總結(jié)美容行業(yè)常見(jiàn)的六種營(yíng)銷(xiāo)模式

1、教育營(yíng)銷(xiāo)

核心理念：以教育帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

操作要點(diǎn)：以營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)專家、講師、潛訓(xùn)師組成講師團(tuán)，通過(guò)演示會(huì)等形式，培育并引導(dǎo)消費(fèi)，提高素質(zhì)和消費(fèi)水平，激發(fā)消費(fèi)潛力和消費(fèi)潛能，將傳統(tǒng)的招商加盟會(huì)演變?yōu)橐粓?chǎng)學(xué)習(xí)的革命，激發(fā)市場(chǎng)潛能，轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，刺激消費(fèi)，從而達(dá)到廠家、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售目的。

利弊分析：目前美容業(yè)個(gè)別的教育營(yíng)銷(xiāo)不顧市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，急于求成，追求出貨量和簽單額，甚至流于炒作，類似涸澤而漁，忽略中長(zhǎng)期的市場(chǎng)精耕細(xì)作。2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

核心理念：順應(yīng)在21世紀(jì)追求自由時(shí)尚、個(gè)性化趨勢(shì)，以消費(fèi)者為中心、以服務(wù)滿意和品牌忠誠(chéng)度為目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)溝通，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。

操作要點(diǎn)：從溝通、嘗試、消費(fèi)、滿意、忠誠(chéng)，增強(qiáng)產(chǎn)品付加值、增值服務(wù)等步步深化營(yíng)銷(xiāo)，以滿意和互贏為最高境界。

利弊分析：核心理念：美容業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部分流于形式，只重概念，缺乏服務(wù)手段的大力投入和持續(xù)加強(qiáng)。3、情感營(yíng)銷(xiāo)

核心理念：心理消費(fèi)拉動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)。

操作要點(diǎn)：美容業(yè)以女性為主要消費(fèi)對(duì)象，抓住感情消費(fèi)心理，從馬斯洛需求層次學(xué)說(shuō)及女性情感特點(diǎn)、以滿足心理消費(fèi)為前提，從而自然接受產(chǎn)品及服務(wù)。利弊分析：情感營(yíng)銷(xiāo)并不能完全代替產(chǎn)品功效、品質(zhì)、品牌文化、服務(wù)溝通等營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)性，以適度為原則，否則走火入魔，待消費(fèi)者醒來(lái)時(shí)也就是銷(xiāo)售終結(jié)的時(shí)候。

4、概念營(yíng)銷(xiāo)

核心理念：時(shí)勢(shì)造英雄，時(shí)勢(shì)造財(cái)富，英雄造時(shí)勢(shì)。

操作要點(diǎn)：獨(dú)特的產(chǎn)品定位、創(chuàng)新的科研技術(shù)以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷(xiāo)模式、流行文化、娛樂(lè)消費(fèi)時(shí)尚、全球或國(guó)內(nèi)大事件、網(wǎng)絡(luò)新寵、新名詞等等都可以成為一種概念，一旦風(fēng)行起來(lái),不用怎么打廣告，產(chǎn)品就能火起來(lái)，如世界杯經(jīng)濟(jì)，打申奧牌，盛行唐裝、綠色家電、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等等，獨(dú)創(chuàng)或借用概念，往往能以小博大，贏得市場(chǎng)。

201*美容業(yè)流行概念：SPA、香薰、減壓、教育、潛訓(xùn)、演示會(huì)、教育、五感美容、瘋牛病、連鎖、創(chuàng)業(yè)、財(cái)富、旗艦店、退貨等。5、整合營(yíng)銷(xiāo)核心理念：為實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外利益共同體價(jià)值最大化，重組企業(yè)市場(chǎng)傳播行為，整合一切有效傳播方式進(jìn)行互動(dòng)雙向溝通,達(dá)成整體一致、獨(dú)特高效的營(yíng)銷(xiāo)傳播效果。

操作要點(diǎn)：

(1)不要再賣(mài)你所能生產(chǎn)的產(chǎn)品，而要賣(mài)某人確定想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

(2)暫時(shí)忘掉定價(jià)策略，而是去了解消費(fèi)者要滿足其需要與欲求所須付出的“成本”。

(3)忘掉通路策略，應(yīng)當(dāng)思考購(gòu)買(mǎi)的方便性。(4)請(qǐng)忘掉促銷(xiāo)。90年代的正確詞匯是“溝通”。利弊分析：不要低估實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)的難度，特別是營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新和企業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用。6、組合營(yíng)銷(xiāo)核心理念：指融合多種營(yíng)銷(xiāo)模式，各取所長(zhǎng)，追求1+1>2的市場(chǎng)效應(yīng)，博采眾長(zhǎng)為我所用。

操作要點(diǎn)：新世紀(jì)是多種文化、多種經(jīng)營(yíng)模式、多種經(jīng)營(yíng)管理方法、多極化并存發(fā)展的格局，各有所長(zhǎng)同時(shí)也各有所短，適合的才是最好的，一定要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)并結(jié)合自身特點(diǎn)而選擇營(yíng)銷(xiāo)模式組合，最大的發(fā)揮組合優(yōu)勢(shì)。

加盟就選雅致軒

雅致軒品牌定位：中國(guó)問(wèn)題皮膚解決專家，專業(yè)做面部問(wèn)題皮膚的治療和解決方案。雅致軒國(guó)際集團(tuán)十一年來(lái)一直致力于中醫(yī)藥美容治療和護(hù)膚領(lǐng)域，雅致軒定位于中國(guó)問(wèn)題皮膚治療專家，為中高端顧客提供面部問(wèn)題肌膚有效解決方案。解決包括面部美白、祛斑、除皺、祛痘、祛印、祛胎記、紅血絲、敏感膚質(zhì)等方案，同時(shí)針對(duì)眼部除皺、鼻子黑頭、面部脫毛祛痣等提供技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案。

雅致軒運(yùn)用中醫(yī)藥辯證施治，內(nèi)調(diào)+外治的綜合治療方法為顧客打造一張最為引人注目的面部名片。11年的療效品質(zhì)，讓雅致軒成為一個(gè)靠口碑做起來(lái)的一線中高端品牌。顧客的口碑和產(chǎn)品療效證明雅致軒中藥產(chǎn)品的實(shí)力，數(shù)以萬(wàn)計(jì)祛斑患者見(jiàn)證雅致軒的祛斑療效!。

雅致軒美容院加盟優(yōu)勢(shì)：

★純中藥美容項(xiàng)目;

★11年療效品質(zhì);

★全國(guó)近900家加盟店;

★中醫(yī)藥辨癥施治，內(nèi)調(diào)外治;

★靠口碑作起來(lái)的一線中高端品牌。

雅致軒經(jīng)典中醫(yī)藥療效項(xiàng)目：

中藥?kù)铧S褐斑項(xiàng)目、中藥?kù)钊赴唔?xiàng)目、中藥提取真皮斑項(xiàng)目、中藥美白祛黃項(xiàng)目中藥?kù)疃豁?xiàng)目、中藥抗敏修復(fù)項(xiàng)目、高效抗皺項(xiàng)目、中藥?kù)詈陬^項(xiàng)目

雅致軒經(jīng)典中醫(yī)藥保養(yǎng)項(xiàng)目：

玫瑰潤(rùn)白超級(jí)護(hù)理、洋甘菊靜膚超級(jí)護(hù)理、純金箔靚膚超級(jí)護(hù)理頸部瑩白緊致護(hù)理、PHP5.5全方位智能護(hù)理、SPA清毒美顏?zhàn)o(hù)理

雅致軒美容院加盟項(xiàng)目的特點(diǎn)：

★面部為主的項(xiàng)目;

★完全純中藥綠色療效產(chǎn)品;

★內(nèi)調(diào)外治綜合治療的類醫(yī)療經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目;★產(chǎn)品線分類最細(xì)最長(zhǎng)達(dá)300余款;

★永久長(zhǎng)效的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目至今已成功經(jīng)營(yíng)11年不換品牌;★靠療效口啤品質(zhì)作起來(lái)的項(xiàng)目;

★全球最大的化妝品集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的專業(yè)線項(xiàng)目;★強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)支持的美容院項(xiàng)目;★定位于中高端療效的美容院項(xiàng)目。

適合加盟雅致軒品牌的幾種情況：

1.有店面（分兩種情況：生意不錯(cuò)和生意不好）。

生意還可以：現(xiàn)在有自己的店，生意還行，但是想把生意做的再大些，再選一些療效

好、服務(wù)好的項(xiàng)目，賺更多的錢(qián)，同時(shí)幫助更多愛(ài)美的女士對(duì)美容的需求。

生意不好：產(chǎn)品效果一般，留不住顧客，想找一個(gè)產(chǎn)品療效好、服務(wù)好、貨源有保

障的院線產(chǎn)品加盟。

2.沒(méi)有店面（分兩種情況：有經(jīng)驗(yàn)和沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)）。

有經(jīng)驗(yàn)：有美容業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)店長(zhǎng)、美容師或者美導(dǎo)，現(xiàn)在想開(kāi)一家自己的美

容院，但是還沒(méi)有店面（正在找），想找一個(gè)產(chǎn)品效果好、售后服務(wù)完善的品牌加盟。

沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)：對(duì)美容行業(yè)非常感興趣，想自己創(chuàng)業(yè)，但是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)不懂經(jīng)營(yíng)，不懂管

理，想找大品牌、門(mén)檻低、產(chǎn)品療效好、加盟政策優(yōu)惠、售后有保障的加盟品牌。

加盟雅致軒與廠家直接合作技術(shù)培訓(xùn)和售后有保障

雅致軒歷經(jīng)十余年的發(fā)展和成長(zhǎng)，有著成熟的管理和運(yùn)營(yíng)體系，開(kāi)店從選址、裝修、開(kāi)業(yè)、培訓(xùn)、促銷(xiāo)、管理、售后都是流程化的服務(wù)機(jī)制，真正做到讓經(jīng)營(yíng)者加盟商放心、省心、無(wú)憂經(jīng)營(yíng);無(wú)論是連鎖加盟還是產(chǎn)品加盟都與廠家直接合作，由廠家直接提供服務(wù)技術(shù)支持和培訓(xùn)，中間不經(jīng)過(guò)任何繁雜的環(huán)節(jié)，減少了不必要的麻煩，讓加盟商更加省時(shí)、省力放心經(jīng)營(yíng)。

雅致軒是國(guó)內(nèi)十大主流權(quán)威媒體聯(lián)合推薦的中醫(yī)藥美容院加盟項(xiàng)目，對(duì)于選擇加盟美容院的品牌來(lái)說(shuō)，核心就在于產(chǎn)品的療效和專業(yè)的服務(wù)，中藥美容治療品牌雅致軒有著11年的臨床經(jīng)驗(yàn)，完全純中藥的綠色療效產(chǎn)品，是靠顧客口碑作起來(lái)的專業(yè)線品牌，數(shù)以萬(wàn)計(jì)祛斑患者完美的治療效果證實(shí)著雅致軒中藥美容的品牌實(shí)力，售前、售中、售后完善的服務(wù)機(jī)制等是眾多美容院老板尋找項(xiàng)目和產(chǎn)品、新手創(chuàng)業(yè)投資、美容師創(chuàng)業(yè)的最佳和理想選擇，無(wú)論你是雅致軒的終端顧客還是雅致軒的加盟合作伙伴都能看到雅致軒中藥美容的實(shí)力，感受到雅致軒品牌受歡迎的程度，雅致軒的成功是來(lái)自顧客的追隨和認(rèn)可，相信在雅致軒人的不斷努力下，雅致軒的明天會(huì)更加輝煌，加盟商的生意更加紅火。

成功需要合作雙方都不斷的努力和付出才能實(shí)現(xiàn)共贏

成功不是輕而易舉的，需要我們不斷的付出和努力才行，無(wú)論做什么行業(yè)都需要認(rèn)真準(zhǔn)備、腳踏實(shí)地、用心去做，尤其是剛涉入一個(gè)新的行業(yè)，如開(kāi)美容院，無(wú)論選擇什么樣的加盟項(xiàng)目，加盟一個(gè)品牌就是選擇了一個(gè)合作伙伴，既然是合作需要合作的雙方都付出和努力才能共贏，如果僅僅依靠廠家的扶持和幫助是不夠的，更重要的是自己一定要不斷努力做到“為我所用”才能把美容院開(kāi)好，尤其對(duì)于新手來(lái)說(shuō)這點(diǎn)非常重要，剛開(kāi)始的時(shí)候有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)都不重要，自己也要努力、用心去經(jīng)營(yíng)、用心去管理、不斷學(xué)習(xí)和應(yīng)用，相信最后定能取得成功。

好多創(chuàng)業(yè)者對(duì)美容行業(yè)非常感興趣但手中的資金又不多，想開(kāi)一家美容院實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，其實(shí)資金不多可以開(kāi)一家面積小點(diǎn)的，治療性質(zhì)的美容院沒(méi)有說(shuō)是一定要裝修的非常豪華才行，裝修只要干凈優(yōu)雅就行，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品療效、專業(yè)服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理。

為了讓更多熱愛(ài)美容行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者找到更好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，雅致軒在全國(guó)首家推出0元加盟，免費(fèi)培訓(xùn)，直接進(jìn)店贏利的模式，為N多加盟商提供了快速入行致富的空降途徑，幫助眾多加盟商實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，讓她們找到了屬于自己的一份輝煌事業(yè)。

無(wú)論有經(jīng)驗(yàn)還是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)都可以加盟雅致軒，相信在自己的努力和總部的幫助下您一定能夠做的很好，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，賺更多的錢(qián)。雅致軒人相信無(wú)論是開(kāi)美容院還是做其他行業(yè)，只要肯努力肯付出就一定能夠取得成功，實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值，創(chuàng)造更多的社會(huì)財(cái)富。

雅致軒官網(wǎng)：

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美容行業(yè)常見(jiàn)的六種營(yíng)銷(xiāo)模式1、教育營(yíng)銷(xiāo)核心理念：以教育帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。操作要點(diǎn)：以營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)專家、講師、潛訓(xùn)師組成講師團(tuán)，通過(guò)演示會(huì)等形式，培育并引導(dǎo)消費(fèi)，提高素質(zhì)和消費(fèi)水平，激發(fā)消費(fèi)潛力和消費(fèi)潛能，將傳統(tǒng)的招商加盟會(huì)演變?yōu)橐粓?chǎng)學(xué)習(xí)的革命，激發(fā)市場(chǎng)潛能，轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，刺激消費(fèi)，從而達(dá)到廠家、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售目的。利弊分析：目前美容業(yè)個(gè)別的教育營(yíng)銷(xiāo)不顧市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，急于求成，追求出貨量和簽單額，甚至流于炒作，類似涸澤而漁，忽略中長(zhǎng)期的市場(chǎng)精耕細(xì)作。2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)核心理念：順應(yīng)在21世紀(jì)追求自由時(shí)尚、個(gè)性化趨勢(shì)，以消費(fèi)者為中心、以服務(wù)滿意和品牌忠誠(chéng)度為目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)溝通，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。操作要點(diǎn)：從溝通、嘗試、消費(fèi)、滿意、忠誠(chéng)，增強(qiáng)產(chǎn)品付加值、增值服務(wù)等步步深化營(yíng)銷(xiāo)，以滿意和互贏為最高境界。利弊分析：核心理念：美容業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部分流于形式，只重概念，缺乏服務(wù)手段的大力投入和持續(xù)加強(qiáng)。3、情感營(yíng)銷(xiāo)核心理念：心理消費(fèi)拉動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)。操作要點(diǎn)：美容業(yè)以女性為主要消費(fèi)對(duì)象，抓住感情消費(fèi)心理，從馬斯洛需求層次學(xué)說(shuō)及女性情感特點(diǎn)、以滿足心理消費(fèi)為前提，從而自然接受產(chǎn)品及服務(wù)。利弊分析：情感營(yíng)銷(xiāo)并不能完全代替產(chǎn)品功效、品質(zhì)、品牌文化、服務(wù)溝通等營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)性，以適度為原則，否則走火入魔，待消費(fèi)者醒來(lái)時(shí)也就是銷(xiāo)售終結(jié)的時(shí)候。4、概念營(yíng)銷(xiāo)核心理念：時(shí)勢(shì)造英雄，時(shí)勢(shì)造財(cái)富，英雄造時(shí)勢(shì)。操作要點(diǎn)：獨(dú)特的產(chǎn)品定位、創(chuàng)新的科研技術(shù)以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷(xiāo)模式、流行文化、娛樂(lè)消費(fèi)時(shí)尚、全球或國(guó)內(nèi)大事件、網(wǎng)絡(luò)新寵、新名詞等等都可以成為一種概念，一旦風(fēng)行起來(lái),不用怎么打廣告，產(chǎn)品就能火起來(lái)，如世界杯經(jīng)濟(jì)，打申奧牌，盛行唐裝、綠色家電、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等等，獨(dú)創(chuàng)或借用概念，往往能以小博大，贏得市場(chǎng)。201*美容業(yè)流行概念：SPA、香薰、減壓、教育、潛訓(xùn)、演示會(huì)、教育、五感美容、瘋牛病、連鎖、創(chuàng)業(yè)、財(cái)富、旗艦店、退貨等。5、整合營(yíng)銷(xiāo)核心理念：為實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外利益共同體價(jià)值最大化，重組企業(yè)市場(chǎng)傳播行為，整合一切有效傳播方式進(jìn)行互動(dòng)雙向溝通,達(dá)成整體一致、獨(dú)特高效的營(yíng)銷(xiāo)傳播效果。操作要點(diǎn)：（1）不要再賣(mài)你所能生產(chǎn)的產(chǎn)品，而要賣(mài)某人確定想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。（2）暫時(shí)忘掉定價(jià)策略，而是去了解消費(fèi)者要滿足其需要與欲求所須付出的“成本”。（3）忘掉通路策略，應(yīng)當(dāng)思考購(gòu)買(mǎi)的方便性。（4）請(qǐng)忘掉促銷(xiāo)。90年代的正確詞匯是“溝通”。利弊分析：不要低估實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)的難度，特別是營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新和企業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用。6、組合營(yíng)銷(xiāo)核心理念：指融合多種營(yíng)銷(xiāo)模式，各取所長(zhǎng)，追求1+1>2的市場(chǎng)效應(yīng)，博采眾長(zhǎng)為我所用。操作要點(diǎn)：新世紀(jì)是多種文化、多種經(jīng)營(yíng)模式、多種經(jīng)營(yíng)管理方法、多極化并存發(fā)展的格局，各有所長(zhǎng)同時(shí)也各有所短，適合的才是最好的，一定要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)并結(jié)合自身特點(diǎn)而選擇營(yíng)銷(xiāo)模式組合，最大的發(fā)揮組合優(yōu)勢(shì)。

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