家具商場清倉活動方案

家具專柜清倉活動方案

一丶活動主題：

XX家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣

----新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!

分解：4月份，XX家居商場家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月X日-X日，家具專柜舉辦一次性清倉狂活動。本次活動均按－口價,不還價,絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。

二.活動目標(biāo)量：

徹底清場，真正不計成本，拋完為止。

三.活動日期：

月日--月日

《活動期2天，推出具體工作時間：早上8：00--晚上5：00止。》

四.活動人員組織：1．經(jīng)理1名。

a.全面執(zhí)行落實本案相關(guān)細(xì)節(jié)工作.

b.負(fù)責(zé)對外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實.

c.負(fù)責(zé)商場現(xiàn)有產(chǎn)品的活動定價及貨源組織布置等工作d.負(fù)責(zé)導(dǎo)購人員組織,培訓(xùn)等工作

e.負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場人員崗位組織及培訓(xùn),執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作.

f.負(fù)責(zé)售后人員送貨及撤場等工作安排.2.導(dǎo)購員若干名：

a.負(fù)責(zé)商場現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類及整理工作.b.負(fù)責(zé)商場全面衛(wèi)生清潔工作.c.負(fù)責(zé)客戶接待,簽單工作.

d.負(fù)責(zé)客咨詢電話的接聽及統(tǒng)計歸檔工作.五丶廣告語設(shè)計:

1.XX家居商場家具專柜,新品上市,二天全面徹底清倉完畢!.

2.XX家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!3.高檔餐椅，玻璃茶幾，品牌棕墊，布藝沙發(fā)，1皮沙發(fā)。。。。所有家具限量推出，不續(xù)定，拋完力止六丶廣告投放方式:

1.制做若干條條幅,標(biāo)有主題,掛在各人流量集中地段和針對小區(qū)的地段.

2.印制大量的宣傳頁,以圖文并茂的報形式,展現(xiàn)所推出的系例家具產(chǎn)品.須突出主題,標(biāo)明活動容.加強(qiáng)組圖優(yōu)勢,拉動吸引力面.

3.本地報刊，頭牌刊登活動主題及分解，如下:

XX家居商場專柜徹底清倉

---新品上市,清倉大甩賣,－口價,不還價.

月份，XX家居商場家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日，家具一次性清倉狂活動。本次活動均按－口價,不還價,絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。

4．短信發(fā)布10萬條以上,含老客戶,針對接收區(qū)域要到位.5．當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_，選擇性給予前期宣傳工作,

但文字須精簡，明了，突出優(yōu)勢。6．宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動主題.七丶執(zhí)行細(xì)節(jié)：

1．廣告宣傳渠道，選擇須準(zhǔn)確，針對有效客戶群。2．咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡潔明了的言語對話，做好客戶信息檔案歸檔。

3．活動流程安排要落實到位，設(shè)有崗位責(zé)任人。4．導(dǎo)購員須確保簽單量。活動前培訓(xùn)工作須到位。5．簽單注明活動規(guī)定及要求，現(xiàn)金管理須合理，確保準(zhǔn)確無誤。

八丶活動細(xì)則：

1．活動僅限在XX家居商場專柜兌現(xiàn)，其它區(qū)域視為無效。

2．活動時間僅限指定時間，過期無效。

3．活動之前開票或已付定金的商品不參與本次活動。4．活動期間所兌現(xiàn)的產(chǎn)品均享受售后服務(wù)，并實行一年的全程保價服務(wù)，在此保價期間發(fā)現(xiàn)商場同品牌同型號，同材質(zhì)的商品售價低于此之活動價，憑有效憑據(jù)實行差價雙倍返還。

5．活動清倉甩賣價格，僅限活動期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。6．本次活動，所訂的貨品經(jīng)確認(rèn)后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。九丶活動運(yùn)作方式：

1．專柜所有在本次活動推出的系例家具，售價比平時低50%以上。

2．賣場家具設(shè)有組合家具整體低價推出。3．賣場部分家具以2折起售，體現(xiàn)價格優(yōu)勢。4．選有一定的實用家具做為促銷品。5．低價丶組合丶贈品要合理安排，再定價。6．獨(dú)立家具銷售須帶動整體銷售額。

7．價格配比要有吸引力，做到以點(diǎn)帶面的效果。8．活動真實容對公司部員工，注意保密。

十．活動進(jìn)度時間安排：

1．4月20日至4月21日準(zhǔn)備擺場貨源，區(qū)域明了，并

擺好場。場內(nèi)要以大眾消費(fèi)的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。

2．4月19日--4月21日，戶外針對區(qū)的條幅全部落實到位，掛好。

3．4月21日大量報投放到市場。

4．4月18至4月23日電視臺投放滾動字幕廣告。5．4月21日報刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。6．4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。7．6月21日4月23日2輛車體廣告，城區(qū)繞行。注:本案因不知具體活動的推廣時間,所以請注意以下幾點(diǎn):

1.推廣活動時間應(yīng)選在節(jié)假日.2.發(fā)布信息應(yīng)注意隱敝性.3.設(shè)計宣傳畫面要注要用詞.4.活動費(fèi)用不易過大.

5.對外宣傳渠道可根據(jù)實際情況挑選施之.

家具有限公司

擴(kuò)展閱讀：《家具商場促銷活動策劃方案》成功案例

《家具商場促銷活動策劃方案》成功案例

一、活動背景

隨著清明時節(jié)雨水季節(jié)的過去，也迎來了今年上半年家居裝修的高峰期，在人們對整體家居風(fēng)格消費(fèi)越來越清晰的今天，人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定家具風(fēng)格后裝修的消費(fèi)理念。而五一是上半年的一個消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，也是消費(fèi)者選家具的高峰期，做好五一活動，將關(guān)系到整個上半年的銷售，所以五一活動將是上半年一個關(guān)鍵的促銷活動，也是上半年銷售的直接引爆點(diǎn)。二、活動目的

提升銷售業(yè)績，擴(kuò)大品牌影響力。三、活動主題

價值成就高品質(zhì)整體家居生活

副題：五一龍卷風(fēng)暴，百款產(chǎn)品冰點(diǎn)來襲

四、活動時間

201*年5月1日~5月7日五、活動參與品牌

公司所代理所有系列產(chǎn)品六、活動內(nèi)容（一）全場折扣

1、中端品牌正價產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠；2、高端品牌正價產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠。（二）特價（冰點(diǎn)價、超底價）

各品牌各系列產(chǎn)品各推出10款冰點(diǎn)價產(chǎn)品，其中各專賣店推出3款超底價產(chǎn)品（限量銷售）；特價產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活動產(chǎn)品為主。

詳見附件一：《五一促銷活動特價產(chǎn)品清單》（三）贈品

在公司各品牌當(dāng)天消費(fèi)滿就送

①滿5000~10000元，送價值498元“電飯鍋”一張；②滿10000~201*0元，送價值2180元“彈簧棕床墊”一張；③滿201*0~40000元，送價值3680元“GD-X6床墊”一張；④滿40000~60000元，送價值6980元“GD純羊毛床墊”一張；⑤滿60000~80000元，送價值16800元“按摩椅”一張；⑥滿80000元以上，送價值26800元“按摩椅”一張。（四）持卡消費(fèi)更優(yōu)惠

1、公司制作此次活動“VIP”卡，每張卡售價50元�；顒悠陂g，持此卡消費(fèi)可抵500元貨款（每個家庭僅限使用一張），如沒購買任何產(chǎn)品可無條件全額退款并領(lǐng)取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價產(chǎn)品”2、“VIP”卡推行方式：

此VIP卡于4月12號-30號進(jìn)行推廣，推廣方式有以下幾種:A、按指標(biāo)分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區(qū)“掃樓”推銷B、人人皆兵，由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進(jìn)行推銷；

C、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設(shè)計師向客戶銷售。七、活動物料及廣告推廣

由設(shè)計部與銷售部各區(qū)域經(jīng)理制定；此項工作于18號前制定完畢并進(jìn)行方案設(shè)計，20號前方案設(shè)計完畢。

八、活動氛圍布置

由設(shè)計部參考XX品牌方案與各區(qū)域經(jīng)理制定。九、活動分工及安排

見附件二：《五一活動工作流程表》十、銷售目標(biāo)：

總銷售目標(biāo)3200萬元

十一、激勵方案

此次活動作為公司在整個上半年的一個銷售引爆點(diǎn)，將發(fā)動人人皆兵的營銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發(fā)揮各自潛能力爭完成此次活動任務(wù)。為此，公司針對各部門、各崗位制定了相應(yīng)的激勵和負(fù)激勵方式：

（一）銷售部

1、激勵方式：（1）區(qū)域經(jīng)理

負(fù)責(zé)區(qū)域100%完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵30000元；負(fù)責(zé)區(qū)域110%及以上超額完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵50000元；（2）店長

負(fù)責(zé)店面100%完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵10000元負(fù)責(zé)店面120%及以上超額完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵201*0元（3）店員

個人100%完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵3000元個人120%及以上超額完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵6000元店面100%完成銷售任務(wù)的，店員獎勵將按以上條件翻一倍。（如：店員在達(dá)到獎勵6000元的基礎(chǔ)上，店面100%完成任務(wù)的，則個人獎勵10000元。）2、負(fù)激勵方式：

（1）區(qū)域經(jīng)理

負(fù)責(zé)區(qū)域銷售任務(wù)完成率低于80%者，扣除5月份績效工資3000元。（2）店長

負(fù)責(zé)店面任務(wù)完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5月份績效工資1000元。（3）店員

個人任務(wù)完成率低于80%，且銷售額處于最低的3名人員，每人扣除5月份績效工資500元。

（二）渠道部門

1、激勵方式（1）部門經(jīng)理

部門100%完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)的獎勵201*0元部門120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)的獎勵30000元（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理

個人100%完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)者獎勵3000元個人120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)者獎勵6000元2、負(fù)激勵方式（1）部門經(jīng)理

部門協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于90%的，扣除5月份績效工資201*元。（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理

個人協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于90%，并處于所在部門完成率最低者，扣除5月份績效工資500元。

（三）其他各部門

（1）各人員（含部門員工和負(fù)責(zé)人）

各人員通過各種方式（向朋友推銷或通過推銷VIP卡回來購買等）達(dá)成銷售者，銷售金額達(dá)50000元及以上的，獎勵5000元。（2）部門負(fù)責(zé)人（主管或經(jīng)理，不含人資行政主管）

管理部門各成員銷售成績卓越者，即達(dá)到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的，獎勵1500元。

（四）床墊銷售獎勵（店員）

活動期間，為促進(jìn)床墊的走量，針對床墊銷售進(jìn)行獎勵：1、個人銷售床墊(含正價和特價)達(dá)15張及以上的，獎勵300元；2、個人銷售床墊(含正價和特價)達(dá)18張及以上的，獎勵800元。

十二、附件

附件一：《五一促銷活動特價產(chǎn)品清單》附件二：《五一活動工作流程表》

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