電子沙盤實習心得Doc

電子沙盤實習心得

當我再次踏入這個校門的時侯大一已經(jīng)走遠，追隨著ERP沙盤的腳步我的大二也拉開了序幕------

聽老師、學姐、學長們說大學里的實習最有趣的當屬ERP沙盤模擬訓練，實習的中心和幾天我也覺得學校組織這次實習具有很大的意義。我們在這次實習中能夠體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感受企業(yè)發(fā)展的經(jīng)典歷程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。給我們這些缺乏實踐經(jīng)驗、缺乏為成果而工作習慣的學生提供了很好的積累經(jīng)驗。提升能力的機會。

帶著激動和興奮聽完了實習動員會，會上老師對這次的實習做了簡單的介紹。ERP是EnterpriseResourcePlanning即企業(yè)資源規(guī)劃的簡稱。我們這次的實習將營銷10級的學生分成了六組，每組各代表不同的虛擬公司，而每個小組的成員分別擔任公司的重要職位包括總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。在ERP沙盤中我們通過擔任不同的角色、任職不同的崗位懂得了團結的重要性。在經(jīng)營企業(yè)的過程中常常會遇到各種各樣的問題，這就需要我們一同分析問題、找出解決放法、制定決策，保證企業(yè)的不斷成長。在實習過程中體驗企業(yè)整體戰(zhàn)略的制定、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務管理等流程。

以上是我對這次實習的一個籠統(tǒng)的概括，下面作為企業(yè)B組營銷總監(jiān)的我將對為期四天的ERP電子沙盤實習的所見、所感做具體的介紹。ERP電子沙盤與手工盤有一定的差別，電子沙盤又被稱為創(chuàng)業(yè)者沙盤。做手工盤時雖說老師一再強調(diào)要遵守游戲規(guī)則，時間不可能倒流太陽明天依舊會升起但不再會是今天，但我們組有時還會對走錯的“路”原道返回另辟“新徑”。相信做出此類舉措的不只是我們組。我們只是沒那么幸運被抓到了一次。電子沙盤則不同，它一切在電腦上操作一經(jīng)點擊不可更改。我們組在起初也由于操作不善出現(xiàn)過失誤，將在下文有所解釋。手工盤與電子盤在生產(chǎn)線的購置、安裝周期、維護、折舊上，以及ISO的認證上大同小異。對于廠房手工盤企業(yè)擁有廠房的所有權，而電子盤中廠房需要購買或租賃。在市場準入這方面手工盤的本地市場無需開發(fā)可直接利用，而區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際則需開發(fā)并根據(jù)開發(fā)時間的長短繳納數(shù)額不等的開發(fā)費，而電子盤本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際則都需開發(fā)且根據(jù)開發(fā)時間的長短繳納數(shù)額不等的開發(fā)費。在融資這方面短貸、貼現(xiàn)二者無太大差異，對于長貸手工盤年末申請而電子沙盤的貸款時間則是年初。這就對我們有了更高的要求，我們要在年初做好財政預算以防年末出現(xiàn)財政危機。電子沙盤比手工盤理性化、人性化的地方是庫存可拍賣也可進行緊急采購，這樣我們即可避免無訂單面臨破產(chǎn)的危險又可防止違約被收回訂單、繳納罰金、市場地位下降所造成的損失。

作為營銷總監(jiān)我的職責是生產(chǎn)線的開辟、產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開拓以及廣告費的投放。在此過程中我們要和財務部門溝通知道我們的流動資金后確定廣告費的投放量，要和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)了解我們的產(chǎn)能選取訂單，最重要的是我們要尊重CEO。為期四天的電子沙盤我們組也不可避免的出現(xiàn)了一些問題。第一，經(jīng)營的第一年我們按照以往手工盤的經(jīng)營思路研發(fā)了P2，我們覺得其他企業(yè)經(jīng)營P1我們也和他們一樣競爭壓力就會大，我們另辟蹊徑不僅會減少壓力而且還可以通過P2搶占市場。但我們忽視了一個問題我們新開兩條自動生產(chǎn)線再研發(fā)P2所需資金大，并且P2的研發(fā)時間長沒有成品我們不能夠接大額訂單銷售額就會少，當然只能做一個市場的老大。而其他組研發(fā)P1所需時間短，成本低，有成品和足夠的流動資金就能投較多的廣告費，進而拿大訂單，有了銷售額就會有市場。競爭的六家企業(yè)中就有一家按照這樣的思路做了兩個市場的老大。第二，我們在市場的開辟方面太過狹窄，我們只開拓了區(qū)域和國內(nèi)市場。我們在起初認為沒有那么多的成品就沒必要開發(fā)其他市場，但我們忽視了一個問題沒開拓其他市場就沒有其他市場的訂單，如果在廣告費的投放上出現(xiàn)失誤我們的產(chǎn)品將會積壓占用了資金。我個人認為亞洲、國際的開拓時間長、成本高可放棄但最不該放棄本地市場，原因顯而易見。第三，在廠房的租賃上我們沒有對我們的實力進行切實的估計，盲目的以為我們會有足夠的能力開辟四條以上的生產(chǎn)線。事實證明我們錯了我們只開辟了四條生產(chǎn)線，租用大廠房浪費了資金。第四，在實際操作過程中我們組也出現(xiàn)了失誤。各部門手工盤的操作進行步驟沒記好導致電子盤操作進行不暢，另外由于操作失誤第二年我們在電子盤上P3的研發(fā)和生產(chǎn)線的研發(fā)不協(xié)調(diào)導致生產(chǎn)線停產(chǎn)一季，第四年由于生產(chǎn)計劃做得不好，拿到了大訂單卻沒能生產(chǎn)足夠成品，從董事長那里高價購買浪費了資金。第四，有一些客觀原因，我們實習過程中人員過多，人多難以協(xié)調(diào)，也存在人員跨部門管理現(xiàn)象。經(jīng)營過程中爭論多，進程慢，還有一些組員不參與。

總而言之，我對這次實習感觸頗深，有興趣并且喜歡參與其中。從中我也收獲了許多，明白經(jīng)營一個企業(yè)的難處，特別是經(jīng)營到第三、第四年的時候由于流動資金的斷流更是是讓我們頭痛，但我們堅持下來了，雖說盈利不多，但我們沒有破產(chǎn)。這也算是勝利者了吧------

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電子沙盤實習感想

在此次的電子沙盤實習中，我們天上天下股份有限公司在努力經(jīng)營四年之后，在第四年年末破產(chǎn)了。在我們點“當年結束”之前，公司現(xiàn)金還有31M，我們以為撐過了這一年，結果當我們結束當年的時候，系統(tǒng)顯示我們所有者權益為負，已經(jīng)破產(chǎn)！

這個結果出現(xiàn)在這里大大出乎我們的意料，可是再一想又在情理之中。畢竟我們上年末所有者權益就已經(jīng)只剩下3了！而這一年現(xiàn)金不足又使得我們在生產(chǎn)經(jīng)營中捉襟見肘，盡管多次貼現(xiàn)應收賬款，卻仍然因為資金不足而無法購買原材料或者開始下一批生產(chǎn)，最終導致我們不得不高價購進產(chǎn)成品來交貨！

我們多次請老師幫我們返回到年初以期避免困境，卻仍然沒有逃過破產(chǎn)的結局。我們努力過了，至少沒有遺憾�；厥姿哪甑慕�(jīng)營歷程，我確信我得到了很多經(jīng)驗教訓，也通過參與這個過程真切體驗了整個生產(chǎn)經(jīng)營的過程。

我在第四年年末的時候?qū)懴铝艘陨细邢耄�雖然明白破產(chǎn)之后仍然會繼續(xù)經(jīng)營，可是內(nèi)心卻是有了一種已經(jīng)結束了的感覺，有一點惆悵，還有一點釋然。然而，第五年開始時，我們得知一個消息，那就是我們還不算破產(chǎn)，只要資金沒有斷流，我們依然可以負債經(jīng)營。這真是一個峰回路轉(zhuǎn)的消息。于是我們?nèi)�組又躊躇滿志了。

這一次，我們分析形勢，決定轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，縮小規(guī)模，并轉(zhuǎn)而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品。

且不管結果如何，我們在這次生產(chǎn)實習中親身參與體驗了一個企業(yè)的生存發(fā)展和經(jīng)營決策過程，至少于我來說，意義很重大。此外，這次實習也讓我在實際中學習了一些會計知識，比如折舊是怎樣增加現(xiàn)金流量的。

老師作總結的時候，講到一點讓我印象深刻，他說，要做好一件事情，首先，最重要的是要熟悉它的規(guī)則。對此，當時我就有直觀的感受：我們組認為生產(chǎn)周期為三的手工生產(chǎn)線可以同時有三個在產(chǎn)品在線上，然而事實是線上任何時候都只能有一個在產(chǎn)品，這種認知差錯導致我們錯誤估計產(chǎn)量，從而引起一連串反應：在現(xiàn)金緊張的情況下多訂原材料；拿的訂單太大無法交貨；花大價錢緊急采購產(chǎn)品交貨

聯(lián)想到生活中，又何嘗不是這樣呢？只有熟悉世界的規(guī)則，才能像庖丁解牛那樣，游刃有余吧。

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