移動(dòng)終端銷(xiāo)售活動(dòng)方案

“匯聚品牌終端，攻占汕尾3G終端市場(chǎng)”中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司汕尾分公司

終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總體工作方案

一、活動(dòng)背景：

從1876年貝爾發(fā)明電話(huà)以來(lái)，經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，通訊服務(wù)已走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)。從大哥大到數(shù)字電話(huà)，再到彩屏手機(jī)、智能手機(jī)，伴隨著移動(dòng)通信技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)已經(jīng)逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。隨著第三代、第四代移動(dòng)通信技術(shù)的不斷發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在加速到來(lái)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年的時(shí)間里，全國(guó)每年將有超過(guò)3億用戶(hù)需要更換手機(jī)。據(jù)了解，我省手機(jī)用戶(hù)已達(dá)4千多萬(wàn)戶(hù)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體用戶(hù)規(guī)模不斷增長(zhǎng)和3G網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)普及，移動(dòng)使用場(chǎng)景不斷拓展，智能終端出貨量和移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)也隨之飛速發(fā)展。國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已正式邁入一個(gè)多元化發(fā)展、百花齊放的全面創(chuàng)新階段。因此，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的黃金時(shí)期，開(kāi)放合作勢(shì)必成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流。

二、活動(dòng)主題：匯聚品牌終端魅力，轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式三、活動(dòng)目的：第一，推進(jìn)終端銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型，一方面，進(jìn)一步加大與手機(jī)終端廠家、渠道伙伴的合作力度，通過(guò)建立完善的集中化、連鎖化的終端銷(xiāo)售體系，將自有營(yíng)業(yè)廳向手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)變；第二，通過(guò)“多版本、多渠道、多手段”協(xié)同，轉(zhuǎn)變購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼方式、轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式，進(jìn)一步加大對(duì)客戶(hù)購(gòu)機(jī)的補(bǔ)貼力度，滿(mǎn)足市場(chǎng)及客戶(hù)的差異化需求。

第三，通過(guò)攜手三星、HTC、華為、中興等國(guó)內(nèi)外知名手機(jī)廠商及蘇寧、根德電器、美喬電器等汕尾大型手機(jī)電器賣(mài)場(chǎng)，以及全汕尾的渠道合作伙伴，共同推進(jìn)手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)能力提升和價(jià)值創(chuàng)造。

第四，知名手機(jī)廠商定制讓品質(zhì)更有保障，豐富品牌型號(hào)讓客戶(hù)選擇更為多樣，立體化手機(jī)銷(xiāo)售渠道讓購(gòu)買(mǎi)更為便利，精細(xì)化手機(jī)資費(fèi)讓使用更加優(yōu)惠。四、活動(dòng)時(shí)間：5月1日-12月15日五、活動(dòng)地點(diǎn)：

1、中國(guó)移動(dòng)全球通大（終端訂購(gòu)會(huì)暨渠道商簽約儀式）2、玉臺(tái)山慈云公園（5.17大型促銷(xiāo)活動(dòng)）

3、各個(gè)4星級(jí)以上的渠道網(wǎng)點(diǎn)（3G終端極速體驗(yàn)活動(dòng)）4、汕尾鐵路站（汕尾鐵路開(kāi)通儀式）六、活動(dòng)構(gòu)成：

1、終端訂購(gòu)會(huì)暨渠道商簽約儀式（主題：攜手移動(dòng)，共創(chuàng)未來(lái)；時(shí)間：5月1日；地點(diǎn)：中國(guó)移動(dòng)全球通大廈）

2、5.17大型促銷(xiāo)活動(dòng)（主題：引領(lǐng)3G，移動(dòng)改變未來(lái)；時(shí)間：5月17日；地點(diǎn)：玉臺(tái)山慈云公園）

3、3G終端極速體驗(yàn)活動(dòng)（主題：體驗(yàn)先行，惠及千萬(wàn)市民。時(shí)間：6月1日至8月31日；地點(diǎn)：各個(gè)4星級(jí)以上的渠道網(wǎng)點(diǎn)）

4、汕尾鐵路開(kāi)通儀式（主題：時(shí)間：12月）七、主辦、承辦單位：

主辦單位：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司汕尾分公司承辦單位：汕尾市恒信實(shí)業(yè)有限公司八、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)：成立該項(xiàng)活動(dòng)的組織：

組長(zhǎng)：移動(dòng)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人、盧國(guó)和（汕尾市恒信實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理）

副組長(zhǎng)：移動(dòng)公司活動(dòng)對(duì)接人、李偉進(jìn)（汕尾市恒信實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理）組員：序號(hào)1234姓名李羅廖日昌許楚珍張偉鍵該項(xiàng)目中的職務(wù)工程總監(jiān)工程主管設(shè)計(jì)經(jīng)理設(shè)計(jì)總監(jiān)海豐分公司負(fù)責(zé)人；行政文員活動(dòng)中的職責(zé)現(xiàn)場(chǎng)布置和協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物料的前期制作和設(shè)備調(diào)試現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)和審稿對(duì)活動(dòng)整體效果進(jìn)行評(píng)估，必要時(shí)進(jìn)行修整活動(dòng)前期的策劃，和物料制作的跟蹤。參與協(xié)助前期活動(dòng)的策劃，對(duì)物料制作進(jìn)行落實(shí)，編制物料確認(rèn)單，活動(dòng)結(jié)束后編制剩余物料單等等聽(tīng)從工程總監(jiān)調(diào)配，協(xié)助工程主管，執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)施工項(xiàng)目配合設(shè)計(jì)經(jīng)理和設(shè)計(jì)總監(jiān)帶領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)該活動(dòng)執(zhí)行物料、效果的設(shè)計(jì)。聽(tīng)從工程總監(jiān)調(diào)配，協(xié)助工程主管，執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)施工項(xiàng)目對(duì)于活動(dòng)需要噴繪的物料進(jìn)行噴繪加工，并參與現(xiàn)場(chǎng)的布置聽(tīng)從工程總監(jiān)調(diào)配，協(xié)助工程主管，執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)施工項(xiàng)目5王素丹6羅素傳行政文員7891011張行高澤彬林立錕王禹奮林偉澤工程施工人員設(shè)計(jì)人員工程施工人員噴繪師工程施工人員

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

具體活動(dòng)：

終端訂購(gòu)會(huì)暨渠道商簽約儀式

前期宣傳：

條幅宣傳。在汕尾市區(qū)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和DM單張宣傳汕尾日?qǐng)?bào)宣傳汕尾電視臺(tái)宣傳汕尾黨政信息網(wǎng)宣傳現(xiàn)場(chǎng)宣傳：

活動(dòng)儀式的場(chǎng)地布置

擴(kuò)展閱讀：山西移動(dòng)普及型終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

山西移動(dòng)普及型終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

根據(jù)集團(tuán)公司TD終端發(fā)展總體部署，現(xiàn)在全省開(kāi)展普及型G3手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，納入暢享移動(dòng)福生活“實(shí)惠”包活動(dòng)項(xiàng)目中，具體內(nèi)容如下：一、活動(dòng)時(shí)間

201*年1月20日201*年6月30日。二、目標(biāo)客戶(hù)

年齡在18-35歲，月收入1000-5000元的城市流動(dòng)人口，包括學(xué)生、農(nóng)民工及企業(yè)中層以下普通職員。

主要定位為神州行、動(dòng)感地帶品牌客戶(hù)；ARPU分布為30-120元之間的客戶(hù)；受生活環(huán)境及使用場(chǎng)景限制，不能及時(shí)觀看到電視節(jié)目的人群。三、活動(dòng)主題

納入全省暢享移動(dòng)新生活之實(shí)惠包活動(dòng)中；5月-6月納入移動(dòng)改變生活相關(guān)活動(dòng)主題中。四、活動(dòng)方案

（一）預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)

目標(biāo)客戶(hù)：月消費(fèi)70元以上客戶(hù)

客戶(hù)預(yù)存699元以上，獲贈(zèng)手機(jī)一部，每月承諾最低消費(fèi)70元以上�？蛻�(hù)預(yù)存話(huà)費(fèi)分12個(gè)月返還，承諾消費(fèi)金額不包括代收費(fèi)及手機(jī)支付費(fèi)用；對(duì)客戶(hù)不進(jìn)行終端捆綁。

（1）客戶(hù)預(yù)存699元，獲贈(zèng)手機(jī)型號(hào)如下，每月承諾最低消費(fèi)70元以上。客戶(hù)預(yù)存話(huà)費(fèi)分12個(gè)月返還（每月返還58元，最后一個(gè)月返還61元），承諾消費(fèi)金額不包括代收費(fèi)及手機(jī)支付、手機(jī)電視費(fèi)用；對(duì)客戶(hù)終端同號(hào)碼的捆綁三個(gè)月。

（2）客戶(hù)預(yù)存899元，獲贈(zèng)手機(jī)型號(hào)如下，每月承諾最低消費(fèi)90元以上�？蛻�(hù)預(yù)存話(huà)費(fèi)分12個(gè)月返還（每月返還75元，最后一個(gè)月返還74元），承諾消費(fèi)金額不包括代收費(fèi)及手機(jī)支付、手機(jī)電視費(fèi)用；對(duì)客戶(hù)終端同號(hào)碼的捆綁三個(gè)月。預(yù)存金額獲贈(zèng)手機(jī)HS-N52T2281699元ZTE-TU235BT-smartQ1ZTE-TU232新郵通N332899元T552ZTE-TU72290元757470元5861月最低消費(fèi)前11月月返還金額第12個(gè)月返還金額

（二）購(gòu)手機(jī)贈(zèng)話(huà)費(fèi)活動(dòng)

目標(biāo)客戶(hù)：月消費(fèi)30-70元間的客戶(hù)

購(gòu)手機(jī)贈(zèng)話(huà)費(fèi)方案，執(zhí)行以合約價(jià)（699元）買(mǎi)手機(jī)贈(zèng)話(huà)費(fèi)方案，贈(zèng)送話(huà)費(fèi)分12個(gè)月返還，對(duì)終端同移動(dòng)號(hào)碼進(jìn)行捆綁三個(gè)月。

客戶(hù)購(gòu)機(jī)，使用移動(dòng)號(hào)碼，贈(zèng)送話(huà)費(fèi)400元，分月返還33元，共計(jì)12個(gè)月，最后一個(gè)月返還37元。具體如下：購(gòu)機(jī)價(jià)獲贈(zèng)手機(jī)HS-N52699元T2281ZTE-TU235B

贈(zèng)送話(huà)費(fèi)金額400前11月月返還金額第12個(gè)月返還金額33

T-smartQ1ZTE-TU232新郵通N332（四）手機(jī)電視促銷(xiāo)方案

對(duì)于參與以上手機(jī)客戶(hù)的客戶(hù)，如其辦理手機(jī)電視，次月贈(zèng)送相應(yīng)金額預(yù)存話(huà)費(fèi)，贈(zèng)送時(shí)間為一年。

五、其他事宜

各市分公司要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，進(jìn)行校園市場(chǎng)、農(nóng)民工市場(chǎng)和集團(tuán)市場(chǎng)等非公開(kāi)渠道的終端營(yíng)銷(xiāo)工作。

結(jié)合校園資費(fèi)套餐，利用春節(jié)、春季入學(xué)等節(jié)假日，深入校園市場(chǎng)，通過(guò)直銷(xiāo)方式向目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一的銷(xiāo)售推廣；結(jié)合農(nóng)民工市場(chǎng)的新入網(wǎng)政策，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的終端營(yíng)銷(xiāo)政策，在特定的務(wù)工人員集散地進(jìn)行地面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；結(jié)合集團(tuán)市場(chǎng)的客戶(hù)和業(yè)務(wù)發(fā)展需求，設(shè)計(jì)個(gè)性化成本或話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼政策，補(bǔ)貼政策和形式自行確定，經(jīng)審批后實(shí)施。

在宣傳傳播方面，校園市場(chǎng)、務(wù)工反向市場(chǎng)和集團(tuán)市場(chǎng)采用有針對(duì)性DM方式推廣，在渠道中突出不同活動(dòng)的不同賣(mài)點(diǎn)，避免公開(kāi)渠道和其他渠道之間的的政策沖突；在營(yíng)銷(xiāo)手段方面，其他渠道的營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)更加靈活和有針對(duì)性，提前確定普及型G3手機(jī)的目標(biāo)客戶(hù)，有的放矢，采取地面營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等手段，將個(gè)性化政策傳遞到特定目標(biāo)客戶(hù)。

附件：各市分公司銷(xiāo)售任務(wù)/機(jī)型情況介紹

地市太原大同陽(yáng)泉長(zhǎng)治晉城朔州忻州晉中臨汾運(yùn)城呂梁合計(jì)產(chǎn)品類(lèi)別廠商中興初級(jí)中興型號(hào)ZTE-TU235BZTE-TU232上市建議零售價(jià)格599732賣(mài)點(diǎn)內(nèi)置天線、高性?xún)r(jià)比第一款2D加速UI特效的超薄CMMB手機(jī)任務(wù)量181906516290852833898332855166143805670877285742

海信HS-N52600超值G3移動(dòng)電視手機(jī)；經(jīng)典外形設(shè)計(jì)，適合大眾消費(fèi)；13.6mm機(jī)身，具有寶石型方向鍵及攝像頭造型，采用防滑質(zhì)感橡膠漆工藝超薄設(shè)計(jì)、過(guò)硬質(zhì)量全鍵盤(pán)設(shè)計(jì)，滴水導(dǎo)航鍵一觸新體驗(yàn)3.0英寸拍照功能強(qiáng)大第一款支持WIFI的TD+CMMB電視手機(jī)3.0英寸大觸屏華為天邁新郵通中級(jí)中興華為

T2281T-smartQ1N332ZTE-TU722T5527116637939329

友情提示：本文中關(guān)于《移動(dòng)終端銷(xiāo)售活動(dòng)方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，移動(dòng)終端銷(xiāo)售活動(dòng)方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《移動(dòng)終端銷(xiāo)售活動(dòng)方案》由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.hmlawpc.com/gongwen/556294.html

• 上一篇：醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文
• 下一篇：中國(guó)聯(lián)通戰(zhàn)略終端iPhone手機(jī)順價(jià)銷(xiāo)售及24個(gè)月合約計(jì)劃銷(xiāo)售受理流程