201*商品部年工作計劃

201*年工作計劃

一、部門工作計劃

年度目標(biāo)：夏季4.5萬件無訂單狀態(tài)下的產(chǎn)品完成80%-90%的銷售額；秋季訂貨目標(biāo)是現(xiàn)有客戶省代平均4000件訂貨量、加盟店平均1000件訂貨量；直營店銷售額期望值是平均80萬/季，第一年主要做形象以及培訓(xùn)店。針對目前公司的整體情況來說，為了實現(xiàn)以上目標(biāo)，商品部需要做的：1、夏季貨品，配合市場部計劃，在3月之前將部分貨品以一手貨形式給

各代理商，用于其新品牌的市場推廣及招商；

2、貨品在按上貨計劃上貨時，針對不同客戶的區(qū)域性差別將公司所生產(chǎn)

的貨品85%的款式在計劃上貨時間內(nèi)發(fā)給客戶，另外15%的款式用于款式更新及區(qū)域之間的調(diào)配，讓商品流動起來，使終端銷售在一定的時間內(nèi)有新品的持續(xù)更新以達(dá)到更好的銷售目的

3、補(bǔ)單款式在周期及數(shù)量上嚴(yán)格控制，盡量減少因二次生產(chǎn)而產(chǎn)生的庫

存

4、貨品的阻與推，根據(jù)客戶的銷售信息反饋，在某款式銷售時間及銷售

數(shù)量達(dá)到一定的量且公司沒有貨品或者存貨很少的狀況下建議客戶取消該款的主推，改變主推款式，下一主推目標(biāo)是存貨量較多的款式

5、款式的補(bǔ)充，隨著款式的推陳出新，必然會出現(xiàn)貨品不足的狀況，所

以在該季節(jié)銷售1/3時間節(jié)點時要確定設(shè)計部補(bǔ)充款式，特別是夏季銷售時間長，連帶率高的銷售時期，款式的豐富是很必要的

6、快速的信息反應(yīng)鏈，從終端的銷售信息收集、反饋、分析以及需求確認(rèn)的時間要及時有效，倉庫物流要及時準(zhǔn)確的將所需貨品發(fā)給客戶

7、終端VIP客戶的維護(hù)：企業(yè)培養(yǎng)VIP客戶，就是為了把每一季產(chǎn)品

的價值感，概念傳達(dá)給消費者，讓目標(biāo)群體和企業(yè)站在同一高度去感受服裝，體驗服裝所帶來的歸屬感，不然企業(yè)做出再有思想和內(nèi)涵的服裝，如果沒人能夠去認(rèn)同或者領(lǐng)會到用意，那不利于品牌本身的宣傳和品牌企業(yè)所要傳達(dá)的精神，企業(yè)是想傳達(dá)的意思是VIP不是在大街上隨便買衣服的時尚人士，他要把品牌的核心競爭力，價值感，審美取向帶給目標(biāo)客戶群，利于品牌的建設(shè)，長期發(fā)展。20%的VIP80%的業(yè)績

要完成整個的工作目標(biāo)我們需要的是一個大的集體，每個環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)問題，影響因素主要有：

客戶方面客戶本身團(tuán)隊的素質(zhì)水平上，不同的客戶所擁有的團(tuán)隊在業(yè)務(wù)水平上會有差距，對于團(tuán)隊業(yè)務(wù)水平較好的客戶我們要做的是引導(dǎo)、建議以及將督促他們完成公司的相關(guān)計劃，而對于業(yè)務(wù)水平相對較差的團(tuán)隊就要偏向于銷售扶持，監(jiān)督完成公司的相關(guān)計劃

公司方面商品部人員的配備，需要有較好的人員配置，有質(zhì)且有量，能提供給終端最好的“物質(zhì)基礎(chǔ)”能讓貨品這個終端銷售的基礎(chǔ)在各個客戶的終端店之間流動起來，來影響銷售

各部門的協(xié)助，督導(dǎo)部對客戶終端銷售的銷售扶持及培訓(xùn)，提高了銷售量及終端店鋪人員素質(zhì)，提高銷售量；市場部對老客戶開新店的指標(biāo)監(jiān)督，新店開業(yè)必將提高銷售量，且擴(kuò)大了品牌在該區(qū)域的影響力，進(jìn)而提高銷售量；設(shè)計部門的新款更新，貨品的補(bǔ)充是必要的，新鮮的注入直接影響銷售狀況；一個力量生產(chǎn)部門的二次生產(chǎn)周期，服裝的是會“過時”的東西，所以要在客戶需要的時候及時保質(zhì)保量的送到。二、部門內(nèi)部團(tuán)隊建設(shè)

在12年銷售AD目前規(guī)劃是3-5人，物流倉庫5-8人；商品部內(nèi)部要形成一個快速的商品信息鏈，及時的信息傳遞和商品流通是銷售終端的基礎(chǔ)，我們今年的目標(biāo)是要打好這個基礎(chǔ)。

鍛煉銷售AD在單店面積、裝修格局、區(qū)域確定的情況下給單店配發(fā)貨品及銷售輔助物資，且要考慮貨品的區(qū)域性差別、系列感、色彩、搭配及整體感，為終端銷售及督導(dǎo)的終端扶持做最好的基礎(chǔ)；這樣就需要銷售AD要在終端店接受實踐學(xué)習(xí)，所以會定期安排銷售AD去終端店做相關(guān)的學(xué)習(xí)及調(diào)查并作出實踐報告做部門內(nèi)部交流。銷售AD對于客戶的銷售信息要及時收集反饋，并能針對客戶需求積極的向客戶主動推銷，不要被動等待客戶要貨需求

物流倉庫主要是在發(fā)貨的及時及準(zhǔn)確上做提高，物流部采用的是掃描出入庫，在準(zhǔn)確度上就很好控制，在速度上是與銷售AD緊密相連的，銷售給出的信息及時準(zhǔn)確是他們速度的保證。三、個人規(guī)劃

1、加強(qiáng)自身對數(shù)據(jù)的敏感度，提高數(shù)據(jù)分析能力；并希望通過實踐更好的學(xué)習(xí)商品企劃方面的知識，更好的做好本職工作。

商品部孫貴紅

201*-1-

擴(kuò)展閱讀：商品計劃部年度工作計計劃

計劃部工作職責(zé)流程及分工

計劃部作為承接設(shè)計生產(chǎn)及市場銷售前后各個環(huán)節(jié)的核心部門，其主要功能在予通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)分析和市場調(diào)查制訂出合理的生產(chǎn)物流計劃，并指導(dǎo)市場銷售工作。根據(jù)計劃部目前的實際情況和工作要求現(xiàn)將計劃分析工作職能明細(xì)如下：一、生產(chǎn)計劃：

A、工作職責(zé)

1、依據(jù)公司企業(yè)高層管理所制訂的下年度和下季度的銷售指標(biāo)和市場拓展方向，結(jié)合計劃部分析

員所提供的公司上年度和上季度的實際銷售情況和對季末總倉庫存的預(yù)測量，同時對本行業(yè)和外部環(huán)境的發(fā)展方向作一預(yù)測，在此基礎(chǔ)上制訂出各個不同季度的產(chǎn)品總體開發(fā)計劃；2、依據(jù)本年度的市場反饋情況和調(diào)查資料給設(shè)計部提供下一年度的款式開發(fā)方向。（要求時間：

春夏季5月15日之前；秋冬季10月15日之前）

3、依據(jù)計劃部分析員對上季度所銷售貨品的詳細(xì)分析結(jié)果，通過對每次參與商務(wù)部所召開的每旬

銷售分析會議中的各區(qū)域市場的動態(tài)狀況進(jìn)行季末匯總，輔之以生產(chǎn)計劃員對公司不同區(qū)域市場的一手調(diào)查資料，從而制訂出各個不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)計劃(達(dá)標(biāo)要求：①、每季新品的主款比重要占到新品總款數(shù)的30%；②、必須將每季新品劃分為主款(含以低價沖擊市場的暢銷款)、嘗試款、陪襯款三大塊；③、主款數(shù)量以全鋪為原則按原定生產(chǎn)計劃走；陪襯款為一次性做貨分片區(qū)銷售，原則上不進(jìn)行補(bǔ)單；嘗試款為首單少量投放重點有代表性片區(qū)試銷，視其銷售效果而決定是否加單及加單量的大��；④、陪襯款及嘗試款的開發(fā)量及首單規(guī)格比要以物流分布計劃員的前期總體物流分布計劃為依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)制訂)；

4、將經(jīng)過公司企業(yè)高層管理討論核準(zhǔn)后的各個不同季度的產(chǎn)品詳細(xì)生產(chǎn)開發(fā)計劃下達(dá)至開發(fā)部

的設(shè)計人員，并對開發(fā)部的新款設(shè)計過程進(jìn)行指導(dǎo)與追蹤，以確保設(shè)計研發(fā)結(jié)果能與市場的需求保持方向上的統(tǒng)一；

5、依據(jù)物流計劃員在確定新品款式、顏色的同期所必須制訂的上市貨期計劃安排，將其登錄到生

產(chǎn)訂單所對應(yīng)的出貨期一欄并下達(dá)至開發(fā)部并嚴(yán)格要求其按照貨期單走貨，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣；

6、為有效地將規(guī)避風(fēng)險和盡最大限度地保證各專賣店的貨源的供給這兩方面結(jié)合起來，生產(chǎn)計劃

員要與開發(fā)部一道制訂可大大提高加單速度的可實施性的備布、染布計劃，并進(jìn)行監(jiān)督；7、每個不同銷售季節(jié)不定期下派到占公司銷售重點的有代表性的不同區(qū)域市場開展市場調(diào)查工

作，調(diào)查的目標(biāo)重點是：a、休閑服的年齡定位發(fā)展趨勢；b、休閑服主要消費者的性別比例變化趨勢；c、休閑服的款式、版形、顏色、面料的流行趨勢；d、休閑服的類別的變化發(fā)展趨勢等等；

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計劃部工作職責(zé)流程及分工

7、要加強(qiáng)對休閑服裝的專業(yè)化知識的學(xué)習(xí)，提高自身的素養(yǎng)和技能水平附加的一項重要要求。B、工作流程：1、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃制定流程：

貨品分析員總體生產(chǎn)計劃初稿計劃分析生產(chǎn)計劃員企業(yè)高層管理（制訂）（討論）生修產(chǎn)訂

企業(yè)高層管理計后劃的初詳總經(jīng)理、（確定）副總經(jīng)理、商稿細(xì)

務(wù)部經(jīng)理、直屬部經(jīng)樣板開發(fā)部生產(chǎn)計劃員理、企劃部經(jīng)理、生產(chǎn)

制部、計劃部（設(shè)計）定（會議）上（匯總）貨期物流計劃員開發(fā)部分承包方

（分單）（生產(chǎn)）2、貨期計劃流程：

物流計劃員、商務(wù)部各片區(qū)主管各片區(qū)新品貨期開發(fā)部生產(chǎn)計劃員上市計劃（匯總）安排表（分單）

分承包方公司總倉（出貨）C、工作時間要求：

1、生產(chǎn)計劃員對各季度產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的制訂完成時間：A、春季：上一年的六月底前；B、夏季：上一年的八月底前；C、秋季：當(dāng)年度的二月20日前；D、冬季：當(dāng)年度的三月底前。

確定具體款式后，生產(chǎn)訂單的出貨時間欄按照物流計劃員所制訂的上貨期來編制，從而確定新品貨期順序時間表并下達(dá)至開發(fā)部。

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2、要求公司企業(yè)高層管理及相關(guān)部門的配合時間：

⑴、要求公司企業(yè)高層管理(總經(jīng)理、副總經(jīng)理)拍板時間：A、年度公司銷售指標(biāo)額的確定時間：不遲于上一年的六月15日；

B、下年度公司的招商拓展方向的確定時間：與年度公司銷售指標(biāo)額的確定時間同步；

C、對每季產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的拍板時間：按照生產(chǎn)計劃員所制訂的不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的完成時間順延10天。

⑵、要求商務(wù)部信息的提供時間：反饋公司全系統(tǒng)內(nèi)各片區(qū)的市場綜合狀況的每周銷售會議的詳細(xì)資料必須在“逢周三”提供于生產(chǎn)計劃員。

⑶、要求計劃部分析員信息的提供時間：與各分析資料的出臺時間同步，須提供信息內(nèi)容覆蓋所有分析報告及表格。

⑷、要求設(shè)計部設(shè)計思路及樣版的提供時間：

季度設(shè)計思路樣版

A、春季上一年的六月底前上一年的9月1日前B、夏季上一年的八月底前上一年的9月10日前C、秋季當(dāng)年的二月20日前當(dāng)年的4月1前

D、冬季當(dāng)年的三月20日前當(dāng)年的4月10日前二、

物流計劃：

計劃部工作職責(zé)流程及分工

A、工作職責(zé)：

1、通過參與制訂各季度的產(chǎn)品開發(fā)，與款式、色彩落定的同時（亦即生產(chǎn)計劃員將貨品

劃分為主款(含以低價沖擊市場的暢銷款)、陪襯款、嘗試款），依據(jù)各區(qū)域市場專賣店的大致需貨信息，結(jié)合所積累的同行競爭信息情況，輔之以“市場為導(dǎo)向”的原則，負(fù)責(zé)制訂各季度新貨品的上市期和廠家的出貨期；

2、確定主款、陪襯款、嘗試款的所要首鋪片區(qū)，并做出物流分布計劃，其中包括：上市

推廣主題、款號、款式描述、款式圖樣、貨量（大、中、�。�、主暢潮、配發(fā)規(guī)格比、價格、上市時間、款式賣點等；

3、以設(shè)計開發(fā)思路為依據(jù)，按照貨品的上貨期和主款(含以低價沖擊市場的暢銷款)、嘗試款的開發(fā)比例，將“各季度的欲銷售主體作為貨品推廣部門的應(yīng)推廣主體”的信息內(nèi)容傳達(dá)到貨品推廣部門，通過強(qiáng)有力的海報、燈箱等宣傳品的造勢而為進(jìn)一步提升銷售奠定良好的基石；

4、于價格制訂和“船頭版”到貨兩項工作到位后，依據(jù)公司當(dāng)季的實際開發(fā)情況和市場

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計劃部工作職責(zé)流程及分工

分布格局，制訂貨品上市前的實際可操作性物流分布計劃，并組織各相關(guān)部門的人員共同評審該物流分布計劃，形成一致意見后以書面形式分發(fā)于相關(guān)人員；

5、依據(jù)各季度的廠家出貨順序表，負(fù)責(zé)對廠家的出貨情況進(jìn)行追蹤，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣；

6、依據(jù)物流分布計劃，對各片區(qū)的物流執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督審核；并依據(jù)各區(qū)域市場專賣店的實際銷售狀況和市場競爭情況，結(jié)合實際到貨和總倉庫存，于銷售過程中調(diào)整物流計劃（包括擴(kuò)大或縮小鋪貨范圍、集中調(diào)撥銷售等）；于季末要對當(dāng)季的整個物流分布計劃進(jìn)行綜合性的評估，以便為下年度的物流分布計劃的制訂提供良好的依據(jù)；7、依據(jù)物流分布計劃，負(fù)責(zé)對新開業(yè)店的貨源進(jìn)行組織。B、工作流程：1、貨期制訂流程：

生產(chǎn)計劃員款分類物流計劃員各款上市貨期

（制訂）廠家（討論）出貨

生產(chǎn)計劃員期分承包方開發(fā)部（生產(chǎn)）（落單）2、信息傳達(dá)流程：物流計劃員上貨期、主推款信息推廣、陳列方案專賣店產(chǎn)品推廣部門宣傳品(拍攝、制作)3、物流計劃制訂、監(jiān)督流程：物流計劃員初步物流分布計劃總經(jīng)理、副總經(jīng)理、商務(wù)部、直屬部、計劃部經(jīng)理（審核）（評審、修訂）詳細(xì)物流分布計劃各AD主管物流計劃員監(jiān)督、審核物流分布計劃的執(zhí)行（執(zhí)行）

C、工作時間要求：

1、制定產(chǎn)品上貨期的完成時間：于新品的各個款式、顏色確定后的一周內(nèi)完成。

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計劃部工作職責(zé)流程及分工

2、提供信息到產(chǎn)品推廣部門的時間：與生產(chǎn)計劃員定妥單款及單色的數(shù)量的完成時間同步，且要求產(chǎn)品推廣部門的相關(guān)宣傳品必須于新品上市前到達(dá)總倉。

3、物流執(zhí)行的審核監(jiān)督及調(diào)整物流的執(zhí)行時間：以不確定性和隨時性貫穿于整個應(yīng)季時期內(nèi)的最旺銷時間段。

4、要求生產(chǎn)部的首單及二單出貨時間：

A、首單出貨期：嚴(yán)格與物流計劃員所制定的貨期順序時間表保持一致（要依據(jù)單量合理地分派分承包方），具體以各款的生產(chǎn)訂單為準(zhǔn)；

B、二單出貨期：在嚴(yán)格督促各相關(guān)分承包方備布的情況下，嚴(yán)格按照生產(chǎn)計劃員的備布的生產(chǎn)訂單執(zhí)行（突發(fā)事件例外）。三、貨品銷售分析：

1、以周對比為單位，（每周一負(fù)責(zé)對公司的近期貨品的配發(fā)情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總；每周三負(fù)責(zé)對公司的近期貨品的進(jìn)、銷、存總體情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總；每旬“逢二”負(fù)責(zé)對公司及各片區(qū)上旬的綜合狀況進(jìn)行評析；根據(jù)人員的實際情況每周或隔周對每個區(qū)域，重點店鋪的銷售情況進(jìn)行分析；清楚庫存規(guī)格明細(xì)），以線性圖表形式體現(xiàn)；并本著查找問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的原則，在每周六形成書面性的文字說明（對所要解決事項要求標(biāo)明答復(fù)日期，并注明責(zé)任人），分別送計劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理及問題所涉及人員；

2、以每日為單位在追蹤重點款式的銷售動態(tài)的同時，依據(jù)貨品的實際銷售狀況，通過分析貨品的銷售速度、銷售量和銷售周期，結(jié)合貨品的生產(chǎn)到貨期，從而及時作出具體的操作性的加單報告，并立即報請計劃部主管、計劃經(jīng)理和總經(jīng)理；

3、以每日為單位在關(guān)注銷售動態(tài)的同時，依據(jù)貨品的銷售狀況、庫存狀況，結(jié)合同行競爭者產(chǎn)品的價格信息和氣候因素，及時有效地提出合理的庫存處理意見（如：調(diào)價、贈送等促銷方式），并分別立即報請物流計劃員、計劃部主管、計劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理和總經(jīng)理審批；4、及時跟進(jìn)直屬（包括上海直屬店和西安直屬店）進(jìn)銷存情況；

5、促銷跟進(jìn)：在促銷活動開始后及時跟進(jìn)促銷活動的開展效果，并將分析結(jié)果反饋到企劃部、商務(wù)

部、直屬部（直屬促銷）；

6、負(fù)責(zé)分析各專賣店、各區(qū)域市場的旬、月、年度的銷售指標(biāo)完成情況，以為今后制定銷售計劃或調(diào)整銷售計劃提供數(shù)據(jù)上的依據(jù)，分別計劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理。

7、對新開店和關(guān)閉店鋪的資料進(jìn)行整理，其中包括新店的店鋪資料，開業(yè)首批鋪貨量，開業(yè)后兩個月的進(jìn)貨和銷售情況；關(guān)閉店鋪的店鋪資料，近一年的月最高銷售額，關(guān)閉前兩個月的銷售額，以及本季度的進(jìn)貨額。

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計劃部工作職責(zé)流程及分工

備注：1、每日必須關(guān)注公司應(yīng)季主銷售款和嘗試款的銷售動態(tài)，以便于追單（每日工作）；

2、每日必須關(guān)注公司及專賣店的銷售、庫存動態(tài)，以便于最大化降低庫存。B、工作流程：1、銷售額匯總分析流程：月、年銷售額匯總貨品分析員備注：1、每日必須關(guān)注公司應(yīng)季主銷售款和嘗試款的銷售動態(tài)，以便于追單（每日工作）；

2、每日必須關(guān)注公司及專賣店的銷售、庫存動態(tài)，以便于最大化降低庫存。

四、規(guī)格統(tǒng)計及制定：（后期開發(fā)工作）

1、于每季新品上市銷售后的一個月內(nèi)，即在庫存量相對能滿足加盟商供貨需求的前提下（但不得超過查詢系統(tǒng)中的警報日），登錄、匯總各個新款的銷售規(guī)格比（要求分別以各個片區(qū)、總體為單位就各款的顏色銷售比進(jìn)行查詢）；

2、于每季季末，登錄、匯總各個新款的銷售規(guī)格比（要求分別以各個片區(qū)、總體為單位就各款的顏色銷售比進(jìn)行查詢）；

3、依據(jù)生產(chǎn)計劃員所制訂的每季新品的具體開發(fā)數(shù)量和物流計劃員對各新款的物流所分布片區(qū)計劃，結(jié)合生產(chǎn)部所提供的“產(chǎn)前版”的實際尺寸情況，參照歷史類似款的規(guī)格銷售比和兩個不同時期的專賣店的分布對比格局，從而制定出各個季度每個新品的開發(fā)規(guī)格細(xì)碼；

4、負(fù)責(zé)對分承包方的新品或加單貨品出貨的錄入、匯總工作，各款出貨完成后將總出貨量同生產(chǎn)

總經(jīng)理副總經(jīng)理計劃部經(jīng)理總經(jīng)理月、年銷售指標(biāo)完成表副總經(jīng)理商務(wù)部經(jīng)理計劃部經(jīng)理第6頁

計劃部工作職責(zé)流程及分工

計劃員的原定數(shù)量進(jìn)行核對，超出可接受范圍之外的數(shù)量上報計劃部主管和計劃部長，以便及時作出處理意見（各個款的公司方超額接受的最大量≤各個款生產(chǎn)計劃員的下單總量的5%）。B、工作流程：1、規(guī)格統(tǒng)計流程：

備案、存檔規(guī)格統(tǒng)計員

（修訂）新品銷售比、尺寸情況（查詢）2、到貨量統(tǒng)計流程：

信息開發(fā)部物流計劃員規(guī)格統(tǒng)計員新品實際到貨量（匯總）與開發(fā)量對比處理意見（異常審核）C、作時間要求工作事項：完成時間

新品銷售規(guī)格比登錄、匯總上市后一個月內(nèi)（不超過警報日）

每季銷售結(jié)束后

計劃經(jīng)理開發(fā)部分承包方新品銷售規(guī)格比制定每季產(chǎn)品落單廠家前到貨量的錄入、核對每款到貨完畢后備注：主干外的分支工作：a、核價、變價、調(diào)價；b、價格補(bǔ)差；

c、新品上市前的款式介紹；d、其他部門的要求配合工作；e、部門內(nèi)部工作考核；f、部門協(xié)調(diào)工作；

g、部門人員的一線實習(xí)、培訓(xùn)工作。

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根據(jù)計劃部目前工作的開展情況，現(xiàn)將計劃部的工作分工明細(xì)如下：一、肖曉晴負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃工作

1、制訂各季度的產(chǎn)品總體開發(fā)計劃；2、制訂各季度產(chǎn)品開發(fā)的詳細(xì)生產(chǎn)計劃；

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的下單工作，將產(chǎn)品詳細(xì)生產(chǎn)開發(fā)計劃下達(dá)至開發(fā)部，并對開發(fā)部的新款設(shè)計過程進(jìn)

行跟進(jìn)和指導(dǎo)；

4、跟進(jìn)新品的落單，嚴(yán)格要求開發(fā)部按照貨期出貨，確保公司的銷售和新款上市；5、制訂每季貨品的物流分布計劃；6、新款的出貨、訂價；

7、負(fù)責(zé)新款上市前的款式介紹工作；8、負(fù)責(zé)與生產(chǎn)部之間的各項相關(guān)工作。

9、每月月末對下月的直屬和加盟的銷售指標(biāo)進(jìn)行審核；10、每周六完成下周工作計劃和本周工作總結(jié)。二、*****負(fù)責(zé)貨品銷售分析工作

1、系統(tǒng)銷售分析，每周完成系統(tǒng)進(jìn)銷存分析，以報表形式反映出來，并形評析，與每周六做出本周銷售小結(jié)；

2、依據(jù)貨品的銷售狀況、庫存狀況，并結(jié)合同行競爭產(chǎn)品的市場價格信息和氣候因素，及時提出有效的庫存處理意見，提出調(diào)價建議，經(jīng)計劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后，發(fā)放相關(guān)部門；3、根據(jù)貨品的銷售狀況和實際到貨，結(jié)合貨品的的生產(chǎn)貨期，對需要加單的款式及時提出加單建議，并報計劃部經(jīng)理和總經(jīng)理審批；并及時跟進(jìn)生產(chǎn)部加單貨品的出貨；

4、對系統(tǒng)每月、每季、每年的銷售進(jìn)行匯總分析，通過對月、季、年的銷售對比分析進(jìn)行總結(jié)；5、提前反饋到貨情況至商務(wù)部、直屬部；6、對加盟店調(diào)價需補(bǔ)差的補(bǔ)差量進(jìn)行審核；7、協(xié)助制訂物流計劃；8、物料的編碼、定價；

9、根據(jù)氣候狀況，在每季末安排好加盟和直屬店的退貨事宜；10、中山到貨回復(fù)函和實收數(shù)量及時通知生產(chǎn)部。三、****配合貨品銷售分析工作

計劃部工作職責(zé)流程及分工

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計劃部工作職責(zé)流程及分工

1、區(qū)域分析：每隔一周對單個區(qū)域的銷售進(jìn)行分析，并對重點店鋪進(jìn)行單獨跟進(jìn)分析；2、直屬銷售分析：每周都需對西安直屬和上海直屬的銷售、配發(fā)、庫存進(jìn)行匯總分析，并反饋至直屬部及上海分公司；

3、商品檔案的錄入：按春夏和秋冬分類錄入、歸檔，以及每期出貨的明細(xì)錄入；4、店鋪檔案的錄入和新開店鋪及關(guān)閉店鋪的資料整理；5、退貨數(shù)量的審核；6、簽發(fā)手提袋。

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計劃部工作職責(zé)流程及分工

其它相關(guān)流程：

1、物料定價流程

采購組報出物料單位、成本、貨量、規(guī)格等計劃部編碼、提出建議價總經(jīng)理辦公室財務(wù)總監(jiān)財務(wù)部商務(wù)部直屬部采購組儲運部企劃部2、貨品調(diào)價流程

總經(jīng)理辦公室定價秘書蓋章（依據(jù)原件）計劃部出價格通知計劃部

遞調(diào)價建議總經(jīng)理審批計劃部出調(diào)價通知（包括調(diào)價日期、品種）總經(jīng)理辦公室財務(wù)總監(jiān)秘書蓋章（依據(jù)原件）計劃財務(wù)部商務(wù)部財務(wù)部計劃部部發(fā)放審核價格，并給予審核數(shù)量加盟補(bǔ)差金額核算加盟商補(bǔ)差金額上帳直屬部

網(wǎng)絡(luò)信息部調(diào)整電腦價格

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注：貨品調(diào)價通知原件由計劃部存檔

3、新款定價流程

送新款（齊色碼）儲運部

與實收樣衣核對后返儲運部中山分公司船頭版發(fā)放新款價格通知執(zhí)行部門按價格單執(zhí)行計劃部工作職責(zé)流程及分工

計劃部（填寫定價表）總經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、計劃部定價總經(jīng)理辦公室財務(wù)總監(jiān)財務(wù)部商務(wù)部直屬部網(wǎng)絡(luò)信息部計劃部出價格通知秘書蓋章（依據(jù)原件）樣衣樣衣出庫單儲運部商務(wù)部（負(fù)責(zé)展廳人員）返一聯(lián)計劃部第11頁

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