公司條線本年度總結(jié)分析

公司條線本年度總結(jié)分析

一、主要指標(biāo)完成情況

存款：截止201*年6月30日，支行會(huì)計(jì)口徑公司本外幣存款44.25億元，基本完成年初數(shù)，考核口徑存款49.25億元，超出年初數(shù)2.89億元，超額完成47.6億元的時(shí)存款計(jì)劃。

貸款：?jiǎn)挝唬簝|元貸款總額其中：小企業(yè)貸款年初數(shù)31.5895.836.30余額35.0227.89新增貸款余額3.4332.06新增比率10.87%35.33%中間業(yè)務(wù)收入：

公司條線共完成中間業(yè)務(wù)收入1900萬(wàn)元，超額完成了半年度時(shí)計(jì)劃。

二、主要管理工作

上半年度，支行公司條線雖經(jīng)歷人員的調(diào)整等重大事項(xiàng)，依然克服各項(xiàng)困難，圓滿完成半年度各項(xiàng)核心指標(biāo)計(jì)劃，主要有效的管理工作如下：

1、完成小額無(wú)貸戶維護(hù)體系的優(yōu)化完善：支行針對(duì)小額無(wú)貸戶劃轉(zhuǎn)之后的維護(hù)現(xiàn)狀，結(jié)合支行的客戶經(jīng)理人員結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，把原小額無(wú)貸戶單純由大堂銷售主管優(yōu)化調(diào)整為銷售主管、對(duì)公柜員和客戶經(jīng)理共同維護(hù)的三維維護(hù)體系，理論上起到了1+1>2的效果。

2、籌建了支行小企業(yè)服務(wù)中心：根據(jù)分行要求，順應(yīng)“科學(xué)管理、科學(xué)發(fā)展”的要求，支行籌建了小企業(yè)服務(wù)中心，設(shè)置了中小企業(yè)平臺(tái)營(yíng)銷，整體推進(jìn)的職能和抵押流程管理等職能。實(shí)現(xiàn)管理集中，營(yíng)銷分散，初步克服了管理半徑大的硬傷，使客戶經(jīng)理騰挪出更多的經(jīng)歷投入市場(chǎng)，貸款的過(guò)程管理與控制更加嚴(yán)密。

三、主要業(yè)務(wù)亮點(diǎn)

公司業(yè)務(wù)的核心是爭(zhēng)辦優(yōu)質(zhì)的大小客戶，此方面支行亮點(diǎn)頻頻，主要如下：1、上�；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)土地儲(chǔ)備中心實(shí)現(xiàn)基本賬戶落戶我行。對(duì)此賬戶的順利落戶，支行行長(zhǎng)親自帶隊(duì)營(yíng)銷，同時(shí)組成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)展開分層營(yíng)銷，在多家銀行的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勝，本年6月首期資金已到位。同時(shí)，項(xiàng)目貸款也在分行領(lǐng)導(dǎo)共同努力下已取得準(zhǔn)入，年內(nèi)可取得貸款投放。

2、金山區(qū)政府新設(shè)立控股公司什么成功爭(zhēng)辦金山區(qū)政府的整合國(guó)有經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，注冊(cè)資本6億元成立了新金山投資發(fā)展公司。在9家銀行爭(zhēng)奪此賬戶的情況下，我行成功取得基本賬戶行資格，六月份首期注冊(cè)資本3億元已注入我行賬戶。

3、在金山第一工業(yè)區(qū)綜合營(yíng)銷打開局面。繼去年在金山第一工業(yè)區(qū)成功推出助保金貸款后，我行加快全面跟進(jìn)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)推進(jìn)迅速，如保稅園區(qū)管理發(fā)展公司合作進(jìn)展順利、熱電廠增資5000萬(wàn)元落戶我行。開戶的增加，尤其是工業(yè)區(qū)在浦東開展的招商推薦展覽活動(dòng)中，我行成為唯一參展的銀行。

4、在對(duì)區(qū)財(cái)政局機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的份額爭(zhēng)奪中繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)，份額第一。在今年各家銀行對(duì)存款業(yè)務(wù)爭(zhēng)奪進(jìn)入白熱化的狀態(tài)下，財(cái)政存款成為首當(dāng)其沖的熱點(diǎn)中心，可喜的是我行經(jīng)過(guò)精心營(yíng)銷，仍然在六月關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)中保持極大優(yōu)勢(shì)，份額長(zhǎng)期第一。

四、下半年計(jì)劃和措施

下半年將通過(guò)各種努力完成各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)，主要措施和計(jì)劃如下：

1、整合主流營(yíng)銷隊(duì)伍資源，增強(qiáng)營(yíng)銷成功率和有效性，充分調(diào)研營(yíng)銷現(xiàn)狀，認(rèn)真梳理業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)特征，繼續(xù)調(diào)整、充實(shí)和優(yōu)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)，彰顯隊(duì)伍的張力。目前支行客戶經(jīng)理隊(duì)伍人員不整，結(jié)構(gòu)失衡，能打硬仗的客戶經(jīng)理少，客戶經(jīng)理承擔(dān)的業(yè)務(wù)嚴(yán)重失衡，制約了營(yíng)銷潛力的擴(kuò)張發(fā)揮，下半年將盡快予以理順，使?fàn)I銷運(yùn)作盡早步入良性循環(huán)。

2、整合全行資源，增加營(yíng)銷點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合，主次相輔�？蛻魻I(yíng)銷，尤其是存款的組織營(yíng)銷需要更加多的營(yíng)銷點(diǎn)，需要更多的頭緒。為此，條線準(zhǔn)備在非客戶經(jīng)理崗位整合全行資源，建立輔助的營(yíng)銷體系和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，擴(kuò)大營(yíng)銷覆蓋點(diǎn)和客戶覆蓋面，多點(diǎn)開花，層層波浪式推進(jìn)。

3、增強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)力度，為多點(diǎn)營(yíng)銷鋪路架橋。在去年成功搭建的助保金平臺(tái)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)搭建其他中小企業(yè)的平臺(tái)。計(jì)劃通過(guò)同區(qū)經(jīng)委小企業(yè)服務(wù)中心結(jié)合，擴(kuò)大助保金平臺(tái)，搭建擬上市企業(yè)平臺(tái)、外商投資企業(yè)平臺(tái)、通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)批量營(yíng)銷。

4、加強(qiáng)同招商部門的對(duì)接，建立剛性對(duì)接制度。金山區(qū)共有超過(guò)30個(gè)之多的招商機(jī)構(gòu)，我行擬計(jì)劃梳理名單進(jìn)而層層分解到各營(yíng)銷部門，分解到每位客戶經(jīng)理，制定序時(shí)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，使擴(kuò)大營(yíng)銷點(diǎn)的行為落到實(shí)處。

5、做好每一筆核心業(yè)務(wù)。上海石化業(yè)務(wù)、化工區(qū)業(yè)務(wù)、區(qū)政府系列業(yè)務(wù)仍是我行的支柱業(yè)務(wù)，我們依然要打起精神，高度關(guān)注，力求創(chuàng)新。如上石化的項(xiàng)目貸款，短期融資業(yè)務(wù)須主力跟進(jìn)，區(qū)城投公司融資業(yè)務(wù)的創(chuàng)新必須全力推進(jìn)，以求打破瓶頸，另外，財(cái)政存款仍是重中之重。

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