保險(xiǎn)公司組訓(xùn)考試評級(jí)的思考與總結(jié)2頁

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組訓(xùn)評級(jí)的思考

為期四天的組訓(xùn)評級(jí)圓滿結(jié)束。任組訓(xùn)崗滿一年及以上組訓(xùn)82人參評。其中1人入司未滿一年、2人轉(zhuǎn)崗參評，3人未參加組訓(xùn)培訓(xùn)參評，另有一人組訓(xùn)結(jié)訓(xùn)未滿一年參評。

本次評級(jí)是專業(yè)技能評級(jí)：分筆試和口試。筆試主題是：公司文化，專業(yè)知識(shí)（產(chǎn)品和基本法），團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀及規(guī)劃，銷售實(shí)務(wù)組成�？谠嚋y評主要內(nèi)容是：早會(huì)專題講解和專業(yè)答辯。涵蓋表達(dá)能力，思維能力，基本觀念，職業(yè)認(rèn)知，日常工作�？谠囋u委由人力資源部和培訓(xùn)部人員組成。

組訓(xùn)承載著：公司發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的責(zé)任，是公司的儲(chǔ)備干部，是禁衛(wèi)軍。82名組訓(xùn)積極認(rèn)真參與評級(jí)，測試中充分展示各自優(yōu)勢。有激情釋義的基本法，有親和演繹的產(chǎn)品講解，亦有輕松娓娓的銷售技能。他們帶來了各自團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營特點(diǎn)和這一年來工作的體會(huì)，個(gè)人成長的喜悅和對公司壯大的自信。同時(shí)也暴露出以下一些問題：一，組訓(xùn)自我定位偏移，組訓(xùn)力量得不到充分發(fā)揮。

評級(jí)中部分組訓(xùn)自我認(rèn)知的偏移，不能融入團(tuán)隊(duì)抑或被業(yè)務(wù)員牽著走，不能將工作重心放在培養(yǎng)業(yè)務(wù)員上，或只在日常事務(wù)中糾結(jié)。他們在評級(jí)中盡力用晦澀的專題來掩蓋方向上的缺憾，僅在跟著業(yè)務(wù)員走時(shí)感到自鳴而滿足。卻不斷的聲稱自己的辛苦，猶如竭力證明自己的無助。為此一些組訓(xùn)將空洞派上用場，并對此狠下工夫，結(jié)果只是小打小鬧。唯有將專業(yè)、敬業(yè)于公司的發(fā)展利益結(jié)合，與組訓(xùn)自身的成長結(jié)合，組訓(xùn)工作才有意義。組

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訓(xùn)不會(huì)再降低拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)的能力，不會(huì)再徘徊在工作主線之外。試想：在公司向主管發(fā)出自主經(jīng)營的訊號(hào)時(shí)，組訓(xùn)又有何種作為？---僅有將工作放在培養(yǎng)主管上，為此不可移。

二，中支之間組訓(xùn)的成長差異較大，培養(yǎng)組訓(xùn)的認(rèn)識(shí)有待加強(qiáng)。有些中支的組訓(xùn)整體提升較快，也有部分中支的組訓(xùn)不進(jìn)反退。評級(jí)中看到令人心痛的能力退化，當(dāng)初寄予的成長希望難以變現(xiàn)。組訓(xùn)的使用者在日常的工作中不管他們變化和成長，卻對評級(jí)抱以極大殷勤，根本是摒棄和冷漠。他們僅對組訓(xùn)做實(shí)用性評估，沒有培養(yǎng)的評估，只是扼制著組訓(xùn)。新組訓(xùn)的豪邁消失。老組訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)影響喪失殆盡。結(jié)果中支的人才庫仍然空空蕩蕩，無人可用。組訓(xùn)中的明智者仍然會(huì)扶起“犁頭”埋頭工作，而虛榮者圍向領(lǐng)導(dǎo)，自嘲者在自暴自棄中平庸。藐視導(dǎo)致湮沒，至少是滋生偏見。組訓(xùn)中斷了日常的練習(xí)，確信自己落魄不堪時(shí)不再去思考成長的路徑。組訓(xùn)必須專事進(jìn)行敲打。拍打眼睛以明方向，拍打大腦以求正道不移。

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組訓(xùn)個(gè)人年終工作總結(jié)

一，縣支新人指標(biāo)分析

XX縣支201*年1月11月共計(jì)上編了9人次，全體人員參加了代理人資格考試，截止11月末，代資考通過人數(shù)達(dá)7人次，通過率達(dá)80%左右，新人持證率達(dá)80%左右，在新上編的9人中，有4人在前三個(gè)工作月達(dá)到轉(zhuǎn)正資格，三轉(zhuǎn)率達(dá)40%左右，截止目前有7人仍然在為公司服務(wù)，脫落人數(shù)占比較小。新人脫落的原因，總結(jié)有三點(diǎn)，首先是主管的育成意識(shí)不夠，沒有充分的讓新人成長起來，獨(dú)擋一面，然新人得到的幫助欠缺，業(yè)績情況不好，新人失去信心，從而造成脫落。其次是大量的同業(yè)公司入駐本地，一定的程度上瓜分了市場，也搶去了部分的從業(yè)人員，轉(zhuǎn)入到其他保險(xiǎn)公司的人員仍占一定的比例，最后，縣支的規(guī)模較小，有部分活動(dòng)開展不了，降低了凝結(jié)力，新人歸屬感欠缺，影響了業(yè)務(wù)員的留存。二，銜接訓(xùn)練開展情況

XX縣支201*年1月11月，定期推出銜接訓(xùn)練的安排，針對每一個(gè)階段出現(xiàn)的問題，側(cè)重不同要點(diǎn)來實(shí)施銜訓(xùn)，形成一對一的的解決模式，較好的處理出現(xiàn)的問題，幫助業(yè)務(wù)員成長。不足之處就是參與度不夠，參與人數(shù)占比較小，業(yè)務(wù)員的銜訓(xùn)觀念不強(qiáng)，更偏重于在實(shí)踐中學(xué)習(xí)成長，針對這些問題，首先要想辦法打通業(yè)務(wù)員的觀念，實(shí)踐固然非常重要，但之前的準(zhǔn)備工作也不可以忽視，要落實(shí)實(shí)踐之前的理論，其次，大力的推動(dòng)主管的參與意識(shí)，讓主管們起到帶頭作用，銜訓(xùn)中設(shè)置課程是要實(shí)用為主，讓業(yè)務(wù)員能夠把課堂上的知識(shí)馬上運(yùn)用起來。在過去一年的銜訓(xùn)中夜出現(xiàn)了不少問題，應(yīng)該及時(shí)的收集問題，解決問題，切記放之任之，不管不顧，銜訓(xùn)不僅是要有一個(gè)好的安排，更要不斷地改進(jìn)，推出更好的課程安排。

三，其他工作開展情況

早會(huì)的開展方面，每天的早會(huì)，融入了更多有效的訓(xùn)練，不單單只是用銜接訓(xùn)練課程來增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的展業(yè)能力，更是利用每天的早會(huì)循序漸進(jìn)的灌輸知識(shí)，這樣一來，會(huì)起到不錯(cuò)的效果，讓更多的業(yè)務(wù)員參與其中，受益的面就更為寬廣。產(chǎn)說會(huì)，創(chuàng)說會(huì)方面，每一階段根據(jù)公司的經(jīng)營節(jié)奏，推出富有地方特色的產(chǎn)創(chuàng)說會(huì)，及時(shí)的幫助業(yè)務(wù)員展業(yè)以及增員，取得了較好的成績。不足之處就是業(yè)務(wù)員膽子較小，公司給出平臺(tái)，給出幫助，仍然簽不了大單，增員規(guī)模也較小，業(yè)務(wù)員的件均保費(fèi)較低，也影響了整體的業(yè)績情況，針對這個(gè)問題，也是要打通觀念，提高保費(fèi)，相信這是一個(gè)長期的過程。四，個(gè)人工作感悟

加入XX組訓(xùn)崗僅僅三個(gè)多月的時(shí)間，收獲是非常大的，作為一名初入壽險(xiǎn)行業(yè)的人來說，從零開始，接收了太多的信息，個(gè)人覺得像是一只被催熟的蘋果，沒有太多的過度，沒有經(jīng)歷足夠的陽光雨露，一劑催熟劑就必須成熟。在這里，我見識(shí)了太多的能人，讓人感慨不已，也見識(shí)了太多的事情，讓人受益匪淺，無論是自然熟的，還是催熟的，我還是覺得在壽險(xiǎn)行業(yè)里，的確能夠大大的鍛煉人，在以后的生活工作了，提供了很大的幫助，龍年的開門紅已然打響，借助這股氣勢，我希望在未來的一年里自己能夠查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)鍛煉，讓自己能夠早日勝任組訓(xùn)這個(gè)崗位，給公司服務(wù)給業(yè)務(wù)員幫助。

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