建材市場招商推廣策劃方案

招商推廣策劃方案

一、招商推廣思路：

根據(jù)對昆明、騰沖地區(qū)建材市場的調查和摸底，招商工作勢在必行，且時間緊，任務重。針對建材商場的經營模式，招商計劃和執(zhí)行主要針對昆明市場，吸引昆明地區(qū)省代理商至騰沖設立分銷，將對我們項目后期的宣傳炒作、銷售和市場運營起到相當大的作用。

二、招商原則和推廣方法：

1、招商原則：主要先引進各大分區(qū)前五名的省級代理商，以品牌商家的帶動力來吸引中低端的建材行業(yè)的代理商，以‘以大帶小”的模式實現(xiàn)市場的穩(wěn)定招商。2、推廣方法：

1）設計招商手冊：便于與代理商溝通以及展示公司的開發(fā)實力。要求：招商計劃書設計需精致大氣、內容簡明扼要、不限以下幾點內容。

覆蓋地區(qū)：昆明大商匯、中林、大觀、西南建材城、居然之家、保山建材城。內容：

A、騰沖概況：著名旅游城市、文化厚重、人杰地靈、最適合宜居的城市、突出的區(qū)位優(yōu)勢、橋頭堡等；

B、地圖：以騰沖為中心，對內輻射保山、昆明、乃至全國，對外輻射南亞地區(qū)如：緬甸、越南、老撾、印度。C、區(qū)域優(yōu)勢、交通概況：

云南橋頭堡建設騰沖將成為連接南亞的重要大通道：1）、騰沖猴橋設立海關特殊監(jiān)管區(qū)域

2）、云南橋頭堡建設戰(zhàn)略提出，大力發(fā)展滇西火山熱海文化旅游區(qū)（即騰沖）。開展國際重要濕地，騰沖旅游將實現(xiàn)飛躍式發(fā)展，無限的旅游發(fā)展，將掀起開發(fā)的熱潮，帶來無限的人流，財流。

3）、公、鐵、航三線全面擴建擴航建設，南亞國際大通道將成為一條連接中國、東盟、南亞三大市場的經濟貿易大通道。騰沖將成為連接南亞的第一城。騰沖的發(fā)展充滿著無限的生機，潛力巨大，前景光明。D、騰沖的未來規(guī)劃：

約6個旅游小鎮(zhèn)的規(guī)劃（35-105億打造）、5年內，將成為集房地產開發(fā)、旅游養(yǎng)生、投資以及文化為主的綜合型旅游城市；物流運輸（3.3億），交通的便利性，開拓南亞市場。E、項目概況、規(guī)模、優(yōu)勢：

騰驛國際商貿城是由云南騰驛房地產開發(fā)有限公司投資開發(fā)的商業(yè)地產項目。項目位于騰沖縣西山壩觀音塘社區(qū)玉泉小區(qū)180號，總占地面積約100畝，總建筑面積15萬，騰驛國際商貿城是集商鋪、倉儲、酒店公寓為一體，面向滇西、南亞乃至東南亞的大型建材商貿綜合商業(yè)體，是滇西規(guī)模最大，配套最完善，品牌商家最多的建材商貿城。商貿城規(guī)劃有陶瓷潔具區(qū)、燈具區(qū)、地板區(qū)、窗簾布藝區(qū)、五金區(qū)、根雕區(qū)。同時配套有倉庫區(qū)、餐飲區(qū)，使得在商戶在經營的同時也能享受到休閑配套。有效招商運營的策略，使主力商家入駐，締造強大的商業(yè)龍頭市場地位，吸引眾多的商家踴躍入駐，共享人氣、財富盛宴。我們將把騰驛國際商貿城締造為一個大型的具有國際化標準的建材商貿城。

商貿城的面積分布形式是一托三的鋪面形式，全框架結構，為使面積最大化利用，故此項目主力戶型區(qū)間為：205380，商貿城主入口35米，市場規(guī)劃17棟建筑，結合后呈元寶形狀，象征眾多商戶聚集于此，寓意著和樂融融的商業(yè)將在此形成。規(guī)劃道路最寬15米，配備有中央廣場，臨時停車位，創(chuàng)造舒適便捷的購物環(huán)境。騰驛國際商貿城優(yōu)勢：

是應市場呼吁而出的專業(yè)化建材商貿城，大多建材商皆面臨如下問題：

1、老市場功能老化，建筑結構、規(guī)模、購物環(huán)境等無法滿足要求；2、新市場租金不確定，存在經營風險，本是魚水關系的商戶與市場往往處于對立面，市場不斷提高租金，分攤各項費用，使得租戶經營苦惱不堪，永續(xù)經營成為困難。

3、跳出市場經營不成規(guī)模，無法成行成市，商家間難以實現(xiàn)相互帶動。騰驛國際建材商貿城將解開建材商家的困惑，為商家提供發(fā)展的沃土。

商機無限的騰沖，將成就無限發(fā)展的騰驛。F、政府的支持和市場的需求：

未來3年至5年城區(qū)以及旅游小鎮(zhèn)的開發(fā)量達100000萬畝，政府大力支持建材市場的建設，建材需求供不應求，發(fā)展?jié)摿�巨大。G、功能分區(qū)圖的確定

衛(wèi)浴潔具區(qū)、燈具區(qū)、地板區(qū)、窗簾布藝區(qū)、五金涂料區(qū)、板材區(qū)、根雕區(qū)等的合理分布圖。H、商業(yè)運營優(yōu)勢

騰驛國際建材商貿城深知商戶與市場乃是魚水關系，魚興水，水養(yǎng)魚，因此騰驛國際建材商貿城將會秉承以保證商戶切身利益為企業(yè)使命，騰驛國際建材商貿城將組成優(yōu)秀的招商運營團隊，為各商家提供舒適的商業(yè)環(huán)境，為市場永續(xù)經營創(chuàng)造好的條件，與眾商家一起，共同演驛一個萬商云集，繁榮興盛、輻射滇西、南亞、東南亞的一個重要級建材商貿城，成為千百位商家發(fā)展的沃土。I、招商優(yōu)惠政策以昆明為龍頭，從昆明省級代理商著手，輻射各地州，與總代理商共同協(xié)助分銷商的店鋪設立，從而達成品牌引入。

對于擁有國內乃至國際一線品牌經營權的品牌商家，給予如下政策扶持：

一、只租不買的品牌商家：

1、租期：5-10年，主推薦5-6年。免租期三個月。2、租金：時間第13年第45年第610年首年租金15元/遞增情況10％/年20元/隨行就市3、其它優(yōu)惠政策：

指定日期內下定，合同期內免費使用倉庫20平米。指定日期內下定，贈送物業(yè)管理費一年。二、購買型品牌商家：

持有品牌且購鋪自營，享受開盤價1020％的優(yōu)惠。

開盤前購買，開業(yè)時再贈送倉庫20平米，免費使用一年，同時贈送物業(yè)管理費一年。

費用預算：招商手冊制作費8元*1500本=1201*元

3、舉辦招商發(fā)布會：邀請昆明最具實力代理商參加，集中力量，逐個擊破。

地點：選擇昆明一家五星級酒店（暫定翠湖賓館），預計邀請40-50家省級代理商參加。相關物資：

1）邀請函的設計和制作；

2）會場租用及布置：會場暫定翠湖賓館、會場的布置請禮儀公司負責：包括項目的區(qū)位圖、效果圖、功能分區(qū)圖背景版的展示、主持人1名、禮儀2名、音響師等。3）3D宣傳片的制作。

4）媒體邀請：云南電視臺、春城晚報、云南信息報。

YNTV5、6、教育頻道、七彩公交中《云視地產》欄目中播出1分鐘，兩天滾動播出6次；春城晚報、云南信息報新聞報道1次（圖+7字）。

5）人員安排現(xiàn)場總指揮1人，工作人員4人。預計到會人數(shù)：40-50人。費用預算：

1）邀請函制作100份：方案一：購買現(xiàn)成加燙金800元；方案二：單獨設計制作201*元。

三、招商工作推進表：

時間6月1723日廣告方面廣告宣傳片制作新聞發(fā)布會商家的選擇媒體對接人員工作安排招商手冊/邀請函/名片23日以前提供初稿（7天）手冊/邀請函/名制作周期需6月24片26號前修改并要25天26日定稿（3天）6月27印刷完成（4天）30日酒店和禮儀公司的確認廣告宣傳片6號以前提供初稿（20天）/各大品牌負責人電話的收集和分工/聯(lián)系云南省建筑協(xié)會7月17日大商匯、中林建材城各大品牌負責人的約見、發(fā)放招商手冊、邀請函7月8-12日7月13日

禮儀公司酒店廣告宣傳片布置的提前準發(fā)放邀請函，確認11號修改并備（背景版、主參會人員和人數(shù)定稿（5天）持人等）王小燕負責對接招商手冊及新聞發(fā)布與《云南會前期準電視臺》、備工作《春城晚報》、《云全體人員南信息報》對接根據(jù)分工新聞發(fā)布負責客戶會當天及的約見及后期發(fā)布發(fā)放招商等事宜手冊和邀請函落實自己負責的客戶到會情況（7月12-14日目前酒店可定）新聞發(fā)布會開始，流程及人員安排后期提供。

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項目分析：

ＯＯＯＯＯＯＯＯ建材家居綜合市場項目的啟動，為ＯＯ中心區(qū)域整體市場提供了綜合性、規(guī)模化、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標準，使建材商品經營集中分流管理，品質多樣、商品集中、倉儲保管、物流配送等服務的有利保障，形成了一體化經營格局的區(qū)域性建材商品物流終端，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會，完善的購買環(huán)境。

本項目優(yōu)劣勢分析：S項目優(yōu)勢W項目劣勢O項目機會T項目威脅

目市場定位-2-

（一）本項目市場定位：ＯＯ市中心區(qū)最大的建材綜合批零市場

（二）本項目目標市場定位：針對人群為：

1、ＯＯ市區(qū)內投資及經營客商。2、來ＯＯ經營建材的外地客商。3、本地建材加工企業(yè)主。

（三）本項目產品特征定位：

政府重點支持的投資回報型項目，是代表ＯＯ形象的新地標，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營銷推廣等。

（四）本項目銷售目標價格定位：

本項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略

六、經銷商分析

1、經銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中，是否有錢

賺，以及資本周轉是否有效。

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2、經銷商希望有一個集中、專業(yè)銷售的經營商圈，以形成強有

競爭的銷售力，帶動市場的成熟。并通過強有力的輻射力，聚集人氣、聚集人流，以便推動自己的產品獲取市場利潤的最大化。

3、經銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和

市場價值，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置、拓展市場空間。

4、經銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策、返（免）祖

政策，來吸引他們進駐。

5、經銷商對項目的認知，經銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展

對項目的信心支持，降低租賃購買風險，盼望得到強力的市場營銷策略指導、廣告支持、銷售政策、金融保障等系列保護。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作、專業(yè)的行銷事件策劃，引發(fā)經銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣，有力的社會宣傳，輿論造勢勢必影響經銷商心智和判斷能力，促進市場招商投資成功。

ＯＯＯＯ“城市ｏｏ，ｏｏ動ｏ”、“ＯＯＯＯ，第一地段”、“ＯＯＯＯ，精品生活”形象導入樹立企業(yè)品牌形象的目的：推出一個令經銷商向往的ＯＯＯＯＯＯ建材綜合市場物業(yè)品牌形象和實力印證。

推廣策略-4-

（1）、項目招商商品范圍

建筑室內外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器、輔件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器。

（2）、項目招商對象

省內外建筑裝飾裝潢材料生產廠商

建筑裝飾裝潢材料經銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè)。

對商有投資意向的市省內外客戶。

3、項目概念輸出與保障消除經銷商認知障礙

項目的市場行銷概念：位于ＯＯCLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場，以其核心地理位置，強力向整個ＯＯ輻射；ＯＯＯＯＯＯ，毗鄰ＯＯ大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。（1）、具備國內最先進的市場化倉儲物流，批零兼營的中心大市場，國際化商業(yè)城池。

（2）、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系，導入現(xiàn)代物業(yè)經營的管理手段。

（3）、全新的消費觀念和消費形態(tài)，迎合并引領市場的消費心理和行為，并倡導全新的消費概念，成為一種經濟文化和消費時尚。

4、項目招商推廣經銷商的信心保證

（1）、ＯＯＯＯＯＯ，是ＯＯ市政府的重點工程、形象工程，是ＯＯ的新地標。ＯＯＯＯ具備完善的配套設施、生活設施。-5-

（2）、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經銷商后顧之憂。

（3）、市場開業(yè)前后向經銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在整個ＯＯ的知名度及影響力。

（4）、市場經營在保障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務保障與輔助支持。

（5）、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經營秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。

推廣運用手段

1、市場預熱炒作期（推廣和傳播）ＯＯＯＯＯＯ－商全面招商儀式活動：

選擇開工吉日，邀請ＯＯ市政府領導、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動，主要領導講話發(fā)言，并請市報社、電視臺、廣播等記者到場采訪，攝錄商招商儀式過程實況，在當?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經銷商對ＯＯ建材市場盛大招商的市場訊息的認知，達到預期的宣傳炒作目的。

2、市場形象推廣認知期

全面塑造市場的品質化物業(yè)形象，創(chuàng)造銷售的環(huán)境，建立公眾、經銷商普遍認知的形象力。

在物業(yè)周邊主要通道及市內主要建筑物，推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導經銷商的認知和了解。

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招商推廣

（1）、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經銷商（包括投資者）召開招商懇談會，懇談會的內容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。（2）、品牌商家的引進和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關網站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標名單。緊接著向各經銷商傳達物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經銷商投資加盟，進場入租經營。

（3）、多渠道進行招商溝通

招商建議從生產地、主要投資客戶來源地區(qū)、招商會、媒介宣傳、地產交流、博覽會、發(fā)布會、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手。在ＯＯ市區(qū)向各市場經營戶、廠商、經銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書，并游說經銷商對項目的觀注參與，多渠道的與經銷商接觸。

（3）、強勢宣傳，強調一次性進入“強銷”

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告，主要強調“黃金地段”、“巨大升值潛力”、“高回報”、“歷史價值”、“未來商業(yè)中心”、“開發(fā)、投資、經營、管理、消費共贏理念”，配借適當?shù)男侣劤醋�，引起全ＯＯ及全廣東的關注。

項目招商計劃實施：-7-

時機

由于商業(yè)地產與普通住宅不同，其一開始銷售就應達到強銷期。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產品的生命周期、競爭者的廣告投放、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息，考慮營銷計劃和廣告預算，對廣告作一個宏觀投放計劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣，即春節(jié)前對商投資、購買、租賃置業(yè)的熱情不高，因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行。

各階段具體實施時間安排：

201*年2月1日-3月1日為全面招商準備期；3月1日4月1日為內部認購期；5月1日－6月1日為強銷期及房地產黃金月。

強銷期：即強勢銷售期(201*年5月---201*年6月)，在引進經銷商的同時，要深度引導消費者，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感，增強銷售勢頭及客戶信心。銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）、確定銷售方式招商銷售先租后買

1、坐店招商銷售：

以招商中心為“賣場”展示項目整體模型、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售。固定銷售人員為兩人。

2、異地招商銷售：-8-

在廣東省內進行項目招商宣傳。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。

3、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買。

立體營銷方案與操作細則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機，我們采取立體化、多元化的營銷方式，具體操作如下：促銷活動策略

待補充……………………

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.ＯＯ日報、南方都市報、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺、本港臺（插播）4、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：-9-

1.租金及價格策略。2.其它促銷創(chuàng)意3.業(yè)主告知，口碑宣傳

市場銷售期

（1）、聯(lián)合各主要媒體傳達銷售市場息的同步、積極進行廣告銷售的開展。

（2）、包裝項目招商的銷售形象，對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝。

（3）、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃，使商家有“好機會不容錯過，錯過就不會再來的”心態(tài)。

（4）、充分發(fā)掘ＯＯ市的潛在實力客戶。

針對準客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告，充分挖掘ＯＯ市內潛在客戶。

（5）、由于ＯＯＯＯ二期項目整體外立面，朝向ＯＯ大道面積很大，ＯＯ大道車流量相對較高，采用樓體彩虹包裝，讓樓盤自己說話，必定是個上好的宣傳方法。

價格策略實施-10-

待補充…………售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進行出售的策略。（1）先招商出租，而后在此市場有一定認同度下進行內部認購的市場試探活動，通過市場摸底進行開盤價梳理。

（2）第二階段，視內部認購及開盤的銷售效果，適當上漲價格，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內，由于此時有后期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎，銷售已有一定氛圍。此時，觀望前期價格，作一個合適價格幅度上調。

（3）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平，預計此時整體銷售已到70%左右，開發(fā)商此時的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價，甚至超過整體原計劃平均價格。

（4）第四階段掃尾期，為促進提前辦理入伙，在前兩個階段的價格上，我們會稍作下調，進一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標完成。確立媒體目標-11-

根據(jù)媒體目標，并將媒體目的明確化、可量化，以用最低的成本，達到最佳的宣傳效果。

1、報紙廣告：ＯＯ日報、南方都市報、廣州日報2、廣播電臺廣告：交廣臺3、現(xiàn)場圍墻包裝廣告4、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6、宣傳品：招商樓書、各式宣傳品等廣告費預算

廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比（3%）

廣告投放組合及預算列表……………………

本方案實施時間

二六年二月------二五年六月

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