng)調(diào)：片區(qū)標(biāo)桿，舍我其誰(shuí)！價(jià)格突破總結(jié)：

項(xiàng)目開(kāi)盤現(xiàn)狀：開(kāi)盤前無(wú)樣板房，無(wú)景觀示范區(qū)，在售樓棟9層在建中。

如何教育客戶：無(wú)實(shí)景展示，就靠嘴皮，一次，兩次，三次，我們絕對(duì)高端項(xiàng)目！尋求價(jià)格支撐：現(xiàn)場(chǎng)包裝展示+實(shí)材展示+實(shí)力展示+未來(lái)規(guī)劃實(shí)景展示Q4:三線城市開(kāi)盤要點(diǎn)！抓關(guān)鍵！要點(diǎn)之一：盤客，算價(jià)，預(yù)銷控

1.客戶意向程度梳理：根據(jù)盤客過(guò)程，對(duì)客戶進(jìn)行意向分類。2.提前做好預(yù)銷控：提前將客戶進(jìn)行分流，對(duì)號(hào)入座。

3.對(duì)客戶進(jìn)行算價(jià)：算價(jià)算總價(jià)，不算單價(jià)（視實(shí)際情況而定），單價(jià)為總價(jià)減優(yōu)惠后除建筑面積加贈(zèng)送面積，算價(jià)過(guò)程中總價(jià)應(yīng)適當(dāng)高于開(kāi)盤當(dāng)天價(jià)格，有利于客戶開(kāi)盤當(dāng)天順利解籌。

要點(diǎn)之二：開(kāi)盤氛圍的營(yíng)造

1.開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)包裝開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)包裝能直接營(yíng)造熱銷氛圍，促進(jìn)客戶緊張心理2.開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)能夠制很好造熱銷氛圍和留住客戶3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)通過(guò)大獎(jiǎng)能夠吸引已成交客戶停留現(xiàn)場(chǎng)，保證現(xiàn)場(chǎng)人氣4.客戶提前排隊(duì)客戶提前排隊(duì)有利于開(kāi)盤當(dāng)天順利解籌和制造搶銷氛圍要點(diǎn)之三：開(kāi)盤選房流程細(xì)節(jié)注意1.內(nèi)外場(chǎng)叫號(hào)

分批次讓客戶進(jìn)入選房等待區(qū)排隊(duì)等候，制造緊張氛圍，選房區(qū)客戶至少保持一組以上。2.選房流程動(dòng)線順暢

選房流程動(dòng)線盡量按照一條動(dòng)線，有利于客戶在較短時(shí)間內(nèi)完成整個(gè)選房流程。3.及時(shí)貼控

及時(shí)貼控有助于制造房源緊張氛圍，促進(jìn)客戶果斷選房。4.問(wèn)題客戶處理單獨(dú)處理問(wèn)題客戶，保持選房流程的正常進(jìn)行。5.選房區(qū)放置項(xiàng)目平面圖

選房區(qū)放置項(xiàng)目平面圖，有利于客戶確認(rèn)所選房源和更換房源。三線城市開(kāi)盤總結(jié)：氛圍！氛圍！還是氛圍良好氛圍=開(kāi)盤成功的保證主要結(jié)論回顧：1、前期蓄客要點(diǎn)

多活動(dòng)、多互動(dòng)、多優(yōu)惠2、項(xiàng)目造勢(shì)要點(diǎn)

推廣+活動(dòng)，集中投放，少而精，做大，做好3、價(jià)格突破要點(diǎn)

全方位高端展示+強(qiáng)勢(shì)灌輸教育4、成功開(kāi)盤要點(diǎn)氛圍營(yíng)造+細(xì)節(jié)把握

擴(kuò)展閱讀：三線城市,房地產(chǎn)推廣方式

三線城市，房地產(chǎn)推廣方式

一般總體推廣的廣告費(fèi)占項(xiàng)目本身的3%

縣電視臺(tái)：簡(jiǎn)單畫面+配音，熱播電視節(jié)目期間飛字，然后在重要路段，派單。連續(xù)3天。還有就是關(guān)系營(yíng)銷：親朋幫帶，重要的是給別人實(shí)惠的好處。重視口碑傳播

從眾心理嚴(yán)重，絕對(duì)地愛(ài)湊熱鬧；絕對(duì)的貪小便宜。我是XX（諧音）的操盤手，職位銷售總監(jiān)。

協(xié)調(diào)平衡與社會(huì)各界的關(guān)系，做生意的就怕被人點(diǎn)了眼藥水。

先準(zhǔn)備500萬(wàn)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，序幕前的FB那是工作的需要。!D:Q7u*H6J8J建筑產(chǎn)品毫無(wú)疑問(wèn)，以混合別墅和花園洋房為主，產(chǎn)品要超越。戶型/面積要實(shí)在,花花草草要多點(diǎn)。

別光打雷不下雨，工程速度要嗖嗖的，綠化先行，樣板房先行，注意工地氛圍營(yíng)造。,Z}7q(C3v

案名要大氣，別以為縣城的人就聽(tīng)不懂高雅的詞。(]*T7X$Q)a我家是書畫藝術(shù)指向，借蘇州雅戈?duì)柕撵`感&f1A(e!|3T案名肖邦可以嗎？不行整個(gè)碧水豪園，可以了吧！

不能光我一個(gè)人干吧！找個(gè)好銷售經(jīng)理，要求大城市來(lái)的氣質(zhì)美女，工資開(kāi)足、保證聽(tīng)話!l,r$w)h+P

下面的置業(yè)顧問(wèn)也全美女，找兩個(gè)有經(jīng)驗(yàn)，其他的本地的的那就得面向社會(huì)招聘"W!w8_3L.o(y%C0U

消息一發(fā)出你就等著找后門的來(lái)求你安排個(gè)親戚來(lái)上班，順?biāo)�推舟�?q:d,y%]-企劃推廣怎么搞？畫龍要畫睛、8k3?(P9K3b5B5h

宣傳這一塊，縣電視臺(tái)就別考慮，那節(jié)目有人看嗎？要插播就插其他臺(tái)飛字的。報(bào)紙，那得搞，上市報(bào)，縣城的人大多不玩電腦，事業(yè)單位的報(bào)紙是必看的。你的客戶再哪里？誰(shuí)會(huì)入住縣城，大多數(shù)人還自己買地建房子（政策在控制）#縣城才幾個(gè)人？有個(gè)特點(diǎn)，縣城有頭臉的人都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，君不見(jiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府財(cái)稅教育口主要領(lǐng)導(dǎo)下班小車都朝城里開(kāi)，這就是奧妙所在。

君不見(jiàn)，孟母三遷，有錢的都把孩子朝城里學(xué)校送，必然的，房子整到縣城是形勢(shì)所趨。.P5S%j#e"t"l+X

綜合一看，意向客戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)到很多，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大型看板是主要傳播載體，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要做到，基本只是花個(gè)材料費(fèi)，沒(méi)這么多手續(xù)。2x"{&E#n:h/P+\\Y;縣城這塊，先在最繁華的市口，；例如縣政府、縣賓館跟前弄個(gè)售樓處，裝得豪華氣派，空前絕后的。

合作銀行這塊，大廳處就可以擺放項(xiàng)目的易拉寶等等，合作互利。7X:p5J#營(yíng)銷推廣，和銷售控制就無(wú)法宏觀的去說(shuō)，但項(xiàng)目各大推廣節(jié)點(diǎn)，要注意活動(dòng)營(yíng)銷，載體最好能辦自己的項(xiàng)目?jī)?nèi)刊，重點(diǎn)描繪項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以后有專題我再說(shuō)說(shuō)。

要把自己的口碑造出來(lái)，對(duì)社會(huì)公益事業(yè)，主抓教育口，給祖國(guó)娃娃投入，組織個(gè)肖邦杯繪畫大賽、作文大賽/攝影大賽.美好口碑不就出來(lái)了嗎

圈層營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷放在首位，主要客戶就是行政單位相關(guān)口，加上事業(yè)單位口，有錢的買別墅，沒(méi)錢的買多層，兩個(gè)產(chǎn)品的客戶群很好定位。,Q3S:a.t6開(kāi)盤的時(shí)候還得找點(diǎn)馬甲，透風(fēng)是肯定的，但別穿幫的太快，前期工作只要踏實(shí)了，以我們?cè)谝欢�線城市的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫缴�于斯、長(zhǎng)于斯的縣城那不是猛龍得水嗎！$T2p5`"U,I&1、小禮品派送，置辦些印有項(xiàng)目LOGO的生活用品和小禮品，然后發(fā)放出去讓它滿大街都是。

2、DM單，要求設(shè)計(jì)有簡(jiǎn)單易懂，能抓住客戶的心理。如：購(gòu)?fù)�鋪，給孩子的一份助學(xué)金。還要包括憑夾報(bào)送禮品（上面附憑夾報(bào)可到售樓處領(lǐng)禮品），很吸引眼球。(~!W9K*S"a#S"Y6@0t

3、事件營(yíng)銷，小縣城對(duì)發(fā)生的大事件傳播比較快而且廣泛，和項(xiàng)目有很好契合點(diǎn)的事件可以加以利用。

4、老客戶帶動(dòng)新客戶的作用不容小覷，抓住老客戶的心（獎(jiǎng)金、禮品、感情），會(huì)給項(xiàng)目推廣帶來(lái)很多意外的驚喜。#q1~,S8W0N"`+Y,I

5、根據(jù)項(xiàng)目的交通情況，公交車和出租車廣告等當(dāng)?shù)乇容^常用、實(shí)用的推廣方法。

6、將報(bào)刊亭、小型書店，進(jìn)行項(xiàng)目包裝，也能有效果。（此方法尚未實(shí)施7、售樓處包裝點(diǎn)出跳一點(diǎn)，高檔一點(diǎn)，售樓小姐漂亮一點(diǎn)。8、滾動(dòng)字幕電視廣告。

9、為捕捉周邊各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的進(jìn)城客戶，在周邊各鎮(zhèn)拉設(shè)橫幅。L*c1F0p3c&10、開(kāi)盤活動(dòng)，禮品派發(fā)。凡來(lái)售樓部參觀的人都可以得到以項(xiàng)目為主題的禮品，如雨傘、掛歷、臺(tái)歷，很實(shí)用，大家都很喜歡。蜂擁而至，其實(shí)是羊毛出在羊身上的。

11、印制數(shù)萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目案名及推廣用語(yǔ)的塑料袋、購(gòu)物袋，內(nèi)置項(xiàng)目單張，送贈(zèng)項(xiàng)目周邊超市，在開(kāi)盤期間，肯定有所斬獲！

12、售樓部常年設(shè)置抽獎(jiǎng)，吸引人氣獎(jiǎng)品設(shè)置盡量生活化，比如油煙醬醋茶，洗衣粉，小袋香米/不求來(lái)客都買樓，但起碼對(duì)發(fā)展商聲譽(yù)有益親民，親善，親和。

項(xiàng)目的賣點(diǎn)信息大多要依靠DM直郵來(lái)完成！這當(dāng)中又分兩個(gè)部分：一、售樓員在人流較多的地方派單；二、通過(guò)郵政的DM直郵或夾報(bào)！售樓員派的單比較直接，但是保存性較差可能會(huì)被掃描一眼后扔掉；而DM直郵則直接送到市民家里，也可覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)，覆蓋面廣保存性好！但是DM直郵只是針對(duì)定購(gòu)報(bào)紙的人或企事業(yè)單位派發(fā)，有些人群覆蓋不到，售樓員派單可彌補(bǔ)這點(diǎn)！此外盡量與郵政溝通讓他們按照自己的意愿將DM單在指定區(qū)域派送！一、戶外大牌

戶外大牌可以說(shuō)是在任何級(jí)別市場(chǎng)都受用的傳播渠道，在縣城報(bào)廣等主流媒體缺失的情況下，戶外顯然是吸引人們眼球的重要手段，縣城選擇大牌的位置有一定講究，通常情況下，人流密集的商場(chǎng)、超市、醫(yī)院或是縣政府單位附近是選擇的最佳區(qū)域，

二、派單X,?-E1k"g

在媒體渠道不發(fā)達(dá)的縣城，派單是常用的宣傳手段，而且毋容置疑它會(huì)產(chǎn)生效果，不過(guò)是效果大小取決于你的派單方式，縣城派單最好不要站在街上向行人派單，那樣效果會(huì)很差，因?yàn)榭h城中最熱鬧的時(shí)候往往是集會(huì)的時(shí)候，鄉(xiāng)下的老百姓去縣城趕集、采購(gòu)、逛街……并不是你的目標(biāo)購(gòu)房群體，單子派發(fā)出去，顯然達(dá)不到效果。因此派單對(duì)象要選沿街店鋪的老板，出入專賣店、名品店、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所附近的人群，另外DM單要做的大些，縣城人的家里用得著，他不會(huì)舍不得扔的。三、口碑傳播縣城人圈子小，七大姑八大姨的都能扯上關(guān)系，而且平時(shí)交流多，總愛(ài)扯些雜七雜八的事情。因此縣城推廣口碑傳播非常重要。良好的口碑并不在于你的房子質(zhì)量有多好，你宣傳的多花哨，最重要的是你把消費(fèi)者哄的多舒心，縣城人很愛(ài)面子，這是個(gè)細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題，其他做的都很好，有一點(diǎn)沒(méi)照顧到，客戶就會(huì)對(duì)你耿耿于懷，尤其是小恩小惠的事，很在乎這個(gè)。因此一定要注意客戶之間的利益公平性，逢年過(guò)節(jié)再多送禮品，讓他心理平衡，臉上有光，肯定說(shuō)你個(gè)好。4t6?7N6_+m-Q8}四、定向渠道;Iu0k*D.v2W

人口少，財(cái)富階層少，真正買房的群體集中性就更強(qiáng)，在縣城買房子的購(gòu)房主力還是縣城里那些穩(wěn)定的常住人口，換房子，為子女購(gòu)房等，這部分除了私營(yíng)業(yè)主外，恐怕就是那些吃皇糧的人了，因此如果能利用關(guān)系滲入到政府機(jī)關(guān)單位、醫(yī)療、教育等系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行傳播，效果會(huì)很明顯。至于招數(shù)，人員傳播、定向拜訪，團(tuán)購(gòu)、贈(zèng)送禮品、會(huì)議宣傳，購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡等都可以根據(jù)情況實(shí)施。傳統(tǒng)的：

市調(diào)（推廣及市調(diào)兩不誤）$N(L&I&?&]y/`-j短信

電視飛字;U!X*G"\\(Q戶外

DM掃街（回訪有獎(jiǎng)）:g)?/w)l({6p.^#]6J節(jié)假日活動(dòng)

老帶新5F+V#i%A4r"z5}4l2u

企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)4Q*v$\\1p#{!p!{1`/o0f橫副

腰鼓隊(duì)游街/?5p#v!f%q;\\&o0N當(dāng)?shù)厝肆髁看蟮牡胤礁阃庹裹c(diǎn)

發(fā)一張蓋有“憑此單到售房部、贈(zèng)禮品一份”的DM單。（挖掘客戶）;y+p*m,DM單肯定不只是發(fā)吧！置業(yè)顧問(wèn)要對(duì)客戶作一定的講解。（推廣及品牌的提升(i1、派發(fā)傳單。小縣城里面，市民對(duì)傳單的拒絕性很低，而且都會(huì)仔細(xì)閱讀。所以印刷精美的傳單會(huì)受到許多消費(fèi)者的喜歡，能夠了解到更多樓盤信息。還有派單要講究技巧，不光在縣城里面發(fā)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市也要派人去發(fā)，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)購(gòu)買人群可不少哩，畢竟人水往低處流，人往高處走嘛。

2、關(guān)系營(yíng)銷。小縣城里面必須注意的一個(gè)問(wèn)題是人脈傳播，口碑傳播很重要，樓盤宣傳得當(dāng)?shù)脑�，�?huì)成為市民茶余飯后的話題，而且小縣城的人從眾心理十分嚴(yán)重，往往一人買房，眾人跟之。

3、營(yíng)銷活動(dòng)。在縣城里搞活動(dòng)的效果可是比報(bào)紙，電視什么的有效多了，搞什么活動(dòng)呢，可以圍繞老客戶做文章，什么少兒才藝大賽啊，春天就組織郊游或者植樹(shù)，開(kāi)展個(gè)認(rèn)領(lǐng)什么的，小區(qū)也綠化了，呵呵，還拉近了和老客戶的關(guān)系；夏天就搞個(gè)冷飲節(jié)，絕對(duì)爆棚；秋天就搞個(gè)水果節(jié)，反正便宜，就使勁讓他們吃，冬天嘛，天冷，就搞個(gè)美食節(jié)，效果不用說(shuō)都知道啦。另外，中國(guó)人、特別是小縣城的中國(guó)人都喜歡占小便宜，因此，在宣傳活動(dòng)的時(shí)候、一定要帶上“禮品”“獎(jiǎng)品”等字。即使是身價(jià)不菲的市民，也會(huì)對(duì)小獎(jiǎng)品感興趣。"~;]2e"b2y;w3s$_,X"U

4、戶外看板。上面注明樓盤主題廣告語(yǔ)，購(gòu)房?jī)?yōu)惠等，比如“10月1日－31日開(kāi)展歡樂(lè)購(gòu)房月，購(gòu)房送現(xiàn)金啦！”；3B6s"^5Q7["]$e4{5、花車巡展。配個(gè)大喇叭，車體載字盡可能大一些，這樣一聽(tīng)一瞧就什么都弄明白了；

小縣城的客戶群主要是2種人：一是本地公務(wù)員，二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕者，他們的需求主要圍繞2點(diǎn)：一是住有身份象征的小區(qū)，二是解決教育問(wèn)題；對(duì)于客群，圍繞以上方面做好營(yíng)銷，一定會(huì)有所突破�？紤]到這些，推廣需要注意的地方有：

1,推廣口號(hào)要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的先進(jìn)性。其實(shí)國(guó)人跟風(fēng)現(xiàn)象是很嚴(yán)重的，內(nèi)陸學(xué)沿海，二線學(xué)一線，因此要將省會(huì)或者一線城市好的產(chǎn)品逐步用于縣城中，推廣的時(shí)候可以用突出一些產(chǎn)品的時(shí)尚概念，讓小縣城的人覺(jué)得你的樓盤是很先進(jìn)和時(shí)髦和標(biāo)桿的。包括宣傳自己的規(guī)劃設(shè)計(jì)是大城市來(lái)的某某品牌公司設(shè)計(jì)，代理是某某大城市來(lái)的公司等等，都是能讓小縣城的人買賬的。（其實(shí)跟大城市號(hào)稱是某某國(guó)際大師設(shè)計(jì)的一個(gè)道理。）3C:D3@+C"T0V

２、面向縣城周邊的人群多做推廣。城市化進(jìn)程的加劇，越來(lái)越多的人涌入城市，因此，類似縣城這樣的地方更多的購(gòu)房人口來(lái)自縣城周邊的人口，因此這方面的推廣要適度加大。

３、縣城人群和一線城市對(duì)社區(qū)要求有個(gè)很大的不同在于，大城市要的社區(qū)是環(huán)境幽靜，而縣城需要的是熱鬧，這方面規(guī)劃時(shí)要考慮進(jìn)去，推廣的時(shí)候更要考慮。越是鑼鼓喧天的推廣方式，縣城里面越能接受。

４、抓住幾個(gè)大單位做好團(tuán)購(gòu)，小縣城做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)應(yīng)加大與當(dāng)?shù)卣�府和重要的企事業(yè)單位的合作，在其一把手的協(xié)助下，盡可能實(shí)施團(tuán)購(gòu)，順應(yīng)小地方的炫富、崇尚高貴舒適生活的消費(fèi)心理，宣示本房地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和富貴生活質(zhì)量的前提條件，購(gòu)房者勢(shì)必趨之若鶩。

5、利用節(jié)假日做促銷�？h城里面的人節(jié)假日都會(huì)上街來(lái)，利用節(jié)假日搞點(diǎn)促銷活動(dòng)，送點(diǎn)小禮品，效果會(huì)特別好。6l7B%k9Y#}.E)E:vE8i1x我做過(guò)的小縣城營(yíng)銷，基本上就是注意這些，感覺(jué)短信、DM單，售樓部和工地包裝、節(jié)假日活動(dòng)促銷等效果都會(huì)不錯(cuò)。

個(gè)人覺(jué)得客戶活動(dòng)最有效，一定要做得實(shí)在有效，在縣城里一些活動(dòng)和禮品就能收買一個(gè)客戶的心，進(jìn)而他會(huì)給你創(chuàng)造很好的口碑傳播，客戶的一句好話比銷售人員的10句都管用。

其次是DM，電視字幕廣告！3Y-A)p1I([-L+T7@%t宣傳車；條幅；戶外；圍擋！

小縣城的人愛(ài)湊熱鬧，貪小便宜+]*O-H*j-}0r8_!d&D1、多搞幾次小型活動(dòng)，派點(diǎn)禮品加單子

2、人流集中地，大型購(gòu)物廣場(chǎng)，賣場(chǎng)超市，中心地帶定期定點(diǎn)派單3、短信群發(fā)（效果不錯(cuò)）

4、報(bào)紙夾報(bào)（效果不錯(cuò)，TOO）2m6G7A/A9z7j6g2~$o5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城區(qū)主街副街多拉橫幅

6、對(duì)已購(gòu)客戶回饋禮品，取得好感，依托當(dāng)?shù)貜?fù)雜人際關(guān)系（地方小，關(guān)系網(wǎng)緊密得很，圈子小得很）!H8ae7|"L*u&F

小縣城的樓盤也要看產(chǎn)品類別！商業(yè)和住宅的客戶群略有不同！一般的大小BOSS，政府機(jī)關(guān)人員，死要面子的人都不太喜歡湊熱鬧，1、充分利用羊群效應(yīng)進(jìn)行事件營(yíng)銷，小縣城對(duì)發(fā)生的事件總是傳播得又快又廣，找個(gè)與項(xiàng)目拉得上關(guān)系的事件加以利用,，大肆炒做；!2、充分的利用老客戶；8j4X$o2a!Q

3、向縣城里的各大超市、名店等贈(zèng)送印有樓盤廣告的購(gòu)物袋，在報(bào)刊亭、公共汽車車體上也可以做樓盤廣告；"V9p!y8a"ym"x:o.v/A4、在商場(chǎng)、社區(qū)做一些互動(dòng)表演活動(dòng)；

5、在人群集中、人流量大的廣場(chǎng)進(jìn)行樓盤展銷，推薦主打戶型，著重宣傳品位等理念。

1、戶外廣告牌，這個(gè)是肯定要有的！

2、一個(gè)縣城就那么大，主要的還是行銷!以前我操作過(guò)的一個(gè)項(xiàng)目就是找對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，其實(shí)縣城的客戶就是公務(wù)員、教師、生意人占主。然后進(jìn)行DM單行銷。直接去周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（趕場(chǎng)的時(shí)候）的政府機(jī)關(guān)、學(xué)校，醫(yī)院，店鋪發(fā)資料！后期驗(yàn)證，效果相當(dāng)好！!S*g2l%\\$Q%Z*R(xN

許多客戶就是這樣來(lái)的（不要低估了，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購(gòu)買力，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公務(wù)員和教師）。

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