房地產(chǎn)有限公司201*年度工作總結(jié)大會

201*年已經(jīng)到來，為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼、

總結(jié)大會增強(qiáng)凝聚力，公司決定于

201*年12月30日舉辦一場聯(lián)歡會來答

謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。一、年會主題：增加公司與員工之間的凝聚力二、年會地點(diǎn)：公司會議室

三、年會時(shí)間安排：年會正式演出時(shí)間201*年12月30日晚19：00至21：30四、年會節(jié)目報(bào)名方式：

1.及時(shí)通報(bào)名、電話報(bào)名、現(xiàn)場報(bào)名2.聯(lián)系人：3.聯(lián)系方式：五、參會人員：公司全體員工六、年會節(jié)目要求：1、歌曲類：

（1）喜慶、祥和、熱烈的歌曲；（2）青春、陽光、健康、向上；（3）與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。2、舞蹈類：

（1）積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈；（2）具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

（3）喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等；（4）相關(guān)歌曲的伴舞。3、曲藝類：

（1）喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品；

（2）經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目（戲曲、話劇、評書等）；（3）其它類型的曲藝節(jié)目（樂器類）。4、每個(gè)部門所報(bào)節(jié)目不限；5、提倡跨部門組合報(bào)名；七、年會進(jìn)行流程1.參會人員入場

2.主持人宣布年會開始3.總經(jīng)理\\董事長講話對年終做總結(jié)表彰員工4.表彰

各部門負(fù)責(zé)人做度工作總結(jié)與計(jì)劃。對優(yōu)秀員工予以表彰為優(yōu)秀員工發(fā)獎(jiǎng)優(yōu)秀員工發(fā)言5.聯(lián)歡會節(jié)目表演6.互動(dòng)小游戲7.閉幕詞

總結(jié)：

年會一改過去呆板的述職報(bào)告方式，采取演出與表彰穿插，嚴(yán)肅的任務(wù)下達(dá)和快樂輕松的摸獎(jiǎng)互動(dòng)，形式活潑，思路新穎。給全體員工帶來了家人團(tuán)聚的愉悅和心靈的震撼。驗(yàn)證了工作中我們一起收獲希望，收獲成就；生活中我們一起收獲快樂，收獲友誼

通過這次年會，我們體會到有努力必定會有收獲。時(shí)間倉促，沒有經(jīng)驗(yàn)，但組委會人員，全身心的投入。認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，保證了年會的順利進(jìn)行，并取得了圓滿的成功。員工的積極參與顯示出公司的凝聚力和向心力，對公司前景的期望。在匯金這個(gè)舞臺上展示自己，得到更好的發(fā)揮，是相信公司，情系公司的體現(xiàn)。會后有員工的表示雖然晚回家過新年，可參加這樣的年會“值”，還有要求刻制光盤拿回去讓全家人一起分享。未拿出節(jié)目的部門和員工也表示：明年參加年會一定要拿出節(jié)目來。這就是效果，是成功年會的感召，是對完成今年任務(wù)的鼓舞和宣導(dǎo)。年會的意義在于為完成今年的工作任務(wù)而做動(dòng)員，營造企業(yè)文化，建立全體員工共同的價(jià)值觀念和行為規(guī)范，攜手共進(jìn)，達(dá)到共贏。

擴(kuò)展閱讀：201*地產(chǎn)集團(tuán)公司年終總結(jié)及表彰大會“贏在堅(jiān)持、穩(wěn)步跨越”

“贏在堅(jiān)持穩(wěn)步跨越”

在公司201*年度工作會議暨201*年度先進(jìn)個(gè)人表彰大會上的講話

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（201*年1月30日）

尊敬的*總、各位同事：大家下午好！

首先，請?jiān)试S我代表**地產(chǎn)集團(tuán)，向與會的各位同仁表示感謝，祝大家龍年吉祥，同時(shí)，向獲評201*年度先進(jìn)個(gè)人表示熱烈的祝賀和崇高的敬意，向春節(jié)期間仍堅(jiān)守在崗位上的員工表示誠摯的慰問。感謝你們一年以來，奮發(fā)進(jìn)取、盡職盡責(zé)，為**地產(chǎn)各項(xiàng)事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展所做的貢獻(xiàn)；感謝你們一年以來，對集團(tuán)公司的各項(xiàng)工作的大力支持和配合。謝謝大家！

今天我們召開這個(gè)會議的主要是任務(wù)：一是回顧總結(jié)201*年公司總體工作，研究部署公司201*年工作方向和任務(wù)目標(biāo)，動(dòng)員公司全體員工，立足新形勢，爭創(chuàng)新優(yōu)勢，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步跨越。二是表彰201*年度先進(jìn)干部、員工，通過表彰先進(jìn)，帶動(dòng)后進(jìn)，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來，投入到下階段工作中去，從而增強(qiáng)員工的凝聚力，提升**品牌形象及競爭力。

眾所周知，201*年是地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控年，中國樓市“從

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第1頁巔峰到谷底，從沸點(diǎn)到冰點(diǎn)”，短期內(nèi)急速反轉(zhuǎn)及全年的政策導(dǎo)向，給201*年的房地產(chǎn)業(yè)的走勢留下許多不確定性，盡管集團(tuán)上下緊緊圍繞“力創(chuàng)品牌，奮發(fā)超越”的指導(dǎo)思想，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的高質(zhì)量、管理的高水平、同時(shí)也基本實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的高效益較好的完成了年初下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)。但面對“一切皆有可能”的201*年，房地產(chǎn)業(yè)總體形勢仍然嚴(yán)峻，回顧201*年，客觀總結(jié)201*年的成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們必須清楚地認(rèn)識到還有許多需要整改和完善的地方。因此，在今天的會議上，集團(tuán)公司面對201*年，我們提出的目標(biāo)是：“贏在堅(jiān)持，穩(wěn)步跨越”。

一、201*年工作回顧

在行業(yè)調(diào)控的大背景下，我們**人經(jīng)過一年的努力工

作，201*年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)基本完成，個(gè)別單位的指標(biāo)超額完成，這個(gè)成績是值得充分肯定的。截止到201*年12月31日，累計(jì)完成開工面積萬平方米，竣工面積萬平方米；完成銷售總面積萬平凡米，銷售額約億元，資金回籠億元；完成招商近萬平方米；完成對外投資總額億元；全年組織完成兩個(gè)項(xiàng)目的盛大開工奠基儀式，和一個(gè)樓盤的開盤活動(dòng)。

經(jīng)過各子公司的積極努力配合，堅(jiān)定發(fā)展信心，緊抓工作重點(diǎn)，強(qiáng)化工作措施，各項(xiàng)工作都取得了一定成績。

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第2頁（一）積極推進(jìn)銷售、狠抓資金回籠、平穩(wěn)推進(jìn)建設(shè)

在今去市場疲軟的情況下，重慶公司仍把銷售放在重要位置上，全年共銷售，銷售萬元；通過與銀行和有關(guān)方面的積極協(xié)調(diào)，收回皮革城、標(biāo)準(zhǔn)廠房、物流中心和房屋銷售等方面的資金共萬元；安徽公司積極推動(dòng)物業(yè)銷售，并及時(shí)調(diào)整銷售節(jié)奏，穩(wěn)定投資者信心，全年完成銷售萬元，回籠資金萬元。黃岡奧康商業(yè)步行街拓展銷售方式，采用“現(xiàn)金支付、三層連賣、分期付款、緩期辦證”解決了資金難題，實(shí)現(xiàn)銷售萬元，房款回籠實(shí)現(xiàn)萬元。較好地完成了年度銷售任務(wù)和房產(chǎn)資金回籠的目標(biāo)。201*年10月，山東公司項(xiàng)目的完成整體轉(zhuǎn)讓協(xié)議的簽訂，完成銷售萬元，回籠資金多萬元

永嘉公司營銷策劃到位。尤其是在策劃方案上將“甌江之子”概念的推出，在7月6日啟動(dòng)“甌江之子永嘉籍十大杰出人物”的評選，并于10月8日在央視主持人陳偉鴻的主持下，圓滿落下帷幕。運(yùn)用“甌江之子”評選活動(dòng)和“明星效應(yīng)”營銷策略，為金色海岸項(xiàng)目造勢起了一定的作用。從5月參加房交會，到7月售樓處開放，到8月樣板房開放，到9月盛大開盤，每一階段的前期宣傳比較到位，截止201*年12月31日該項(xiàng)目全年完成銷售億元，資金回籠億元。

共19頁第3頁（二）工程建設(shè)做到“進(jìn)度、安全、品質(zhì)”齊抓共管

**金色海岸售樓處及樣板房及時(shí)交付使用，以及金色海

岸工程項(xiàng)目的有序推進(jìn)，12月31日已到16層。

重慶市場二期工程及商務(wù)中心竣工完成交房工作，交房率達(dá)95%；陽光水岸土建、安裝工程已完成，單項(xiàng)驗(yàn)收也完成多項(xiàng)，竣工驗(yàn)收和綜合驗(yàn)收計(jì)劃在201*年1月中旬完成

**璧河名都項(xiàng)目201*年已完成項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目方案批復(fù)；地勘、防雷、水保，環(huán)評等手續(xù)；土地證的勘界和分證辦理；相關(guān)規(guī)費(fèi)的繳納；市政的協(xié)調(diào)和手續(xù)辦理；臨時(shí)施工水電手續(xù)等工作。

黃田項(xiàng)目推進(jìn)工作做到又快又穩(wěn)，截止年底前，已經(jīng)順利通過方案會審，簽訂了一系列項(xiàng)目前期開發(fā)所需的合同，為下一步項(xiàng)目開工做好充分準(zhǔn)備。

安徽全椒奧康商業(yè)步行街工程審計(jì)資料均已提交審計(jì)部門，對照工程圖紙、工程變更單，仔細(xì)核對工程量與價(jià)，認(rèn)真做好工程決算工作。

黃岡商業(yè)步行街B區(qū)二樓室內(nèi)步行街改造工程也完成了圖紙會審和相關(guān)籌備工作，為201*年5月1日開街迎客奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（三）積極推進(jìn)招商工作，多方式、多渠道穩(wěn)定并提升市場

全椒步行街，自推出市場培育基金以來，第一期發(fā)放了

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第4頁家，金額為萬元。第二期發(fā)放了戶，金額為萬元，共計(jì)發(fā)放已發(fā)放的培育基金為萬元。從當(dāng)前的形勢來看，及時(shí)推出培育基金的決策是正確的，通過努力，達(dá)到了預(yù)期的目的，實(shí)現(xiàn)了市場的穩(wěn)定發(fā)展。下一步將充分利用培育基金政策優(yōu)勢，強(qiáng)化品牌招商力度，實(shí)現(xiàn)了主力、次主力商家全部入駐的目標(biāo)；黃岡步行街突出步行街整體提檔升級，加大業(yè)態(tài)優(yōu)化整合的力度，堅(jiān)決貫徹B區(qū)二樓業(yè)態(tài)調(diào)整戰(zhàn)略，積極做好相關(guān)協(xié)調(diào)工作，打造室內(nèi)精品街的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作正有條不紊地進(jìn)行通過引導(dǎo)市場提檔升級，高檔服飾品牌形成了規(guī)模和扎堆效應(yīng)，商業(yè)核心地位得到了進(jìn)一步的鞏固全面提升步行街的核心競爭力。

（四）加大主題活動(dòng)牽引和宣傳力度，規(guī)范市場運(yùn)作流程，引導(dǎo)市場可持續(xù)繁榮發(fā)展

全椒步行街201*年共舉辦大中型活動(dòng)56次，做到“月月有主題，周周有促銷”，集聚了市場人氣。舉辦了如攝影大賽、美食文化節(jié)、少兒文藝晚會、兒童書畫展、七夕玫瑰大派送、環(huán)球模特大賽T臺秀、汽車展、一周年慶典等系列活動(dòng)。一年來，市場促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了從奧康一家唱獨(dú)角戲到眾商家廣泛參與的轉(zhuǎn)變。

黃岡步行街道一年來共舉辦各種品牌聯(lián)合促銷、車輛展覽、文藝匯演、各種比賽等100多場次，做到了周周有促銷、

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第5頁月月有活動(dòng)，通過主題活動(dòng)凝聚了人氣、增進(jìn)了友誼、擴(kuò)大了影響、提升了文化品位、傳播了企業(yè)文化內(nèi)涵，也拉動(dòng)了銷售，牽動(dòng)了市場繁榮。

（五）注重工作協(xié)調(diào)、加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)范管理，和諧發(fā)展

根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的實(shí)際需要，201*年為進(jìn)一步理順集團(tuán)公司與各子公司的工作關(guān)系，明確地產(chǎn)業(yè)務(wù)中的職責(zé)、權(quán)限，使之科學(xué)有效地開展工作，提高辦事效率，確保地產(chǎn)事業(yè)的快速健康發(fā)展，集團(tuán)公司出臺了《**地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目管控制度（試行）》，實(shí)現(xiàn)了規(guī)范管理，和諧發(fā)展。

集團(tuán)人事行政部門能緊緊圍繞公司整體工作計(jì)劃，認(rèn)真做好集團(tuán)公司的各項(xiàng)事務(wù)性工作，做到呈上啟下、溝通協(xié)調(diào)的助手作用。加強(qiáng)督辦與協(xié)調(diào)，服務(wù)公司大局，及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展；強(qiáng)化制度建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部管理，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，明確崗位職責(zé)、目標(biāo)任務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行例會制度；及時(shí)整理公司組織的重要資料，建立了集團(tuán)公司網(wǎng)站，并開通了各子公司的推廣網(wǎng)站，為宣傳“**地產(chǎn)”的品牌提供了展示的窗口，也讓外部客戶能更加直觀地了解集團(tuán)公司的最新開發(fā)動(dòng)態(tài)；健全并啟用了**協(xié)同辦公系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了信息全面共享，增強(qiáng)了工作計(jì)劃性和控制能力，提高了行政工作效率；籌備并成立了集團(tuán)公司的黨、工、團(tuán)等組織，積極組織好公司員

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第6頁工參與活動(dòng)，豐富員工文化娛樂活動(dòng)；根據(jù)公司人才發(fā)展整體規(guī)劃，面向社會，公開聘用懂專業(yè)、善管理人員加入到公司的隊(duì)伍中來，為企業(yè)快速、持續(xù)、健康地發(fā)展，注入新生力量。除此之外，還完成了

深化了五險(xiǎn)一金的梳理工作，使員工權(quán)益得到有力保障。有效實(shí)現(xiàn)了通過政府保障手段使企業(yè)降低了用工風(fēng)險(xiǎn)，保障了廣大員工的福利。

201*年公司組織實(shí)施的檔案整理工作遵循了“全面收集，科學(xué)分類、方便利用、深化檢索”的工作思路。201*年將進(jìn)一步深化此項(xiàng)工作，逐步實(shí)現(xiàn)“有案可查，有據(jù)可依”，為企業(yè)的發(fā)展提供了有力的知識保障。

各單位完善了公司內(nèi)部的管理、考核和制度的完善，加強(qiáng)了檔案資料的分類管理、權(quán)證辦理，開展了員工的培訓(xùn)教育，確保了公司員工隊(duì)伍的基本穩(wěn)定。

各地都能積極主動(dòng)的協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣�府及國土、�?guī)劃、建設(shè)、市政、消防、財(cái)政、稅務(wù)、銀行等方面的關(guān)系，較好的處理了在工作中存在的問題和相關(guān)手續(xù)的完善，其中重慶奧康置業(yè)有限公司在201*年順利通過了稅務(wù)部門的大清查；（六）財(cái)務(wù)部門做到資金規(guī)范化、融資有效化、稅收合理化集團(tuán)財(cái)務(wù)部門在做好日常財(cái)務(wù)工作的同時(shí)，圍繞公司中心工作，積極配合有關(guān)部門開展工作。突出工作重點(diǎn)，落

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第7頁實(shí)好資金需求，資金調(diào)度及時(shí)；積極爭取信貸支持，協(xié)調(diào)各個(gè)銀行，爭取開發(fā)貸款，全年共爭取貸款億元，積極督促各地財(cái)務(wù)部門加大按揭貸款催辦回收力度，促進(jìn)銷售資金盡快回籠，截止12月31日回籠資金總量億元，加強(qiáng)與稅務(wù)部門的聯(lián)系，建立了良好的稅企關(guān)系，全年共繳納稅收近億元，嚴(yán)格內(nèi)部管理，規(guī)范會計(jì)行為，積極參加會計(jì)業(yè)務(wù)，稅務(wù)知識學(xué)習(xí)。

為適應(yīng)集團(tuán)發(fā)展需要，初步規(guī)范了集團(tuán)各成員單位會計(jì)政策，并將各成員單位全部納入統(tǒng)一的U8財(cái)務(wù)核算平臺，為下步集團(tuán)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)實(shí)施軟件換代升級，做好所有準(zhǔn)備工作，以滿足集團(tuán)財(cái)務(wù)集中管控需要。此外，針對集團(tuán)財(cái)務(wù)對業(yè)務(wù)層面監(jiān)管較弱，計(jì)劃完善合同管理、售樓管理等系統(tǒng)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)層面監(jiān)管力度。

全年先后配合完成湖北公司的土地增值稅初步清算工作；完成對陽谷步行街的分割、轉(zhuǎn)讓等工作；完成對安徽全椒的項(xiàng)目清算工作；其中配合重慶置業(yè)201*年至201*年賬務(wù)的梳理工作，并先后對賬務(wù)進(jìn)行了四次調(diào)整，最終順利通過稅務(wù)大檢查。

在稅收籌劃方面，201*年集團(tuán)公司成功籌劃并指導(dǎo)實(shí)施永嘉甌北商務(wù)中心3號（酒店）地塊轉(zhuǎn)讓方案，變土地出讓為股權(quán)出資加轉(zhuǎn)讓形式，節(jié)稅余萬元。

其中融資方面,憑借在工作中總結(jié)出來的談判技巧在公

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第8頁司最有利的時(shí)點(diǎn)完成了在華夏銀行-方正東亞信托的13億元信托融資款項(xiàng),在融資方面走在了同行業(yè)財(cái)務(wù)工作的前列。（七）努力提高商業(yè)管理和物業(yè)服務(wù)水平，不斷提升物業(yè)服務(wù)品質(zhì)

為了提高物業(yè)服務(wù)品質(zhì)，百成商管和富城物業(yè)兩家公司每月組織一次隊(duì)列素質(zhì)和工作流程的培訓(xùn)考核、每季度組織一次《員工手冊》教育學(xué)習(xí)，使員工的能力和素質(zhì)與企業(yè)同步成長；對每位員工的崗位職責(zé)進(jìn)行分值量化，堅(jiān)持每日進(jìn)行量化考評、每周通報(bào)講評、每月評選物業(yè)之星進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，尤其對骨干除堅(jiān)持定期培訓(xùn)外，還每季度對骨干履行職責(zé)、群眾威信、廉潔自律等項(xiàng)目進(jìn)行測評，接受群眾的監(jiān)督；其中富城物業(yè)在第二季度引進(jìn)了IS201*質(zhì)量管理體系，對各職人員職責(zé)及工作流程等工作的考評都進(jìn)行了規(guī)范化的認(rèn)定，物業(yè)管理向規(guī)范化管理邁入了一大步。（八）提升企業(yè)文化，承擔(dān)社會責(zé)任，注重文明建設(shè)

201*集團(tuán)公司在全面提升經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，抓好精神文明建設(shè)，全面提升企業(yè)文化。過去的一年，**地產(chǎn)集團(tuán)在***總裁的帶領(lǐng)下，堅(jiān)決執(zhí)行“以誠信為理念，以質(zhì)量為生命，以守法為原則”的經(jīng)營信條，緊密圍繞“讓建筑延伸夢想”的企業(yè)宗旨，不斷強(qiáng)化企業(yè)的社會責(zé)任感，做到企業(yè)與社會發(fā)展

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第9頁共成長，以“基金會”為依托積極參與社會活動(dòng)，支持社會慈善事業(yè)、支持教育文化事業(yè)，積極回報(bào)社會，支持地方經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)的發(fā)展，全年累計(jì)想社會各界捐款210多萬元，受到了地方政府和社會的廣泛好評。

二、201*年存在的問題與不足

在肯定成績的同時(shí)，我們也清楚的看到，各單位在發(fā)展的過程中還存在一些突出的問題和不足,主要表現(xiàn)在：

1、公司管理制度還不夠健全，使得工作各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)序安排和銜接不夠緊湊，管理仍需完善；

2、歷史遺留問題未得到妥善解決

3、各子公司發(fā)展不均，發(fā)展缺乏開拓性。

4、專業(yè)人員的需求與企業(yè)發(fā)展不相適應(yīng)，需待強(qiáng)化。5、員工培訓(xùn)工作滯后，系統(tǒng)化、專業(yè)化的學(xué)習(xí)遲遲無法落實(shí)。

6、有的員工思想認(rèn)識不到位，做事拖拉，責(zé)任心不強(qiáng)，工作缺乏前瞻性、計(jì)劃性，缺乏激情和主動(dòng)性；

7、對合作單位的監(jiān)管不到位，相關(guān)工作還需加強(qiáng)這些問題，我們將在以后的工作中切實(shí)加以解決。

共19頁第10頁三、201*年主要工作目標(biāo)和部署

201*年對房地產(chǎn)行業(yè)來說注定是不平凡的一年，也可以說是轉(zhuǎn)折之年。國家政策的不確定性以及對地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控和行政干預(yù)等等很多因素，可能會讓一些地產(chǎn)大佬在這一年倒下。我們王總有句至理名言：“人不是贏在起跑線上，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上�！币虼宋覀�**地產(chǎn)集團(tuán)要想在201*年取得“穩(wěn)步跨越”的目標(biāo)，也就是要贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，我們必須要充分認(rèn)識到這一年對集團(tuán)公司的重要性。因此，我們**人更應(yīng)審時(shí)度勢，適應(yīng)變化，積極應(yīng)對，增強(qiáng)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)意識，更加要積極應(yīng)對當(dāng)前形勢，理性看待當(dāng)下相對冷靜的土地市場，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢適時(shí)適地上新項(xiàng)目。努力探索發(fā)展途徑，拓寬發(fā)展視野，繼續(xù)獲得發(fā)展空間，在開發(fā)過程中要在提升質(zhì)量、品位與品牌形象等產(chǎn)品附加值上下足功夫，科學(xué)合理地制訂銷售模式和銷售策略，進(jìn)一步堅(jiān)定信心和決心，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步跨越。

圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們將重點(diǎn)抓好以下各方面工作：（一）積極創(chuàng)新營銷手段，主動(dòng)應(yīng)對房地產(chǎn)“調(diào)控打壓”危機(jī)，努力實(shí)現(xiàn)銷售、資金回籠、銀行融資的三不誤

今年1月上旬集團(tuán)公司舉行了各子公司的述職會議，并對5大子公司下達(dá)了今年的銷售、資金回籠、銀行融資的具

共19頁第11頁體目標(biāo)。希望各子公司以目標(biāo)作為基本點(diǎn)，根據(jù)本公司的實(shí)際情況尋求突破，爭取超額完成這三大目標(biāo)指數(shù)。

各單位銷售部門要拓寬銷售視野，敏銳市場嗅覺，抓住各種有利機(jī)遇，多角度，多方面的開展銷售工作，要密切關(guān)注國家房地產(chǎn)方面的動(dòng)向，認(rèn)真分析市場、做好市場調(diào)研，加大宣傳力度。要拿出切實(shí)可行的銷售方案，采取多樣化營銷策略，加大對銷售按月，按季度跟蹤考核。要引入競爭機(jī)制，改變以往單靠銷售代理的做法，鼓勵(lì)員工介入銷售，嚴(yán)明獎(jiǎng)懲制度。

要積極與各商業(yè)銀行、基金公司保持良好合作關(guān)系，做好項(xiàng)目融資和客戶按揭辦理帶動(dòng)銷售，爭取努力實(shí)現(xiàn)銷售、資金回籠、銀行融資的三不誤

（二）把握好在建工程的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，搶占先機(jī)，掌握主動(dòng)。

****項(xiàng)目、**項(xiàng)目、***項(xiàng)目及甌北商務(wù)中心一號區(qū)塊建設(shè)是201*年集團(tuán)公司的在建工程的重點(diǎn)，各單位的工程建設(shè)部門要圍繞總體目標(biāo)任務(wù)，梳理工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，搶占先機(jī)，緊張快干，多措施并舉推進(jìn)工程進(jìn)度，健全管理制度，強(qiáng)化制度制約，針對工程管理中的各個(gè)環(huán)境，制定完善的管控制度，做好施工圖紙會審，材料進(jìn)場必驗(yàn)，嚴(yán)格施工過程控制；強(qiáng)化現(xiàn)場檢查及整改力度，要積極開展文明創(chuàng)建活動(dòng)，把握好開工、正負(fù)零，結(jié)頂?shù)葧r(shí)間節(jié)點(diǎn)，搶占國家有關(guān)政策的先

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第12頁機(jī)，牢牢掌握市場的主動(dòng)。

（三）充分利用國家政策對房地產(chǎn)調(diào)控的情況下，在低谷中拿地

201*年中國的土地市場肯定會相對低迷，各地的土地價(jià)

格也會進(jìn)入價(jià)格低谷，在這關(guān)鍵時(shí)候，對有準(zhǔn)備，有實(shí)力的開發(fā)商來說就是一種機(jī)遇，我們要牢牢把握這種機(jī)會。公司明年計(jì)劃在充分調(diào)研的急促上湖北、安徽司與浙江本地適時(shí)出擊，穩(wěn)步擴(kuò)大開發(fā)規(guī)模。

（四）加大招商和宣傳力度，規(guī)范市場動(dòng)作流程，引導(dǎo)市場可持續(xù)繁榮

201*年要加大招商和項(xiàng)目宣傳力度，規(guī)范市場流程，引導(dǎo)市場可持續(xù)繁榮，安徽全椒步行街銷售工作是201*年工作的重點(diǎn)，特別是招商工作，必須引起高度重視，要認(rèn)真研究市場及公司運(yùn)作問題。商業(yè)運(yùn)營方面需在培育基金的有效期內(nèi)，全力加強(qiáng)商業(yè)運(yùn)營�；顒�(dòng)促銷方面，每月一個(gè)主題活動(dòng)，聯(lián)合主力和次主力商家共同策劃參與促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)小商戶自行組織促銷活動(dòng)，公司要主動(dòng)其提供宣傳平臺和技術(shù)支持。共同營造繁榮的市場氛圍；湖北黃岡步行街道堅(jiān)決落實(shí)室內(nèi)精品街開業(yè)工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確�！拔逡弧闭猩�100%，開街和慶典活動(dòng)按時(shí)開展。準(zhǔn)備工作真正做到：“倒排

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第13頁工期、責(zé)任到人、確保質(zhì)量”的要求，真正實(shí)現(xiàn)：“提升商業(yè)品質(zhì)、鞏固核心商圈地位、引導(dǎo)租金理性回歸”的目的；甌北商務(wù)中心三號區(qū)塊的商業(yè)項(xiàng)目的招商工作也要遵循，“早動(dòng)工，早計(jì)劃，早宣傳”，做好市場前提的開發(fā)與招商工作。

（五）進(jìn)一步提高物業(yè)管理水平，提升物業(yè)服務(wù)品質(zhì)，達(dá)到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收

201*年下屬各物業(yè)管理公司，要做好，“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)，三個(gè)效益，”做到以客戶為中心，站在用戶的立場研究和設(shè)計(jì)服務(wù)，重視客戶的意見；要做好一手抓服務(wù)質(zhì)量，一手抓成本管理；要重視“環(huán)境效益、社會效益、經(jīng)濟(jì)效益”齊抓并舉,提升物業(yè)服務(wù)品質(zhì)。

（六）加強(qiáng)與政府職能部門、銀行稅務(wù)的溝通，爭取有關(guān)優(yōu)惠政策，更好地為公司和廣大客戶服務(wù)。

201*年我們要進(jìn)一步主動(dòng)加強(qiáng)同政府和有關(guān)職能部門的聯(lián)系與溝通，充分利用好集團(tuán)各單位與當(dāng)?shù)卣�府已有的合作關(guān)系理順各業(yè)務(wù)單元之間的關(guān)系，處理好在工作中存在的問題和相關(guān)手續(xù)的完善，對公司業(yè)務(wù)和廣大客戶提供幫助，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和諧穩(wěn)定的發(fā)展。

共19頁第14頁（七）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)力度，完善有關(guān)制度和激勵(lì)機(jī)制,做到責(zé)、權(quán)、利明確

時(shí)代發(fā)展考驗(yàn)企業(yè)的競爭力，企業(yè)發(fā)展呼喚著高效能。隨著集團(tuán)發(fā)展規(guī)模的不斷擴(kuò)大，必須要有創(chuàng)新企業(yè)管理理念和機(jī)制。人力資源部門要加強(qiáng)組織經(jīng)驗(yàn)交流與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，促進(jìn)行業(yè)從業(yè)人員之間的交流提高。全面提高員工綜合能力，我們要在以下幾個(gè)方面做好工作

1、提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力

盡管201*年總體任務(wù)基本完成，但必須提出的是，個(gè)別項(xiàng)目的工作上還不盡如人意。有一些是因?yàn)榭陀^原因?qū)е�，而由些則是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)精神渙散，隨著集團(tuán)的快速發(fā)展，對專業(yè)技術(shù)和企業(yè)管理的要求越來越高，這需要大家群策群力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神至關(guān)重要。各單位要建立一個(gè)積極樂觀、朝氣蓬勃的發(fā)展氛圍，營造一個(gè)相互配合，相互支持的工作環(huán)境，堅(jiān)決排斥相互推諉，不負(fù)責(zé)任的不良作風(fēng)，對同時(shí)充分信任，適度寬容、有效溝通、誠心奉獻(xiàn)、足夠尊重和真心欣賞，將沒位同時(shí)的力量凝聚在一起，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這樣才能齊心協(xié)力把我們**做大做強(qiáng)，才能讓我們的員工擁有一個(gè)更寬廣的平臺去發(fā)展。

2、進(jìn)一步堅(jiān)定執(zhí)行力，增強(qiáng)整體競爭力

從201*年度集團(tuán)真題工作情況來看，我們貫徹執(zhí)行及

共19頁第15頁監(jiān)督檢查的工作力度還不夠，這其中，有執(zhí)行力欠缺的原因，也有執(zhí)行態(tài)度不端正的因素，更有執(zhí)行動(dòng)機(jī)不良的原因，面對新一年的工作，我們要堅(jiān)決杜絕，201*年，集團(tuán)將根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合實(shí)際需要，完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人力資源配置，為此，每位同仁都應(yīng)在服從集團(tuán)整體戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，切實(shí)加強(qiáng)自身執(zhí)行力和對執(zhí)行力的監(jiān)管力度，建立團(tuán)結(jié)、和諧高效的和作氛圍，使集團(tuán)日常工作更加有序高效。

3、創(chuàng)新管理機(jī)制

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，企業(yè)的創(chuàng)新能力決定這競爭能力和發(fā)展?jié)摿�。�?chuàng)新管理機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制及分配機(jī)制。重視員工個(gè)性和首創(chuàng)精神，構(gòu)建激勵(lì)員工參與創(chuàng)新和提出創(chuàng)新建議的有效機(jī)制，使每位員工都能在自己的崗位上積極嘗試和實(shí)踐創(chuàng)新。

4、加強(qiáng)合同管理，強(qiáng)化法律意識，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為

隨著產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)，與外部的接觸與交流越來越多，緊急交往也會越來越頻繁，因此要切實(shí)加強(qiáng)合同管理，特別是經(jīng)濟(jì)合同，強(qiáng)化法律意識，依法從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。有效的保障公司利益不受損害。

5、根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的實(shí)際需要，201*年底，集團(tuán)公司在總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上制定了項(xiàng)目激勵(lì)機(jī)制，這種扁平化激勵(lì)管理模式，以開發(fā)流程和節(jié)點(diǎn)為基礎(chǔ)確定的績效管理，即增加了管理幅度，又減少了管理層次，激發(fā)員工潛能

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第16頁和工作熱情，使團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)性更明確，信息溝通更快更直接，工作效率明顯提高，在接下來開發(fā)過程中集團(tuán)公司針對項(xiàng)目管理模式還將根據(jù)集團(tuán)的發(fā)展線路做出適當(dāng)調(diào)整，探索更加適合**地產(chǎn)集團(tuán)的管理模式。

6、進(jìn)一步深化了績效與薪酬相結(jié)合機(jī)制推動(dòng)人才引進(jìn)和儲備。

201*年，集團(tuán)將進(jìn)一步完善人力資源和績效考核管理制度與薪酬管理體系。使每位員工都能得到客觀、公正、合理地進(jìn)行員工績效考核與評估，將員工的月度任務(wù)考核、能力考核與年度考核相結(jié)合，將考核結(jié)果與員工的薪酬待遇、崗位調(diào)整、培訓(xùn)開發(fā)等掛鉤，建立能上能下、能進(jìn)能出的用人機(jī)制，人力資源部門也將結(jié)合201*年初浙江地產(chǎn)類薪資水平，結(jié)合集團(tuán)公司自身實(shí)際制訂了一套薪酬標(biāo)準(zhǔn)等級表供領(lǐng)導(dǎo)參考，推動(dòng)人才引進(jìn)和儲備。

（八）創(chuàng)建企業(yè)品牌，推進(jìn)文化建設(shè)，更全面的增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭力

繼續(xù)推進(jìn)創(chuàng)建“**”品牌建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，把加強(qiáng)品牌建設(shè)和推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)作為201*年一項(xiàng)工作來抓，要明確總體目標(biāo)，規(guī)范員工行為，構(gòu)建和諧企業(yè)，著力提高公司軟實(shí)力。要整合優(yōu)勢資源，加大“**”品牌推廣力度，提高新聞宣傳力度，努力將宣傳和樹立**品

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第17頁牌滲透到每個(gè)工作環(huán)境，落實(shí)到每位員工的思想和行動(dòng)中，要進(jìn)一步豐富公司網(wǎng)站建設(shè)，圍繞集團(tuán)公司企業(yè)文化建設(shè)的要求，改進(jìn)工作理念，在公司的愿景、使命、宗旨的框架內(nèi)，繼續(xù)深化其具體內(nèi)容。要加大員工培訓(xùn)力度、建立健全激勵(lì)機(jī)制，改進(jìn)考核辦法，通過激勵(lì)效應(yīng)，充分調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，逐步形成人人思學(xué)，人人思干的良好氛圍，為公司健康、穩(wěn)健、快速發(fā)展凝心聚力

在全力抓好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，要不忘回報(bào)社會，加強(qiáng)企業(yè)黨、工、團(tuán)等群團(tuán)組織的作用，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會和諧發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，全面提升公司社會形象。

各位同仁，過去幾年，雖然我們?nèi)〉昧艘恍┏煽�，但是我們自己心里很清楚，我們還有很多需要改進(jìn)和完善的地方。比如,集團(tuán)的制度建設(shè)不夠全面、機(jī)構(gòu)設(shè)置還不夠科學(xué)，項(xiàng)目管理體系還不夠完善、優(yōu)秀人才的儲備還不夠充足，員工業(yè)務(wù)能力參差不齊、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神得不到重視，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識不夠突出等等。因此201*年，集團(tuán)會逐步著手解決上述不足之處，妥善處理加快發(fā)展、加強(qiáng)監(jiān)控和防范風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，通過區(qū)域同步管理來加快開發(fā)，加速實(shí)現(xiàn)從而化解市場的潛在風(fēng)險(xiǎn)，與此同時(shí)，也將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神建設(shè)、完善項(xiàng)目管理體系、落實(shí)項(xiàng)目績效考核制度，建立風(fēng)險(xiǎn)防范、有效控制成本等措施來強(qiáng)化集團(tuán)的內(nèi)部管理。同時(shí)，也需要在座的各位同仁的共同努力，**地產(chǎn)集團(tuán)因?yàn)橛辛四?/p>

共19頁

第18頁們，才有今天的這些成績，**地產(chǎn)的明天一樣需要你們的拼搏，需要你們的智慧，因?yàn)橛辛四銈儯?*才會有更加錦繡的明天。

最后祝各位在新的一年里開心工作，舒心生活。謝謝大家！

共19頁第19頁二一一年元月

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