如何提加薪

金九銀十跳槽月”，在老板最擔心人才流失的時候，向他提出加薪，不失為一招。但專家提醒，要說服老板，不僅需要你底氣十足，還要掌握一定技巧。

近日，中華英才網(wǎng)邀請到了職業(yè)顧問師卞秉彬做客訪談室，就“如何提高你的職場身價”作在線指導：1.有理有據(jù)

說服老板給你加薪確實不是一件易事，萬一操縱不好，就有可能破壞自己在老板心中的良好形象，影響日后的工作。因此，在開口向老板要錢時，最好先制定一個談話要點，然后有理有據(jù)展開。當他意識到給你加薪有百利而無一害，甚至還能憧憬到不久就能收獲到滾滾財源時，你的目的就達到了。2.索求有度

人力資源專家在研究中發(fā)現(xiàn)，人們提出的高薪請求在許多時候都會跟實際可達到的高薪程度有很大差距。因此，在提出加薪要求前，一定要先研究同行業(yè)相關職位薪酬的大體數(shù)目，再大膽索求，這樣成功的幾率會更大些。3.說話語調適中

你肯定希望老板能心平氣和地聽取你要加薪的理由，那么反過來，當他陳述他的理由時，你也要心平氣和地傾聽，然后再尋找突破口，協(xié)調一致。切記不要一時心急，就采用下通牒、恐嚇或別的強迫方式令對方就范，這樣只會適得其反。4.明確目的所在

也許加薪并不是惟一解決問題的辦法？是否其他方式也一樣能讓你達到目標？其實，能讓你達到目標的方法還有很多，如分紅、股票期權、獎金、晉升、長長的年假、靈活的工作時間等等。沒準這其他的選擇會讓你覺得比加薪來得更實惠呢。5.投老板之興趣所在

你有你的要求和目標，你的老板也有自己的要求和關注點。那么，在跟他交談時，何不投其興趣之所在，大談特談，說不定目的達到不說，意外收獲還不小呢。6.向同行看齊

如果老板認為你的加薪要求并非信口謅來，他也許能更容易接受些。多收集些相關數(shù)據(jù)來說服他，比如說其他類似公司同職位人員所拿薪水的大致數(shù)額啦，你所了解到的本公司相關職位人員的薪金水平啦等等，這樣一來，他想不同意都不行了。7.想好退路

萬一你的請求老板不同意，怎么辦？為此，你得事先想好對策，選擇好退路。是去是留，怎么去，怎么留，一定要考慮仔細了。8.準備充分精心做好談判準備，這是你惟一能夠控制的。這一點非常關鍵。只是準備要做得充分，可是要花費一番時間和精力的哦。9.總結經(jīng)驗適時再戰(zhàn)

談判的經(jīng)驗每次都要總結，才能達到質的飛躍。因此，在談判結束之后，不論是成是敗，都要認認真真做好總結，列出閃光點，也找出不足之處，學會從失敗中找到成功的亮點。相關鏈接

五大因素決定你能否更上一層“薪”工作經(jīng)歷

通常說來，豐富的工作經(jīng)驗總是跟高薪如影相隨。不難想象，如果某個職位要求至少有10年工作經(jīng)驗，但是你的經(jīng)驗年限卻達不到，那么就算你成功得到了這份工作，拿到的薪水還是會少一些的。溝通技巧：如果你的工作經(jīng)驗年限比招聘職位要求的少一點兒，就應把重點放在自己曾經(jīng)的工作經(jīng)驗上。雖然經(jīng)驗年限達不到，但是，如果你經(jīng)驗很豐富，且業(yè)績一級棒，你能拿到的還會更多。教育背景

在名校中拿到學位肯定會對你獲取高薪有幫助；相反，從一個不知名學校畢業(yè)拿到的薪水可能要比前者少一些。溝通技巧：如果教育背景真的很重要，那就重點描述你在學校里曾取得的好成績、曾參加的社團活動，這也足以讓用人單位對你留下深刻印象。你的ＢＯＳＳ

如果你的直接上司就是這個公司的老板，那么你的薪酬就算再高，被降薪的可能性也很小。溝通技巧：在與公司談薪時，弄清楚自己的直接上司是誰，明確這個職位的發(fā)展空間。團隊的成就

你管的人越多，你的薪水肯定就越高，這是毋庸置疑的。當然，你成功與否也與整個團隊的表現(xiàn)、業(yè)績息息相關。溝通技巧：把談話重點集中在團隊曾經(jīng)取得的重大成績上。專業(yè)認證和著名機構成員資格

取得的專業(yè)認證、在某些專業(yè)機構或團體中的核心成員身份有助于獲得高薪。相反，如果沒有職位要求的專業(yè)證書，就算得到工作，薪水也會排在同等職位末端。溝通技巧：如果你取得了某項專業(yè)認證，而此項證書并非招聘職位規(guī)定具備的，那么你完全可以要求更多的薪水。

老板給員工加薪，意味著他自己要因此承擔部分損失。當你打定主意準備向老板提出加薪要求的時候，一定得先給自己作一番正確的評估，即你在公司的資歷怎樣，你在老板心中的分量重不重，你最近出色地完成了哪些項目，這些項目為公司帶來了多大的利潤，你認為你未來還會為公司作出哪些貢獻，你的離去是否會為公司帶來某種損失總之對自己有一個正確的評估，你就能知彼知己，有的放矢，既不會讓老板為難，也能讓大家知道你是否真正“薪有所值”。

二、選擇適當?shù)臅r機當老板沉浸在成功的喜悅中，或是他的家人有什么幸事而使他輕松愉快的時候，你向他提出適當?shù)囊�求他就比較容易接受。

從你自身來說，由于你的努力，公司近期業(yè)績增長，或者你剛剛完成了某個大項目為公司增了光，這個時候，你向老板提出加薪要求，他也會慎重考慮一番。再者就是你看到同行業(yè)的許多員工都不同程度地加了薪，老板心里也有數(shù)，正在等待觀望中，你適時地捅破這張紙，他也會欣然接受，順水推舟。

三、善開“金”口

向老板提加薪要求其實是一招險棋，弄不好就會因此而被“掃地出門”，或者即使沒趕你出去,今后也會對你另眼相看。所以善開“金”口是既不讓老板對你反感又能讓你腰包鼓鼓的前提。

1.托人傳話

作為一般員工，你也許不會經(jīng)常直接和老板打交道，但部門經(jīng)理會對你了解得更多一些，而部門經(jīng)理則是老板經(jīng)常要召集開會的人之一。除此之外，老板身邊也有比較親近的人，通過他們轉達你的加薪要求有時比你直接開口效果更好。當然這里你得把握好一個“度”，即能替你傳話的人一定得是了解你、理解你、同情你的人，這樣他在傳話的過程中就能把話說得婉轉些、圓滿些，即使遭到拒絕，面子上也不至于太尷尬，因為你畢竟沒和老板“正面交鋒”。

2.適時“提醒”有一陣子我在南方打工，由于初來乍到，不懂規(guī)矩，每到發(fā)工資時總愛向別人打聽：“哎，這個月你拿了多少？”誰知他們一個個都諱莫如深，三緘其口。后來我才明白個中奧妙，因為每個員工的工資是不一樣的。但在一個偶然的機會里，我還是發(fā)現(xiàn)我的工資連續(xù)好幾個月比我做同一樣事的同事少了好幾百塊錢。于是我趁向老板送材料的機會向他作了一番“提醒”：“老板，實在是不好意思，有一件事我一直沒弄清楚，我發(fā)現(xiàn)這幾個月我的工資比我的同事少了好幾百塊錢，是不是我的試用期已過而正式聘用的相關手續(xù)還沒有辦妥？(其實我知道人事部門已經(jīng)給我辦好了手續(xù))”當時老板并沒有什么特別的反應，而是很認真地答應替我過問一下。第二天他正式通知我說，真是不好意思，其實你的工資早幾個月就應該加上去了，只是財務上一時沒辦好手續(xù)，以后有什么事如果我忘了可以提醒我一下，不要有什么顧慮，按勞分配嘛。

3.假意辭職

公司真的離不開你嗎？你這一走馬上就有單位愿意接收你嗎？新的公司薪水就一定比現(xiàn)在多嗎？這些問題在你假意辭職前一定得吃準了，否則“偷雞不成反蝕一把米”，那可是你自找的。

小王是公司里的業(yè)務骨干，同他一塊出來打拼的一個同學在另一家公司干得有聲有色，而且月薪比他多了近千元。他力邀小王加盟他們公司，并說他們老板已經(jīng)給他留好了位置，承諾月薪一定比原單位多一千元。小王考慮到自己老板平時對他不薄，工作也干得很順心，只要老板給他加個五六百元，他就不想離開原公司。但薪水畢竟是個誘惑，不提出來也不行。于是他找了機會把同學的意思向老板說了，并說如果老板有接替他的合適人選，他才會考慮離開，如果暫時還沒有合適人選，他寧愿不要那份薪水繼續(xù)留在公司干。老板感動之余自然明白了小王的心思。過了一個月，小王的工資袋里就多了800元錢。

4.直言不諱一個人因為暗戀另外一個人卻不敢當面對他說，結果人家最終投入了別人的懷抱。這種叫人后悔不已的事在職場上也時有發(fā)生。如果你覺得自己的付出與得到的回報不相符，如果你認為你的潛力足于壓過你身邊的平庸之輩，那么你就不妨把你的加薪要求直接向老板提出來。你不愿提或不敢提，知情人反而會覺得你這人缺乏激情，不思進取。要知道，精明的老板有時寧愿給一個敢為天下先的“激進分子”加一千塊錢，也不愿給十個按部就班的平庸之輩人均加一百塊錢。第一個吃螃蟹的人往往是創(chuàng)造財富最多的人。

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如何向老板提加薪或升職要求？

去年年底，27歲的吉米斯科蒂(KimmyScotti)終于毅然采取行動，向她所在的那家紐約市場營銷公司的老板提出了加薪和升職要求。最終，她獲得了一個新頭銜和六位數(shù)的薪水。

但是，敲定這次談話花了斯科蒂六個月的準備時間。她制作了一份電子表格列出自己的工作職責，表明幾個月來她實際上一直在處理更高級別職位的工作。她還概述了自己如何通過更換供應商和重新商議合同為公司節(jié)省了資金。此外，她還招攬了一些新客戶，給公司增加了收入。斯科蒂建議道，“你得把你自己和你所在公司的利潤緊密聯(lián)系起來�！�

隨著經(jīng)濟繼續(xù)在搖擺不定地復蘇，20多歲的員工可能會覺得提出自己一直期盼的加薪或升職要求的時機終于來到。如果提前進行了一些研究和計劃，他們有可能最終會獲得一個新職位或是加薪。

首先，你要弄清楚提出加薪或升職要求是否合理�！缎匠暾勁兄改希耗切�從沒有人教過你的薪酬談判秘訣》(SalaryTutor:LearntheSalaryNegotiationSecretsNoOneEverTaughtYou)一書的作者吉姆霍普金森(JimHopkinson)指出，如果你在一家公司只工作了幾個月時間，在你還沒有證明自己價值的情況下，也許最好還是不要開口提要求。

如果工作以外的因素，比如說高房租或是沉重的助學貸款，迫使你要提出加薪要求，但是你又覺得你的工作表現(xiàn)配不上，那么你就應當推后提出要求。必須得有一些可衡量的業(yè)績可說才行。如果你確實認為你最近所做的工作理應讓你加薪或是升職，那么你要考察一番要求什么樣的工資和新職位比較合適。亞特蘭大職業(yè)教練哈利?克勞福德(HallieCrawford)說，“不要沒做好準備就輕易去做這種事。”

霍普金森說，如果你覺得時機合適，可以向職業(yè)導師或是工作中的密友詢問其他人在你這種職位普遍拿多少工資以及職業(yè)階梯晉升的下一步通常是什么。

克勞福德建議，如果你正在尋找適當?shù)男劫Y數(shù)額，可以利用像Salary.com、Glassdoor.com和Indeed.com這樣的網(wǎng)站來查找你所處行業(yè)各個職位的典型工資水平。Glassdoor或許還會提供你所在公司的薪資信息。她說，如果你在謀求一個新職位，可以看看內(nèi)部的職位描述和同事的LinkedIn資料，以此查看你的直接上級都有哪些工作職責。你要向你的上司表明你已經(jīng)在履行其中的部分職責，或者是你的經(jīng)驗有助于你在未來履行這些職責。

她補充說道，如果預算允許，老板們也許會愿意提拔你升到一個尚未對外發(fā)布的職位，特別是如果你已經(jīng)在處理其中的大部分工作的話，但是大型企業(yè)這樣靈活操作的可能性會比較低。

其次，要確定找頂頭上司談話的最佳方式�；羝战鹕�說，績效評估是進行此類討論的自然時機。但是，如果距下一次績效評估還有幾個月時間或者你們公司沒有績效評估，那么你可以私下找你的上司，要求定一個時間來討論你的業(yè)績。

克勞福德說，當你和老板坐下來談時，要準備好你理當升職或加薪的理由，它們應該是實實在在的要點。要有能夠證明你工作成績的數(shù)字，比如你通過成本削減措施幫助公司節(jié)約了多少資金或者你招攬了多少客戶。你要直接表明你的優(yōu)點，并且要撇開私人原因�；羝战鹕�說，這是一種商業(yè)交易，你不會因為你的房租漲了或是你想搬離父母的房子就能獲得加薪。

如果公司的預算仍然比較緊，那么你可以提出一個日期，比如說六個月之后，來繼續(xù)談論你的業(yè)績。此外，你還要問問你在這段過渡期中可以做些什么來使自己脫潁而出。

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