年終工作總結(jié)

克拉瑪依奧斯特石化設(shè)備有限公司………………………………………………………責(zé)任感恩回報(bào)

201*年工作總結(jié)暨201*年工作計(jì)劃

201*年，是奧斯特公司面臨壓力攻艱克難的一年，是迎接挑戰(zhàn)逐步成長(zhǎng)的一年；是面對(duì)新變化、落實(shí)新機(jī)制、執(zhí)行新規(guī)定的一年。201*年是奧斯特烏市總公司奮斗的第二個(gè)年度，我司在以陳弘總經(jīng)理為核心領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在以“責(zé)任、感恩、回報(bào)”核心價(jià)值理念的鼓舞下，在全體員工的奮力拼搏下，取得了一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

201*年，我司銷售總額500萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)180%，其中土庫(kù)曼分公司完成銷售額398萬(wàn)美元，哈薩克斯坦分公司完成銷售額108萬(wàn)美元，國(guó)內(nèi)采購(gòu)量達(dá)3300萬(wàn)人民幣。較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)指標(biāo)。碩果的取得是公司總經(jīng)理陳弘的英明決策和正確領(lǐng)導(dǎo)，更是全體奧斯特人孜孜以求、不斷奮進(jìn)的回報(bào)。在這里，我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)向國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)斗在第一線的全體員工致以衷心的謝意和誠(chéng)摯的祝福。201*年的過去，預(yù)示著新的一年的來臨，在過去的一年我們?cè)谌〉抿溔顺煽?jī)的同時(shí)也有很多值得深思和總結(jié)的地方。面對(duì)新任務(wù)，新局面的201*年，我們奧斯特人更要共赴時(shí)艱，努力為完成我們的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)而奮斗。

對(duì)于過去的201*年，工作中的不足和需要改進(jìn)的地方我們需要摒棄，希望在大家的共同努力，著手解決以下幾個(gè)方面的問題：一、業(yè)務(wù)基本功不嫻熟、工作流程熟練度不夠

縱觀我們201*年的出現(xiàn)的問題，主要原因是業(yè)務(wù)技能不夠嫻熟，從制單流程、采購(gòu)流程、物流流程到我們的業(yè)務(wù)部門的對(duì)接和業(yè)務(wù)員基本業(yè)務(wù)知識(shí)的缺乏是我們急需改進(jìn)和突破的地方。今天，我們熟悉一道業(yè)務(wù)流程、學(xué)會(huì)一項(xiàng)專業(yè)技能、多一份工作技巧，就會(huì)多做一份業(yè)務(wù)，就會(huì)多一份利潤(rùn)，就會(huì)多一份成功，我們奧斯特的事業(yè)才會(huì)蒸蒸日上，大河有水小河滿。二、管理層的管理能力有待提升

管理就是制定，執(zhí)行，檢查和改進(jìn)，公司管理人員對(duì)下屬要求不嚴(yán)，工作責(zé)任意識(shí)、大局觀不強(qiáng)。無論從部門內(nèi)部管理還是部門之間的協(xié)調(diào)管理都不能達(dá)到目標(biāo)一致的管理效果。往往會(huì)造成脫節(jié)管理、推卸責(zé)任，最后導(dǎo)致業(yè)務(wù)延遲、工作停滯。俗語(yǔ)言“沒有不好的員工只有不好的領(lǐng)導(dǎo)”，所以我們的管理層需要提升思想意識(shí)覺悟，加強(qiáng)管理能力，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，提升員工的執(zhí)行力。

所謂“鐵打的營(yíng)盤流水的兵”，有了一流的管理制度、一流的執(zhí)行能力，才能為奧斯特的發(fā)展奠定強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。三、責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)、工作用心程度不夠

“工作承載責(zé)任，責(zé)任勝于能力”，永遠(yuǎn)要記住，選擇了工作就等于選擇了責(zé)任，當(dāng)我們每個(gè)人因工作而苦惱時(shí)，記住這是你的工作。選擇了工作就要為此負(fù)責(zé)到底，因?yàn)檫@是你的責(zé)任�？死�瑪依奧斯特石化設(shè)備有限公司………………………………………………………責(zé)任感恩回報(bào)

全國(guó)勞模李素麗說的好“認(rèn)真做事只能把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好”，我們每位奧斯特人都應(yīng)該有強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，因?yàn)槟鞘俏覀兊钠髽I(yè)文化的基礎(chǔ)；我們每個(gè)人都該有用心做事的習(xí)慣，因?yàn)槟鞘俏覀儼l(fā)展的源泉。四、具體工作靈活性不強(qiáng)、缺少變通性。

各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)在具體工作的執(zhí)行和協(xié)調(diào)過程中，由于員工自身的業(yè)務(wù)基本功不夠扎實(shí)，加之工作方法簡(jiǎn)短、變通性較差，業(yè)務(wù)開展過程中造成報(bào)價(jià)錯(cuò)誤、溝通協(xié)調(diào)不暢產(chǎn)生重復(fù)裝運(yùn)等種種業(yè)務(wù)疏漏。這都反映了我們員工在執(zhí)行過程中變通性差、工作靈活性不強(qiáng)，以后工作中需要克服和加強(qiáng)這方面的能力。

在已經(jīng)過去的201*年，盡管我們有一些成績(jī)，有一些收獲，但我們面前有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)道路，我們不能為取得一點(diǎn)成績(jī)而沾沾自喜，裹足不前，更應(yīng)該放眼未來，大步開拓。為此克拉瑪依奧斯特石化設(shè)備有限公司結(jié)合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)發(fā)展，制定了201*年度工作計(jì)劃：一、201*年度任務(wù)目標(biāo)

1、201*年公司出口總額目標(biāo)1000萬(wàn)美元。其中，哈薩克斯坦（阿拉木圖）分公司完成銷售額500萬(wàn)美元，土庫(kù)曼斯坦（阿什哈巴德）分公司完成銷售額450萬(wàn)美元；巴基斯坦（拉合爾）分公司完成銷售額50萬(wàn)美元;香港分公司完成轉(zhuǎn)口貿(mào)易50萬(wàn)美元

2、201*年完成進(jìn)口額3000萬(wàn)美元。其中，巴基斯坦進(jìn)口1200萬(wàn)美元，土庫(kù)曼斯坦進(jìn)口1800萬(wàn)美元。

3、至此：201*年公司全年進(jìn)出口總額計(jì)劃完成4000萬(wàn)美元；其中出口總額1000萬(wàn)美元；進(jìn)口總額3000萬(wàn)美元。

為了完成公司所制定的計(jì)劃目標(biāo)，并將所有目標(biāo)落實(shí)到位，我們緊緊圍繞抓落實(shí)、嚴(yán)考核、重獎(jiǎng)勵(lì)開展工作，具體措施如下：1、計(jì)劃早落實(shí)、嚴(yán)執(zhí)行

年初，公司業(yè)務(wù)部門需針對(duì)市場(chǎng)變化及201*年全年經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行綜合分析，將公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行層層分解，把計(jì)劃分解成月計(jì)劃，月月盤點(diǎn)、月月落實(shí)，有效保證對(duì)計(jì)劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。

在制定全年任務(wù)時(shí)充分考慮險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確考核辦法，把綜合業(yè)務(wù)量作為年終測(cè)評(píng)的重要數(shù)據(jù)。

2、搶占市場(chǎng)先機(jī)，加大新工程、新項(xiàng)目的拓展力度

一是確保主營(yíng)業(yè)務(wù)及時(shí)跟進(jìn)，我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報(bào)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)臺(tái)帳，由行政部督促考核，出現(xiàn)脫報(bào)，馬上在全公司公布，鞏固原有業(yè)務(wù)，減少業(yè)務(wù)的流失，保證主營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額占有率。克拉瑪依奧斯特石化設(shè)備有限公司………………………………………………………責(zé)任感恩回報(bào)

二是國(guó)內(nèi)采購(gòu)市場(chǎng)的積極調(diào)研，通過網(wǎng)絡(luò)、電話、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)查等方式提前獲悉產(chǎn)品名錄、價(jià)格變化、市場(chǎng)行情。對(duì)潛在的新信息、新市場(chǎng)做到心中有數(shù)，充分把握市場(chǎng)主動(dòng)，填補(bǔ)因競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定。

三是已失業(yè)務(wù)不放棄。我們不僅對(duì)201*年業(yè)務(wù)臺(tái)賬做到筆筆清晰，并要求業(yè)務(wù)人員把201*年發(fā)展業(yè)務(wù)過程中流失的業(yè)務(wù)列出明細(xì)，并分解到相關(guān)部門，要求加大公關(guān)力度，找出具體原因，主動(dòng)進(jìn)攻，逐步攻克。3、在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展。

我司面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)所帶來的業(yè)務(wù)壓力，需保持沉著冷靜，客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度，積極尋求對(duì)策，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們展開了一場(chǎng)品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)：

一是加大做好國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)工作。在單證的翻譯、審核、采購(gòu)、填單、標(biāo)書制作等流程中，無一疏漏，用心做到盡善盡美。

二是各分公司積極開拓國(guó)外市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)公司的宣傳，包括網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的維護(hù)更新、廣告宣傳、客戶溝通、重點(diǎn)客戶跟蹤等工作全面開展。

三是國(guó)外分公司銷售人員應(yīng)群策群力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，對(duì)客戶服務(wù)更加人性化、親密化，從而達(dá)到零距離接觸，只要客戶需要，隨叫隨到，提供各方面服務(wù)。4、開展業(yè)務(wù)競(jìng)賽，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)全額完成

根據(jù)總公司有關(guān)要求，我公司要頂住目前國(guó)際市場(chǎng)變化和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)素質(zhì)不過硬的現(xiàn)狀，合理分解目標(biāo)，層層落實(shí)，自加壓力，對(duì)每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、每一份招標(biāo)文件或咨詢單進(jìn)行認(rèn)真核對(duì)、用心把關(guān)，在各分公司進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)完成效果比拼，以100%的成績(jī)達(dá)成公司的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。

5、狠抓業(yè)務(wù)技能、提高單證質(zhì)量。

從狠抓各個(gè)業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)技能著手，堅(jiān)持實(shí)事求是、“迅速、及時(shí)、準(zhǔn)確、合理”的原則。只要接到招標(biāo)文件或咨詢單，無論項(xiàng)目多寡，不管項(xiàng)數(shù)繁簡(jiǎn)，始終堅(jiān)持在第一時(shí)間，掌握第一手資料，嚴(yán)格按照單證流程規(guī)定，國(guó)際業(yè)務(wù)部、技術(shù)部和采購(gòu)部做好協(xié)作、對(duì)接，一切以客戶為中心。一是堅(jiān)持翻譯定量定時(shí)，雙人核對(duì)，相互協(xié)作，限時(shí)交單，不斷提高單證完成質(zhì)量；二是堅(jiān)持業(yè)務(wù)對(duì)接和工作總結(jié)制度，以進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)技能和制單、報(bào)價(jià)、詢價(jià)的業(yè)務(wù)水平；三是加強(qiáng)考核、加大督查力度，對(duì)業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實(shí)，輕者批評(píng)教育，重者嚴(yán)肅處理，決不姑息；四是積極做好技術(shù)澄清工作。在分管領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)責(zé)下，技術(shù)部門主動(dòng)與各業(yè)務(wù)部門聯(lián)系，及時(shí)擬訂技術(shù)澄清工作預(yù)案，始終做到提前把握，提前介入，積極會(huì)同相關(guān)業(yè)務(wù)部門對(duì)預(yù)案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查落實(shí)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題及時(shí)采取措施，以減少損失，增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。

最后，希望成長(zhǎng)中的奧斯特在全體年輕的心的共同奮進(jìn)下致知力行、繼往開來，共克拉瑪依奧斯特石化設(shè)備有限公司………………………………………………………責(zé)任感恩回報(bào)

創(chuàng)奧斯特輝煌的明天。

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201*年普通干部年終工作總結(jié)（通用）

一年來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和干部職工的關(guān)心、支持下，我做了一些具體的工作。下面，就本人在思想、工作、學(xué)習(xí)、廉潔自律方面的工作總結(jié)如下：

一、不懈追求，增強(qiáng)政治意識(shí)

在政治思想方面，始終把堅(jiān)定正確的政治方向放在工作首位，不斷增強(qiáng)政治意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)和發(fā)展意識(shí)。作為一名干部，我積極主動(dòng)地協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)和局領(lǐng)導(dǎo)開展好各項(xiàng)工作，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮和調(diào)度。在平時(shí)，與其他干部職工以誠(chéng)相待，互相支持，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相提高。在工作中顧全大局，既不攬權(quán)，也不越權(quán)，既堅(jiān)持原則，又密切配合，做到了分工不分家，努力干好本職工作。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重自身建設(shè)

在學(xué)習(xí)方面，我自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)決貫徹黨的路線、方針、政策和局機(jī)關(guān)的安排部署，努力提高自己的理論素養(yǎng)和政治素養(yǎng)。在政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，始終堅(jiān)持以局機(jī)關(guān)的安排部署為要求，通過報(bào)刊雜志，加強(qiáng)相關(guān)政策、理論和時(shí)政要聞的學(xué)習(xí)。業(yè)務(wù)方面，加強(qiáng)與單位工作相關(guān)的法律法規(guī)學(xué)習(xí)，積極與單位聯(lián)系部門的業(yè)務(wù)人員聯(lián)系溝通，學(xué)習(xí)請(qǐng)教他們的工作方法和經(jīng)驗(yàn)，并通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)加強(qiáng)與業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)學(xué)習(xí)。

三、立足本職，狠抓工作落實(shí)

在具體工作中，一是全面完成日常各軟件系統(tǒng)的維護(hù)工作;二是全面完成“數(shù)據(jù)質(zhì)量建設(shè)”等各種通報(bào)材料;三是按照局領(lǐng)導(dǎo)的安排，完成了其他各項(xiàng)工作任務(wù)。

四、身體力行，嚴(yán)格廉潔自律

作為一名黨員，一名干部，做到身正、行直、言諍，倍加珍惜今天這份工作，從點(diǎn)滴細(xì)小之處嚴(yán)格要求自己，牢記“兩個(gè)務(wù)必“、風(fēng)清氣正，踏實(shí)工作。在平常工作中，嚴(yán)格按照規(guī)章制度和法規(guī)程序辦事，在具體辦理的事務(wù)中沒有吃、拿、卡、要和托拉、推委的現(xiàn)象。

五、來年的打算

雖然通過一年的努力，取得了一定的成績(jī)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和發(fā)展方向來看，自身在有些方面還有一些差距。今后，要不斷提高工作水平，提高明辨是非的能力，提高政治敏銳性和政治鑒別力。要注意廉潔行政，把自己所做的每一件事都放到陽(yáng)光之下，放到群眾中去，自覺接受群眾的監(jiān)督和指正，努力做到刻苦學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，牢記宗旨，服務(wù)群眾，把工作做得更好。

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