現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)習(xí)心得

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現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)習(xí)心得

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是我們大學(xué)生活中不可或缺的一部分。它可以完善我們的閱歷，使我們的人生經(jīng)驗(yàn)更加豐富。它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)。在實(shí)踐中鞏固所學(xué)知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們認(rèn)識(shí)到我們自身知識(shí)的不足，從而通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)，使我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)更趨于合理。它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

在這次的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)習(xí)中，通過(guò)對(duì)《人機(jī)對(duì)抗千姿版》現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真系統(tǒng)的應(yīng)用，我們?cè)诙潭痰膸滋鞎r(shí)間內(nèi)運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的進(jìn)行了實(shí)踐性嘗試。這增強(qiáng)了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高了溝通產(chǎn)品市場(chǎng)銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，了解到各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，提高綜合運(yùn)用現(xiàn)代管理理論、方法的能力和科學(xué)決策水平，獲得了在實(shí)際中需要幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。

首先，我對(duì)企業(yè)有了初步的了解，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不再是一個(gè)封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著廣泛聯(lián)系的開(kāi)放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)體系。為此，我們的仿真系統(tǒng)構(gòu)造出若干個(gè)與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著密切聯(lián)系的股份制競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，而我們則扮演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)崗位的角色，對(duì)一個(gè)企業(yè)進(jìn)行七個(gè)周期的模擬經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室就能夠親自體驗(yàn)到從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感受，使我們所學(xué)的知識(shí)得到運(yùn)用，讓理論知識(shí)不僅局限于課本，更能與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，既鞏固了所學(xué)知識(shí)，又使能力得到了提高。

我對(duì)企業(yè)的組成有了一定的認(rèn)識(shí)，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)內(nèi)部被劃分為采購(gòu)、銷售、研究、生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)、人事、財(cái)務(wù)和管理等八大部門。這次實(shí)驗(yàn)側(cè)重于產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，產(chǎn)品市場(chǎng)銷售決策，生產(chǎn)方案決策，材料采購(gòu)決策，決策方案全面預(yù)算和方案成果盈虧計(jì)算等現(xiàn)代企業(yè)決策的各個(gè)主要方面及其相互聯(lián)系和影響。通過(guò)實(shí)驗(yàn)讓我們對(duì)各部門的中心任務(wù)與職責(zé)有了初步了解，知道了他們之間的密切聯(lián)系，更使我們明白團(tuán)結(jié)合作的道理。

樹(shù)立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。

其次，我對(duì)企業(yè)的組織文化也有了深刻的感觸團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)習(xí)剛開(kāi)始，大家都有自己的想法，而不知如何與其他成員溝通交流，使決策不能很順利的進(jìn)行，一個(gè)人再優(yōu)秀，他的力量也是有限的，團(tuán)隊(duì)合作而迸發(fā)的力量是無(wú)窮的。隨著決策的深入進(jìn)行，各成員逐漸意識(shí)到自己的問(wèn)題，積極交流意見(jiàn)，為企業(yè)提供有利建議，使經(jīng)營(yíng)決策順利完成。一個(gè)企業(yè)內(nèi)部需要團(tuán)隊(duì)精神，企業(yè)之間有時(shí)也是需要團(tuán)隊(duì)精神的，我們這次的不成功就是因?yàn)闆](méi)有與其他企業(yè)溝通交流。以此可以看出，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有良

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好的團(tuán)隊(duì)精神，將會(huì)成為一盤散沙，一個(gè)民族沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神也將會(huì)無(wú)所作為。時(shí)代需要英雄，但更需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)更需要這樣的團(tuán)隊(duì)精神。

在實(shí)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)最深的是以下兩個(gè)決策的選擇，因?yàn)樵谥�前我完全沒(méi)有這一方面的實(shí)踐能力，遇到問(wèn)題后，我查閱了許多資料來(lái)解決，最終有了較為深刻的認(rèn)識(shí)：

1.計(jì)劃支付股息問(wèn)題

當(dāng)盈利高于七千萬(wàn)左右時(shí)支付股息要在一千萬(wàn)才能得到十分，但是在低于這個(gè)水平的時(shí)候，即使支付十萬(wàn)的股息，依舊得不到滿分。這說(shuō)明了股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。

2.生產(chǎn)能力調(diào)整問(wèn)題

當(dāng)市場(chǎng)容量大的時(shí)候應(yīng)該考慮引進(jìn)生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，當(dāng)然生產(chǎn)能力的擴(kuò)大也可以通過(guò)生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費(fèi)用、管理投資等的影響來(lái)提高。

本次實(shí)習(xí)讓我深刻地認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)的重要性，在決策過(guò)程中，我感覺(jué)到知識(shí)的缺乏以及對(duì)所學(xué)知識(shí)積累的不足，在過(guò)去的兩年中，我學(xué)習(xí)了許多專業(yè)知識(shí)，但當(dāng)實(shí)習(xí)中需要運(yùn)用時(shí)才深刻地體會(huì)到知識(shí)是實(shí)踐的基礎(chǔ)，我對(duì)知識(shí)的掌握還不是很全面。在今后的兩年中還會(huì)開(kāi)設(shè)更多專業(yè)課，我要吸取這次的經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中要掌握知識(shí)的精髓所在，為日后的工作需要奠定了基礎(chǔ)。

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《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬》實(shí)習(xí)報(bào)告

目錄

《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬》實(shí)習(xí)報(bào)告..............................................11.實(shí)習(xí)目的.................................................................................2

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容.................................................................................32.1實(shí)習(xí)主要階段性工作安排....................................................32.2實(shí)習(xí)主要階段性工作情況詳細(xì)介紹....................................32.3實(shí)習(xí)原理................................................................................42.4實(shí)習(xí)平臺(tái)................................................................................52.5實(shí)習(xí)手段................................................................................5

3、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)....................................................................63.1實(shí)習(xí)結(jié)果................................................................................63.2實(shí)習(xí)總結(jié)................................................................................73.3實(shí)習(xí)收獲................................................................................93.4實(shí)習(xí)評(píng)價(jià)......................................................................................10

1.實(shí)習(xí)目的

根據(jù)院里的安排，我們工商專業(yè)同學(xué)在王海宇老師、邵芳老師等老師的指導(dǎo)下，進(jìn)行了為期2周企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)習(xí)。老師組織我們運(yùn)用計(jì)算機(jī)等先進(jìn)的教學(xué)手段和方法，對(duì)企業(yè)管理的各部門、各環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬實(shí)踐。借助于計(jì)算機(jī)的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的主要內(nèi)容有機(jī)地融合為一體，使學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)到的現(xiàn)代管理理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐嘗試，猶如身臨其境，獲得在實(shí)際工作中需要幾年才能感受到到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，彌補(bǔ)了經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生生產(chǎn)實(shí)踐性教學(xué)方面的空白。

同學(xué)們?cè)谧兓�多端的�?jīng)營(yíng)環(huán)境里，要面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正確制定企業(yè)的決策，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。它要求參加者能全面、靈活地運(yùn)用管理學(xué)的知識(shí)，如生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等知識(shí)和預(yù)測(cè)、優(yōu)化、對(duì)策、決策等方法，考察學(xué)員的分析、判斷和應(yīng)變能力，并能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的精神。競(jìng)爭(zhēng)模擬所具有的競(jìng)爭(zhēng)性、趣味性、實(shí)用性是其它課堂教學(xué)形式難以比擬的。

通過(guò)模擬實(shí)習(xí)，使我們對(duì)已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新性的實(shí)踐性嘗試，體會(huì)競(jìng)爭(zhēng)條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過(guò)程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實(shí)際、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和實(shí)際經(jīng)營(yíng)決策的能力。鍛煉了同學(xué)們積極思考問(wèn)題、互相學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教、刻苦鉆研的精神，通過(guò)實(shí)習(xí)，同學(xué)們?cè)诋a(chǎn)品市場(chǎng)需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、存儲(chǔ)優(yōu)化決策、全面預(yù)算和盈虧計(jì)算等方面都得到了鍛煉，鞏固和印證了所學(xué)的理論知識(shí)，提高了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，掌握了經(jīng)營(yíng)決策的基本操作技能。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容

教學(xué)大綱要求該實(shí)踐環(huán)節(jié)為兩周集中訓(xùn)練。實(shí)踐訓(xùn)練按班級(jí)進(jìn)行分組，每組7~10人，整個(gè)工商管理07級(jí)的同學(xué)進(jìn)行自由組合成組。每一組就是一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。

實(shí)習(xí)時(shí)間：17/18周周四上午實(shí)習(xí)地點(diǎn)：經(jīng)管學(xué)院機(jī)房2#206

綜合運(yùn)用管理科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、庫(kù)存管理、市場(chǎng)運(yùn)作管理、人力資源管理、管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)等所學(xué)知識(shí)，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售價(jià)格、廣告費(fèi)的投入、銷售人員的素質(zhì)、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)能力調(diào)整、材料訂購(gòu)批量、流動(dòng)資金貸款、產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)費(fèi)投入等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的主要內(nèi)容做出決策。按業(yè)績(jī)盈利對(duì)每個(gè)周期我們各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)進(jìn)行排名。2.1實(shí)習(xí)主要階段性工作安排

（1）第一階段（實(shí)習(xí)準(zhǔn)備）：實(shí)習(xí)動(dòng)員，介紹情況，老師介紹實(shí)習(xí)軟件系統(tǒng)及簡(jiǎn)單運(yùn)用

（2）第二階段：在模擬企業(yè)事務(wù)管理實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行具體的實(shí)習(xí)操作

（3）第三階段：各組撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告2.2實(shí)習(xí)主要階段性工作情況詳細(xì)介紹

（1）第一階段（實(shí)習(xí)準(zhǔn)備），在實(shí)習(xí)正式開(kāi)始之前老師對(duì)我們進(jìn)行

了實(shí)習(xí)動(dòng)員，老師們先是向我們說(shuō)明了此次實(shí)習(xí)的相關(guān)事宜，學(xué)會(huì)并掌握相關(guān)企業(yè)事務(wù)管理的原理，了解企業(yè)基本的運(yùn)行流程和原理。老師給我們講解實(shí)習(xí)的安排，過(guò)程，以及要求，紀(jì)律等等，并且我們進(jìn)行了自由分組，正式啟動(dòng)我們實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。老師有重點(diǎn)地先進(jìn)行部分理論教學(xué)，使同學(xué)們初步了解實(shí)習(xí)內(nèi)容，并且掌握一定的原始資料。熟悉要經(jīng)營(yíng)企業(yè)的內(nèi)部與外部環(huán)境與條件及實(shí)驗(yàn)規(guī)則。

（2）第二階段，我們就在模擬企業(yè)事務(wù)管理實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行具體的實(shí)習(xí)操作。老師給我們講解我們模擬實(shí)習(xí)的軟件如何操作應(yīng)用，以及要求，標(biāo)準(zhǔn)，怎么樣進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)，我們?cè)u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等等。同學(xué)們通過(guò)自由組合共組成10個(gè)小組，具體的實(shí)習(xí)操作開(kāi)始后，每個(gè)組以自己的公司名稱進(jìn)入模擬市場(chǎng)進(jìn)行決策，一臺(tái)計(jì)算機(jī)為每一組的工作站，相當(dāng)于一個(gè)公司企業(yè)，在模擬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。17周時(shí)時(shí)各組進(jìn)行啤酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模擬，18周則是注冊(cè)成立了“圣峰”公司。各個(gè)小組首先進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)戰(zhàn)前的練習(xí)以熟悉運(yùn)用。然后每組對(duì)各自的決策數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的經(jīng)驗(yàn)，失敗的教訓(xùn)進(jìn)行深刻的總結(jié)，以便于在實(shí)戰(zhàn)中能夠作出正確的決策。最后都要排出總的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)表，每組同學(xué)對(duì)各自小組階段企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析，以認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出我們做的好的方面以及不好的方面，并且進(jìn)行分析。指出我們以后還需要加強(qiáng)那些方面的知識(shí)。為下一次做鋪墊。（3）第三階段，在18周周四至19周周二前，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告2.3實(shí)習(xí)原理

仿真系統(tǒng)主要由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)決策、企業(yè)內(nèi)部的

生產(chǎn)能力調(diào)整決策、生產(chǎn)材料訂購(gòu)批量決策及決策方案成果全面核算等四大模塊組成，其基本構(gòu)成原理如下：

（1）引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，建立競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。（2）突出以銷定產(chǎn)，合理組織生產(chǎn)。

（3）平衡材料需求，優(yōu)化訂購(gòu)批量。（4）注重經(jīng)濟(jì)效益，全面核算方案。2.4實(shí)習(xí)平臺(tái)

以校園網(wǎng)為主要平臺(tái)，借助于計(jì)算機(jī)的特有功能，系統(tǒng)根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策基本原理和方法，運(yùn)用仿真技術(shù)，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，構(gòu)造出若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代工業(yè)模擬企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、變動(dòng)著的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策全過(guò)程。學(xué)生用機(jī)與教師用機(jī)之間實(shí)行聯(lián)網(wǎng)機(jī)制，學(xué)生的作業(yè)、實(shí)訓(xùn)情況可以從網(wǎng)上直接反饋給教師，教師也可以通過(guò)主機(jī)向?qū)W生布置任務(wù)。2.5實(shí)習(xí)手段

學(xué)生用機(jī)與教師用機(jī)之間實(shí)行聯(lián)網(wǎng)機(jī)制，并可通過(guò)主持人系統(tǒng)在網(wǎng)上啟動(dòng)運(yùn)行和控制過(guò)程。使學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室親自體驗(yàn)到從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感受。

3、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

3.1實(shí)習(xí)結(jié)果

在這為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了一些，關(guān)于最后的總結(jié)大概歸納了以下幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)：市場(chǎng)價(jià)格

關(guān)于市場(chǎng)價(jià)格我認(rèn)為是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它的影響范圍廣，幅度大，如果有一點(diǎn)不到位就可能使得整個(gè)企業(yè)利益受損。定價(jià)不宜太低，絕對(duì)不應(yīng)采取低價(jià)策略，這樣會(huì)輸?shù)暮軕K的，因?yàn)槲覀冮_(kāi)始時(shí)就是采取的這種策略，結(jié)果是產(chǎn)品賣出了但是質(zhì)量受價(jià)格影響上不去，營(yíng)利也很少，但也不應(yīng)該走高價(jià)策略，這樣產(chǎn)品買不出去，都庫(kù)存，也是無(wú)法營(yíng)利的。

第二點(diǎn)：廣告費(fèi)用

在廣告費(fèi)用投入占銷售額7％左右時(shí)，單位廣告費(fèi)用投入的增加效應(yīng)達(dá)到最大值，所以我們?cè)趯?shí)行決策時(shí)通過(guò)摸索驗(yàn)證得出了這一結(jié)論，解決了我們開(kāi)始不知廣告費(fèi)用到底應(yīng)該投入多少的問(wèn)題。這個(gè)基本可以從

圖表推算出來(lái)。

第三點(diǎn)：計(jì)劃支付股息問(wèn)題

當(dāng)盈利高于七千萬(wàn)左右時(shí)支付股息要在一千萬(wàn)才能得到十分，但是在低于這個(gè)水平的時(shí)候，即使支付十萬(wàn)的股息，依舊得不到滿分。這說(shuō)明了股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。

第四點(diǎn)：生產(chǎn)能力調(diào)整問(wèn)題

當(dāng)市場(chǎng)容量大的時(shí)候應(yīng)該考慮引進(jìn)生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，當(dāng)然生產(chǎn)能力的擴(kuò)大也可以通過(guò)生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費(fèi)用、管理投資等的影響來(lái)提高。

第五點(diǎn)：采購(gòu)問(wèn)題

材料訂購(gòu)批量與資金占用成正比、與材料單價(jià)成反比，對(duì)產(chǎn)品成本影響較大。所以，在確定材料訂購(gòu)批量時(shí)既要考慮滿足產(chǎn)品生產(chǎn)上的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量?jī)r(jià)格折扣。

第六點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)疑是產(chǎn)品整個(gè)生產(chǎn)銷售鏈條中最重要的環(huán)節(jié)之一，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格相同時(shí)我們都愿意去買那個(gè)質(zhì)量比較的的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的質(zhì)量主要受研究開(kāi)發(fā)部門職工人數(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用和企業(yè)社會(huì)福利費(fèi)用的投入的影響。降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，同時(shí)提高廣告費(fèi)用可以強(qiáng)化產(chǎn)品銷售量的上升趨勢(shì)。反之，降低廣告費(fèi)用則會(huì)淡化產(chǎn)品銷售量的上升。因此不能孤立地考察某一促銷手段的作用和影響。一定的市場(chǎng)促銷手段組合效應(yīng)業(yè)的市場(chǎng)促銷努力程度。與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比，產(chǎn)品價(jià)格越低，廣告費(fèi)用越高，銷售人員越多，且產(chǎn)品質(zhì)量越好，那么企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率就會(huì)越大。3.2實(shí)習(xí)總結(jié)

在這次的模擬企業(yè)事務(wù)管理實(shí)習(xí)中，通過(guò)老師的指導(dǎo)以及同學(xué)之間各組成員之間互相的幫助，我在短短的兩周時(shí)間內(nèi)運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行了實(shí)踐性模擬嘗試。這增強(qiáng)了我的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高了我把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，獲得了在

實(shí)際中需要幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。

我對(duì)企業(yè)有了初步的了解，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不再是一個(gè)封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著廣泛聯(lián)系的開(kāi)放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)體系。為此，我們的仿真系統(tǒng)構(gòu)造出若干個(gè)與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著密切聯(lián)系的股份制競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，而我們則扮演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)崗位的角色，使我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室就能夠親自體驗(yàn)到從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感受，使我們所學(xué)的知識(shí)得到運(yùn)用，讓理論知識(shí)不僅局限于課本，更能與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，既鞏固了所學(xué)知識(shí)，又使能力得到了提高。

我對(duì)企業(yè)的組成有了一定的認(rèn)識(shí)，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)內(nèi)部被劃分為采購(gòu)、銷售、研究、生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)、人事、財(cái)務(wù)和管理等八大部門。這次實(shí)驗(yàn)側(cè)重于產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，產(chǎn)品市場(chǎng)銷售決策，生產(chǎn)方案決策，材料采購(gòu)決策，決策方案全面預(yù)算和方案成果盈虧計(jì)算等現(xiàn)代企業(yè)決策的各個(gè)主要方面及其相互聯(lián)系和影響。通過(guò)實(shí)驗(yàn)讓我們對(duì)各部門的中心任務(wù)與職責(zé)有了初步了解，知道了他們之間的密切聯(lián)系，更使我們明白團(tuán)結(jié)合作的道理。

另外，也讓我充分意識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。每個(gè)成員都積極努力的為企業(yè)進(jìn)行決策收集相關(guān)數(shù)據(jù)與資料，然后共同討論分析，爭(zhēng)取使企業(yè)達(dá)到利潤(rùn)最大化。一個(gè)企業(yè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神將成一盤散沙，這次實(shí)習(xí)讓我有了很深的體會(huì)�？傊�，本次實(shí)習(xí)一定程度上提高了我們分析問(wèn)題的能力、解決問(wèn)題的能力，獨(dú)立動(dòng)手能力、綜合運(yùn)用知識(shí)的能力和創(chuàng)新思維能力。

同時(shí)，實(shí)習(xí)老師也監(jiān)督指導(dǎo)我們進(jìn)行決策，每次實(shí)戰(zhàn)結(jié)束，老師公布各組各公司的業(yè)績(jī)，使大家對(duì)自己的不足之處和需要改進(jìn)的地方一目

了然，促使學(xué)生對(duì)本次實(shí)踐操作的收獲與自己的不足進(jìn)行總結(jié)，并反饋給我們找出解決之道，鼓勵(lì)我們積極進(jìn)取。3.3實(shí)習(xí)收獲

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們感觸很深，收獲頗豐，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。也接觸到以前所沒(méi)有接觸到的好多東西。

第一，這次實(shí)習(xí)使我們的知識(shí)面進(jìn)一步拓寬，在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足，也使我們認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的缺漏，必須借助相關(guān)資料，虛心請(qǐng)教老師，彌補(bǔ)自身的不足。

第二，實(shí)習(xí)使我們更加明確自己的專業(yè)方向，朝著這方面不斷努力。這有利于我們將來(lái)的發(fā)展。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們也學(xué)會(huì)充分利用傳統(tǒng)圖書媒介，查找到相關(guān)資料，并能夠建立相關(guān)的知識(shí)框架，對(duì)理論知識(shí)能夠有整體的了解和認(rèn)識(shí)。以便于更好的運(yùn)用知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

第三，實(shí)習(xí)也讓我們認(rèn)識(shí)到處理好人際關(guān)系的重要性。不論是在以后的工作還是生活中，人際關(guān)系都是重要的組成部分。在工作中，要注意工作的方法、語(yǔ)言技巧，學(xué)會(huì)扮演和轉(zhuǎn)換好角色，加強(qiáng)自身的處事技巧，明確各自的責(zé)任分工，在生活中，學(xué)會(huì)與人和諧相處，懂得和理解他人，才能處理好各方面的關(guān)系。

第四，實(shí)習(xí)還讓我們懂得如何將理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái)。我們要經(jīng)常跟蹤專業(yè)新知識(shí)、新技術(shù)、新動(dòng)態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列；還要注重積累實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)習(xí)時(shí)，積累一些通用俗語(yǔ)、專業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能使自己以后慢慢地融入現(xiàn)代企業(yè)之中，運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)，更快地進(jìn)入工作角色，使自己在工作崗位上更好的發(fā)揮自己的能力。為公司貢獻(xiàn)自己的力

量。

在收獲的同時(shí)，也暴露出我的一些問(wèn)題，需要我在以后的工作中改正：

第一，在實(shí)習(xí)中我們發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)不足，尤其是專業(yè)知識(shí)的欠缺，在專業(yè)術(shù)語(yǔ)上，在決策的過(guò)程中，對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)運(yùn)作狀況、原材料購(gòu)買力、福利設(shè)置、合理化投資等沒(méi)有準(zhǔn)確分析，導(dǎo)致決策嚴(yán)重失誤，經(jīng)濟(jì)損失慘重，透支膨脹。

第二，動(dòng)手能力不強(qiáng)。

第三，對(duì)市場(chǎng)的變化反映不夠迅速，不能很好的把握市場(chǎng)各要素之間的關(guān)系，投資存在很大的盲目性，把握不好商機(jī)。3.4實(shí)習(xí)評(píng)價(jià)

首先，感謝學(xué)校感謝院里面為我們提供的了良好的實(shí)習(xí)平臺(tái)，感謝老師為我們上了精彩的大學(xué)最后一課！讓我們能夠有機(jī)會(huì)將理論與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，在學(xué)生時(shí)代即將結(jié)束的時(shí)候能模擬日后可能的工作環(huán)境，使我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室就能夠親自體驗(yàn)到從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感受，從而鍛煉了我們分析和解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中問(wèn)題的能力。

我在決策過(guò)程中卻學(xué)到了很多，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富，為我以后的學(xué)習(xí)工作提出了要求和方向，同時(shí)也激勵(lì)我尋求更好的解決問(wèn)題的方法，這不管是對(duì)以后的學(xué)習(xí)，還是將來(lái)的工作都是十分有益的。本次實(shí)習(xí)讓我們深刻地認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)的重要性，在決策過(guò)程中，我們感覺(jué)到知識(shí)的缺乏，我們要吸取這次的經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中要掌握知識(shí)的精髓所在，為日后的工作需要奠定基礎(chǔ)。

最后，學(xué)校組織的這次實(shí)習(xí)對(duì)我們還是很有幫助的，本次實(shí)習(xí)確實(shí)是對(duì)我們所學(xué)知識(shí)的一次綜合運(yùn)用，不過(guò)無(wú)論是對(duì)以后的學(xué)習(xí)，還是將來(lái)到企業(yè)工作，都奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)使我們的經(jīng)營(yíng)決策能力得到了提高，拓寬了視野，與此同時(shí)也讓我們對(duì)就業(yè)形勢(shì)更添加了信心。我們也將注重積累，彌補(bǔ)不足，以尋求更大的進(jìn)步，能力得到提高。我們有信心憑我們現(xiàn)有的知識(shí)能夠在就業(yè)沙場(chǎng)上贏得一席之地，當(dāng)然我們也要繼續(xù)深造，為自己的發(fā)展前途增添更加廣闊的空間。

教師評(píng)語(yǔ)：

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