市場營銷專業(yè)校內(nèi)實習實訓基地簡介

市場營銷專業(yè)校內(nèi)實習實訓基地簡介

市場營銷實訓中心建設(shè)方案

實訓室名稱營銷策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷實訓室市場調(diào)研及廣告策劃實訓室推銷與商務(wù)談判實訓室80120面積（平方米）120訓練內(nèi)容能同時容納80名學生實訓。分割為網(wǎng)絡(luò)營銷、策劃方案和資料室4個功能模塊能同時容納60名學生操作。培養(yǎng)學生廣告策劃、設(shè)計制作、市場調(diào)查與營銷分析等配備多媒體教學設(shè)備、情景模擬即時錄像設(shè)備�？赏瑫r容納60名學生實訓。通過仿真模擬學生訪問顧客、試行訂約、商務(wù)洽談市場營銷實訓基地建設(shè)預(yù)算經(jīng)費表

單位：元

項目名稱營銷策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷實訓室設(shè)備名稱教師用電腦學生用電腦普通白板電子合同軟件打印機電腦桌電腦椅網(wǎng)絡(luò)機柜交換機（48口）投影儀大屏幕掃描儀數(shù)碼照相機企業(yè)競爭模擬軟件電子商務(wù)軟件市場營銷軟件小計網(wǎng)絡(luò)機柜學生用電腦教師用電腦交換機（16口）投影儀大屏幕單價450035001，00050，0002，0001501501，8001201*，0001，0001500340050，00060，00052，0001，800350045004206，0001，000數(shù)量180臺1塊1套18080121111個1套1套1套11111臺11總價45002800001，00050，0002，00012，00012，0001，8002，4006，0001，0001500340050，00060，00052，0004358001，8003850045004201*，0001，000備注增加終端來解決增加終端來解決放講臺下面市場調(diào)研及廣告實訓室推銷與商務(wù)談判實訓室網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費Photoshop軟件市場調(diào)研分析系統(tǒng)軟件電子白板海報展板工作臺嵌縫石膏電腦桌電腦椅椅子小計100，0009，8005，0001，5001501501501套1套1塊2張10張若干111150050，0009，8005，00015，0001，0001，6501，6507，50095800免費下載增加終端來解決2m×2m回型談判桌會議用椅電腦投影儀大屏幕白板大鏡子小計2，000201*5006，0001，0001，000500150211112，00010，00070006，0001，0001，00050027，5009000568100合計

《市場營銷》專業(yè)主干課程綜合訓練項目一覽表

鎮(zhèn)江高專管理系企業(yè)管理教研室

序號課程名稱實訓時數(shù)1商務(wù)談判18開課學期二與人溝通技巧；談判技巧；案例分析、討論2市場調(diào)查與預(yù)測27二市場調(diào)查技巧；市場預(yù)測方法；典型案例分析；3計算機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)9三出口合同簽訂、信用證審核出境貨物報檢單、報關(guān)單等商業(yè)匯票、出口貨物許可證利用校內(nèi)實驗室、課件和網(wǎng)絡(luò)資源進行實踐性教學。利用校內(nèi)實驗室、課件和網(wǎng)絡(luò)資源進行實踐性教學。利用校內(nèi)實驗室、課件和網(wǎng)絡(luò)資源進行實踐性教學。項目內(nèi)容實驗方法4網(wǎng)絡(luò)營銷9三網(wǎng)站建設(shè)與推廣；網(wǎng)上市場調(diào)查；網(wǎng)絡(luò)營銷策略的技巧利用校內(nèi)實驗室、課件和網(wǎng)絡(luò)資源進行實踐性教學。利用校內(nèi)實驗室、課件和網(wǎng)絡(luò)資源進行實踐性教學。利用校內(nèi)實驗室、課件和網(wǎng)絡(luò)資源進行實踐性教學。利用校內(nèi)實驗室、課件、網(wǎng)絡(luò)資源進行實踐性教學。5營銷策劃36三調(diào)研問卷的撰寫及市場實地調(diào)研；SWOT分析；營銷策劃報告的撰寫6電子商務(wù)基礎(chǔ)18四網(wǎng)絡(luò)工具使用、電子商城交易B2C電子商務(wù)、B2B電子商務(wù)CA認證7廣告學及廣告策劃18四廣告策劃；廣告創(chuàng)意和文案的寫作；關(guān)于廣告的市場調(diào)查；廣告管理案例；

現(xiàn)化物流管理實訓中心面積59平方米；設(shè)備總值近100萬元，共20多臺電腦。根據(jù)實踐性教學改革的要求，本系在學校的大力扶持下，建成了一個高水平的，現(xiàn)代化、智能化、自動化的物流實驗實訓綜合教學平臺，這是學校實現(xiàn)實驗建設(shè)的重要內(nèi)容之一�，F(xiàn)代物流中心既把現(xiàn)有的實物設(shè)備融為一體，又與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)共連。技術(shù)上先進、可靠、安全，該系統(tǒng)不僅要能滿足物流管理專業(yè)的實驗實訓教學要求，還為本系市場營銷專業(yè)、國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)和會計專業(yè)師生提供一個最先進的實物教學實驗實訓環(huán)境，還為本系教師和學生提供一個良好的研究開發(fā)環(huán)境，更能為相關(guān)企業(yè)服務(wù)，對地方物流人才的培養(yǎng)、培訓與指導，起到比較好的社會效應(yīng)。建設(shè)一流的現(xiàn)代物流綜合實驗實訓教學、科研、實踐平臺。具體地說，該工商管理系現(xiàn)代物流管理實訓中心的主要功能是：

1、能基本再現(xiàn)一個現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)物流的最基本功能。2、能基本再現(xiàn)一個商業(yè)連鎖經(jīng)營公司的最基本功能。3、具有電子商務(wù)功能。4、具有自動化倉儲功能。

5、建立一個柔性化的現(xiàn)代物流實驗實訓中心，為學生提供一個靈活真實的物流實驗環(huán)境。該現(xiàn)化物流管理實訓中心除了為正常的教學報務(wù)外，還可以對外服務(wù)：1、提供現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)物流管理人員的培訓2、提供一個商業(yè)連鎖經(jīng)營公司基層管理人員的培訓3、提供電子商務(wù)專門人才的培訓4、提供自動化倉儲管理人員的培訓

5、為設(shè)計企業(yè)物流方案并在本實訓室進行驗算證明

管理系現(xiàn)化物流管理實訓中心平面圖

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高職類市場營銷專業(yè)校內(nèi)實訓基地建設(shè)研究

【摘要】本文主要針對市場營銷專業(yè)實踐教學現(xiàn)狀，提出建設(shè)校內(nèi)實訓基地的設(shè)想，作為實踐教學的有效利用依托之所，最終達到培養(yǎng)綜合素質(zhì)高、符合社會要求的高級應(yīng)用性專業(yè)人才的培養(yǎng)目標。

【關(guān)鍵詞】市場營銷專業(yè)；校內(nèi)實訓基地

新市場經(jīng)濟條件下對營銷人才的需求越來越注重具有實際工作經(jīng)驗和綜合職業(yè)能力,這就要求在市場營銷教學中必須充分重視實踐性教學,提高實際操作能力和綜合素質(zhì)。因此加強實訓基地尤其是校內(nèi)實訓基地建設(shè)，是增強實踐教學必備之舉。一、實踐教學的內(nèi)涵的提出

實踐教學是高職教育實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標和實施素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié)，它對于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、實踐能力、創(chuàng)業(yè)能力和綜合職業(yè)素質(zhì)有著不可替代的作用。實踐教學是相對于理論教學而存在的綜合性教學方式，一般指有計劃地組織學生通過觀察、試驗、實習等途徑，掌握與專業(yè)培養(yǎng)目標相關(guān)的理論知識和實踐技能的教學活動。它主要包括課程設(shè)計、課程實驗、教學實習、社會實踐、崗位實習等環(huán)節(jié)。在具體的教學過程中注重學生的主體性、體驗性，重視學生在做中學、學中做，教學做合一，體現(xiàn)以學生為主體、以實踐為主導的教學理念，給學生創(chuàng)造一種團隊協(xié)作、發(fā)揮潛能、實踐

創(chuàng)新的空間。

二、當前市場營銷專業(yè)實踐性教學存在的問題

通過研究調(diào)查，分析市場營銷專業(yè)目前教學的現(xiàn)狀如下：“以老師為中心”的傳統(tǒng)的教學觀念。傳統(tǒng)的教學觀是以教師為中心，以書本為中心，以課堂為中心，以知識傳授為主要任務(wù)，在教學上，主要以理論知識為主，難以調(diào)動學生學習的主動性。教學內(nèi)容設(shè)計不合理，市場營銷專業(yè)課程的理論課時偏多，實踐課時偏少。人才培養(yǎng)與企業(yè)需求存在著脫節(jié)，學校的教學培養(yǎng)對于社會的發(fā)展存在滯后性。

三、為加強實踐性人才培養(yǎng)，提高專業(yè)人才的社會適應(yīng)性，現(xiàn)提出校內(nèi)實訓基地建設(shè)方案如下

主要依據(jù)校內(nèi)地理位置優(yōu)勢，把學校內(nèi)的鋪面改做超市，作為學生的實訓基地。鋪面租金由學校出，所出資金作為學校為實訓基地的投入費用。

在對超市的管理方面，采用承包責任制方式，以市場營銷教研室為承包單位，市場營銷教研室教研人員為股東，每人均等投入資金1-3萬元，作為超市的啟動資金。超市的經(jīng)營實行自主經(jīng)營、自負盈虧，盈虧與學校無關(guān)。學校為促其努力經(jīng)營超市，要求承包單位（市場營銷教研室），在20年之內(nèi)歸還租金費用本金（利息不考慮），每年均等償還租金費用本金。敦促市場營銷教研室按照學校要求高效利用實訓基地（僅限于市場營銷專業(yè)），成為高職類實踐教學亮

點，把超市建設(shè)成為高職類學校校內(nèi)實訓基地示范點。在具體管理方面，市場營銷教研室只負責進貨和超市的日常經(jīng)營管理。學生是超市的店員，負責超市的銷售，每天的工資以其銷售利潤進行提成。為保證學生理論課的順利學習，一般要求營銷班學生輪流站店，一次2-3個學生，每學期期末對學生進行考核，銷售好的進行獎勵。學生通過超市的實習，達到理論和實踐的融合認識，最終實現(xiàn)培養(yǎng)符合社會要求的專業(yè)人才的目的。四、校內(nèi)實訓基地的操作模式與實際應(yīng)用

1.充分利用校內(nèi)實訓基地，真正實現(xiàn)以實踐教學為核心的新的教學模式。借鑒國內(nèi)外成功的實踐教學模式，以下兩種模式是當前市場營銷教育較為理想的選擇：第一種是“實踐+理論”模式，即一邊實踐，一邊理論。第二種是“實踐教學實踐”模式，將人才培養(yǎng)大致劃分為三段：第一段是實踐教學，主要任務(wù)是安排學生進行實踐技能操作，完成一定的實踐教學內(nèi)容，使學生“知其然”；第二段是理論教學，主要任務(wù)是結(jié)合第一段的實踐進行理論教學，使學生“知其所以然”；第三段仍然是實踐教學，主要任務(wù)是強化實踐，全面提高學生的實踐操作能力。這種“夾心面包式”的人才教學模式，任務(wù)明確，方便實施，應(yīng)該成為市場營銷專業(yè)教學的優(yōu)先選擇教學模式。

2.把校內(nèi)實訓基地建設(shè)成為市場營銷專業(yè)新生的專業(yè)認識實習、學習的實踐課堂。新生剛到學校，對于專業(yè)的認識僅限于文字說明

或者憑感覺認識，因此這個時候的教學可采用第二種實踐教學模式：“實踐教學實踐”模式。讓新生在實訓基地學習半個月，讓其對專業(yè)有一個感性的認識，明白自己在專業(yè)方面的優(yōu)勢、劣勢所在，寫出一份對自己特點與專業(yè)要求相比的總體認識。3.以校內(nèi)實訓基地為依托，加強課程實訓。課程實訓是培養(yǎng)學生實踐能力和職業(yè)能力最基本、最重要的環(huán)節(jié)。比如，推銷技巧課、策劃課、廣告課等課程，都可依托校內(nèi)實習基地進行，提高學生的操作能力。通過課程綜合作業(yè)提高其實際操作能力。作業(yè)成果為策劃書、報告書等形式。

4.以超市作為課堂教學基地，進行現(xiàn)場教學。對服裝、醫(yī)藥、保險等行業(yè)知識介紹可在課堂完成，對產(chǎn)品的推銷可把超市作為銷售現(xiàn)場，進行產(chǎn)品介紹、推銷、策劃等。這樣的結(jié)果是：一方面學生對行業(yè)知識有一定的了解，另一個方面增強了體驗性認識和鍛煉了能力。學生在感性、理性上都得到了認識上的升華，完成了對知識的具體掌握和應(yīng)用、創(chuàng)新，達到培養(yǎng)目標。參考文獻：

[1]符莎莎.市場營銷實訓(核心能力拓展項目教程)[m].北京：電子工業(yè)出版社，201*-9.

[2]陳寶玉.營銷策劃實訓教程[m].武漢：華中科技大學出版社，201*-7.

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